第16练 马斯洛需求层次 《网络营销实务》（财经版第三版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网络营销实务》（财经版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网络营销实务》（财经版第三版）一课一练的第16练，练习内容为马斯洛需求层次。 《网络营销实务》（财经版第三版） 项目二 网络消费者行为分析 任务二 分析网络消费者的购买动机 第16练 马斯洛需求层次 一、单选题 1.马斯洛提出的需求层次论，把人的需求分为五种，从低到高依次是（ ）。 A.生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求 B.安全需求、生理需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求 C.生理需求、社交需求、安全需求、尊重需求、自我实现需求 D.尊重需求、生理需求、安全需求、社交需求、自我实现需求 【答案】A 【解析】马斯洛把人的需求分为五种，从低到高为生理需求、安全需求、情感和归属需求、尊重需求、自我实现需求。 2.呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡等是人类维持自身生存的最基本要求，这属于（ ）。 A.安全需求 B.社交需求 C.生理需求 D.尊重需求 【答案】C 【解析】生理需求是人类维持自身生存的最基本要求，是推动人们行动最原始的动力。 3.当生理需求得到满足以后，人们会要求人身安全、健康保障、生活稳定、免于灾难等，这属于（ ）。 A.生理需求 B.安全需求 C.社交需求 D.尊重需求 【答案】B 【解析】安全需求比生理需求较高一级，包括人身安全、健康保障、生活稳定等。 4.每个人都希望个人的能力和成就得到社会的承认，当尊重的需求得到满足时，会充满信心，尊重具体分为（ ）。 A.生理尊重和心理尊重 B.家庭尊重和社会尊重 C.物质尊重和精神尊重 D.内部尊重和外部尊重 【答案】D 【解析】尊重分为内部尊重（内心对自己的评价）和外部尊重（别人对自己的评价）。 5.营销中根据马斯洛的需求层次论，划分出五个消费者市场，其中满足对交际有要求的市场，消费者关注产品是否有助于提高自己的交际形象，这是（ ）市场。 A.生理需求 B.社交需求 C.安全需求 D.尊重需求 【答案】B 【解析】社交需求市场满足对交际有要求的市场，消费者关注产品是否有助于提高自己的交际形象。 6.注重生理需求的消费者只考虑自己的最根本需要，他们最关心的就是商品最基本的（ ）。 A.使用功能 B.品牌形象 C.包装设计 D.附加服务 【答案】A 【解析】注重生理需求的消费者只要求产品具有一般功能即可，如童装最基本的穿的需要。 7.消费者愿意支付的价格恒等于消费者获得的满意度，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价（ ）。 A.也越低 B.保持不变 C.无法确定 D.也越高 【答案】D 【解析】消费者愿意支付的价格恒等于消费者获得的满意度，满足需求层次越高，能接受的定价也越高。 二、简答题 8.马斯洛需求层次论把人的需求分为哪五种？ 【答案】 ①生理需求。②安全需求。③情感和归属（社交）需求。 ④尊重需求。⑤自我实现需求。 9.根据马斯洛需求层次论，营销中划分出哪五个消费者市场？ 【答案】 ①生理需求市场：满足最低需求层次，只要求产品具有一般功能。 ②安全需求市场：关注产品对身体的影响。 ③社交需求市场：关注产品是否有助于提高交际形象。 ④尊重需求市场：关注产品的象征意义。 ⑤自我实现市场：消费者拥有自己固定的品牌和判断标准。 三、综合分析题 10.一家童装网店分析顾客需求时发现：有的家长只要求童装耐穿、实惠，能满足基本穿着即可；有的家长特别关注衣服面料的成分，担心孩子过敏，只选择纯棉等健康面料；有的家长看重童装的品牌形象，认为孩子穿上知名品牌的衣服能获得他人认可；还有的家长认为孩子穿知名品牌是身份和品位的象征，愿意支付很高的价格。 （1）结合材料，分析不同类型家长分别处于哪个需求层次。 （2）结合材料，说明为什么满足需求层次越高，消费者愿意支付的价格越高。 （3）结合材料，为童装网店提出差异化营销建议。 【答案】 （1） ①只要求基本穿着，处于生理需求层次。 ②关注面料成分、担心过敏，处于安全需求层次。 ③看重品牌形象、希望获得他人认可，处于尊重需求层次。 ④认为品牌是身份和品位象征，处于尊重需求层次。 （2） ①消费者愿意支付的价格恒等于消费者获得的满意度。 ②满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。 （3） ①针对生理需求顾客，主打实惠耐穿的基础款。 ②针对安全需求顾客，突出面料健康安全的卖点。 ③针对尊重需求顾客，推出品牌款、设计款，提升产品象征价值。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理 念，精心编制了《网络营销实务》（财经版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都 与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生 的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进 一步提升奠定基础。 本卷为《网络营销实务》（财经版第三版）一课一练的第16练，练习内容为马斯 洛需求层次。 课一练 《网络营销实务》 (财经版第三版) 项目二网络消费者行为分析任务二分析网络消费者的购 买动机 第16练马斯洛需求层次 一、单选题 1.马斯洛提出的需求层次论，把人的需求分为五种，从低到高依次是()。 A生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求 B.安全需求、生理需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求 C.生理需求、社交需求、安全需求、尊重需求、自我实现需求 D尊重需求、生理需求、安全需求、社交需求、自我实现需求 2.呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡等是人类维持自身生存的最基本要求，这属于 ()。 A.安全需求 B.社交需求 C.生理需求 D.尊重需求 3.当生理需求得到满足以后，人们会要求人身安全、健康保障、生活稳定、免于灾难等， 这属于()。 A.生理需求 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 B.安全需求 C.社交需求 D.尊重需求 4.每个人都希望个人的能力和成就得到社会的承认，当尊重的需求得到满足时，会充满信 心，尊重具体分为()。 A.生理尊重和心理尊重 B.家庭尊重和社会尊重 C.物质尊重和精神尊重 D.内部尊重和外部尊重 5营销中根据马斯洛的需求层次论，划分出五个消费者市场，其中满足对交际有要求的市 场，消费者关注产品是否有助于提高自己的交际形象，这是()市场。 A.生理需求 B.社交需求 C.安全需求 D.尊重需求 6注重生理需求的消费者只考虑自己的最根本需要，他们最关心的就是商品最基本的( ）。 A.使用功能 B.品牌形象 C,包装设计 D.附加服务 7消费者愿意支付的价格恒等于消费者获得的满意度，满足消费者需求层次越高，消费者 能接受的产品定价()。 A.也越低 B.保持不变 C.无法确定 D.也越高 二、简答题 8.马斯洛需求层次论把人的需求分为哪五种？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 AI职教 9.根据马斯洛需求层次论，营销中划分出哪五个消费者市场？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 三、综合分析题 10.一家童装网店分析顾客需求时发现：有的家长只要求童装耐穿、实惠，能满足基本穿着 即可；有的家长特别关注衣服面料的成分，担心孩子过敏，只选择纯棉等健康面料：有的 家长看重童装的品牌形象，认为孩子穿上知名品牌的衣服能获得他人认可：还有的家长认 为孩子穿知名品牌是身份和品位的象征，愿意支付很高的价格。 (1)结合材料，分析不同类型家长分别处于哪个需求层次。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究■ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 .XW.CO (2)结合材料，说明为什么满足需求层次越高，消费者愿意支付的价格越高。 (3)结合材料，为童装网店提出差异化营销建议。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！