第6练 竞争对手优化 《网店运营》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营》（人大版第二版）一课一练的第6练，练习内容为竞争对手优化。 《网店运营》（人大版第二版） 学习情境一 网店规划 任务二 竞争对手分析 第6练 竞争对手优化 一、单选题 1. 确定竞争对手之后，产品的优化主要包括标题、价格、主图和（ ）。 A. 客服服务 B. 详情页 C. 物流配送 D. 库存管理 【答案】B 【解析】产品的优化包括标题、价格、主图和详情页的优化；客服、物流、库存属于店铺运营的其他环节，不属于这里所说的产品优化范围。 2. 确定竞争对手之后做产品优化，应当迎合（ ）去做主图及详情页优化。 A. 竞争对手的老客户 B. 平台的审核规则 C. 前期确定的潜在客户 D. 货源厂家的要求 【答案】C 【解析】因为在前期已经确定了产品的定位和潜在客户，只要迎合这类人去做主图及详情页优化，就会对转化率有一个很不错的帮助。 3. 刚创建店铺的卖家分析竞争对手时，应剔除（ ）的对手。 A. 销量比较低 B. 竞争力比较强 C. 规模比较小 D. 上架比较晚 【答案】B 【解析】刚创建店铺的卖家需要剔除竞争力比较强的对手，应找出销量适中的对手进行分析和对比。 4. 刚创建的店铺可以搜索出销量在（ ）以内的商品作为竞争对手。 A. 100件 B. 1万件 C. 5000件 D. 1000件 【答案】A 【解析】刚创建店铺的卖家应找出销量适中的对手，可以搜索出销量100件以内的商品作为竞争对手进行分析和对比。 5. 分析竞争对手的宝贝，可以从宝贝信息、卖点、定价、评价、详情页和（ ）等方面出发。 A. 客服排班 B. 进货成本 C. 问大家 D. 仓库面积 【答案】C 【解析】从宝贝信息、卖点、定价、评价、详情页、问大家等方面出发，对竞争产品进行分析，得出分析结论。 6. 把竞争对手商品的不足转化为自己商品的卖点，目的是（ ）。 A. 降低自己商品的进货价 B. 减少自己店铺的推广费 C. 缩短自己商品的发货时间 D. 提高自己店铺的转化率 【答案】D 【解析】把对方商品被买家反映出的不足转化为自己的卖点，这样优化出来可以达到不错的效果，对于提高自己店铺的转化率会有帮助。 7. 知道竞争对手产品的优势之后，恰当的做法是（ ）。 A. 在自己店铺引进具有更人性化设计的产品 B. 直接照抄对方商品的主图 C. 完全模仿对方的全部文案 D. 放弃自己原有的产品线 【答案】A 【解析】知道店铺产品的优势后，可以在自己店铺引进具有更人性化设计的产品，而不是照抄主图、模仿文案或放弃原有产品线。 二、简答题 8. 简述确定竞争对手之后产品优化的主要内容。 【答案】 ①确定竞争对手之后，产品的优化主要包括标题、价格、主图和商品页面描述等方面的优化。 ②因为在前期已经确定了产品的定位和潜在客户，只要迎合这类人去做相应优化，就会对转化率有一个很不错的帮助。 ③优化时还要不断和竞争对手对比，淡化对方的优势，并挖掘自身优势，以提高竞争力。 9. 简述查找和分析竞争对手商品的主要步骤。 【答案】 ①先明确自己的竞争对手是谁，结合自己店铺销售的产品，分析其他网店产品的优势。 ②用淘宝高级搜索查看该类商品的宝贝数量，再设置限制条件进行筛选。 ③刚创建的店铺要避开实力过强的对手，可以先关注销量较低的商品。 ④再从商品的基本信息、卖点、定价、顾客评价、商品页面和问答互动等方面进行分析，得出分析结论。 三、综合分析题 10. 小郑的网店刚开张，销售玻璃杯。他打算先找到几家适合自己对标的店铺，再对这些店铺的商品做一番分析，最后据此优化自己商品的标题、价格、主图和页面描述。请回答下列问题： （1）请说明小郑优化商品时应当重点迎合哪一类人群，并说明原因。 （2）请说明小郑可以从哪些方面分析竞争对手的商品。 （3）请说明小郑应当在哪些方面对自己的商品进行优化。 【答案】 （1） ①应当重点迎合前期已经确定的产品定位和潜在客户。 ②只有迎合这类人群去做页面优化，才会对转化率有很不错的帮助。 （2） ①可以从宝贝信息、卖点、定价、评价、商品页面和问答互动等方面进行分析。 ②分析之后要得出分析结论，找出对手的优点和不足。 （3） ①要优化商品的标题和价格。 ②要重新设计商品的展示图片。 ③要优化商品的页面描述，把对方商品被买家反映出的不足，转化为自己商品可以突出强调的卖点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营》（人大版第二版）一课一练的第6练，练习内容为竞争对手优化。 《网店运营》（人大版第二版） 学习情境一 网店规划 任务二 竞争对手分析 第6练 竞争对手优化 一、单选题 1. 确定竞争对手之后，产品的优化主要包括标题、价格、主图和（ ）。 A. 客服服务 B. 详情页 C. 物流配送 D. 库存管理 2. 确定竞争对手之后做产品优化，应当迎合（ ）去做主图及详情页优化。 A. 竞争对手的老客户 B. 平台的审核规则 C. 前期确定的潜在客户 D. 货源厂家的要求 3. 刚创建店铺的卖家分析竞争对手时，应剔除（ ）的对手。 A. 销量比较低 B. 竞争力比较强 C. 规模比较小 D. 上架比较晚 4. 刚创建的店铺可以搜索出销量在（ ）以内的商品作为竞争对手。 A. 100件 B. 1万件 C. 5000件 D. 1000件 5. 分析竞争对手的宝贝，可以从宝贝信息、卖点、定价、评价、详情页和（ ）等方面出发。 A. 客服排班 B. 进货成本 C. 问大家 D. 仓库面积 6. 把竞争对手商品的不足转化为自己商品的卖点，目的是（ ）。 A. 降低自己商品的进货价 B. 减少自己店铺的推广费 C. 缩短自己商品的发货时间 D. 提高自己店铺的转化率 7. 知道竞争对手产品的优势之后，恰当的做法是（ ）。 A. 在自己店铺引进具有更人性化设计的产品 B. 直接照抄对方商品的主图 C. 完全模仿对方的全部文案 D. 放弃自己原有的产品线 二、简答题 8. 简述确定竞争对手之后产品优化的主要内容。 9. 简述查找和分析竞争对手商品的主要步骤。 三、综合分析题 10. 小郑的网店刚开张，销售玻璃杯。他打算先找到几家适合自己对标的店铺，再对这些店铺的商品做一番分析，最后据此优化自己商品的标题、价格、主图和页面描述。请回答下列问题： （1）请说明小郑优化商品时应当重点迎合哪一类人群，并说明原因。 （2）请说明小郑可以从哪些方面分析竞争对手的商品。 （3）请说明小郑应当在哪些方面对自己的商品进行优化。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $