第2练 明确直播目标 《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）浙江省（单独招生考试）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第2练，练习内容为明确直播目标。 《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目一 直播准备 任务1.1 梳理直播策划方案 第2练 明确直播目标 一、单选题 1. 直播团队把“全面且深入地展示新品的特点与优势，加深观众对商品的认知，并激发其购买欲望”作为本场直播的核心目标，这类直播目标属于（ ）。 A. 销售促进型 B. 库存消化型 C. 粉丝增长型 D. 新品推广型 2. 一个直播间借助直播中的促销和折扣优惠，刺激观众购买积压商品，以优化库存管理、提高资金周转效率，该直播间的目标类型是（ ）。 A. 品牌塑造型 B. 库存消化型 C. 物流优化型 D. 销售促进型 二、多选题 3. 一个直播间本场的主要意图是：推出新款产品并通过演示激发观众兴趣，开展限时折扣推动销量增长，同时吸引更多新观众加入粉丝群。该直播间设定的直播目标类型包括（ ）。 A. 物流优化型 B. 新品推广型 C. 成本控制型 D. 销售促进型 E. 粉丝增长型 4. 直播目标应当清晰、可量化，以便对直播效果进行有效评估。下列可以作为直播目标中预期指标的是（ ）。 A. 累计观看人数 B. 累计成交额 C. 直播间装修风格 D. 新增粉丝数 E. 播放背景音乐 三、判断题 5. 直播目标一旦确定，便与直播活动的选品、讲解及互动环节无关，只用于事后统计。（ ） 6. 粉丝增长型直播目标致力于通过直播吸引更多观众关注，营造积极的互动氛围，增强观众的参与感与归属感。（ ） 四、填空题 7. 一家企业为清理积压的夏款服装，在直播中集中推出折扣促销，以期缓解库存压力、加快资金________。 8. 一家企业为一场直播设定了累计观看人数8万人、累计成交额20万元等目标，这些目标体现了直播目标应具有清晰、可________的特点。 五、名词解释题 9. 品牌塑造型直播目标 六、问答题 10. 一所中职学校的电商社团计划为校园周边的奶茶店开展一场直播带货。“双11”期间，社团既想吸引新会员关注直播间，又想推出两款季节限定新品。 （1）请写出直播目标在直播营销活动中的作用。 （2）结合上述活动意图，为该场直播选择两种适宜的目标类型，并分别说明理由。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第2练，练习内容为明确直播目标。 《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目一 直播准备 任务1.1 梳理直播策划方案 第2练 明确直播目标 一、单选题 1. 直播团队把“全面且深入地展示新品的特点与优势，加深观众对商品的认知，并激发其购买欲望”作为本场直播的核心目标，这类直播目标属于（ ）。 A. 销售促进型 B. 库存消化型 C. 粉丝增长型 D. 新品推广型 【答案】D 【解析】新品推广型目标旨在全面且深入地展示新品的特点与优势，加深观众对新品的认知与了解，同时激发他们对新品的兴趣与购买欲望，故选D。 2. 一个直播间借助直播中的促销和折扣优惠，刺激观众购买积压商品，以优化库存管理、提高资金周转效率，该直播间的目标类型是（ ）。 A. 品牌塑造型 B. 库存消化型 C. 物流优化型 D. 销售促进型 【答案】B 【解析】库存消化型目标利用直播中的促销和折扣优惠，刺激观众购买积压商品，优化库存管理，提高资金周转效率，故选B。 二、多选题 3. 一个直播间本场的主要意图是：推出新款产品并通过演示激发观众兴趣，开展限时折扣推动销量增长，同时吸引更多新观众加入粉丝群。该直播间设定的直播目标类型包括（ ）。 A. 物流优化型 B. 新品推广型 C. 成本控制型 D. 销售促进型 E. 粉丝增长型 【答案】BDE 【解析】推出新品并激发兴趣属于新品推广型，限时折扣推动销量属于销售促进型，吸引新观众加入粉丝群属于粉丝增长型，故选B、D、E；物流优化型、成本控制型不属于常见的直播目标类型，故A、C不选。 4. 直播目标应当清晰、可量化，以便对直播效果进行有效评估。下列可以作为直播目标中预期指标的是（ ）。 A. 累计观看人数 B. 累计成交额 C. 直播间装修风格 D. 新增粉丝数 E. 播放背景音乐 【答案】ABD 【解析】累计观看人数、累计成交额、新增粉丝数都是清晰、可量化的预期指标，故选A、B、D；直播间装修风格和播放背景音乐无法作为衡量直播效果的目标指标，故C、E不选。 三、判断题 5. 直播目标一旦确定，便与直播活动的选品、讲解及互动环节无关，只用于事后统计。（ ） 【答案】× 【解析】错误。直播目标指导着整个直播营销活动的方向，团队需要紧密围绕直播目标展开选品、讲解、互动等各项活动，而不只是用于事后统计。 6. 粉丝增长型直播目标致力于通过直播吸引更多观众关注，营造积极的互动氛围，增强观众的参与感与归属感。（ ） 【答案】√ 【解析】正确。粉丝增长型目标致力于通过直播吸引更多观众关注，营造积极的互动氛围，增强观众的参与感与归属感，实现粉丝数量稳步增长。 四、填空题 7. 一家企业为清理积压的夏款服装，在直播中集中推出折扣促销，以期缓解库存压力、加快资金________。 【答案】周转 【解析】库存消化型直播目标通过促销与折扣刺激观众购买积压商品，从而优化库存管理、加快资金周转，故填“周转”。 8. 一家企业为一场直播设定了累计观看人数8万人、累计成交额20万元等目标，这些目标体现了直播目标应具有清晰、可________的特点。 【答案】量化 【解析】直播目标应有清晰、可量化的预期目标，如累计观看人数、累计成交额等，以便对直播效果进行评估，故填“量化”。 五、名词解释题 9. 品牌塑造型直播目标 【答案】品牌塑造型直播目标是指通过直播深度内容与丰富互动，展现品牌文化内涵与价值观，加强情感连接，提升品牌形象及忠诚度的目标。 六、问答题 10. 一所中职学校的电商社团计划为校园周边的奶茶店开展一场直播带货。“双11”期间，社团既想吸引新会员关注直播间，又想推出两款季节限定新品。 （1）请写出直播目标在直播营销活动中的作用。 （2）结合上述活动意图，为该场直播选择两种适宜的目标类型，并分别说明理由。 【答案】 （1）直播目标指导着整个直播营销活动的方向，团队需要紧密围绕直播目标展开各项活动。 （2）①新品推广型：活动推出季节限定新品，需要全面展示新品特点与优势，激发观众兴趣与购买欲望； ②粉丝增长型：活动要吸引新会员关注直播间，营造积极互动氛围，实现粉丝数量稳步增长。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $