第17练 市场细分程序 《网络营销实务》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练的第17练，练习内容为市场细分程序。 《网络营销实务》（人大版第二版） 项目二 认识网络营销市场 任务一 细分网络营销市场 第17练 市场细分程序 一、单项选择题 1. 网络市场细分的程序中，企业首先要（ ）。 A. 收集信息 B. 明确研究对象 C. 实施细分 D. 选择目标市场 【答案】B 【解析】网络市场细分程序的第一步是明确研究对象，企业首先要根据战略规划规定的任务、目标及选定的市场机会，决定将要分析的网络产品市场。 2. 企业根据实际需要拟定采用哪一种网络市场细分的方法，然后选择网络市场细分的形式，最后还要确定具体的（ ）。 A. 产品价格 B. 广告媒体 C. 销售渠道 D. 细分变量 【答案】D 【解析】企业首先要拟定采用哪一种网络市场细分的方法，然后选择细分形式，最后确定具体的细分变量，将其作为有关细分形式的基本分析单位。 3. 企业对将要细分的网络市场进行调查，以便取得与已选细分方法、细分形式及细分变量有关的（ ）。 A. 数据和必要的资料 B. 竞争对手名单 C. 供应商名单 D. 员工信息 【答案】A 【解析】企业对将要细分的网络市场进行调查，以便取得与已选细分方法、细分形式及细分变量有关的数据和必要的资料。 4. 企业运用科学的定性和定量方法分析数据，合并相关性高的变量，找出有明显差异的细分市场，这属于网络市场细分程序的（ ）。 A. 明确研究对象 B. 拟定细分方法 C. 实施细分并进行分析评价 D. 收集信息 【答案】C 【解析】实施细分并进行分析评价，就是企业运用科学的定性和定量方法分析数据，合并相关性高的变量，找出有明显差异的细分市场，进而对各细分市场的规模、竞争状况等加以分析、测量和评价。 5. 企业要根据网络市场细分结果来决定网络营销策略，如果分析后市场情况不理想，企业应该（ ）。 A. 加大投资 B. 放弃这一市场 C. 提高价格 D. 扩大规模 【答案】B 【解析】如果分析网络细分市场后发现市场情况不理想，企业就应该放弃这一市场；如果网络市场营销机会多、需求和潜在利润令人满意，企业就可提出不同的目标市场营销策略。 6. 在“实施细分并进行分析评价”这一环节，企业需要（ ）。 A. 决定将要分析的网络产品市场 B. 确定具体的细分变量 C. 提出网络营销策略 D. 运用科学的定性和定量方法分析数据 【答案】D 【解析】实施细分并进行分析评价，需要企业运用科学的定性和定量方法分析数据，合并相关性高的变量，找出有明显差异的细分市场。 7. 对网络市场细分程序先后顺序的表述，准确的是（ ）。 A. 明确研究对象→拟定细分方法→收集信息→实施细分→选择目标市场 B. 明确研究对象→收集信息→拟定细分方法→实施细分→选择目标市场 C. 收集信息→明确研究对象→拟定细分方法→实施细分→选择目标市场 D. 拟定细分方法→明确研究对象→收集信息→选择目标市场→实施细分 【答案】A 【解析】网络市场细分的程序是：明确研究对象、拟定市场细分的方法形式和具体变量、收集信息、实施细分并进行分析评价、选择网络目标市场并提出网络营销策略。 二、简答题 8. 简述网络市场细分的程序。 【答案】 ①明确研究对象。 ②拟定市场细分的方法、形式和具体变量。 ③收集信息。 ④实施细分并进行分析评价。 ⑤选择网络目标市场，提出网络营销策略。 9. 在网络市场细分中，“实施细分并进行分析评价”阶段需要做哪些工作？ 【答案】 ①运用科学的定性和定量方法分析数据。 ②合并相关性高的变量，找出有明显差异的细分市场。 ③对各个细分市场的规模、竞争状况及变化趋势等加以分析、测量和评价。 三、综合分析题 10. 一家家居网店“暖屋”想细分市场。店主先确定以线上家居用品市场为研究对象，随后决定按消费者的购买动机和家庭规模等变量来划分，接着开展在线问卷收集顾客数据，通过分析找出注重性价比和注重环保材质两个明显的细分群体，最后选择注重环保材质的人群作为重点服务对象。 （1）案例中店主“确定以线上家居用品市场为研究对象”属于网络市场细分程序的哪一步？ （2）店主“按购买动机和家庭规模等变量划分市场”属于哪一步？“开展在线问卷收集数据”又属于哪一步？ （3）店主通过分析找出两个细分群体并选择重点服务对象，体现了程序中的哪些步骤？ 【答案】 （1） ①属于明确研究对象。 ②企业首先要根据战略规划规定的任务、目标及选定的市场机会，决定将要分析的网络产品市场。 （2） ①“按购买动机和家庭规模等变量划分”属于拟定市场细分的方法、形式和具体变量。 ②“开展在线问卷收集数据”属于收集信息。 （3） ①“通过分析找出两个细分群体”体现了实施细分并进行分析评价。 ②“选择重点服务对象”体现了选择网络目标市场，提出网络营销策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《网络营销实务》（人大版第二版）一课一练的第17练，练习内容为市场细分程序。 《网络营销实务》（人大版第二版） 项目二 认识网络营销市场 任务一 细分网络营销市场 第17练 市场细分程序 一、单项选择题 1. 网络市场细分的程序中，企业首先要（ ）。 A. 收集信息 B. 明确研究对象 C. 实施细分 D. 选择目标市场 2. 企业根据实际需要拟定采用哪一种网络市场细分的方法，然后选择网络市场细分的形式，最后还要确定具体的（ ）。 A. 产品价格 B. 广告媒体 C. 销售渠道 D. 细分变量 3. 企业对将要细分的网络市场进行调查，以便取得与已选细分方法、细分形式及细分变量有关的（ ）。 A. 数据和必要的资料 B. 竞争对手名单 C. 供应商名单 D. 员工信息 4. 企业运用科学的定性和定量方法分析数据，合并相关性高的变量，找出有明显差异的细分市场，这属于网络市场细分程序的（ ）。 A. 明确研究对象 B. 拟定细分方法 C. 实施细分并进行分析评价 D. 收集信息 5. 企业要根据网络市场细分结果来决定网络营销策略，如果分析后市场情况不理想，企业应该（ ）。 A. 加大投资 B. 放弃这一市场 C. 提高价格 D. 扩大规模 6. 在“实施细分并进行分析评价”这一环节，企业需要（ ）。 A. 决定将要分析的网络产品市场 B. 确定具体的细分变量 C. 提出网络营销策略 D. 运用科学的定性和定量方法分析数据 7. 对网络市场细分程序先后顺序的表述，准确的是（ ）。 A. 明确研究对象→拟定细分方法→收集信息→实施细分→选择目标市场 B. 明确研究对象→收集信息→拟定细分方法→实施细分→选择目标市场 C. 收集信息→明确研究对象→拟定细分方法→实施细分→选择目标市场 D. 拟定细分方法→明确研究对象→收集信息→选择目标市场→实施细分 二、简答题 8. 简述网络市场细分的程序。 9. 在网络市场细分中，“实施细分并进行分析评价”阶段需要做哪些工作？ 三、综合分析题 10. 一家家居网店“暖屋”想细分市场。店主先确定以线上家居用品市场为研究对象，随后决定按消费者的购买动机和家庭规模等变量来划分，接着开展在线问卷收集顾客数据，通过分析找出注重性价比和注重环保材质两个明显的细分群体，最后选择注重环保材质的人群作为重点服务对象。 （1）案例中店主“确定以线上家居用品市场为研究对象”属于网络市场细分程序的哪一步？ （2）店主“按购买动机和家庭规模等变量划分市场”属于哪一步？“开展在线问卷收集数据”又属于哪一步？ （3）店主通过分析找出两个细分群体并选择重点服务对象，体现了程序中的哪些步骤？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $