《推销实务》解析推销计划 湖南省（对口招生）商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷1】（原卷版+解析版）

湖南省（对口招生）商贸类 举一反三考点练 《推销实务》解析推销计划-课后自测【卷1】 知识点一 推销计划的概念及种类 （单选题）1. 开展推销工作、顺利完成既定推销目标的前提是（ ） A. 拥有大量客户人脉 B. 具备良好心理素质 C. 拥有优质口才 D. 制定科学合理的推销计划 （单选题）2. 推销计划制定的首要依据是（ ） A. 个人喜好安排 B. 企业下达的推销目标任务 C. 往年随意数据 D. 市场突发情况 （单选题）3. 能够将年度大目标拆解细化，适配当月实际情况的推销计划是（ ） A. 年度计划 B. 日计划 C. 月度计划 D. 季度计划 （单选题）4. 下列关于无计划推销活动的说法，正确的是（ ） A. 效率最高 B. 更容易出业绩 C. 更加灵活自由 D. 具有盲目性，难以达成目标 （单选题）5. 下列关于三类推销计划层级关系说法正确的是（ ） A. 日计划是月度、年度计划的基础 B. 年度计划以日计划为依据制定 C. 月度计划不需要依托年度计划 D. 三类计划互相独立、无关联 （多选题）6. 制定规范、完整的推销计划，需要依托的条件有（ ） A. 企业下达的推销目标 B. 市场调研结果 C. 科学的市场预测 D. 个人主观随意想象 （多选题）7. 属于推销人员常规编制的正式推销计划有（ ） A. 临时即兴计划 B. 月度推销计划 C. 日推销计划 D. 年度推销计划 （判断题）8. 月度推销计划可以将年度整体推销任务层层分解，落实到更小的工作时间段。（ ） 知识点二 推销计划的意义 （单选题）1. 科学制定推销计划，让推销员把握工作规律、提前规避推销障碍，最终直接目的是（ ） A. 减少工作内容 B. 缩短上班时长 C. 降低工作标准 D. 提高推销成功率与推销效果 （单选题）2. 明确、可行的推销计划可以约束、规范推销员日常工作行为，主要体现的价值是（ ） A. 提升个人知名度 B. 随意调整工作内容 C. 提高工作责任感与自驱力 D. 降低客户要求 （单选题）3. 推销员提前规划客户拜访顺序、优化外出路线，主要是为了（ ） A. 提高时间利用效率 B. 提高推销产品利润 C. 提高产品知名度 D. 降低产品成本 （单选题）4. 推销人员想要杜绝重复、无效的推销工作，让工作更有针对性，依靠的是（ ） A. 临场随机发挥 B. 科学合理的推销计划 C. 单纯依靠人脉 D. 依靠客户主动下单 （单选题）5. 推销计划作为企业重要评判标准，主要用于（ ） A. 考核推销人员工作情况 B. 统计企业产品产量 C. 核算企业运营成本 D. 规划企业广告投放 （多选题）6. 下列选项中，属于科学推销计划带给推销员的积极影响的有（ ） A. 提前预判推销障碍，提前准备应对方案 B. 激发工作积极性，主动开拓推销业务 C. 合理规划工作，避免时间浪费 D. 完全杜绝推销工作中的所有困难 （判断题）7. 完善的推销计划可以帮助推销人员增强工作自信心，让推销工作更有规律性。（ ） （判断题）8. 推销计划的作用仅限于规划路线，对员工责任感、推销成功率没有帮助。（ ） 知识点三 推销活动的内容 （单选题）1. 推销计划整体内容主要由哪两大板块构成（ ） A. 推销宣传、产品售后 B. 推销活动过程、推销过程控制 C. 客户接待、客户回访 D. 市场调研、广告投放 （单选题）2. 推销品的完整组成内容包含（ ） A. 仅实体有形商品 B. 商品、服务、消费观念 C. 仅售后服务内容 D. 仅新型消费理念 （单选题）3. 推销人员划分拜访远近、规划客户走访顺序，属于推销活动的哪项工作（ ） A. 把握推销时机 B. 制定推销策略 C. 选择推销路径 D. 搞清推销原因 （单选题）4. 用来对比计划与实际利润水平，综合评判推销整体成果的控制方法是（ ） A. 销售因素分析 B. 销售利润率分析 C. 顾客态度追踪 D. 增长率分析 （单选题）5. 为及时察觉市场变化、弥补数据定量分析不足的推销控制方式是（ ） A. 费用率分析 B. 增长率分析 C. 顾客态度追踪 D. 销售数量分析 （多选题）6. 下列关于推销对象的说法正确的有（ ） A. 包含潜在购买者、经常购买者 B. 包含产品使用者、购买决策者 C. 只需关注产品价格，无需研究顾客需求 D. 需研究顾客购买动机与个性特征 （多选题）7. 下列属于推销过程定量数据分析控制方法的有（ ） A. 销售因素分析 B. 增长率分析 C. 费用率分析 D. 顾客问卷调查 （判断题）8. 推销目的是具体时间段内达成的量化成效，推销目标是开展推销的根本原因与整体效果。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省（对口招生）商贸类 举一反三考点练 《推销实务》解析推销计划-课后自测【卷1】 知识点一 推销计划的概念及种类 （单选题）1. 开展推销工作、顺利完成既定推销目标的前提是（ ） A. 拥有大量客户人脉 B. 具备良好心理素质 C. 拥有优质口才 D. 制定科学合理的推销计划 【答案】D 【解析】推销人员制订科学、合理的推销计划是完成推销目标任务的前提。 （单选题）2. 推销计划制定的首要依据是（ ） A. 个人喜好安排 B. 企业下达的推销目标任务 C. 往年随意数据 D. 市场突发情况 【答案】B 【解析】推销计划定义明确，必须根据企业下达的推销目标任务，结合市场调研和预测制定。 （单选题）3. 能够将年度大目标拆解细化，适配当月实际情况的推销计划是（ ） A. 年度计划 B. 日计划 C. 月度计划 D. 季度计划 【答案】C 【解析】月度计划是年度计划的延伸和具体化，负责分解年度任务，落实到月、旬、周、日。 （单选题）4. 下列关于无计划推销活动的说法，正确的是（ ） A. 效率最高 B. 更容易出业绩 C. 更加灵活自由 D. 具有盲目性，难以达成目标 【答案】D 【解析】没有计划的推销活动是盲目的，难以达到既定推销目标。 （单选题）5. 下列关于三类推销计划层级关系说法正确的是（ ） A. 日计划是月度、年度计划的基础 B. 年度计划以日计划为依据制定 C. 月度计划不需要依托年度计划 D. 三类计划互相独立、无关联 【答案】A 【解析】日计划是每日工作安排，是制订月度、年度计划的基础，也是整体任务完成的保障。 （多选题）6. 制定规范、完整的推销计划，需要依托的条件有（ ） A. 企业下达的推销目标 B. 市场调研结果 C. 科学的市场预测 D. 个人主观随意想象 【答案】ABC 【解析】推销计划需要依据企业目标、市场调研、科学预测统筹安排，不能凭个人主观随意制定。 （多选题）7. 属于推销人员常规编制的正式推销计划有（ ） A. 临时即兴计划 B. 月度推销计划 C. 日推销计划 D. 年度推销计划 【答案】BCD 【解析】推销计划分为：年度计划、月度计划、日计划三种正规类型。 （判断题）8. 月度推销计划可以将年度整体推销任务层层分解，落实到更小的工作时间段。（ ） 【答案】√ 【解析】月度计划是年度计划的具体化，可根据当月情况，把年度任务分解落实到月、旬、周、日。 知识点二 推销计划的意义 （单选题）1. 科学制定推销计划，让推销员把握工作规律、提前规避推销障碍，最终直接目的是（ ） A. 减少工作内容 B. 缩短上班时长 C. 降低工作标准 D. 提高推销成功率与推销效果 【答案】D 【解析】制定推销计划可以充分准备工作、预判问题、规避障碍、增强自信，有效提高推销成功率、提升整体推销效果。 （单选题）2. 明确、可行的推销计划可以约束、规范推销员日常工作行为，主要体现的价值是（ ） A. 提升个人知名度 B. 随意调整工作内容 C. 提高工作责任感与自驱力 D. 降低客户要求 【答案】C 【解析】推销计划具有鞭策和鼓舞作用，能够规范员工行为、激发积极性、提升责任感与自我驱动力。 （单选题）3. 推销员提前规划客户拜访顺序、优化外出路线，主要是为了（ ） A. 提高时间利用效率 B. 提高推销产品利润 C. 提高产品知名度 D. 降低产品成本 【答案】A 【解析】推销计划可优化推销路线、拜访顺序、分配访问时间，有效提升时间利用效率。 （单选题）4. 推销人员想要杜绝重复、无效的推销工作，让工作更有针对性，依靠的是（ ） A. 临场随机发挥 B. 科学合理的推销计划 C. 单纯依靠人脉 D. 依靠客户主动下单 【答案】B 【解析】在推销计划的引领下，能够规避盲目、重复、无效工作，大幅提升整体工作质量。 （单选题）5. 推销计划作为企业重要评判标准，主要用于（ ） A. 考核推销人员工作情况 B. 统计企业产品产量 C. 核算企业运营成本 D. 规划企业广告投放 【答案】A 【解析】推销计划是企业考核推销人员工作的依据。 （多选题）6. 下列选项中，属于科学推销计划带给推销员的积极影响的有（ ） A. 提前预判推销障碍，提前准备应对方案 B. 激发工作积极性，主动开拓推销业务 C. 合理规划工作，避免时间浪费 D. 完全杜绝推销工作中的所有困难 【答案】ABC 【解析】推销计划可以规避、减少推销障碍，但无法完全杜绝所有工作困难，D选项表述绝对、错误。 （判断题）7. 完善的推销计划可以帮助推销人员增强工作自信心，让推销工作更有规律性。（ ） 【答案】√ 【解析】充分的计划准备，能帮助推销员把握工作规律、规避障碍、增强自信心，提升推销效率。 （判断题）8. 推销计划的作用仅限于规划路线，对员工责任感、推销成功率没有帮助。（ ） 【答案】× 【解析】推销计划有三大意义：提高推销效率、提高工作责任感、提高时间利用效率，作用全面且重要。 知识点三 推销活动的内容 （单选题）1. 推销计划整体内容主要由哪两大板块构成（ ） A. 推销宣传、产品售后 B. 推销活动过程、推销过程控制 C. 客户接待、客户回访 D. 市场调研、广告投放 【答案】B 【解析】推销计划的完整内容包含推销活动过程、推销过程控制两大部分。 （单选题）2. 推销品的完整组成内容包含（ ） A. 仅实体有形商品 B. 商品、服务、消费观念 C. 仅售后服务内容 D. 仅新型消费理念 【答案】B 【解析】推销品包含有形商品、无形服务、消费观念三类，三者在推销过程中密不可分。 （单选题）3. 推销人员划分拜访远近、规划客户走访顺序，属于推销活动的哪项工作（ ） A. 把握推销时机 B. 制定推销策略 C. 选择推销路径 D. 搞清推销原因 【答案】C 【解析】推销路径选择包含推销区域选择、推销路线远近顺序选择，可节省路途时间、提升推销精力。 （单选题）4. 用来对比计划与实际利润水平，综合评判推销整体成果的控制方法是（ ） A. 销售因素分析 B. 销售利润率分析 C. 顾客态度追踪 D. 增长率分析 【答案】B 【解析】销售利润率分析通过计划与实际利润率对比，能够综合、全面考察推销人员的最终推销成果。 （单选题）5. 为及时察觉市场变化、弥补数据定量分析不足的推销控制方式是（ ） A. 费用率分析 B. 增长率分析 C. 顾客态度追踪 D. 销售数量分析 【答案】C 【解析】仅靠数据定量分析存在局限，顾客态度追踪可收集客户反馈，及时掌握市场动态变化。 （多选题）6. 下列关于推销对象的说法正确的有（ ） A. 包含潜在购买者、经常购买者 B. 包含产品使用者、购买决策者 C. 只需关注产品价格，无需研究顾客需求 D. 需研究顾客购买动机与个性特征 【答案】ABD 【解析】推销对象需求持续变化，满足顾客需求是推销成败关键，C错误。 （多选题）7. 下列属于推销过程定量数据分析控制方法的有（ ） A. 销售因素分析 B. 增长率分析 C. 费用率分析 D. 顾客问卷调查 【答案】ABC 【解析】销售因素、增长率、费用率分析属于定量数据分析；顾客问卷调查属于顾客态度追踪（定性反馈）。 （判断题）8. 推销目的是具体时间段内达成的量化成效，推销目标是开展推销的根本原因与整体效果。（ ） 【答案】× 【解析】概念颠倒：推销目的是为什么推销、拟达到的整体效果；推销目标是一定时间内的具体量化成效。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $