第20练 优惠促销的含义与作用 《网店运营》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营》（人大版第二版）一课一练的第20练，练习内容为优惠促销的含义与作用。 《网店运营》（人大版第二版） 学习情境三 营销工具 任务一 优惠促销工具 第20练 优惠促销的含义与作用 一、单选题 1. 优惠促销是商家根据商品原价确定（ ），进行减价、打折、包邮销售的一种方式。 A. 进货数量 B. 库存比例 C. 运费标准 D. 让利系数 2. 优惠促销既让利消费者，又促进商品的销售，是商家的一种（ ）。 A. 进货方式 B. 仓储方式 C. 营销手段 D. 结算方式 3. 优惠促销具有鲜明的（ ），可以增加顾客的购买欲望，使营业额逐渐上升。 A. 娱乐性 B. 导购性 C. 随机性 D. 保密性 4. 优惠促销能起到正面宣传作用，使顾客加深对（ ）的印象。 A. 快递公司 B. 货源厂家 C. 支付平台 D. 店铺及其产品 5. 没有优惠促销活动的带动，即便是（ ），依然很难抵挡中小型网店价格战的冲击。 A. 老品牌网店 B. 新开的网店 C. 经营的实体店 D. 货源厂家 6. 制定优惠促销活动时，需要考虑的是（ ）。 A. 只考虑进货成本的高低 B. 既适合网店实际情况又适合网络环境 C. 只参照同行的促销频率 D. 只听从货源厂家的要求 7. 淘宝网一年365天都有优惠促销活动，问题的关键在于（ ）。 A. 怎样组织优惠促销活动 B. 是否有足够的库存 C. 是否开通了直通车 D. 是否加入了消费者保障 二、简答题 8. 简述优惠促销的含义。 9. 简述优惠促销的作用及优势。 三、综合分析题 10. 小谢经营一家销售水杯的网店，店铺已经开业一年，最近销量增长缓慢。他注意到，同平台上不少网店几乎全年都在做优惠促销活动，于是也想通过优惠促销带动店铺销量。请回答下列问题： （1）请说明为什么网店也要开展优惠促销活动。 （2）请说明优惠促销对小谢店铺的销量和形象分别有什么影响。 （3）请为小谢说明组织优惠促销活动应当抓住的关键。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营》（人大版第二版）一课一练的第20练，练习内容为优惠促销的含义与作用。 《网店运营》（人大版第二版） 学习情境三 营销工具 任务一 优惠促销工具 第20练 优惠促销的含义与作用 一、单选题 1. 优惠促销是商家根据商品原价确定（ ），进行减价、打折、包邮销售的一种方式。 A. 进货数量 B. 库存比例 C. 运费标准 D. 让利系数 【答案】D 【解析】优惠促销是商家根据商品原价确定让利系数，进行减价、打折、包邮销售的一种方式，既让利消费者又促进商品的销售。 2. 优惠促销既让利消费者，又促进商品的销售，是商家的一种（ ）。 A. 进货方式 B. 仓储方式 C. 营销手段 D. 结算方式 【答案】C 【解析】优惠促销既让利消费者又促进商品的销售，是商家的一种营销手段。 3. 优惠促销具有鲜明的（ ），可以增加顾客的购买欲望，使营业额逐渐上升。 A. 娱乐性 B. 导购性 C. 随机性 D. 保密性 【答案】B 【解析】优惠促销具有鲜明的导购性，可增加顾客的购买欲望，使营业额逐渐上升。 4. 优惠促销能起到正面宣传作用，使顾客加深对（ ）的印象。 A. 快递公司 B. 货源厂家 C. 支付平台 D. 店铺及其产品 【答案】D 【解析】优惠促销能起到正面宣传作用，使顾客加深对店铺及其产品的印象。 5. 没有优惠促销活动的带动，即便是（ ），依然很难抵挡中小型网店价格战的冲击。 A. 老品牌网店 B. 新开的网店 C. 经营的实体店 D. 货源厂家 【答案】A 【解析】即便电商市场足够大，竞争也越来越激烈。如果没有优惠促销活动的带动，即便是老品牌网店，依然很难抵挡中小型网店价格战的冲击。 6. 制定优惠促销活动时，需要考虑的是（ ）。 A. 只考虑进货成本的高低 B. 既适合网店实际情况又适合网络环境 C. 只参照同行的促销频率 D. 只听从货源厂家的要求 【答案】B 【解析】网店与传统商店一样，都需要店主用心经营，因此制定既适合网店实际情况又适合网络环境的优惠促销活动显得十分必要。 7. 淘宝网一年365天都有优惠促销活动，问题的关键在于（ ）。 A. 怎样组织优惠促销活动 B. 是否有足够的库存 C. 是否开通了直通车 D. 是否加入了消费者保障 【答案】A 【解析】有人说淘宝网一年365天都有优惠促销活动，问题的关键是怎样组织优惠促销活动，如何使用优惠促销方式。 二、简答题 8. 简述优惠促销的含义。 【答案】 ①优惠促销是商家根据商品原价确定让利幅度，进行减价、打折、包邮销售的一种方式。 ②它既让利消费者，又促进商品的销售。 ③优惠促销是商家常用的一种促销方式，也是网店吸引顾客、提高销量的重要途径。 9. 简述优惠促销的作用及优势。 【答案】 ①优惠促销具有明显的引导消费作用，可以增加顾客的购买欲望，使营业额逐渐上升。 ②优惠促销能起到正面宣传作用，使顾客加深对店铺和商品的印象。 ③因此，开展既贴合店铺实际情况又贴合网络环境的优惠促销活动十分必要。 三、综合分析题 10. 小谢经营一家销售水杯的网店，店铺已经开业一年，最近销量增长缓慢。他注意到，同平台上不少网店几乎全年都在做优惠促销活动，于是也想通过优惠促销带动店铺销量。请回答下列问题： （1）请说明为什么网店也要开展优惠促销活动。 （2）请说明优惠促销对小谢店铺的销量和形象分别有什么影响。 （3）请为小谢说明组织优惠促销活动应当抓住的关键。 【答案】 （1） ①网店与传统商店一样，都需要店主用心经营。 ②电商市场竞争越来越激烈，没有优惠促销活动的带动，即便是经营多年的知名店铺，也很难抵挡中小型网店价格战的冲击。 ③因此，制定既贴合店铺实际情况又贴合网络环境的优惠促销活动十分必要。 （2） ①优惠促销具有明显的引导消费作用，可以增加顾客的购买欲望，使营业额逐渐上升。 ②优惠促销还能起到正面宣传作用，使顾客加深对店铺和商品的印象。 （3） ①淘宝网几乎全年都有优惠促销活动，问题的关键在于如何设计和运用这些活动。 ②小谢应当结合店铺的实际情况和网络环境来设计促销方案。 ③促销活动要做到既让利消费者又促进商品的销售。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $