第19练 新品破零的引流方法 《网店运营》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营》（人大版第二版）一课一练的第19练，练习内容为新品破零的引流方法。 《网店运营》（人大版第二版） 学习情境二 网店常规 任务四 新品破零 第19练 新品破零的引流方法 一、单选题 1. 满就减利用了买家（ ）的心理。 A. 从众 B. 炫耀 C. 贪便宜 D. 好奇 【答案】C 【解析】买家都有贪便宜的心理，当买家看到价格的下降趋势，购买欲就会升高。例如把价格设置得高一点，拍下后减价。 2. 设置满就减时，通常先把价格设置得高一点，然后（ ）。 A. 顾客拍下并达到一定条件后再让利 B. 顾客下单后加价 C. 加入购物车就打折 D. 顾客付款后再返现 【答案】A 【解析】满就减的做法是：把价格设置得高一点，顾客拍下并达到一定条件后再减价，让买家感受到价格的下降趋势，购买欲就会升高。 3. 淘金币专区的商品有（ ）两种兑换方式。 A. 限时兑换和预售兑换 B. 现金兑换和积分兑换 C. 包邮兑换和自提兑换 D. 全额兑换和部分兑换 【答案】D 【解析】淘金币专区的商品，有全额兑换和部分兑换的。商家开通淘金币抵钱活动，买家在下单付款的时候可以直接选择抵钱。 4. 免费试用平台为商品提供了（ ）的机会。 A. 曝光 B. 降价 C. 加价 D. 囤货 【答案】A 【解析】免费试用平台提供了让商品曝光的机会。卖家提供一定金额的商品给申请免费试用的买家，买家试用完毕之后，写出试用报告。 5. 买家试用完毕后需要提交（ ）。 A. 进货单据 B. 售后凭证 C. 试用报告 D. 退货申请 【答案】C 【解析】买家试用完毕之后，写试用报告；买家真实公正的评价，会为宝贝后期的转化奠定一定的销量和好评基础。 6. 淘宝直通车是（ ）的效果营销工具。 A. 按成交付费 B. 按月租付费 C. 按人头付费 D. 按点击付费 【答案】D 【解析】淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。 7. 使用爆款带动新品销售时，新品必须是爆款的（ ）。 A. 同一款式或同一颜色 B. 互补商品或定位人群重叠 C. 同一价格或同一规格 D. 同一厂家或同一批次 【答案】B 【解析】一个稳定健康的店铺，70％左右的流量来自店铺的爆款。通过爆款带动新品销售，新品必须是爆款的互补商品，或者定位人群重叠，比如球拍搭配球、上衣搭配裙子等。 二、简答题 8. 简述新品破零可以采用的引流方法。 【答案】 ①满就减，先把标价适当提高，顾客达到条件后再给予优惠。 ②开通淘金币抵钱活动。 ③利用免费试用平台，让买家写出真实的体验感受。 ④找身边的朋友和亲戚帮忙购买并写出真实感受。 ⑤有条件时使用淘宝直通车进行精准推广。 ⑥巧用老客户，定期回访并给出优惠。 ⑦用店铺的爆款带动互补或定位人群重叠的新品。 9. 简述新品破零时选择适合自己的引流方法的原则。 【答案】 ①刚开的店铺各方面都不够成熟，初期可以选择满就减、找朋友购买。 ②当店铺有一定的曝光率和浏览量之后，可以巧用老客户，并使用爆款带动法。 ③如果店铺有一定的周转资金，也可以采用直通车的办法。 ④要结合店铺的实际情况和资金状况来选择。 三、综合分析题 10. 小汪的新店刚上架了一款厨房收纳盒，目前还没有任何销量。店铺周转资金不多，也没有自己的爆款商品，但他有几个热心的朋友和一批曾经咨询过的老顾客。请回答下列问题： （1）请说明小汪初期可以采用哪些引流方法来帮助商品完成第一笔交易。 （2）请说明小汪在店铺有了曝光率和浏览量之后，可以采用哪些方法。 （3）请说明小汪选择引流方法时应当注意什么。 【答案】 （1） ①可以采用满就减，先把标价适当提高，顾客达到条件后再让利，让顾客感到价格在下降。 ②可以找身边的朋友和亲戚帮忙购买，让他们试用之后写出真实感受。 ③这样可以较快地为商品积累最初的销量和好评。 （2） ①可以巧用老客户，定期回访并给出优惠，吸引老客户购买。 ②可以使用爆款带动法，用店铺的爆款带动新品销售。 ③但新品必须与爆款互补，或者面向相同的人群。 （3） ①要结合店铺的实际情况和资金状况来选择引流方法。 ②店铺刚开、条件不成熟时，不宜投入过多的推广费用。 ③等店铺有了一定基础和周转资金之后，再考虑使用需要付费的推广工具。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营》（人大版第二版）一课一练的第19练，练习内容为新品破零的引流方法。 《网店运营》（人大版第二版） 学习情境二 网店常规 任务四 新品破零 第19练 新品破零的引流方法 一、单选题 1. 满就减利用了买家（ ）的心理。 A. 从众 B. 炫耀 C. 贪便宜 D. 好奇 2. 设置满就减时，通常先把价格设置得高一点，然后（ ）。 A. 顾客拍下并达到一定条件后再让利 B. 顾客下单后加价 C. 加入购物车就打折 D. 顾客付款后再返现 3. 淘金币专区的商品有（ ）两种兑换方式。 A. 限时兑换和预售兑换 B. 现金兑换和积分兑换 C. 包邮兑换和自提兑换 D. 全额兑换和部分兑换 4. 免费试用平台为商品提供了（ ）的机会。 A. 曝光 B. 降价 C. 加价 D. 囤货 5. 买家试用完毕后需要提交（ ）。 A. 进货单据 B. 售后凭证 C. 试用报告 D. 退货申请 6. 淘宝直通车是（ ）的效果营销工具。 A. 按成交付费 B. 按月租付费 C. 按人头付费 D. 按点击付费 7. 使用爆款带动新品销售时，新品必须是爆款的（ ）。 A. 同一款式或同一颜色 B. 互补商品或定位人群重叠 C. 同一价格或同一规格 D. 同一厂家或同一批次 二、简答题 8. 简述新品破零可以采用的引流方法。 9. 简述新品破零时选择适合自己的引流方法的原则。 三、综合分析题 10. 小汪的新店刚上架了一款厨房收纳盒，目前还没有任何销量。店铺周转资金不多，也没有自己的爆款商品，但他有几个热心的朋友和一批曾经咨询过的老顾客。请回答下列问题： （1）请说明小汪初期可以采用哪些引流方法来帮助商品完成第一笔交易。 （2）请说明小汪在店铺有了曝光率和浏览量之后，可以采用哪些方法。 （3）请说明小汪选择引流方法时应当注意什么。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $