第19练 目标市场战略 《网络营销实务》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练的第19练，练习内容为目标市场战略。 《网络营销实务》（人大版第二版） 项目二 认识网络营销市场 任务二 定位网络目标市场 第19练 目标市场战略 一、单项选择题 1. 企业集中力量只生产或经营一种产品，供应一类顾客群，这属于（ ）战略。 A. 产品专业化 B. 产品与市场集中 C. 市场专业化 D. 市场完全覆盖 【答案】B 【解析】产品与市场集中战略是指企业集中力量只生产或经营一种产品，供应一类顾客群，比较适宜于中小企业，可以集中资源实现专业化生产和经营。 2. 生产或经营供各类顾客使用的一种产品，在面对不同网络客户群体时质量、价格、款式有所不同，这种战略称为（ ）战略。 A. 产品与市场集中 B. 选择性的专业化 C. 产品专业化 D. 市场完全覆盖 【答案】C 【解析】采用产品专业化战略的企业生产或经营供各类顾客使用的一种产品，在面对不同的网络客户群体时，产品的质量、价格、款式等方面会有所不同，大多数企业实施的就是这种战略。 3. 大企业为取得市场的领导地位甚至垄断地位，常常会采用（ ）战略。 A. 产品与市场集中 B. 市场完全覆盖 C. 市场专业化 D. 选择性的专业化 【答案】B 【解析】市场完全覆盖战略是企业为所有顾客群（各细分市场）供应其需要的各种产品，大企业为取得市场的领导地位甚至垄断地位常常会采用这种战略。 4. 企业选择多个细分市场作为网络目标市场，每一个细分市场都有着良好的营销机会，各细分市场之间相关性较小，这种战略是（ ）战略。 A. 产品专业化 B. 市场完全覆盖 C. 产品与市场集中 D. 选择性的专业化 【答案】D 【解析】在选择性的专业化战略下，企业选择多个细分市场作为网络目标市场，各细分市场之间相关性较小，这种战略有利于分散企业经营风险。 5. 生产或经营为一类顾客群（细分市场）服务的各种不同产品，这属于（ ）战略。 A. 产品专业化 B. 选择性的专业化 C. 市场专业化 D. 市场完全覆盖 【答案】C 【解析】采用市场专业化战略的企业生产或经营为一类顾客群（细分市场）服务的各种不同产品，特别是提供网络服务的专业服务企业大多为客户提供一整套服务解决方案。 6. 在巨大的网络市场中，产品与市场集中战略比较适宜于（ ）。 A. 中小企业 B. 大型企业 C. 跨国公司 D. 国有企业 【答案】A 【解析】产品与市场集中战略比较适宜于中小企业，可以集中其资源实现专业化生产和经营，在取得成功后再发展，向更大范围扩展。 7. 对网络目标市场战略的认识，准确的是（ ）。 A. 产品与市场集中战略适用于大企业 B. 市场完全覆盖战略适用于刚起步的小微企业 C. 产品专业化战略只供应一类顾客 D. 选择性的专业化战略有利于分散企业经营风险 【答案】D 【解析】选择性的专业化战略下各细分市场相关性较小，有利于分散企业经营风险，即使一个细分市场失去吸引力，企业仍可在其他市场经营获利。 二、简答题 8. 网络目标市场的可选择战略一般有哪五种？ 【答案】 ①产品与市场集中战略。 ②产品专业化战略。 ③市场专业化战略。 ④选择性的专业化战略。 ⑤市场完全覆盖战略。 9. 简述市场完全覆盖战略的含义及其适用对象。 【答案】 ①市场完全覆盖战略是企业为所有顾客群（各细分市场）供应其需要的各种产品。 ②大企业为取得市场的领导地位甚至垄断地位常常会采用这种战略。 ③采用该战略的企业规模较大、实力较强。 三、综合分析题 10. 一家刚起步的手工饼干网店“麦田”资金有限，决定只做儿童健康饼干，主攻学龄前儿童家长这一顾客群；而一家大型食品集团则同时生产饼干、糖果、饮料等，供应所有消费群体。 （1）手工饼干网店“麦田”只做儿童健康饼干、主攻一类顾客群，采用的是哪种战略？为什么适合它？ （2）大型食品集团为所有顾客群供应各种产品，采用的是哪种战略？ （3）如果一家企业选择多个细分市场，且各细分市场之间相关性较小，这属于哪种战略？有何好处？ 【答案】 （1） ①采用的是产品与市场集中战略。 ②该战略集中力量只生产或经营一种产品，供应一类顾客群，比较适宜于中小企业，可以集中资源实现专业化生产和经营。 （2） ①采用的是市场完全覆盖战略。 ②该战略为所有顾客群（各细分市场）供应其需要的各种产品，大企业为取得市场领导地位甚至垄断地位常采用。 （3） ①属于选择性的专业化战略。 ②该战略有利于分散企业经营风险，即使一个细分市场失去吸引力，企业仍可在其他市场经营获利。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $zxxk.com 中职专业课·一课一练 A职教 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理 念，精心编制了《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都 与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点里现。目的在于激发学生 的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进 一步提升奠定基础。 本卷为《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练的第9练，练习内容为目标 市场战略。 课一练 《网络营销实务》 (人大版第二版) 项目二认识网络营销市场任务二定位网络目标市场 第19练目标市场战略 一、单项选择题 1.企业集中力量只生产或经营一种产品，供应一类顾客群，这属于()战略。 A.产品专业化 B.产品与市场集中 C.市场专业化 D.市场完全覆盖 2.生产或经营供各类顾客使用的一种产品，在面对不同网络客户群体时质量、价格、款式 有所不同，这种战略称为()战略。 A.产品与市场集中 B.选择性的专业化 C.产品专业化 D.市场完全覆盖 3.大企业为取得市场的领导地位甚至垄断地位，常常会采用()战略。 A.产品与市场集中 B.市场完全覆盖 C.市场专业化 D.选择性的专业化 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 4.企业选择多个细分市场作为网络目标市场，每一个细分市场都有着良好的营销机会，各 细分市场之间相关性较小，这种战略是()战略。 A.产品专业化 B.市场完全覆盖 C.产品与市场集中 D.选择性的专业化 5.生产或经营为一类顾客群（细分市场）服务的各种不同产品，这属于()战略。 A.产品专业化 B.选择性的专业化 C.市场专业化 D.市场完全覆盖 6.在巨大的网络市场中，产品与市场集中战略比较适宜于()。 A.中小企业 B.大型企业 C.跨国公司 D.国有企业 7.对网络目标市场战略的认识，准确的是()。 A.产品与市场集中战略适用于大企业 B.市场完全覆盖战略适用于刚起步的小微企业 C.产品专业化战略只供应一类顾客 D.选择性的专业化战略有利于分散企业经营风险 二、简答题 8.网络目标市场的可选择战略一般有哪五种？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 AI职教 9.简述市场完全覆盖战略的含义及其适用对象。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 三、综合分析题 10.一家刚起步的手工饼干网店“麦田”资金有限，决定只做儿童健康饼干，主攻学龄前儿 童家长这一顾客群；而一家大型食品集团则同时生产饼干、糖果、饮料等，供应所有消费 群体。 (1)手工饼干网店“麦田”只做儿童健康饼干、主攻一类顾客群，采用的是哪种战略？为什 么适合它？ 6 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 (2)大型食品集团为所有顾客群供应各种产品，采用的是哪种战略？ (3)如果一家企业选择多个细分市场，且各细分市场之间相关性较小，这属于哪种战略？ 有何好处？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·一课一练 多A职教 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！