第8练 商品定款与主推款 《网店运营》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营》（人大版第二版）一课一练的第8练，练习内容为商品定款与主推款。 《网店运营》（人大版第二版） 学习情境一 网店规划 任务三 产品布局 第8练 商品定款与主推款 一、单选题 1. 承担店铺最大流量来源通路作用的商品，应选择（ ）的产品。 A. 价格档次最高 B. 库存数量最多 C. 上架时间最早 D. 大部分顾客都能接受 2. 在店铺的实际营销中应当占最高比例的商品，选款时需要先（ ）。 A. 清理积压的库存 B. 压低商品的售价 C. 锁定目标受众并分析其爱好 D. 提高店铺的档次 3. 以清理库存为目的的商品，一般选择（ ）。 A. 过季或者尺码不全的商品 B. 当季最热销的商品 C. 利润最高的商品 D. 品质最好的小众商品 4. 用于展示店铺品牌实力的商品，一般选择（ ）。 A. 价格最低的入门商品 B. 品质好、客单价高的小众商品 C. 库存积压的尾货 D. 销量最高的爆款商品 5. 想要精准选择店铺的主推商品，做法正确的是（ ）。 A. 一次性给足推广流量 B. 照搬同行的主推商品 C. 做好数据测试，先给小流量再稳步提高 D. 按进货价格从高到低挑选 6. 只需设置3～5款的商品类型，其在店铺中承担的作用是（ ）。 A. 提升品牌形象 B. 承担主要引流任务 C. 赚取主要利润 D. 配合活动清理库存 7. 把店铺商品分别定款，这样做的主要目的是（ ）。 A. 减少店铺的推广费用 B. 做好产品差异化，提升店铺整体销量 C. 降低商品的进货成本 D. 缩短商品的发货时间 二、简答题 8. 简述店铺四种定款商品的含义。 9. 简述引流款的选款要求。 三、综合分析题 10. 小唐的网店销售水杯，一共有10款商品。为了让这10款商品各司其职，他打算给它们分别定款：有的承担店铺的主要引流任务，有的负责赚取利润，有的配合活动清理库存，还有的用于展示品牌形象。请回答下列问题： （1）请说明小唐为店铺商品定款时应遵循的整体思路。 （2）请说明小唐给店铺挑选承担引流任务的主推商品时，为什么应当选择面向大众的商品。 （3）请说明小唐为配合活动和展示品牌而挑选商品时分别应当注意什么。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营》（人大版第二版）一课一练的第8练，练习内容为商品定款与主推款。 《网店运营》（人大版第二版） 学习情境一 网店规划 任务三 产品布局 第8练 商品定款与主推款 一、单选题 1. 承担店铺最大流量来源通路作用的商品，应选择（ ）的产品。 A. 价格档次最高 B. 库存数量最多 C. 上架时间最早 D. 大部分顾客都能接受 【答案】D 【解析】引流款就是店铺的主推产品，是店铺最大的流量来源通路。这类产品一般选择大部分消费者都能接受的、非小众的产品。 2. 在店铺的实际营销中应当占最高比例的商品，选款时需要先（ ）。 A. 清理积压的库存 B. 压低商品的售价 C. 锁定目标受众并分析其爱好 D. 提高店铺的档次 【答案】C 【解析】利润款应占实际营销中的最高比例。利润款选款时对数据挖掘的要求更高，首先要锁定目标受众，精准分析目标受众的爱好。 3. 以清理库存为目的的商品，一般选择（ ）。 A. 过季或者尺码不全的商品 B. 当季最热销的商品 C. 利润最高的商品 D. 品质最好的小众商品 【答案】A 【解析】以清库存为目的的商品，一般都是些陈旧或者尺码不全的款式，这样就必须牺牲客户对品牌的体验，低价出售就是弥补客户心理的最好方式。 4. 用于展示店铺品牌实力的商品，一般选择（ ）。 A. 价格最低的入门商品 B. 品质好、客单价高的小众商品 C. 库存积压的尾货 D. 销量最高的爆款商品 【答案】B 【解析】形象款的主要目的是提升品牌形象，应该选择一些高品质、高调性、高客单价的小众产品。 5. 想要精准选择店铺的主推商品，做法正确的是（ ）。 A. 一次性给足推广流量 B. 照搬同行的主推商品 C. 做好数据测试，先给小流量再稳步提高 D. 按进货价格从高到低挑选 【答案】C 【解析】想要精准选择引流款，就要做好数据的测试，尽量选择转化率高、地域限制较少的产品，初期可以给予比较小的推广流量，慢慢测试后再稳步提高。 6. 只需设置3～5款的商品类型，其在店铺中承担的作用是（ ）。 A. 提升品牌形象 B. 承担主要引流任务 C. 赚取主要利润 D. 配合活动清理库存 【答案】A 【解析】只需设置3～5款的是形象款，它在店铺中主要承担提升品牌形象的作用。 7. 把店铺商品分别定款，这样做的主要目的是（ ）。 A. 减少店铺的推广费用 B. 做好产品差异化，提升店铺整体销量 C. 降低商品的进货成本 D. 缩短商品的发货时间 【答案】B 【解析】想要做好产品差异化，就要把店铺的产品定位成引流款、利润款、活动款和形象款四种形式，以提高产品的转化率，让店铺获得更多销量。 二、简答题 8. 简述店铺四种定款商品的含义。 【答案】 ①引流款就是店铺的主推产品，是店铺最大的流量来源通路。 ②利润款是要靠它带来更多利润和销量的产品，应占实际营销中的最高比例。 ③活动款是通过活动达到清库存、冲销量或体验品牌等目的的商品。 ④形象款主要用于展示店铺的品牌实力，一般只占商品销售中极小的一部分。 9. 简述引流款的选款要求。 【答案】 ①引流款一般选择大多数顾客都比较容易接受、不属于小众类型的商品。 ②这部分商品的转化率要好，相较于同样类目属性环境下的竞争对手，要有价格或者其他方面的优势。 ③想要精准选择引流款，就要做好数据的测试，尽量选择转化率高、地域限制较少的商品。 ④初期可以给予比较小的推广流量，慢慢测试后再稳步提高。 三、综合分析题 10. 小唐的网店销售水杯，一共有10款商品。为了让这10款商品各司其职，他打算给它们分别定款：有的承担店铺的主要引流任务，有的负责赚取利润，有的配合活动清理库存，还有的用于展示品牌形象。请回答下列问题： （1）请说明小唐为店铺商品定款时应遵循的整体思路。 （2）请说明小唐给店铺挑选承担引流任务的主推商品时，为什么应当选择面向大众的商品。 （3）请说明小唐为配合活动和展示品牌而挑选商品时分别应当注意什么。 【答案】 （1） ①要把店铺的商品分别定为主推款、利润款、活动款和形象款四种形式。 ②这样做是为了做好产品差异化，带动店铺整体销量的提升。 ③四种款式的商品各有分工，要相互配合。 （2） ①主推商品是店铺最大的流量来源通路，要让尽可能多的顾客看到并接受。 ②如果选择过于小众的商品，能够接受的顾客太少，就带不来足够的流量。 ③因此要选择大多数顾客都比较容易接受、不属于小众类型的商品。 （3） ①配合活动的商品，要先明确活动要达到的目的，是清库存、冲销量还是体验品牌。 ②以清库存为目的的，一般选择积压或尺码不全的商品，可以低价出售。 ③用于展示品牌的商品，则要选择档次较高、产量不大的小众商品。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $