第4练 网络营销与传统营销 《网络营销实务》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理 念，精心编制了《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都 与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点里现。目的在于激发学生 的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进 一步提升奠定基础。 本卷为《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练的第4练，练习内容为网络营 销与传统营销。 课一练 《网络营销实务》 (人大版第二版) 项目一认识网络营销任务一了解网络营销的概念 第4练网络营销与传统营销 一、单项选择题 1.传统的市场调查方式中，通过在局部地区试销来了解新产品是否受欢迎，属于 ()。 A.现场观察 B.填写调查表格 C.小规模的试验 D.分析销售数据 2.传统促销方式有时会把消费者不喜欢的商品强行推销给消费者，引发消费者的 A.好感 B.反感 C.兴趣 D.信任 3.与传统的实体店面相比，网络营销的“虚拟铺面”()。 A.只能做批发商 B.只能做零售商 C.摆放商品几乎不受限制 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究 zxxk.com 中职专业课·一课一练 A职教 .XW.CO D.必须大量进货 4.传统的市场调查方式时效性差、受调查的对象面窄，无法适应()的需要。 A.固定不变的本地市场 B.缓慢发展的传统市场 C.单一产品市场 D.瞬息万变的大市场 5.与传统营销方式相比，网络营销可以减少()等商品流通的中间环节。 A.广告商、代理商 B.批发商、零售商 C.银行、保险公司 D.物流公司、快递员 6.下列关于网络营销与传统营销的说法，正确的是()。 A.网络营销使传统的销售组织形式更为有效 B.传统直销的成功率高于网络直销 C.网络营销无法提供24小时在线服务 D.传统市场上的实体店铺更容易做到24小时经营 7.在传统销售方式下，随着订购量的增加，公司需要增加()。 A.仓储人员 B.物流人员 C.客服人员 D.销售人员 二、简答题 8.传统的市场调查方式有哪些？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 A职教 9.网络营销在减少流通环节方面有哪些优势？ 醇 创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 三、综合分析题 10.老周经营一家酱料厂，过去靠业务员上门推销，跑遍周边县城，成本高、成功率低。 后来厂里开通了网上商城，顾客可以在线浏览各种酱料信息、下单付款，物流公司直接把 货送到家。老周发现，网上商城不需要租门面，商品信息随时更新，顾客半夜下单第二天 也能照常发货。 (1)老周过去采用的上门推销属于什么方式的营销？有何不足？ (2)结合案例，说明网络营销与传统营销相比有哪些优势。 (3)网络营销使传统的销售组织形式更为有效，请举例说明。 o9 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练的第4练，练习内容为网络营销与传统营销。 《网络营销实务》（人大版第二版） 项目一 认识网络营销 任务一 了解网络营销的概念 第4练 网络营销与传统营销 一、单项选择题 1. 传统的市场调查方式中，通过在局部地区试销来了解新产品是否受欢迎，属于（ ）。 A. 现场观察 B. 填写调查表格 C. 小规模的试验 D. 分析销售数据 【答案】C 【解析】传统的市场调查方式包括现场观察、让被调查者填写表格、通过小规模试验（如试用、试吃、试穿或地区试销）了解产品发展前景、分析现成销售数据等。 2. 传统促销方式有时会把消费者不喜欢的商品强行推销给消费者，引发消费者的（ ）。 A. 好感 B. 反感 C. 兴趣 D. 信任 【答案】B 【解析】传统促销方式有时会把消费者不喜欢的商品强行推销给消费者进而引发反感，网络营销的定制化能克服这一缺陷。 3. 与传统的实体店面相比，网络营销的“虚拟铺面”（ ）。 A. 只能做批发商 B. 只能做零售商 C. 摆放商品几乎不受限制 D. 必须大量进货 【答案】C 【解析】“虚拟铺面”中摆放多少商品几乎不受什么限制，经营方式灵活，既可以做批发商，也可以做零售商。 4. 传统的市场调查方式时效性差、受调查的对象面窄，无法适应（ ）的需要。 A. 固定不变的本地市场 B. 缓慢发展的传统市场 C. 单一产品市场 D. 瞬息万变的大市场 【答案】D 【解析】传统的市场调查方式固然可以提供反馈信息，但其时效性差、受调查的对象面窄，无法适应瞬息万变的大市场的需要。 5. 与传统营销方式相比，网络营销可以减少（ ）等商品流通的中间环节。 A. 广告商、代理商 B. 批发商、零售商 C. 银行、保险公司 D. 物流公司、快递员 【答案】B 【解析】网络营销实际上是一种直销方式，可以减少商品流通的中间环节，如批发商、零售商等。 6. 下列关于网络营销与传统营销的说法，正确的是（ ）。 A. 网络营销使传统的销售组织形式更为有效 B. 传统直销的成功率高于网络直销 C. 网络营销无法提供24小时在线服务 D. 传统市场上的实体店铺更容易做到24小时经营 【答案】A 【解析】互联网也可以使传统的销售组织形式（如分级批发渠道、分类销售和广告宣传等）更为有效；网络营销能提供24小时在线服务，传统上门推销的盲目性较大、成功率不高。 7. 在传统销售方式下，随着订购量的增加，公司需要增加（ ）。 A. 仓储人员 B. 物流人员 C. 客服人员 D. 销售人员 【答案】D 【解析】在传统销售方式下，随着订购量的增加，公司需要增加销售人员；互联网上的业务可在很少或没有追加费用的情况下获取新的客户。 二、简答题 8. 传统的市场调查方式有哪些？ 【答案】 ①调查人员在现场进行观察。 ②将预先准备好的调查表格交给被调查者填写。 ③通过小规模的试验了解产品及发展前景，如试用、试穿、试吃或在局部地区试销。 ④对现成的销售数据和用户资料等进行分析研究。 9. 网络营销在减少流通环节方面有哪些优势？ 【答案】 ①网络营销实际上是一种直销方式，可以减少批发商、零售商等商品流通的中间环节。 ②网络营销借助互联网直接与消费者沟通，减少层层分销，使商品从厂商直达消费者，流通路径更短、更直接。 ③减少批发商、零售商等中间环节，可以降低流通成本、加快流通速度，使商品价格更具竞争力。 三、综合分析题 10. 老周经营一家酱料厂，过去靠业务员上门推销，跑遍周边县城，成本高、成功率低。后来厂里开通了网上商城，顾客可以在线浏览各种酱料信息、下单付款，物流公司直接把货送到家。老周发现，网上商城不需要租门面，商品信息随时更新，顾客半夜下单第二天也能照常发货。 （1）老周过去采用的上门推销属于什么方式的营销？有何不足？ （2）结合案例，说明网络营销与传统营销相比有哪些优势。 （3）网络营销使传统的销售组织形式更为有效，请举例说明。 【答案】 （1） ①属于传统直销方式（上门推销）。 ②盲目性较大、成功率不高，且需要投入较多人力、成本较高。 （2） ①网络营销是直销方式，可减少中间环节，降低流通成本。 ②虚拟铺面不受数量限制，无需租用实体店面。 ③可提供24小时在线服务，顾客随时可以下单。 ④网上信息更新方便，能够适应瞬息万变的市场。 （3） ①电子分类目录可给出比纸质分类目录更多的信息和选择方案。 ②自动订购功能使销售代理人可以把更多时间花在建立和保持客户关系上。 ③直接面向市场的联机服务可缩短再采购周期。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $