第18练 还盘的本质 《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）浙江省（单独招生考试）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第18练，练习内容为还盘的本质。 《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目4 还盘 任务4.1 整理还盘信息 第18练 还盘的本质 一、单选题 1. 受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示，称为（ ）。 A. 还盘 B. 询盘 C. 接受 D. 发盘 【答案】A 【解析】还盘也称还价，是受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示。询盘、发盘、接受均不是这种表示。故选A。 2. 一方发盘经对方还盘后，原发盘（ ）。 A. 继续有效 B. 效力增强 C. 视为失效 D. 由仲裁机构裁定 【答案】C 【解析】一般来说，一方的发盘经对方改变了内容，还盘以后就应视为失效，发盘人不再受原发盘的约束。故选C。 3. 还盘实质上构成（ ）。 A. 对原发盘的接受 B. 对原发盘的补充说明 C. 对原发盘的撤回 D. 受盘人提出的新发盘 【答案】D 【解析】还盘实质上构成对原发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人地位所提出的新发盘。故选D。 二、判断题 4. 还盘实质上构成对原发盘的拒绝，同时也是受盘人以发盘人地位所提出的新发盘。（ ） 【答案】√ 【解析】正确。还盘实质上构成对原发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人地位所提出的新发盘。 5. 发盘经对方还盘后仍然有效，发盘人仍受原发盘的约束。（ ） 【答案】× 【解析】错误。一方的发盘经对方改变了内容，还盘以后就应视为失效，发盘人不再受原发盘的约束。 6. 还盘是一个双方博弈的过程，只有双方都做出让步，才有可能达成交易。（ ） 【答案】× 【解析】错误。还盘是双方博弈的过程，但达成交易并不以双方都作出让步为必要条件；只要一方对另一方的有效发盘作出有效接受，交易即可达成。 三、单词中英互译 7. counter－offer 【答案】还盘 8. 发盘 【答案】offer 四、句子中英互译 9. Thank you for your prompt attention to our enquiry and your sample cuttings are satisfactory to us， but we regret that your second quotation is on the high side. 【答案】感谢贵方对我方询盘的及时关注，贵方的剪样令我方满意，但遗憾的是贵方第二次的报价偏高。 10. 如果你方能在新价格的基础上减价10％，我方可以考虑订购1500件。 【答案】If you can reduce the price by 10％ on the new price， we may consider ordering 1500 pieces. 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第18练，练习内容为还盘的本质。 《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目4 还盘 任务4.1 整理还盘信息 第18练 还盘的本质 一、单选题 1. 受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示，称为（ ）。 A. 还盘 B. 询盘 C. 接受 D. 发盘 2. 一方发盘经对方还盘后，原发盘（ ）。 A. 继续有效 B. 效力增强 C. 视为失效 D. 由仲裁机构裁定 3. 还盘实质上构成（ ）。 A. 对原发盘的接受 B. 对原发盘的补充说明 C. 对原发盘的撤回 D. 受盘人提出的新发盘 二、判断题 4. 还盘实质上构成对原发盘的拒绝，同时也是受盘人以发盘人地位所提出的新发盘。（ ） 5. 发盘经对方还盘后仍然有效，发盘人仍受原发盘的约束。（ ） 6. 还盘是一个双方博弈的过程，只有双方都做出让步，才有可能达成交易。（ ） 三、单词中英互译 7. counter－offer 8. 发盘 四、句子中英互译 9. Thank you for your prompt attention to our enquiry and your sample cuttings are satisfactory to us， but we regret that your second quotation is on the high side. 10. 如果你方能在新价格的基础上减价10％，我方可以考虑订购1500件。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $