第8练 制定零售目标的流程 《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材）浙江省（单独招生考试）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第8练，练习内容为制定零售目标的流程。 《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目二 零售目标制定与分解 任务2.1 制定零售目标 第8练 制定零售目标的流程 一、单选题 1. 宏观数据和资料用于评估对企业发展的（ ）。 A. 影响度 B. 销售额 C. 成本结构 D. 库存水平 【答案】A 【解析】宏观数据和资料用于评估宏观环境对企业发展的影响度，B、C、D项均与题意不符。 2. 在制定零售目标的流程中，“确定销售团队的组成和职责、设定销售任务时间表”属于（ ）环节。 A. 制定策略 B. 执行与监控 C. 评估反馈 D. 制订计划 【答案】D 【解析】制订计划环节包括确定销售团队的组成和职责、设定销售任务时间表、制订客户拜访计划等，故本题选D。 二、多选题 3. 下列属于宏观数据和资料的有（ ）。 A. 历史销售数据 B. 促销数据 C. 经济增长走势 D. 政策导向 E. 行业发展 【答案】CDE 【解析】宏观数据和资料包括经济增长走势、政策导向、行业发展、竞争对手策略等，C、D、E正确；历史销售数据、促销数据属于微观数据和资料。 4. 在制定零售目标流程的”执行与监控”环节，企业应（ ）。 A. 按照销售计划执行 B. 定期监控销售进度 C. 取消当月的促销活动 D. 减少商品进货量 E. 延长员工工作时间 【答案】AB 【解析】执行与监控环节要求按照制订的销售计划执行，并定期监控销售进度，根据实际情况对销售计划进行必要的调整和优化，A、B正确；C、D、E项不是该环节的要求。 三、判断题 5. 促销数据属于宏观数据和资料。（ ） 【答案】× 【解析】错误。促销数据属于微观数据和资料；宏观数据和资料包括经济增长走势、政策导向、行业发展、竞争对手策略等。 6. 销售活动结束后，企业需要对销售目标的达成情况进行评估，总结经验教训并反馈给销售团队。（ ） 【答案】√ 【解析】正确。评估反馈环节要求在销售活动结束后评估销售目标的达成情况，总结经验教训并反馈给销售团队，符合原文表述。 四、填空题 7. 制定零售目标的一般流程是收集数据和资料、确定目标市场、设定目标、制定策略、制订计划、执行与监控、________。 【答案】评估反馈 【解析】制定零售目标的一般流程共七个环节，最后一个环节是评估反馈。 8. 零售企业根据市场分析和消费者需求，结合企业的战略目标和销售能力，设定具体、可量化且可达成的销售目标，这一环节属于制定零售目标流程中的________。 【答案】设定目标 【解析】设定目标环节是根据市场分析和消费者需求，结合企业的战略目标和销售能力，设定具体、可量化且可达成的销售目标，与题意相符。 五、名词解释题 9. 确定目标市场 【答案】确定目标市场是根据收集的数据和资料，深入分析市场的规模、增长潜力、竞争态势、目标消费者的需求和购买行为，确定商品或服务市场定位的过程。 六、问答题 10. 一家家电零售企业计划制定下一年度销售目标。企业先整理了近三年各门店的销售数据和市场推广资料，又分析了行业发展趋势和竞争态势，据此确定了目标市场和商品定位，设定了”年度销售额增长12％”的目标，并制定了相应的营销策略和执行计划。执行过程中企业按月监控销售进度，年末对目标完成情况进行总结评估。 （1）请写出该企业制定销售目标流程的第一步，并说明该环节收集的资料分为哪两类。 （2）该企业”按月度监控销售进度”属于流程中的哪一环节？该环节要求企业怎样做？ 【答案】 （1）第一步是收集数据和资料；该环节收集的资料分为宏观数据和资料、微观数据和资料两大类。 （2）属于执行与监控环节。该环节要求企业按照制订的销售计划执行，定期监控销售进度，并根据实际情况对销售计划进行必要的调整和优化。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第8练，练习内容为制定零售目标的流程。 《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目二 零售目标制定与分解 任务2.1 制定零售目标 第8练 制定零售目标的流程 一、单选题 1. 宏观数据和资料用于评估对企业发展的（ ）。 A. 影响度 B. 销售额 C. 成本结构 D. 库存水平 2. 在制定零售目标的流程中，“确定销售团队的组成和职责、设定销售任务时间表”属于（ ）环节。 A. 制定策略 B. 执行与监控 C. 评估反馈 D. 制订计划 二、多选题 3. 下列属于宏观数据和资料的有（ ）。 A. 历史销售数据 B. 促销数据 C. 经济增长走势 D. 政策导向 E. 行业发展 4. 在制定零售目标流程的”执行与监控”环节，企业应（ ）。 A. 按照销售计划执行 B. 定期监控销售进度 C. 取消当月的促销活动 D. 减少商品进货量 E. 延长员工工作时间 三、判断题 5. 促销数据属于宏观数据和资料。（ ） 6. 销售活动结束后，企业需要对销售目标的达成情况进行评估，总结经验教训并反馈给销售团队。（ ） 四、填空题 7. 制定零售目标的一般流程是收集数据和资料、确定目标市场、设定目标、制定策略、制订计划、执行与监控、________。 8. 零售企业根据市场分析和消费者需求，结合企业的战略目标和销售能力，设定具体、可量化且可达成的销售目标，这一环节属于制定零售目标流程中的________。 五、名词解释题 9. 确定目标市场 六、问答题 10. 一家家电零售企业计划制定下一年度销售目标。企业先整理了近三年各门店的销售数据和市场推广资料，又分析了行业发展趋势和竞争态势，据此确定了目标市场和商品定位，设定了”年度销售额增长12％”的目标，并制定了相应的营销策略和执行计划。执行过程中企业按月监控销售进度，年末对目标完成情况进行总结评估。 （1）请写出该企业制定销售目标流程的第一步，并说明该环节收集的资料分为哪两类。 （2）该企业”按月度监控销售进度”属于流程中的哪一环节？该环节要求企业怎样做？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $