第12练 Web3.0营销模式 《网络营销实务》（财经版第三版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网络营销实务》（财经版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网络营销实务》（财经版第三版）一课一练的第12练，练习内容为Web3.0营销模式。 《网络营销实务》（财经版第三版） 项目一 网络营销概述 任务五 做Web3.0时代的网络营销人 第12练 Web3.0营销模式 一、单选题 1.如果说Web1.0是大众营销，Web2.0就是分众营销，而Web3.0则是（ ）。 A.全员营销 B.数据库营销 C.精准营销 D.嵌入式营销 【答案】C 【解析】如果说Web1.0是大众营销，Web2.0就是分众营销，而Web3.0则是精准营销。 2.精准营销就是在精准定位客户需求的基础上，企业依托现代信息技术手段，通过分析每一个客户的行为活动和特征，得出该个体消费者当前或者潜在的需求，并以解决消费者需求为目的实施的（ ）。 A.营销活动 B.生产活动 C.物流活动 D.财务活动 【答案】A 【解析】精准营销是以解决消费者需求为目的，针对消费者实施的高效、准确、高回报的营销活动。 3.Web3.0网络营销的核心思想是让参与其中的用户充分发挥他们的（ ），也包含着与用户共同创造价值的理念，这种模式是全员营销。 A.消费能力 B.劳动价值 C.社交关系 D.兴趣爱好 【答案】B 【解析】Web3.0网络营销的核心思想是让用户充分发挥劳动价值，与用户共同创造价值。 4.数据库营销是企业通过收集和积累会员信息，经过处理后预测消费者的购买倾向，并利用这些数据为产品进行（ ），有针对性地制作营销信息。 A.粗略定价 B.批量生产 C.统一包装 D.精确定位 【答案】D 【解析】数据库营销利用数据为产品进行精确定位，有针对性地制作营销信息，引导消费者购买。 5.主要的数据库营销手段有定向直邮、电子邮件营销、（ ）、短消息服务等。 A.电视广告营销 B.报纸广告营销 C.网络传真营销 D.广播广告营销 【答案】C 【解析】主要的数据库营销手段有定向直邮、电子邮件营销、网络传真营销、短消息服务等。 6.嵌入式营销是一种基于（ ）的新型产业营销方式，将营销活动嵌入顾客的价值链上。 A.顾客价值链 B.产品生产线 C.资金供应链 D.物流配送链 【答案】A 【解析】嵌入式营销是基于顾客价值链的新型产业营销方式，将营销活动嵌入顾客的价值链。 7.在Web3.0技术下，企业通过（ ）可以方便地获得竞争对手的营销反应，从而制订出符合客户价值与企业资源能力相匹配的独特价值的营销方案。 A.纸质问卷 B.电话访问 C.门店走访 D.客户行为模拟 【答案】D 【解析】在Web3.0技术下，企业通过客户行为模拟可以方便地获得竞争对手的营销反应。 二、简答题 8.Web3.0环境下的网络营销模式主要有哪些？ 【答案】 ①精准营销：精准定位客户需求，实施高效、准确、高回报的营销活动。 ②全员营销：让用户发挥劳动价值，与用户共同创造价值。 ③数据库营销：收集积累会员信息，预测购买倾向，为产品精确定位。 ④嵌入式营销：基于顾客价值链的产业营销方式。 9.简述精准营销的含义。 【答案】 ①精准营销是在精准定位客户需求的基础上，企业依托现代信息技术手段。 ②通过分析客户的行为活动和特征数据，得出消费者当前或潜在的需求。 ③以解决消费者需求为目的，实施高效、准确、高回报的营销活动。 三、综合分析题 10.一家母婴用品企业建立了会员数据库，收集会员的购买记录、宝宝月龄等信息，经过处理分析后预测会员的购买需求，向不同会员精准推送适合的奶粉、纸尿裤等产品信息；同时企业邀请会员妈妈在社群中分享育儿经验、参与新品试用，让用户共同参与内容创造；企业还通过分析会员行为数据，为不同消费能力的会员提供差异化的产品推荐。 （1）结合材料，指出该企业运用了哪些Web3.0营销模式。 （2）结合材料，说明数据库营销的实施过程。 （3）结合材料，谈谈全员营销给企业和用户带来了什么。 【答案】 （1） ①建立会员数据库、精准推送产品，属于数据库营销和精准营销。 ②邀请会员分享经验、参与新品试用，属于全员营销。 （2） ①收集和积累会员（用户或消费者）信息。 ②经过处理后预测消费者的购买倾向，估计购买概率。 ③利用数据为产品精确定位，有针对性地制作营销信息，引导消费者购买。 （3） ①对企业：节省经营成本，提高工作效率，加大转化率。 ②对用户：用户既是内容生产者又是使用者，劳动价值得到发挥。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理 念，精心编制了《网络营销实务》（财经版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都 与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点里现。目的在于激发学生 的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进 一步提升奠定基础。 本卷为《网络营销实务》 (财经版第三版)一课一练的第12练，练习内容为 Web3.0营销模式。 课一练 《网络营销实务》 (财经版第三版) 项目一网络营销概述任务五做Web3.0时代的网络营销人 第12练Web3.0营销模式 一、单选题 1.如果说Web1.0是大众营销，Web2.0就是分众营销，而Web3.0则是()。 A.全员营销 B.数据库营销 C.精准营销 D.嵌入式营销 2精准营销就是在精准定位客户需求的基础上，企业依托现代信息技术手段，通过分析每 一个客户的行为活动和特征，得出该个体消费者当前或者潜在的需求，并以解决消费者需 求为目的实施的()。 A.营销活动 B.生产活动 C.物流活动 D.财务活动 3.Wb3.0网络营销的核心思想是让参与其中的用户充分发挥他们的()，也包含着与 用户共同创造价值的理念，这种模式是全员营销。 A.消费能力 B.劳动价值 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 C.社交关系 D.兴趣爱好 4数据库营销是企业通过收集和积累会员信息，经过处理后预测消费者的购买倾向，并利 用这些数据为产品进行()，有针对性地制作营销信息。 A.粗略定价 B.批量生产 C.统一包装 D.精确定位 5.主要的数据库营销手段有定向直邮、电子邮件营销、()、短消息服务等。 A.电视广告营销 B.报纸广告营销 C.网络传真营销 D.广播广告营销 6嵌入式营销是一种基于()的新型产业营销方式，将营销活动嵌入顾客的价值链 上。 A.顾客价值链 B.产品生产线 C.资金供应链 D.物流配送链 7.在Web3.0技术下，企业通过()可以方便地获得竞争对手的营销反应，从而制订出 符合客户价值与企业资源能力相匹配的独特价值的营销方案。 A.纸质问卷 B.电话访问 C.门店走访 D.客户行为模拟 二、简答题 8.Wb3.0环境下的网络营销模式主要有哪些？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 AI职教 9.简述精准营销的含义。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 A职教 三、综合分析题 10.一家母婴用品企业建立了会员数据库，收集会员的购买记录、宝宝月龄等信息，经过处 理分析后预测会员的购买需求，向不同会员精准推送适合的奶粉、纸尿裤等产品信息；同 时企业邀请会员妈妈在社群中分享育儿经验、参与新品试用，让用户共同参与内容创造： 企业还通过分析会员行为数据，为不同消费能力的会员提供差异化的产品推荐。 (1)结合材料，指出该企业运用了哪些Wb3.0营销模式。 (2)结合材料，说明数据库营销的实施过程。 (3)结合材料，谈谈全员营销给企业和用户带来了什么。 6 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！