第7练 商品定价策略 《网店运营（活页教材）》（人大版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营（活页教材）》（人大版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营（活页教材）》（人大版）一课一练的第7练，练习内容为商品定价策略。 《网店运营（活页教材）》（人大版） 模块一 网店开设 工作任务二 开店前期准备 第7练 商品定价策略 一、单选题 1. 卖家根据消费者购买商品所达到的数量标准，给予不同的折扣，购买数量越多、折扣越大，这属于（ ）。 A. 淡季折扣 B. 节日折扣 C. 数量折扣 D. 会员折扣 2. 季节性商品在销售淡季时，卖家为了增加销量而给予商品的打折优惠，属于（ ）。 A. 数量折扣 B. 节日折扣 C. 新品折扣 D. 淡季折扣 3. 卖家利用母亲节、国庆节、春节等节假日开展促销的活动折扣价格，属于（ ）。 A. 节日折扣 B. 数量折扣 C. 淡季折扣 D. 会员折扣 4. “双11”“双12”“京东618”等线上购物狂欢节促销已经被人们所熟知，这类促销属于（ ）。 A. 数量折扣 B. 淡季折扣 C. 节日折扣 D. 会员折扣 5. 在售卖低价商品时，提供高价的附件商品来增加利润，这属于（ ）的做法。 A. 组合定价策略 B. 差别定价策略 C. 阶段定价策略 D. 尾数定价策略 6. 采用数量折扣时，消费者购买商品的数量越多，（ ）。 A. 单价越高 B. 折扣越大 C. 运费越低 D. 账期越长 7. 拼多多让消费者以最低的价格买到合适的商品，并借助买家社交圈吸引大量消费者光顾、迅速占据市场，这体现了（ ）的运营思路。 A. 差别定价策略 B. 阶段定价策略 C. 尾数定价策略 D. 低价渗透策略 二、简答题 8. 简述低价渗透定价的含义及适用商品。 9. 简述组合定价这种定价方法的含义与做法。 三、综合分析题 10. 一家经营户外装备的网店上线不久，店主发现部分高端帐篷虽然价格偏高，仍有顾客愿意购买；而在换季和节假日期间，普通款帐篷又需要靠打折来带动销量。请回答下列问题： （1）请说明高价撇脂策略的含义及适用商品。 （2）请说明折扣定价策略的含义及作用。 （3）请说明材料中网店在换季时给予打折优惠、在节假日开展促销，分别体现了折扣定价中的哪种方式。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网店运营（活页教材）》（人大版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网店运营（活页教材）》（人大版）一课一练的第7练，练习内容为商品定价策略。 《网店运营（活页教材）》（人大版） 模块一 网店开设 工作任务二 开店前期准备 第7练 商品定价策略 一、单选题 1. 卖家根据消费者购买商品所达到的数量标准，给予不同的折扣，购买数量越多、折扣越大，这属于（ ）。 A. 淡季折扣 B. 节日折扣 C. 数量折扣 D. 会员折扣 【答案】C 【解析】数量折扣就是卖家根据消费者购买商品所达到的数量标准，给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大。 2. 季节性商品在销售淡季时，卖家为了增加销量而给予商品的打折优惠，属于（ ）。 A. 数量折扣 B. 节日折扣 C. 新品折扣 D. 淡季折扣 【答案】D 【解析】淡季折扣就是季节性商品在销售淡季时，卖家为了增加销量而给予商品的打折优惠。 3. 卖家利用母亲节、国庆节、春节等节假日开展促销的活动折扣价格，属于（ ）。 A. 节日折扣 B. 数量折扣 C. 淡季折扣 D. 会员折扣 【答案】A 【解析】节日折扣就是卖家利用各种节假日，例如母亲节、国庆节、春节等，开展促销的活动折扣价格。 4. “双11”“双12”“京东618”等线上购物狂欢节促销已经被人们所熟知，这类促销属于（ ）。 A. 数量折扣 B. 淡季折扣 C. 节日折扣 D. 会员折扣 【答案】C 【解析】“双11”“双12”“京东618”等线上购物狂欢节促销，是卖家利用节假日开展的活动折扣价格，属于节日折扣。 5. 在售卖低价商品时，提供高价的附件商品来增加利润，这属于（ ）的做法。 A. 组合定价策略 B. 差别定价策略 C. 阶段定价策略 D. 尾数定价策略 【答案】A 【解析】组合定价策略可以将部分商品定价相对高一些、其他商品定价相对低一些，例如在售卖低价商品时提供高价的附件商品来增加利润。 6. 采用数量折扣时，消费者购买商品的数量越多，（ ）。 A. 单价越高 B. 折扣越大 C. 运费越低 D. 账期越长 【答案】B 【解析】数量折扣就是卖家根据消费者购买商品所达到的数量标准给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大。 7. 拼多多让消费者以最低的价格买到合适的商品，并借助买家社交圈吸引大量消费者光顾、迅速占据市场，这体现了（ ）的运营思路。 A. 差别定价策略 B. 阶段定价策略 C. 尾数定价策略 D. 低价渗透策略 【答案】D 【解析】作为新手卖家，可以直接用低价商品来为店铺引流，以求迅速开拓市场，拼多多的运营思路就体现了低价渗透这一思路。 二、简答题 8. 简述低价渗透定价的含义及适用商品。 【答案】 ①作为新手卖家，可以直接用低价商品来为店铺引流，以求迅速开拓市场。 ②店铺中的商品普遍价格较低，使消费者形成商品价格低廉的第一印象，并借助买家社交圈来吸引大量消费者光顾。 ③一般地，日常生活类用品复购率高、周转快，适合采用这种薄利多销的策略。 9. 简述组合定价这种定价方法的含义与做法。 【答案】 ①多种商品组合定价销售，价格有高有低，并不影响店铺整体的盈利。 ②为了迎合消费者的消费心理，在为一些互补商品和成套商品的定价时，可以将部分商品定价相对高一些，其他商品定价相对低一些。 ③例如，在售卖低价商品时，提供高价的附件商品来增加利润。 三、综合分析题 10. 一家经营户外装备的网店上线不久，店主发现部分高端帐篷虽然价格偏高，仍有顾客愿意购买；而在换季和节假日期间，普通款帐篷又需要靠打折来带动销量。请回答下列问题： （1）请说明高价撇脂策略的含义及适用商品。 （2）请说明折扣定价策略的含义及作用。 （3）请说明材料中网店在换季时给予打折优惠、在节假日开展促销，分别体现了折扣定价中的哪种方式。 【答案】 （1） ①高价撇脂策略是在产品进入市场初期，采用高位定价，以便在短期内尽快收回投资的策略。 ②一般对于周转慢、销售与储运成本较高的商品、奢侈品及特殊定制类产品可采用此类策略。 （2） 折扣定价策略是在商品原价的基础上采用折扣来定价，这类方式可以让消费者直观了解商品的降价幅度以促成购买。 （3） ①网店在换季时给予打折优惠，是季节性商品在销售淡季时卖家为了增加销量而给予商品的打折优惠。 ②网店在节假日开展促销，是卖家利用各种节假日开展的活动折扣价格。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $