第7练 其他方式《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材）一课一练的第7练，练习内容为其他方式。 《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材） 项目1 出口业务准备 任务1.2 寻找进口客户 第7练 其他方式 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.关于国际工商名录，以下说法正确的是（ ） A. 国际工商名录通常由各国的商会编纂，如英国的“Kell's Directory” B. 国际工商名录只收录本国贸易公司的信息 C. 国际工商名录由世界贸易组织统一编纂 D. 国际工商名录不包含公司的历史经营情况 2.以下哪个选项属于社交媒体平台（ ） A. Google B. Kellysearch C. LinkedIn D. Qwant 3.以下关于利用网络查找客户的说法，错误的是（ ） A. 可以通过固定网址直接查询，如欧洲黄页 B. 可以通过搜索引擎查找，如Google搜索 C. 网络查找只能通过搜索引擎进行 D. 全球各类搜索引擎门户网站具有地域性 4.获得客户推荐和积极口碑的关键是（ ） A. 加大广告投放力度 B. 降低产品价格 C. 满足客户需求并提供优质的产品和服务 D. 增加销售人员数量 二、判断题 1.工商名录只包括国内名录，不包括国际名录。（ ） 2.在社交媒体上分享行业洞察、产品信息和企业动态，与潜在客户互动，有助于建立客户关系。（ ） 3.客户推荐和口碑营销的关键在于满足客户需求并提供优质的产品和服务。（ ） 4.Kellysearch和Qwant都属于社交媒体平台。（ ） 5.通过网络查找客户时，只能通过搜索引擎进行查找，无法通过固定网址直接查询。（ ） 三、案例分析题 某宁波外贸企业主营五金工具产品，主要目标市场为欧洲和北美地区。企业成立时间较短，预算有限，尚未建立稳定的客户渠道。企业负责人计划通过多种方式拓展客户资源。 现有以下渠道可供选择： ① 国际工商名录（英国Kell's Directory） ② 搜索引擎（Google、Kellysearch） ③ 社交媒体平台（LinkedIn、Facebook） ④ 合作伙伴和代理商开发 请分析： （1）该企业使用国际工商名录时，可以获得哪些具体信息？ （2）如果该企业计划通过社交媒体营销拓展客户，应该采取哪些具体做法？ （3）该企业在开发合作伙伴和代理商时，应如何进行合作？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材）一课一练的第7练，练习内容为其他方式。 《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材） 项目1 出口业务准备 任务1.2 寻找进口客户 第7练 其他方式 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.关于国际工商名录，以下说法正确的是（ ） A. 国际工商名录通常由各国的商会编纂，如英国的“Kell's Directory” B. 国际工商名录只收录本国贸易公司的信息 C. 国际工商名录由世界贸易组织统一编纂 D. 国际工商名录不包含公司的历史经营情况 【答案】A 【解析】国际工商名录收录了各国著名的贸易公司或商号的名称、电话号码、传真号码、地址、主要经营项目及历史经营情况，通常由各国的商会编纂，如英国的“Kell's Directory”就包括了全世界的著名贸易商。 2.以下哪个选项属于社交媒体平台（ ） A. Google B. Kellysearch C. LinkedIn D. Qwant 【答案】C 【解析】LinkedIn是国际上的社交媒体平台，提供了与潜在客户建立联系和展示专业形象的渠道。Google、Kellysearch和Qwant均属于搜索引擎。 3.以下关于利用网络查找客户的说法，错误的是（ ） A. 可以通过固定网址直接查询，如欧洲黄页 B. 可以通过搜索引擎查找，如Google搜索 C. 网络查找只能通过搜索引擎进行 D. 全球各类搜索引擎门户网站具有地域性 【答案】C 【解析】网络查找可以通过固定的网址或者搜索引擎两种方式进行。全球有大量商务数据的查询平台，如欧洲黄页、印度进口商名录等，输入固定网址可直接查找相关信息。C选项“只能通过搜索引擎”说法错误。 4.获得客户推荐和积极口碑的关键是（ ） A. 加大广告投放力度 B. 降低产品价格 C. 满足客户需求并提供优质的产品和服务 D. 增加销售人员数量 【答案】C 【解析】满足客户需求并提供优质的产品和服务，是获得客户推荐和积极口碑的关键。通过与现有客户建立良好的关系，鼓励他们向其他人推荐产品，同时积极回应客户反馈和投诉，改进产品质量和服务水平，树立可靠的企业形象。 二、判断题 1.工商名录只包括国内名录，不包括国际名录。（ ） 【答案】错误 【解析】工商名录分为国内工商名录和国际工商名录。国际工商名录收录了各国著名的贸易公司或商号的各类信息。 2.在社交媒体上分享行业洞察、产品信息和企业动态，与潜在客户互动，有助于建立客户关系。（ ） 【答案】正确 【解析】通过社交媒体平台分享行业洞察、产品信息和企业动态，可以与潜在客户互动和建立关系，这是社交媒体营销的重要方式。 3.客户推荐和口碑营销的关键在于满足客户需求并提供优质的产品和服务。（ ） 【答案】正确 【解析】满足客户需求并提供优质的产品和服务，是获得客户推荐和积极口碑的关键。 4.Kellysearch和Qwant都属于社交媒体平台。（ ） 【答案】错误 【解析】Kellysearch和Qwant均属于搜索引擎，而不是社交媒体平台。 5.通过网络查找客户时，只能通过搜索引擎进行查找，无法通过固定网址直接查询。（ ） 【答案】错误 【解析】网络查找可以通过固定的网址或者搜索引擎。全球有大量商务数据的查询平台，如欧洲黄页、印度进口商名录、美国进口商网等，输入固定网址可以直接查找相关信息。 三、案例分析题 某宁波外贸企业主营五金工具产品，主要目标市场为欧洲和北美地区。企业成立时间较短，预算有限，尚未建立稳定的客户渠道。企业负责人计划通过多种方式拓展客户资源。 现有以下渠道可供选择： ① 国际工商名录（英国Kell's Directory） ② 搜索引擎（Google、Kellysearch） ③ 社交媒体平台（LinkedIn、Facebook） ④ 合作伙伴和代理商开发 请分析： （1）该企业使用国际工商名录时，可以获得哪些具体信息？ （2）如果该企业计划通过社交媒体营销拓展客户，应该采取哪些具体做法？ （3）该企业在开发合作伙伴和代理商时，应如何进行合作？ 【答案】 （1）通过国际工商名录，企业可以获得以下具体信息： 各国著名贸易公司或商号的名称、电话号码、传真号码、地址、主要经营项目及历史经营情况。 （2）社交媒体营销的具体做法： ① 在LinkedIn、Facebook等平台上建立企业账号，展示企业形象和产品信息； ② 分享行业洞察、产品信息和企业动态，吸引潜在客户关注； ③ 与潜在客户互动，主动建立联系和沟通； ④ 通过社交媒体广告投放，有针对性地推广产品和服务，精准触达目标客户群体。 （3）开发合作伙伴和代理商的方法： ① 寻找与五金工具产品相关的、在欧洲和北美地区有销售网络的合作伙伴和代理商； ② 建立合作关系，互相支持和促进业务增长； ③ 开展市场拓展和推广活动，共同扩大销售网络。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $