第3练 熟悉市场《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材）一课一练的第3练，练习内容为熟悉市场。 《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材） 项目1 出口业务准备 任务1.1 熟悉产品与市场 第3练 熟悉市场 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.新外贸业务员进行市场调研的首要目的是（ ） A. 了解国外市场的文化习俗 B. 了解国外市场的供求状况，寻找最有利的市场 C. 了解国外市场的交通状况 D. 了解国外市场的货币金融政策 2.在市场调研分析内容中，“人口、语言、教育、宗教风俗等”属于（ ）方面的调研内容。 A. 地理 B. 人文 C. 交通 D. 货币金融 3.商务部“走出去”公共服务平台发布的《对外投资合作国别（地区）指南》中，内容不包括（ ） A. 各国的基本情况和政治 B. 与中国的贸易关系 C. 各国的企业工商注册流程 D. 各国的首都与政府与中国的关系 4.利用Google搜索查找海外市场报告时，以下哪种搜索方法最为有效（ ） A. 直接用中文搜索产品名称 B. 输入“产品名称+市场报告+目标国家”如“UAE Market Coffee machine pdf” C. 只搜索产品名称不加任何限定词 D. 使用谷歌翻译后粘贴搜索 二、判断题 1.通过市场调研，外贸业务员可以对市场和目标客户进行更准确的定位，找到谁将是最大的消费群体。（ ） 2.市场调研分析内容中的“工商政策及法令”包括贸易外汇管理法规、关税制度、度量衡制度等。（ ） 3.Slideshare是谷歌公司开发的专业付费文档查询平台，需要注册并缴费才能使用。（ ） 4.Google trends可以帮助外贸业务员查看关键词对应产品在各个国家和地区的搜索热度、搜索趋势，从而锁定潜在目标市场。（ ） 5.外贸业务员在熟悉市场时，只需要关注目标市场的经济水平，不需要了解目标国的政治局势和文化属性。（ ） 三、案例分析题 某外贸公司业务员小张计划开拓中东地区的咖啡机市场。小张对目标市场进行了如下调研操作： ① 通过商务部“走出去”公共服务平台下载了阿联酋的国别指南，了解了该国的基本情况； ② 在Google上搜索“UAE coffee machine market”，找到了一些行业报告； ③ 在Slideshare上搜索发现了一些国外专家关于中东家电市场的演讲PPT； ④ 通过Google trends查看“coffee machine”在阿联酋的搜索热度趋势； ⑤ 查阅了某知名咖啡机制造商的年报，获取了该公司在中东地区的销售数据。 经过调研，小张发现阿联酋气候炎热，居民对冷饮需求量大，咖啡机市场近年来增长迅速。同时，阿联酋人均收入高，消费者偏好高端品牌，当地咖啡机市场竞争激烈，主要竞争对手来自欧洲和日韩品牌。 请分析： （1）小张使用了材料中提到的哪些市场调研渠道？ （2）除了小张已经使用的渠道外，材料中还提到了哪些调研渠道可以进一步使用？ （3）结合材料内容，小张在进入阿联酋市场前，还应该调研哪些方面的信息？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材）一课一练的第3练，练习内容为熟悉市场。 《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材） 项目1 出口业务准备 任务1.1 熟悉产品与市场 第3练 熟悉市场 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.新外贸业务员进行市场调研的首要目的是（ ） A. 了解国外市场的文化习俗 B. 了解国外市场的供求状况，寻找最有利的市场 C. 了解国外市场的交通状况 D. 了解国外市场的货币金融政策 【答案】B 【解析】市场调研的首要目的是了解国外市场的供求状况，寻找最有利的市场，寻求进口商或代理商，了解竞争对手。 2.在市场调研分析内容中，“人口、语言、教育、宗教风俗等”属于（ ）方面的调研内容。 A. 地理 B. 人文 C. 交通 D. 货币金融 【答案】B 【解析】人文方面包括人口、语言、教育、宗教风俗等，是市场调研分析的重要内容之一。 3.商务部“走出去”公共服务平台发布的《对外投资合作国别（地区）指南》中，内容不包括（ ） A. 各国的基本情况和政治 B. 与中国的贸易关系 C. 各国的企业工商注册流程 D. 各国的首都与政府与中国的关系 【答案】C 【解析】《对外投资合作国别（地区）指南》的内容涉及各国的基本情况、政治、与中国的贸易等，可以获取地理、面积、行政、首都、政府与中国关系、语言、宗教、节假日、经济等信息。企业工商注册流程不在该指南内容中。 4.利用Google搜索查找海外市场报告时，以下哪种搜索方法最为有效（ ） A. 直接用中文搜索产品名称 B. 输入“产品名称+市场报告+目标国家”如“UAE Market Coffee machine pdf” C. 只搜索产品名称不加任何限定词 D. 使用谷歌翻译后粘贴搜索 【答案】B 【解析】搜索方法应为输入关键词“UAE Market Coffee machine pdf”，即“目标国家或地区+Market+产品关键词+pdf”，可以轻松找到相关的资料研究。 二、判断题 1.通过市场调研，外贸业务员可以对市场和目标客户进行更准确的定位，找到谁将是最大的消费群体。（ ） 【答案】正确 【解析】市场调研的目的之一就是对市场和目标客户有一个更准确的定位，明确谁将会是最大的消费群体，谁将会从使用产品中受益。 2.市场调研分析内容中的“工商政策及法令”包括贸易外汇管理法规、关税制度、度量衡制度等。（ ） 【答案】正确 【解析】工商政策及法令包括贸易外汇管理法规、关税制度、度量衡制度等，是市场调研分析的重要内容之一。 3.Slideshare是谷歌公司开发的专业付费文档查询平台，需要注册并缴费才能使用。（ ） 【答案】错误 【解析】Slideshare是一个开放式的免费服务平台，是全球最大的PPT分享网站，很多国外专家将研讨会上的主题演讲放上去，并非付费平台。 4.Google trends可以帮助外贸业务员查看关键词对应产品在各个国家和地区的搜索热度、搜索趋势，从而锁定潜在目标市场。（ ） 【答案】正确 【解析】在Google trends上选择国家及市场，对关键词进行搜索，可以查看关键词对应产品在各个国家和地区的搜索热度、搜索趋势等，经过对比分析，可以锁定一些潜在目标市场。 5.外贸业务员在熟悉市场时，只需要关注目标市场的经济水平，不需要了解目标国的政治局势和文化属性。（ ） 【答案】错误 【解析】市场调研与分析的内容包含目标市场/目标国的政治局势、法律制度、文化属性、地理环境、市场特征、经济水平等多个方面，经济水平只是其中之一，需要全面了解。 三、案例分析题 某外贸公司业务员小张计划开拓中东地区的咖啡机市场。小张对目标市场进行了如下调研操作： ① 通过商务部“走出去”公共服务平台下载了阿联酋的国别指南，了解了该国的基本情况； ② 在Google上搜索“UAE coffee machine market”，找到了一些行业报告； ③ 在Slideshare上搜索发现了一些国外专家关于中东家电市场的演讲PPT； ④ 通过Google trends查看“coffee machine”在阿联酋的搜索热度趋势； ⑤ 查阅了某知名咖啡机制造商的年报，获取了该公司在中东地区的销售数据。 经过调研，小张发现阿联酋气候炎热，居民对冷饮需求量大，咖啡机市场近年来增长迅速。同时，阿联酋人均收入高，消费者偏好高端品牌，当地咖啡机市场竞争激烈，主要竞争对手来自欧洲和日韩品牌。 请分析： （1）小张使用了材料中提到的哪些市场调研渠道？ （2）除了小张已经使用的渠道外，材料中还提到了哪些调研渠道可以进一步使用？ （3）结合材料内容，小张在进入阿联酋市场前，还应该调研哪些方面的信息？ 【答案】 （1）小张使用了以下市场调研渠道： ① 商务部“走出去”公共服务平台——下载国别指南； ② Google搜索研究——搜索行业报告； ③ 海外文库搜索（Slideshare）——查阅演讲PPT； ④ Google trends——查看搜索热度趋势； ⑤ 行业主要制造商年报——获取销售数据。 （2）小张还可以使用的调研渠道： ① 海关数据——搜索“coffee machine”的HS编码，查看阿联酋对该产品的进口情况； ② 目标国家的政府官网信息——通过阿联酋政府官网获取相关数据； ③ 各国行业协会数据——找到咖啡机或家电行业协会官网，获取会员列表、行业数据、展会信息等； ④ 有影响力行业年度杂志； ⑤ 第三方行业数据——通过社交媒体搜索公开信息。 （3）除了已获取的信息外，小张还应该调研的内容： ① 贸易政策与关税——阿联酋对咖啡机进口的关税制度、贸易外汇管理法规等； ② 商业习惯——当地的销售季节、销售渠道特点、消费者购买力等； ③ 竞争情况——当地经销商名单、竞争品牌的市场占有率、价格水平等； ④ 推销相关事项——当地产品的销售渠道特点、推广方法和广告投放渠道等； ⑤ 宗教与文化风俗——当地宗教对产品设计和使用的影响，如产品外观、功能是否符合当地文化习惯。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $