第3练 剖析目标受众人群 《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）浙江省（单独招生考试）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第3练，练习内容为剖析目标受众人群。 《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目一 直播准备 任务1.1 梳理直播策划方案 第3练 剖析目标受众人群 一、单选题 1. 收入水平直接影响目标受众人群的消费能力和消费观念，其中高收入群体可能更注重（ ）。 A. 品质和服务 B. 价格和性价比 C. 包装和赠品 D. 数量和折扣 2. 一个直播团队发现其目标受众人群大多居住在西南地区，偏好口味偏辣、便于冷链运输的生鲜商品，上述分析主要涉及目标受众人群特点中的（ ）。 A. 年龄层次 B. 教育程度 C. 心理特征 D. 地域分布 二、多选题 3. 剖析目标受众人群的特点，可以为选择直播平台与模式提供依据。下列属于需要剖析的目标受众人群特点的是（ ）。 A. 收入水平 B. 库存周转率 C. 商品毛利率 D. 兴趣爱好 E. 心理特征 4. 一个直播团队围绕“受教育程度较高、习惯自主查证商品信息、注重生活品质与个人形象”的目标观众设计直播内容。该团队剖析目标受众人群时涉及的特点包括（ ）。 A. 教育程度 B. 心理特征 C. 兴趣爱好 D. 商品的生产工艺 E. 店铺的装修风格 三、判断题 5. 分析目标受众人群特点时，只需了解其年龄层次和地域分布即可。（ ） 6. 教育程度会影响目标受众人群的认知水平、信息处理能力以及对新商品或服务的接受程度。（ ） 四、填空题 7. 目标受众人群的心理特征，如价值观、生活态度、个性等，会影响他们对商品或服务的________。 8. 不同地域的目标受众人群可能受到当地________、气候、经济等因素的影响，表现出不同的消费特点。 五、名词解释题 9. 年龄层次 六、问答题 10. 一个直播团队计划开展一场面向城市白领的轻食产品专场直播。开播前，团队对目标受众人群进行剖析，发现该人群年龄多在25～35岁之间、收入中等偏上、工作节奏快、注重健康饮食，且多集中在一二线城市。 （1）该团队剖析目标受众人群时涉及了哪些角度？请至少写出四个。 （2）结合该人群特点，说明剖析目标受众人群对直播策划的帮助。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第3练，练习内容为剖析目标受众人群。 《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目一 直播准备 任务1.1 梳理直播策划方案 第3练 剖析目标受众人群 一、单选题 1. 收入水平直接影响目标受众人群的消费能力和消费观念，其中高收入群体可能更注重（ ）。 A. 品质和服务 B. 价格和性价比 C. 包装和赠品 D. 数量和折扣 【答案】A 【解析】收入水平直接影响目标受众人群的消费能力和消费观念，高收入群体可能更注重品质和服务，故选A。 2. 一个直播团队发现其目标受众人群大多居住在西南地区，偏好口味偏辣、便于冷链运输的生鲜商品，上述分析主要涉及目标受众人群特点中的（ ）。 A. 年龄层次 B. 教育程度 C. 心理特征 D. 地域分布 【答案】D 【解析】不同地域的目标受众人群受当地文化、气候、经济等因素影响，会表现出不同的消费特点，题干分析的是地域分布，故选D。 二、多选题 3. 剖析目标受众人群的特点，可以为选择直播平台与模式提供依据。下列属于需要剖析的目标受众人群特点的是（ ）。 A. 收入水平 B. 库存周转率 C. 商品毛利率 D. 兴趣爱好 E. 心理特征 【答案】ADE 【解析】目标受众人群的特点包括年龄层次、收入水平、教育程度、兴趣爱好、地域分布、心理特征，故选A、D、E；库存周转率、商品毛利率属于经营指标，不是目标受众人群的特点，故B、C不选。 4. 一个直播团队围绕“受教育程度较高、习惯自主查证商品信息、注重生活品质与个人形象”的目标观众设计直播内容。该团队剖析目标受众人群时涉及的特点包括（ ）。 A. 教育程度 B. 心理特征 C. 兴趣爱好 D. 商品的生产工艺 E. 店铺的装修风格 【答案】AB 【解析】受教育程度较高对应教育程度，注重生活品质与个人形象对应心理特征，故选A、B；商品的生产工艺和店铺的装修风格不属于目标受众人群的特点，题干也未涉及兴趣爱好，故C、D、E不选。 三、判断题 5. 分析目标受众人群特点时，只需了解其年龄层次和地域分布即可。（ ） 【答案】× 【解析】错误。目标受众人群的特点包括年龄层次、收入水平、教育程度、兴趣爱好、地域分布、心理特征等多个方面，不能只了解其中两项。 6. 教育程度会影响目标受众人群的认知水平、信息处理能力以及对新商品或服务的接受程度。（ ） 【答案】√ 【解析】正确。教育程度会影响目标受众人群的认知水平、信息处理能力以及对新商品或服务的接受程度。 四、填空题 7. 目标受众人群的心理特征，如价值观、生活态度、个性等，会影响他们对商品或服务的________。 【答案】选择 【解析】目标受众人群的心理特征，如价值观、生活态度、个性等，会影响他们对商品或服务的选择，故填“选择”。 8. 不同地域的目标受众人群可能受到当地________、气候、经济等因素的影响，表现出不同的消费特点。 【答案】文化 【解析】不同地域的目标受众人群可能受到当地文化、气候、经济等因素的影响，从而表现出不同的消费特点，故填“文化”。 五、名词解释题 9. 年龄层次 【答案】年龄层次是指目标受众人群所处的特定年龄段，如年轻人、中年人或老年人，它会影响其消费习惯、信息接收方式及消费偏好。 六、问答题 10. 一个直播团队计划开展一场面向城市白领的轻食产品专场直播。开播前，团队对目标受众人群进行剖析，发现该人群年龄多在25～35岁之间、收入中等偏上、工作节奏快、注重健康饮食，且多集中在一二线城市。 （1）该团队剖析目标受众人群时涉及了哪些角度？请至少写出四个。 （2）结合该人群特点，说明剖析目标受众人群对直播策划的帮助。 【答案】 （1）年龄层次、收入水平、兴趣爱好、地域分布（另可答心理特征，任答四个即可）。 （2）①有助于精准定位直播的内容方向； ②有利于优化直播内容、选品策略及互动方式； ③能提高转化率和观众黏性，最终实现理想的销售业绩。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $