第14练 主动报盘 《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）浙江省（单独招生考试）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第14练，练习内容为主动报盘。 《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材） 第14练 主动报盘 一、单选题 1. 直接向经过选择的、潜在的或者现实的买主提供出售相应商品的信息，这属于（ ）。 A. 虚盘 B. 发盘 C. 询盘 D. 主动报盘 【答案】D 【解析】主动报盘（voluntary offer）就是直接向经过选择的、潜在的或者现实的买主提供出售相应商品的信息，实际上是一种促销做法。故选D。 2. 主动报盘为了吸引对方的注意力和兴趣，通常会采取的做法是（ ）。 A. 提高最低起订量 B. 免费供样品、给予优惠的交易条件 C. 缩短报价有效期 D. 要求预付全部货款 【答案】B 【解析】主动报盘旨在吸引对方注意力和兴趣，常见的做法有免费供样品、给予优惠的交易条件（折扣、佣金、付款便利等）、介绍该商品具有的优势等。故选B。 3. 主动报盘是一种促销做法，其目的是（ ）。 A. 拒绝客户询盘 B. 撤回原报盘 C. 吸引对方的注意力和兴趣 D. 修改合同条款 【答案】C 【解析】主动报盘旨在吸引对方的注意力和兴趣，在激烈的贸易竞争背景下，采取主动报价是一种惯用的开发客户的手法。故选C。 二、判断题 4. 主动报盘是被动等待客户来函后才发出的报盘。（ ） 【答案】× 【解析】错误。主动报盘是直接向经过选择的、潜在的或者现实的买主提供出售相应商品的信息，属于主动出击的促销做法。 5. 主动报盘的对象是随机选取的任意客户。（ ） 【答案】× 【解析】错误。主动报盘的对象是经过选择的、潜在的或者现实的买主。 6. 主动报盘旨在吸引对方的注意力和兴趣，是开发客户的一种惯用手法。（ ） 【答案】√ 【解析】正确。在激烈的贸易竞争背景下，采取主动报价是一种惯用的开发客户的手法。 三、单词中英互译 7. voluntary offer 【答案】主动报盘 8. 折扣 【答案】discount 四、句子中英互译 9. Meanwhile， we can allow you a 10％ discount if your order exceeds 50 metric tons. 【答案】同时，如果你方订单超过50公吨，我方会给你方一个10％的折扣。 10. 我方已收到你方对我方产品的询盘，非常感谢。 【答案】Your enquiry for our product was received with thanks. 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第14练，练习内容为主动报盘。 《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材） 第14练 主动报盘 一、单选题 1. 直接向经过选择的、潜在的或者现实的买主提供出售相应商品的信息，这属于（ ）。 A. 虚盘 B. 发盘 C. 询盘 D. 主动报盘 2. 主动报盘为了吸引对方的注意力和兴趣，通常会采取的做法是（ ）。 A. 提高最低起订量 B. 免费供样品、给予优惠的交易条件 C. 缩短报价有效期 D. 要求预付全部货款 3. 主动报盘是一种促销做法，其目的是（ ）。 A. 拒绝客户询盘 B. 撤回原报盘 C. 吸引对方的注意力和兴趣 D. 修改合同条款 二、判断题 4. 主动报盘是被动等待客户来函后才发出的报盘。（ ） 5. 主动报盘的对象是随机选取的任意客户。（ ） 6. 主动报盘旨在吸引对方的注意力和兴趣，是开发客户的一种惯用手法。（ ） 三、单词中英互译 7. voluntary offer 8. 折扣 四、句子中英互译 9. Meanwhile， we can allow you a 10％ discount if your order exceeds 50 metric tons. 10. 我方已收到你方对我方产品的询盘，非常感谢。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $