第9练 提炼商品卖点 《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）浙江省（单独招生考试）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第9练，练习内容为提炼商品卖点。 《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目一 直播准备 任务1.2 撰写单品直播脚本 第9练 提炼商品卖点 一、单选题 1. 商品卖点是一款商品区别于同类竞品的独特优势和吸引力所在，下列属于商品卖点主要特点的是（ ）。 A. 随意性 B. 独特性 C. 模糊性 D. 单一性 【答案】B 【解析】商品卖点的主要特点有独特性、针对性、实用性和可信度高，故选B；随意性、模糊性、单一性与卖点要求相反，故A、C、D不选。 2. 运用FABE提炼法提炼商品卖点时，需要找出观众最感兴趣的特征，分析该特征产生的优点与价值，最后还要提供（ ）。 A. 广告投放渠道 B. 竞品价格清单 C. 生产批号 D. 证据 【答案】D 【解析】FABE提炼法中，F为特征、A为优点、B为价值、E为证据，最后需提供证据证实商品能给观众带来相应利益，故选D。 二、多选题 3. 一个直播团队为提炼商品卖点，先找出观众对商品最感兴趣的特征并分析其优点与价值，又从商品的设计风格、用料材质、工艺功能等方面突出与竞品的差异。该团队采用的商品卖点提炼方法包括（ ）。 A. FABE提炼法 B. 库存周转提炼法 C. 成本核算提炼法 D. 差异化提炼法 E. 物流成本提炼法 【答案】AD 【解析】找出特征并分析优点与价值属于FABE提炼法，从设计风格、用料材质、工艺功能等方面突出与竞品差异属于差异化提炼法，故选A、D；其余三项不是商品卖点的提炼方法，故B、C、E不选。 4. 一个直播间更侧重满足观众的实际需求，强调商品的高品质与高档次，以创造较高的利润空间；同时推出以高端品质和高档次为卖点、经常以限量版形式出现的商品。这两款商品对应的定位类型包括（ ）。 A. 引流款 B. 形象款 C. 利润款 D. 主推款 E. 赠品款 【答案】BC 【解析】强调高品质与高档次、为商家创造较高利润空间的是利润款，以高端品质和高档次为卖点、常以限量版形式推出的是形象款，故选B、C；引流款价格低、性价比高，主推款是直播销售的核心商品，故A、D不选。 三、判断题 5. 商品卖点只包括商品的功能特性，与消费者获得的实际价值和心理满足感无关。（ ） 【答案】× 【解析】错误。商品卖点不仅是商品的功能特性，还涵盖商品能够为消费者带来的实际价值和心理满足感。 6. 有效的商品卖点需要有事实依据或数据支持，以增强消费者的信任感。（ ） 【答案】√ 【解析】正确。商品卖点的主要特点之一是可信度高，有效的卖点需要有事实依据或数据支持，以增强消费者的信任感。 四、填空题 7. 观众在购买商品时往往希望在日常使用中操作简单、方便快捷，因此在讲解时需要强调商品的________性。 【答案】便利 【解析】观众的痒点主要包括性价比、便利性、稀缺性，强调操作简单、方便快捷即强调商品的便利性，故填“便利”。 8. 观众的痛点主要包括品质、应用、形象、________等方面。 【答案】售后 【解析】观众的痛点主要包括品质、应用、形象、售后等方面，故填“售后”。 五、名词解释题 9. 商品卖点 【答案】商品卖点是指一款商品区别于同类竞品的独特优势和吸引力所在，是吸引消费者购买的关键因素，涵盖实际价值和心理满足感。 六、问答题 10. 一个直播团队准备为一款时令水果撰写单品直播脚本。团队发现，若只是罗列商品参数，很难打动观众，必须提炼出商品的核心卖点并在直播中持续强调。 （1）请写出商品卖点的概念，并说明其主要特点。 （2）该团队可以从哪些角度提炼商品卖点？请写出两种提炼方法。 【答案】 （1）商品卖点是一款商品区别于同类竞品的独特优势和吸引力所在；其主要特点有独特性、针对性、实用性、可信度高。 （2）①FABE提炼法：找出特征、分析优点、挖掘价值、提供证据； ②差异化提炼法：从设计风格、用料材质、工艺功能等方面突出与竞品的差异。（也可答商品类型提炼法、观众需求提炼法） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第9练，练习内容为提炼商品卖点。 《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目一 直播准备 任务1.2 撰写单品直播脚本 第9练 提炼商品卖点 一、单选题 1. 商品卖点是一款商品区别于同类竞品的独特优势和吸引力所在，下列属于商品卖点主要特点的是（ ）。 A. 随意性 B. 独特性 C. 模糊性 D. 单一性 2. 运用FABE提炼法提炼商品卖点时，需要找出观众最感兴趣的特征，分析该特征产生的优点与价值，最后还要提供（ ）。 A. 广告投放渠道 B. 竞品价格清单 C. 生产批号 D. 证据 二、多选题 3. 一个直播团队为提炼商品卖点，先找出观众对商品最感兴趣的特征并分析其优点与价值，又从商品的设计风格、用料材质、工艺功能等方面突出与竞品的差异。该团队采用的商品卖点提炼方法包括（ ）。 A. FABE提炼法 B. 库存周转提炼法 C. 成本核算提炼法 D. 差异化提炼法 E. 物流成本提炼法 4. 一个直播间更侧重满足观众的实际需求，强调商品的高品质与高档次，以创造较高的利润空间；同时推出以高端品质和高档次为卖点、经常以限量版形式出现的商品。这两款商品对应的定位类型包括（ ）。 A. 引流款 B. 形象款 C. 利润款 D. 主推款 E. 赠品款 三、判断题 5. 商品卖点只包括商品的功能特性，与消费者获得的实际价值和心理满足感无关。（ ） 6. 有效的商品卖点需要有事实依据或数据支持，以增强消费者的信任感。（ ） 四、填空题 7. 观众在购买商品时往往希望在日常使用中操作简单、方便快捷，因此在讲解时需要强调商品的________性。 8. 观众的痛点主要包括品质、应用、形象、________等方面。 五、名词解释题 9. 商品卖点 六、问答题 10. 一个直播团队准备为一款时令水果撰写单品直播脚本。团队发现，若只是罗列商品参数，很难打动观众，必须提炼出商品的核心卖点并在直播中持续强调。 （1）请写出商品卖点的概念，并说明其主要特点。 （2）该团队可以从哪些角度提炼商品卖点？请写出两种提炼方法。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $