第7练 商品定位与了解 《网店运营》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营》（人大版第二版）一课一练的第7练，练习内容为商品定位与了解。 《网店运营》（人大版第二版） 学习情境一 网店规划 任务三 产品布局 第7练 商品定位与了解 一、单选题 1. 产品布局是店铺运营的重点之一，做好产品布局就是要求适当地进行（ ）。 A. 客服排班和绩效考核 B. 广告投放和活动报名 C. 产品选择规划和产品管理 D. 物流配送和售后处理 【答案】C 【解析】产品布局是店铺运营的重点之一，没有好的布局，很难达到想要的效果；对于新手卖家来说，做好产品布局就是要求适当地进行产品选择规划和产品管理。 2. 销售是从别人的改变开始的，把产品作为客户改变的一种手段，产品就会（ ）。 A. 定价更高 B. 库存更多 C. 主图更美 D. 较容易销售 【答案】D 【解析】销售是从别人的改变开始的。当你能够描绘出客户的这种改变，然后把产品作为客户改变的一种手段时，产品就会较容易销售。 3. 真正的定价标准应该聚焦在客户的（ ）上。 A. 真实需求 B. 进货成本 C. 装修投入 D. 客服数量 【答案】A 【解析】定价不能简单地在成本上加利润，也不能完全参考竞争对手的价格来定价，真正的定价标准应该聚焦在客户的真实需求上。 4. 传统的产品布局是“高低价”错落的，一般先从（ ）开始。 A. 高价 B. 中价 C. 低价 D. 统一价 【答案】C 【解析】传统的产品布局是“高低价”错落的，先从低价开始，然后慢慢地升高。当店铺有很多产品时，尤其需要这样布局。 5. 如果店铺的产品数量不多，至少要给客户3种选择，即（ ）。 A. 高、中、低 B. 大、中、小 C. 新、旧、残 D. 好、更好、最好 【答案】D 【解析】当店铺有很多产品时，尤其需要采用高低价错落的布局；如果没有这么多产品，那至少要给客户3种选择：好、更好、最好。 6. 传统产品布局模式的特点之一是（ ）。 A. 价格始终保持不变 B. 价格先低后高，逐渐加大差距 C. 价格先高后低然后持平 D. 全店只设置一个价格档位 【答案】B 【解析】传统的产品布局模式具有两个特点：一是价格先低后高，逐渐加大差距；二是单一线路或多条线路。 7. 产品布局和关键词布局的关系是（ ）。 A. 相辅相成 B. 互不相干 C. 互相排斥 D. 完全等同 【答案】A 【解析】产品布局和关键词布局是相辅相成的：合理的产品布局能够把关键词布局的作用发挥得恰到好处，合理的关键词布局也能让产品布局的效用最大化。 二、简答题 8. 简述产品布局的要点。 【答案】 ①产品布局是店铺运营的重点之一，没有好的布局，很难达到想要的效果。 ②产品布局的要点包括如何更容易销售产品和如何完美定价。 ③要能够描绘出客户的改变，把产品作为客户改变的一种手段。 ④定价不能简单地在成本上加利润，也不能完全照着竞争对手的价格来定，而应聚焦在客户的实际需要上。 9. 简述传统的产品布局模式及其特点。 【答案】 ①传统的产品布局是高低价错落的，先从低价开始，然后慢慢升高。 ②当店铺产品很多时尤其需要这样布局；如果产品不多，也至少要给客户三种档次的选择。 ③这种布局模式的特点是价格由低到高逐步拉开档次。 ④可以采用单一线路，也可以采用多条线路。 ⑤随着客户对店铺信任度的提高，他会越来越倾向于购买高价产品。 三、综合分析题 10. 小冯经营一家销售收纳用品的网店，店里目前只有6款商品。为了让这几款商品更好地卖出去，他打算先明确商品定位，再规划这几款商品的价格层次。请回答下列问题： （1）请说明小冯在明确商品定位和了解商品时应当注意哪些问题。 （2）请说明小冯的店铺商品数量不多时，应当如何安排价格层次。 （3）请说明小冯应当如何理解产品布局和关键词布局的关系。 【答案】 （1） ①进货时要认真考虑、仔细挑选。 ②店铺中所有单品的选择均要符合店铺的风格、人群和价格定位。 ③还要考虑引流款和利润款的搭配，使商品之间形成配合。 （2） ①可以按照高低价错落的思路安排价格层次。 ②如果商品数量不多，至少要给客户三种档次的选择。 ③这样既能让顾客有比较的余地，也能引导顾客逐步接受更高价位的商品。 （3） ①产品布局和关键词布局二者相互配合、相互促进。 ②合理的产品布局能够把关键词布局的作用发挥得恰到好处，尽可能引入更多的搜索流量。 ③合理的关键词布局也能让产品布局的效用最大化。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营》（人大版第二版）一课一练的第7练，练习内容为商品定位与了解。 《网店运营》（人大版第二版） 学习情境一 网店规划 任务三 产品布局 第7练 商品定位与了解 一、单选题 1. 产品布局是店铺运营的重点之一，做好产品布局就是要求适当地进行（ ）。 A. 客服排班和绩效考核 B. 广告投放和活动报名 C. 产品选择规划和产品管理 D. 物流配送和售后处理 2. 销售是从别人的改变开始的，把产品作为客户改变的一种手段，产品就会（ ）。 A. 定价更高 B. 库存更多 C. 主图更美 D. 较容易销售 3. 真正的定价标准应该聚焦在客户的（ ）上。 A. 真实需求 B. 进货成本 C. 装修投入 D. 客服数量 4. 传统的产品布局是“高低价”错落的，一般先从（ ）开始。 A. 高价 B. 中价 C. 低价 D. 统一价 5. 如果店铺的产品数量不多，至少要给客户3种选择，即（ ）。 A. 高、中、低 B. 大、中、小 C. 新、旧、残 D. 好、更好、最好 6. 传统产品布局模式的特点之一是（ ）。 A. 价格始终保持不变 B. 价格先低后高，逐渐加大差距 C. 价格先高后低然后持平 D. 全店只设置一个价格档位 7. 产品布局和关键词布局的关系是（ ）。 A. 相辅相成 B. 互不相干 C. 互相排斥 D. 完全等同 二、简答题 8. 简述产品布局的要点。 9. 简述传统的产品布局模式及其特点。 三、综合分析题 10. 小冯经营一家销售收纳用品的网店，店里目前只有6款商品。为了让这几款商品更好地卖出去，他打算先明确商品定位，再规划这几款商品的价格层次。请回答下列问题： （1）请说明小冯在明确商品定位和了解商品时应当注意哪些问题。 （2）请说明小冯的店铺商品数量不多时，应当如何安排价格层次。 （3）请说明小冯应当如何理解产品布局和关键词布局的关系。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $