第4练 竞争对手的定位 《网店运营》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营》（人大版第二版）一课一练的第4练，练习内容为竞争对手的定位。 《网店运营》（人大版第二版） 学习情境一 网店规划 任务二 竞争对手分析 第4练 竞争对手的定位 一、单选题 1. 定位竞争对手时，首先要注意的是（ ）。 A. 同类目的卖家越多竞争就越小 B. 销量最高的卖家一定是自己的对手 C. 价格最低的卖家一定是自己的对手 D. 并不是所有同一个类目的卖家都是竞争对手 2. 一个类目下的宝贝虽然很多，但只有（ ）的宝贝才可能互相竞争。 A. 销量接近 B. 相同或相似 C. 价格最高 D. 上架最早 3. 在淘宝网上筛选竞争对手时，可以通过设置（ ）来剔除大量非真正的竞争对手。 A. 价格区间 B. 店铺信誉等级 C. 商品图片数量 D. 发货地所属省份 4. 卖家频繁地大幅度改动一口价，可能带来的后果是（ ）。 A. 店铺信誉等级被提高 B. 商品库存数量被增加 C. 容易因千人千面的推荐而降权 D. 客服咨询数量被减少 5. 刚起步的卖家选择竞争对手时，一般可以先选择销量（ ）的卖家。 A. 上万件的 B. 为几百几十 C. 上千件的 D. 为零的 6. 产品的价格应当根据（ ）去分析确定。 A. 竞争对手的促销活动频率 B. 店铺首页的装修风格 C. 客服人员的响应速度 D. 自己产品的实际情况并结合全网的价格分布 7. 当店铺的转化率降低时，可以采取的恰当做法是（ ）。 A. 立刻大幅降低商品的一口价 B. 频繁地修改商品的一口价 C. 通过关联销售提高销量 D. 把全部商品下架后重新发布 二、简答题 8. 简述定位竞争对手的入手角度。 9. 简述商品价格不宜频繁大幅度变动的原因。 三、综合分析题 10. 小周经营一家销售女包的网店，店铺刚起步，商品价格多在50～200元之间。为了找准对手，他先在淘宝网上搜索女包并设置了筛选条件，又查看了不同价格带的商品分布，最后把注意力放在了几家销量不高的店铺上。请回答下列问题： （1）请说明小周定位竞争对手时可以从哪些方面入手。 （2）请说明小周设置筛选条件为什么能缩小竞争对手的范围。 （3）请为小周选择竞争对手的销量提出建议。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营》（人大版第二版）一课一练的第4练，练习内容为竞争对手的定位。 《网店运营》（人大版第二版） 学习情境一 网店规划 任务二 竞争对手分析 第4练 竞争对手的定位 一、单选题 1. 定位竞争对手时，首先要注意的是（ ）。 A. 同类目的卖家越多竞争就越小 B. 销量最高的卖家一定是自己的对手 C. 价格最低的卖家一定是自己的对手 D. 并不是所有同一个类目的卖家都是竞争对手 【答案】D 【解析】需要注意的是，不是所有同一个类目的卖家都是自己的竞争对手；只有经过产品和价格等方面的筛选，才能找出真正的竞争对手。 2. 一个类目下的宝贝虽然很多，但只有（ ）的宝贝才可能互相竞争。 A. 销量接近 B. 相同或相似 C. 价格最高 D. 上架最早 【答案】B 【解析】女包的款式、风格、品牌、材质以及每个人的购买热点都非常多样，只有相同或相似的宝贝才有可能竞争，经过筛选后竞争对手会少很多。 3. 在淘宝网上筛选竞争对手时，可以通过设置（ ）来剔除大量非真正的竞争对手。 A. 价格区间 B. 店铺信誉等级 C. 商品图片数量 D. 发货地所属省份 【答案】A 【解析】根据自己所属的价格区间再一次筛选价格带，有助于剔除很多非真正的竞争对手。 4. 卖家频繁地大幅度改动一口价，可能带来的后果是（ ）。 A. 店铺信誉等级被提高 B. 商品库存数量被增加 C. 容易因千人千面的推荐而降权 D. 客服咨询数量被减少 【答案】C 【解析】一些卖家有经常变动价格的习惯，宝贝转化率一下降就打折，提高了就提价，这样做很不好；频繁变动价格，尤其是变动一口价，会因为千人千面的推荐而造成降权。 5. 刚起步的卖家选择竞争对手时，一般可以先选择销量（ ）的卖家。 A. 上万件的 B. 为几百几十 C. 上千件的 D. 为零的 【答案】B 【解析】在刚起步的时候，可以选销量为几百几十的卖家作为竞争对手，突出自己的优势，赶超他们，然后再选择新的对手。 6. 产品的价格应当根据（ ）去分析确定。 A. 竞争对手的促销活动频率 B. 店铺首页的装修风格 C. 客服人员的响应速度 D. 自己产品的实际情况并结合全网的价格分布 【答案】D 【解析】产品的价格一定要根据自己产品的实际情况，并结合全网的价格分布去分析确定；分析市场后确定一口价，期间可以微调，但不可以大幅度或者频繁地改动。 7. 当店铺的转化率降低时，可以采取的恰当做法是（ ）。 A. 立刻大幅降低商品的一口价 B. 频繁地修改商品的一口价 C. 通过关联销售提高销量 D. 把全部商品下架后重新发布 【答案】C 【解析】当转化率降低时，可通过关联销售提高销量；频繁变动价格，尤其是变动一口价，容易因为千人百面的推荐导致降权，并不是可取的做法。 二、简答题 8. 简述定位竞争对手的入手角度。 【答案】 ①可以从产品、价格和销量三个方面入手。 ②产品方面，只有彼此相近的宝贝才可能互相竞争，要按产品的属性进行筛选。 ③价格方面，要结合自己的定价筛选合适的价格带，剔除大量非真正的竞争对手。 ④销量方面，刚起步时可以先选择销量适中的卖家作为对手，突出自己的优势赶超他们，再选择新的对手。 9. 简述商品价格不宜频繁大幅度变动的原因。 【答案】 ①商品的价格要根据店铺商品的自身情况，参考全网的价格分布来确定。 ②一些卖家有经常变动价格的习惯，宝贝转化率一下降就打折，提高了就提价，这样做很不好。 ③频繁变动价格，尤其是变动一口价，会因为千人千面的推荐而造成降权。 ④最好的方式是分析市场确定一口价，期间可以微调，但不可以大幅度或者频繁改动。 三、综合分析题 10. 小周经营一家销售女包的网店，店铺刚起步，商品价格多在50～200元之间。为了找准对手，他先在淘宝网上搜索女包并设置了筛选条件，又查看了不同价格带的商品分布，最后把注意力放在了几家销量不高的店铺上。请回答下列问题： （1）请说明小周定位竞争对手时可以从哪些方面入手。 （2）请说明小周设置筛选条件为什么能缩小竞争对手的范围。 （3）请为小周选择竞争对手的销量提出建议。 【答案】 （1） ①可以从产品、价格和销量三个方面入手。 ②产品方面，只有彼此相近的宝贝才可能互相竞争，要按产品属性筛选。 ③价格方面，要结合自己所属的价格带筛选，剔除大量非真正的竞争对手。 （2） ①一个类目下的宝贝数量非常多，如果只按类目来比，竞争会非常大。 ②但女包的款式、风格、品牌、材质以及购买热点具有多样性，只有彼此相近的宝贝才会竞争。 ③设置筛选条件后，类似的宝贝会少很多，便于找到真正需要关注的对手。 （3） ①刚起步的卖家可以选销量适中的卖家作为竞争对手。 ②这样可以突出自己的优势，赶超他们。 ③赶超之后再选择新的对手，逐步提升竞争层次。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $