第20练 目标市场策略 《网络营销实务》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练的第20练，练习内容为目标市场策略。 《网络营销实务》（人大版第二版） 项目二 认识网络营销市场 任务二 定位网络目标市场 第20练 目标市场策略 一、单项选择题 1. 企业面对的网络市场是同质市场，或者把整个网络市场看做一个无差异的整体，这种情况下企业采用的是（ ）策略。 A. 差异性营销 B. 集中性营销 C. 无差异性营销 D. 品牌营销 【答案】C 【解析】企业面对的网络市场是同质市场，或者企业把整个网络市场看做一个无差异的整体，认为消费者的需求基本上是一样的，这时采用的是无差异性营销策略。 2. 公司设计不同的产品和实施不同的营销组合方案，以满足各个不同网络细分市场上的消费者的需求，这种策略是（ ）策略。 A. 无差异性营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 价格营销 【答案】B 【解析】差异性营销策略是指公司在网络市场细分的基础上，设计不同的产品和实施不同的营销组合方案，以满足各个不同网络细分市场上的消费者的需求。 3. 集中性营销策略亦称（ ）策略。 A. 密集营销 B. 分散营销 C. 统一营销 D. 差异营销 【答案】A 【解析】集中性营销策略亦称密集营销策略，是指企业集中力量于一个或几个网络细分市场，实行专业化生产和经营，以获取较高的市场占有率。 4. 企业集中力量于一个或几个网络细分市场，实行专业化生产和经营，以获取较高的市场占有率，这种策略是（ ）策略。 A. 无差异性营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 全面营销 【答案】C 【解析】集中性营销策略亦称密集营销策略，是指企业集中力量于一个或几个网络细分市场，实行专业化生产和经营，以获取较高的市场占有率。 5. 无差异性营销策略把消费者的需求视为（ ）。 A. 基本上一样的 B. 完全不同 C. 经常变化 D. 无法判断 【答案】A 【解析】采用无差异性营销策略的企业把整个网络市场看做一个无差异的整体，认为消费者的需求基本上是一样的，可以作为一个同质的目标市场加以对待。 6. 对网络目标市场营销策略，下列理解准确的是（ ）。 A. 无差异性营销策略针对不同细分市场设计不同产品 B. 集中性营销策略面向所有细分市场 C. 差异性营销策略只生产一种产品 D. 差异性营销策略可以满足各个不同网络细分市场上消费者的需求 【答案】D 【解析】差异性营销策略是在网络市场细分的基础上，设计不同的产品和实施不同的营销组合方案，以满足各个不同网络细分市场上的消费者的需求。 7. 一家网店只做母婴用品市场，集中资源专攻这一细分市场，采用的是（ ）策略。 A. 无差异性营销 B. 集中性营销 C. 差异性营销 D. 多元化营销 【答案】B 【解析】该网店集中力量于母婴用品这一个细分市场，实行专业化生产和经营，属于集中性营销策略。 二、简答题 8. 网络目标市场营销策略有哪三种？ 【答案】 ①无差异性营销策略。 ②差异性营销策略。 ③集中性营销策略（密集营销策略）。 9. 简述集中性营销策略的含义。 【答案】 ①集中性营销策略亦称密集营销策略。 ②指企业集中力量于一个或几个网络细分市场，实行专业化生产和经营。 ③以获取较高的市场占有率。 三、综合分析题 10. 一家文具网店“妙笔”发现，学生顾客和商务顾客对笔记本的需求差别很大，于是分别设计了卡通封面款和简约商务款两种产品线；另一家矿泉水网店则把顾客需求视为一致，只卖一种标准包装的饮用水。 （1）文具网店“妙笔”分别设计两种产品线以满足不同细分市场，采用的是哪种营销策略？ （2）矿泉水网店把顾客需求视为一致，采用的是哪种营销策略？ （3）如果一家网店集中力量专攻一个细分市场以获取较高市场占有率，这属于哪种策略？请写出其另一个名称。 【答案】 （1） ①采用的是差异性营销策略。 ②差异性营销策略指公司在网络市场细分的基础上，设计不同的产品和实施不同的营销组合方案，以满足各个不同网络细分市场上的消费者的需求。 （2） ①采用的是无差异性营销策略。 ②企业把整个网络市场看做一个无差异的整体，认为消费者的需求基本上是一样的。 （3） ①属于集中性营销策略。 ②集中性营销策略亦称密集营销策略，指企业集中力量于一个或几个网络细分市场，实行专业化生产和经营，以获取较高的市场占有率。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练的第20练，练习内容为目标市场策略。 《网络营销实务》（人大版第二版） 项目二 认识网络营销市场 任务二 定位网络目标市场 第20练 目标市场策略 一、单项选择题 1. 企业面对的网络市场是同质市场，或者把整个网络市场看做一个无差异的整体，这种情况下企业采用的是（ ）策略。 A. 差异性营销 B. 集中性营销 C. 无差异性营销 D. 品牌营销 2. 公司设计不同的产品和实施不同的营销组合方案，以满足各个不同网络细分市场上的消费者的需求，这种策略是（ ）策略。 A. 无差异性营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 价格营销 3. 集中性营销策略亦称（ ）策略。 A. 密集营销 B. 分散营销 C. 统一营销 D. 差异营销 4. 企业集中力量于一个或几个网络细分市场，实行专业化生产和经营，以获取较高的市场占有率，这种策略是（ ）策略。 A. 无差异性营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 全面营销 5. 无差异性营销策略把消费者的需求视为（ ）。 A. 基本上一样的 B. 完全不同 C. 经常变化 D. 无法判断 6. 对网络目标市场营销策略，下列理解准确的是（ ）。 A. 无差异性营销策略针对不同细分市场设计不同产品 B. 集中性营销策略面向所有细分市场 C. 差异性营销策略只生产一种产品 D. 差异性营销策略可以满足各个不同网络细分市场上消费者的需求 7. 一家网店只做母婴用品市场，集中资源专攻这一细分市场，采用的是（ ）策略。 A. 无差异性营销 B. 集中性营销 C. 差异性营销 D. 多元化营销 二、简答题 8. 网络目标市场营销策略有哪三种？ 9. 简述集中性营销策略的含义。 三、综合分析题 10. 一家文具网店“妙笔”发现，学生顾客和商务顾客对笔记本的需求差别很大，于是分别设计了卡通封面款和简约商务款两种产品线；另一家矿泉水网店则把顾客需求视为一致，只卖一种标准包装的饮用水。 （1）文具网店“妙笔”分别设计两种产品线以满足不同细分市场，采用的是哪种营销策略？ （2）矿泉水网店把顾客需求视为一致，采用的是哪种营销策略？ （3）如果一家网店集中力量专攻一个细分市场以获取较高市场占有率，这属于哪种策略？请写出其另一个名称。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $