项目四 任务二 企业定价策略 《营销策划实务》（电工版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《营销策划实务》（电工版） 项目四 价格策划方略 —— 货真价实 任务二 企业定价策略 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1. 新产品上市初期制定较高价格，以较快收回投资并取得较高利润，可归入（ ） A. 渗透定价 B. 满意定价 C. 撇脂定价 D. 习惯定价 【答案】C 【解析】撇脂定价利用部分顾客愿意为新产品和独特价值支付较高价格的心理，先获取较高单位利润。 2. 新产品以较低价格迅速扩大市场占有率，对应（ ） A. 渗透定价 B. 声望定价 C. 整数定价 D. 撇脂定价 【答案】A 【解析】渗透定价通过较低的初始价格吸引大量顾客，争取快速打开市场并形成规模。 3. 企业把价格定在买卖双方都能接受的合理水平，可判定为（ ） A. 招徕定价 B. 尾数定价 C. 最小单位定价 D. 满意定价 【答案】D 【解析】满意定价不片面追求高价或低价，而是寻求企业和顾客都较满意的价格水平。 4. 商品标价为99.9元而不是100元，主要运用了（ ） A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 【答案】B 【解析】尾数定价利用消费者对非整数价格的心理感受，使价格看起来更接近较低的价格档次。 5. 高档名表采用整万元价格以显示身份和品质，可归入（ ） A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 渗透定价 【答案】A 【解析】声望定价利用顾客对高价商品品质、地位和身份象征的心理认同。 6. 企业将某种商品价格定得很低，吸引顾客进店并带动其他商品销售，对应（ ） A. 满意定价 B. 撇脂定价 C. 习惯定价 D. 招徕定价 【答案】D 【解析】招徕定价以低价商品吸引顾客，再通过关联购买实现整体经营效果。 7. 按购买数量累计达到一定标准后给予折扣，可判定为（ ） A. 非累计数量折扣 B. 现金折扣 C. 累计数量折扣 D. 交易折扣 【答案】C 【解析】累计数量折扣以一定时期内累计购买量为依据，鼓励顾客持续或集中购买。 8. 买方在规定付款期限内提前付款而获得价格优惠，可归入（ ） A. 现金折扣 B. 交易折扣 C. 季节性折扣 D. 数量折扣 【答案】A 【解析】现金折扣与付款时间和结算方式有关，目的是鼓励及时付款、加速资金回收。 9. 生产商按销售渠道成员承担的职能给予价格优惠，对应（ ） A. 现金折扣 B. 交易折扣 C. 累计数量折扣 D. 尾数定价 【答案】B 【解析】交易折扣根据批发、零售等渠道成员承担的流通职能给予不同价格安排。 10. 淡季购买商品可以享受价格优惠，可判定为（ ） A. 非累计数量折扣 B. 声望定价 C. 整数定价 D. 季节性折扣 【答案】D 【解析】季节性折扣通过淡旺季不同价格调节需求和生产、库存及销售节奏。 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11. 新产品定价策略包括（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 产品运输方式 D. 渠道返利比例 【答案】AB 【解析】撇脂定价在产品投入期定高价以尽快收回投资，渗透定价以低价迅速打开市场；二者都是新产品常用的导入期定价策略，选择时应结合竞争状况、需求特点、产品差异和企业目标。 12. 心理定价策略包括（ ） A. 尾数定价 B. 渠道层级数量 C. 整数定价 D. 原料采购周期 【答案】AC 【解析】正确选项都利用消费者对价格形式、数字、身份象征或长期习惯的心理反应。 13. 折扣定价的常见形式包括（ ） A. 数量折扣 B. 竞争对手促销频率 C. 短期销量指标 D. 现金折扣 【答案】AD 【解析】数量折扣按购买数量给予价格优惠，现金折扣鼓励买方在约定期限内及时付款，二者都属于折扣定价策略；竞争者价格变化与短期销量指标不属于折扣定价形式。 14. 撇脂定价较适合（ ） A. 市场顾客价格敏感程度 B. 产品具有较强创新性或独特性 C. 部分顾客愿意支付较高价格 D. 渠道职能安排 【答案】BC 【解析】撇脂定价需要一定价值优势和目标顾客基础，若顾客普遍高度价格敏感则高价不易被接受。 15. 渗透定价可能带来的作用包括（ ） A. 在任何情况下都能获得最高单位利润 B. 较快吸引顾客 C. 企业纳税等级 D. 扩大市场占有率 【答案】BD 【解析】渗透定价强调以较低初始价格换取市场扩张和规模，未必带来最高单位利润。 16. 尾数定价与整数定价的共同点在于（ ） A. 广告宣传预算 B. 产品包装规格 C. 都属于心理定价 D. 都利用价格形式影响感知 【答案】CD 【解析】二者都利用价格形式传递心理暗示，但尾数和整数所传递的感受并不相同。 17. 数量折扣可以分为（ ） A. 累计数量折扣 B. 非累计数量折扣 C. 按购买数量变化设置价格优惠 D. 付款时间优惠方式 【答案】AB 【解析】数量折扣以购买数量为主要依据，按计算购买量的时间范围可分为累计数量折扣与非累计数量折扣两类；"按购买数量变化设置价格优惠"是数量折扣的定义式描述，不属于分类名称，付款时间优惠属于现金折扣。 18. 现金折扣的经营作用包括（ ） A. 鼓励买方及时付款 B. 加快资金周转 C. 主要依据中间商承担的流通职能 D. 减少应收账款占用 【答案】ABD 【解析】现金折扣围绕付款时间设计，能够改善企业现金回收，不是按渠道职能划分的交易折扣。 19. 企业实施价格策略时应关注（ ） A. 顾客感知价值 B. 价格决策部门协作 C. 竞争者反应 D. 价格执行和跨部门协作 【答案】ACD 【解析】实施价格策略要关注顾客感知价值以确定合理价位，关注竞争者反应以避免被动，并重视价格执行与跨部门协作；价格策略不是单一部门可孤立决定的。 20. 合理运用折扣策略应考虑（ ） A. 折扣越多越能保持品牌价值 B. 折扣目的 C. 顾客购买行为 D. 企业成本和利润空间 【答案】BCD 【解析】折扣需要服务于经营目标并控制成本和品牌影响，过度折扣可能损害长期价值。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21. 撇脂定价通常在新产品初期采用相对较高的价格。（ ） 【答案】√ 【解析】该策略先面向愿意支付较高价格的顾客获取较高单位利润。 22. 渗透定价的主要目标是以高价迅速收回全部投资。（ ） 【答案】× 【解析】渗透定价通常以较低初始价格快速扩大市场。 23. 满意定价强调买卖双方都能接受较为合理的价格。（ ） 【答案】√ 【解析】它在企业利益与顾客接受之间寻求平衡。 24. 尾数定价和整数定价在心理效果上完全相同。（ ） 【答案】× 【解析】二者都属于心理定价，但尾数定价和整数定价传递的价格感受并不相同。 25. 声望定价主要利用低价商品吸引顾客进店。（ ） 【答案】× 【解析】利用低价吸引客流属于招徕定价，声望定价强调高价与品质、地位联想。 26. 累计数量折扣以一定时期内累计购买数量为依据。（ ） 【答案】√ 【解析】累计购买量达到标准后可以获得相应优惠。 27. 现金折扣与买方提前付款或及时付款有关。（ ） 【答案】√ 【解析】现金折扣用于鼓励及时结算和资金回收。 28. 交易折扣主要根据付款时间确定。（ ） 【答案】× 【解析】交易折扣主要依据渠道成员承担的流通职能进行安排。 29. 季节性折扣有助于调节淡旺季的需求和销售节奏。（ ） 【答案】√ 【解析】淡季优惠可以促进需求，改善生产和库存安排。 30. 价格策略只要设计完成，就不需要关注执行过程。（ ） 【答案】× 【解析】价格执行需要销售、财务和其他部门协作，并根据市场反馈调整。 四、简答题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 31. 简述撇脂定价、渗透定价和满意定价的含义。 【答案】 ①撇脂定价：新产品初期定较高价格，先从愿意支付溢价的顾客中取得较高利润。②渗透定价：以较低价格迅速打开市场、扩大占有率。③满意定价：在买卖双方利益之间寻求合理、均衡的价格。 32. 简述四种心理定价策略。 【答案】 ①尾数定价：采用非整数价格，形成价格较低的心理感受。②整数定价：采用整数价格，常用于体现大方或档次。③声望定价：利用高价与品质、身份的联想。④习惯定价：依据消费者长期形成的价格习惯定价。 33. 简述数量折扣、现金折扣、交易折扣和季节性折扣的区别。 【答案】 ①数量折扣按购买数量给予优惠，可分累计和非累计。②现金折扣按付款时间给予优惠。③交易折扣按渠道成员承担的流通职能给予优惠。④季节性折扣按销售季节差异给予优惠。 34. 企业选择新产品定价策略时应考虑哪些条件。 【答案】 ①产品创新性、独特性和生命周期。②目标顾客的支付意愿和价格敏感度。③竞争者进入和模仿情况。④企业收回投资、扩大市场或取得利润的目标。⑤企业成本、资源和价格执行能力。 35. 为什么价格策略需要跨部门协作。 【答案】 ①价格会影响销售、库存、现金回收和品牌形象。②市场部门了解需求与竞争，销售部门负责传达和执行，财务部门核算成本与回款。③各部门共享信息、统一行动，才能保证价格策略落地并及时修正。 五、案例分析题（本大题共1小题，共10分） 36. 特斯拉在不同市场推出新车型时，常通过车型配置、续航能力和辅助驾驶功能形成不同价位的产品梯度；在市场竞争和产能变化时，企业还会调整部分车型价格，以扩大销量或改善产品组合。请结合企业定价策略回答： （1）不同配置形成不同价位，体现了哪些定价策略思想？（4分） （2）若企业准备以较低价格进入一个竞争激烈的新市场，定价前后应重点做好哪些工作？（6分） 【答案】 （1）体现差异化定价和心理定价的综合运用：不同配置、功能和价值形成不同价格；同时应结合目标顾客对产品价值的理解和价格接受程度，形成清晰的产品梯度。 （2）定价前要分析目标顾客、竞争者价格、产品成本、市场需求和企业目标，判断渗透定价的可行性。执行中要统一渠道和销售口径，监测销量、利润、竞争反应与品牌影响；根据反馈控制折扣和价格调整，避免无序降价。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《营销策划实务》（电工版） 项目四 价格策划方略 —— 货真价实 任务二 企业定价策略 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1. 新产品上市初期制定较高价格，以较快收回投资并取得较高利润，可归入（ ） A. 渗透定价 B. 满意定价 C. 撇脂定价 D. 习惯定价 2. 新产品以较低价格迅速扩大市场占有率，对应（ ） A. 渗透定价 B. 声望定价 C. 整数定价 D. 撇脂定价 3. 企业把价格定在买卖双方都能接受的合理水平，可判定为（ ） A. 招徕定价 B. 尾数定价 C. 最小单位定价 D. 满意定价 4. 商品标价为99.9元而不是100元，主要运用了（ ） A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 5. 高档名表采用整万元价格以显示身份和品质，可归入（ ） A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 渗透定价 6. 企业将某种商品价格定得很低，吸引顾客进店并带动其他商品销售，对应（ ） A. 满意定价 B. 撇脂定价 C. 习惯定价 D. 招徕定价 7. 按购买数量累计达到一定标准后给予折扣，可判定为（ ） A. 非累计数量折扣 B. 现金折扣 C. 累计数量折扣 D. 交易折扣 8. 买方在规定付款期限内提前付款而获得价格优惠，可归入（ ） A. 现金折扣 B. 交易折扣 C. 季节性折扣 D. 数量折扣 9. 生产商按销售渠道成员承担的职能给予价格优惠，对应（ ） A. 现金折扣 B. 交易折扣 C. 累计数量折扣 D. 尾数定价 10. 淡季购买商品可以享受价格优惠，可判定为（ ） A. 非累计数量折扣 B. 声望定价 C. 整数定价 D. 季节性折扣 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11. 新产品定价策略包括（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 产品运输方式 D. 渠道返利比例 12. 心理定价策略包括（ ） A. 尾数定价 B. 渠道层级数量 C. 整数定价 D. 原料采购周期 13. 折扣定价的常见形式包括（ ） A. 数量折扣 B. 竞争对手促销频率 C. 短期销量指标 D. 现金折扣 14. 撇脂定价较适合（ ） A. 市场顾客价格敏感程度 B. 产品具有较强创新性或独特性 C. 部分顾客愿意支付较高价格 D. 渠道职能安排 15. 渗透定价可能带来的作用包括（ ） A. 在任何情况下都能获得最高单位利润 B. 较快吸引顾客 C. 企业纳税等级 D. 扩大市场占有率 16. 尾数定价与整数定价的共同点在于（ ） A. 广告宣传预算 B. 产品包装规格 C. 都属于心理定价 D. 都利用价格形式影响感知 17. 数量折扣可以分为（ ） A. 累计数量折扣 B. 非累计数量折扣 C. 按购买数量变化设置价格优惠 D. 付款时间优惠方式 18. 现金折扣的经营作用包括（ ） A. 鼓励买方及时付款 B. 加快资金周转 C. 主要依据中间商承担的流通职能 D. 减少应收账款占用 19. 企业实施价格策略时应关注（ ） A. 顾客感知价值 B. 价格决策部门协作 C. 竞争者反应 D. 价格执行和跨部门协作 20. 合理运用折扣策略应考虑（ ） A. 折扣越多越能保持品牌价值 B. 折扣目的 C. 顾客购买行为 D. 企业成本和利润空间 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21. 撇脂定价通常在新产品初期采用相对较高的价格。（ ） 22. 渗透定价的主要目标是以高价迅速收回全部投资。（ ） 23. 满意定价强调买卖双方都能接受较为合理的价格。（ ） 24. 尾数定价和整数定价在心理效果上完全相同。（ ） 25. 声望定价主要利用低价商品吸引顾客进店。（ ） 26. 累计数量折扣以一定时期内累计购买数量为依据。（ ） 27. 现金折扣与买方提前付款或及时付款有关。（ ） 28. 交易折扣主要根据付款时间确定。（ ） 29. 季节性折扣有助于调节淡旺季的需求和销售节奏。（ ） 30. 价格策略只要设计完成，就不需要关注执行过程。（ ） 四、简答题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 31. 简述撇脂定价、渗透定价和满意定价的含义。 32. 简述四种心理定价策略。 33. 简述数量折扣、现金折扣、交易折扣和季节性折扣的区别。 34. 企业选择新产品定价策略时应考虑哪些条件。 35. 为什么价格策略需要跨部门协作。 五、案例分析题（本大题共1小题，共10分） 36. 特斯拉在不同市场推出新车型时，常通过车型配置、续航能力和辅助驾驶功能形成不同价位的产品梯度；在市场竞争和产能变化时，企业还会调整部分车型价格，以扩大销量或改善产品组合。请结合企业定价策略回答： （1）不同配置形成不同价位，体现了哪些定价策略思想？（4分） （2）若企业准备以较低价格进入一个竞争激烈的新市场，定价前后应重点做好哪些工作？（6分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $