项目六 任务三 市场推广方案的撰写 《营销策划实务》（电工版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《营销策划实务》（电工版） 项目六 市场推广策划 —— 各出奇招 任务三 市场推广方案的撰写 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1. 市场推广方案是将促销创意形成文字的书面载体，也是促销活动的（ ） A. 财务报表 B. 产品说明书 C. 渠道合同 D. 行动指南 【答案】D 【解析】方案把策略规划转化为具体行动安排，能够统一工作人员认识并指导实施。 2. 市场推广方案封面通常不应缺少策划名称、组织名称和（ ） A. 日期等基本信息 B. 顾客投诉记录 C. 销售提成表 D. 竞争者名单 【答案】A 【解析】封面应具体、明确并标注组织和日期等信息，必要时还应标示文号和密级。 3. 对策划书正文进行概括性说明、帮助读者了解活动思路的部分可确定为（ ） A. 附录 B. 摘要 C. 预算表 D. 后续工作 【答案】B 【解析】摘要简要概括正文思路和主要内容，便于读者快速把握推广方案。 4. 市场推广方案正文首先需要分析市场背景、调查观点和（ ） A. 人员考勤 B. 办公环境 C. 市场预测及建议 D. 设备折旧 【答案】C 【解析】市场分析通常包括总则、推广调查观点以及市场预测和建议，为目标与提案提供依据。 5. 把总体推广目标分解为区域、门店或人员任务，可归入（ ） A. 市场分析 B. 目标分解 C. 广告创作 D. 附录整理 【答案】B 【解析】目标分解将总体目标落实到具体区域、店面或人员，便于执行、考核和控制。 6. 推广主题、时机、对象、地点、产品、方法和媒介属于推广提案中的（ ） A. 危机处理 B. 费用结算 C. 资料装订 D. 方案细则 【答案】D 【解析】方案细则明确活动如何开展，是推广提案的重要组成。 7. 物料准备要把车辆、海报、POP等逐项列出并按单检查，属于活动的（ ） A. 前期准备 B. 中期操作 C. 后期延续 D. 效果评估 【答案】A 【解析】前期准备要落实人员和物资，逐项检查可以减少遗漏，保障活动顺利启动。 8. 活动现场纪律、现场控制以及对推广范围和强度的调整，对应（ ） A. 前期准备 B. 后期延续 C. 中期操作 D. 市场预测 【答案】C 【解析】中期操作关注活动实施过程中的现场管理和动态调整。 9. 市场推广方案中的广告配合方式，主要需要说明（ ） A. 广告创意及表现手法、媒介和播放节奏 B. 工作人员考勤和请假制度 C. 产品仓库的盘点方法 D. 企业办公用品采购流程 【答案】A 【解析】广告配合方式包括选择广告创意及表现手法、选择宣传媒介以及按照一定节奏播放广告。 10. 针对政府干预、消费者投诉或天气突变预先准备人力、物力和财力，可归入（ ） A. 意外防范 B. 广告主题 C. 市场背景 D. 目录编排 【答案】A 【解析】意外防范要求预判活动风险，提前准备资源和应对措施，降低执行中断和损失。 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11. 市场推广方案的格式通常包括（ ） A. 封面 B. 目录和摘要 C. 正文 D. 附录 【答案】ABCD 【解析】市场推广方案格式包括封面、目录和摘要、正文和附录四部分。 12. 市场推广方案正文的主要项目包括（ ） A.市场分析 B. 推广提案 C.推广目标 D. 推广预算 【答案】ABCD 【解析】方案正文主要项目包括市场分析、推广目标、推广提案、广告配合方式、推广活动步骤、意外防范、推广预算和效果评估。 13. 推广提案的方案细则应明确（ ） A. 推广主题和时机 B. 与活动无关的个人经历 C. 现场人员补充 D. 推广对象、地点和产品 【答案】AD 【解析】方案细则要回答活动针对谁、何时何地推广什么以及如何推广，不能加入无关内容。 14. 推广活动步骤通常包括（ ） A. 在活动结束后临时决定人员和物资 B. 前期准备 C. 中期操作 D. 活动口号表达 【答案】BC 【解析】活动需要事前准备、现场控制和后续传播，不能把关键安排全部推迟到结束后。 15. 前期准备中的物资准备应包括（ ） A. 准备核心产品，其他物料现场再说 B. 列出活动所需物料清单 C. 推广对象 D. 按单逐项检查 【答案】BD 【解析】物资准备要细致完整、逐项核查，宣传与现场保障物料都应纳入清单。 16. 推广预算应明确（ ） A. 总金额列示 B. 方案识别信息 C. 总预算和分类预算 D. 管理、销售和附加利益等费用 【答案】CD 【解析】预算不仅要写总额，还要分类、说明来源和管理要求，便于控制投入。 17. 效果评估可以关注（ ） A. 是否达到预期营销目标 B. 投入产出比 C. 刺激强度、时机、区域和媒介效果 D. 现场人数指标 【答案】ABC 【解析】评估应综合目标、投入、产出和各执行要素，不能用单一人数指标替代整体判断。 18. 附录可以放入（ ） A. 创意和脚本 B. 宣传文案 C. 推广口号表达 D. 推广调查原始资料 【答案】ABD 【解析】附录用于补充正文，能够收纳创意、文案、原始资料、数据来源等内容。 19. 后期延续主要需要考虑（ ） A. 后续媒体宣传方式 B. 活动结束后的客户回访安排 C. 后续宣传时间和范围 D. 活动结束后的传播安排 【答案】ACD 【解析】后期延续主要考虑采取何种方式、在哪些媒体上进行后续宣传，以及后续宣传的时间和范围。 20. 一份可执行的市场推广方案应做到（ ） A. 创意口号表达 B. 目标明确 C. 分工和物资安排具体 D. 预算和风险预案清楚 【答案】BCD 【解析】方案的价值在于指导行动，需要目标、执行、预算和风险等内容相互衔接。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21. 市场推广方案是促销工作人员的行动指南。（ ） 【答案】√ 【解析】它把策划思想转化为具体行动，并统一执行认识。 22. 方案封面只需写活动口号，不需要组织名称和日期。（ ） 【答案】× 【解析】封面通常应包含名称、组织名称、日期等基本信息。 23. 摘要是对方案正文的概括性说明。（ ） 【答案】√ 【解析】摘要帮助读者快速了解推广活动的思路和内容。 24. 市场分析不包括市场预测及建议。（ ） 【答案】× 【解析】市场分析通常包括总则、推广调查观点以及市场预测和建议。 25. 总体目标不需要进一步分解到区域、门店或人员。（ ） 【答案】× 【解析】目标分解有助于落实任务、执行考核和过程控制。 26. 物资准备应做到事无巨细、按单检查。（ ） 【答案】√ 【解析】详细清单和逐项检查能够减少遗漏和现场风险。 27. 中期操作只负责发布广告，不涉及现场纪律和范围调整。（ ） 【答案】× 【解析】中期操作还包括现场控制、活动纪律及推广范围、强度和重点的调整。 28. 推广预算应包括总预算和分类预算。（ ） 【答案】√ 【解析】还应说明资金来源、使用原则和管理办法。 29. 意外防范可以不考虑消费者投诉和天气突变。（ ） 【答案】× 【解析】政府干预、消费者投诉和天气变化都可能影响活动，需要预先防范。 30. 效果评估可以为后续营销决策提供改进依据。（ ） 【答案】√ 【解析】通过比较目标、投入、产出和执行要素，可以改进未来活动。 四、简答题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 31. 简述市场推广方案的作用和格式。 【答案】 ①作用：将促销创意形成文字，把策划思想转化为具体行动，是促销活动的行动指南和工作人员的指导手册。②格式：封面、目录和摘要、正文、附录。 32. 简述市场推广方案正文的主要项目。 【答案】 ①市场分析。②推广目标及目标分解。③推广提案和活动详细说明。④广告配合方式。⑤推广活动步骤。⑥意外防范。⑦推广预算。⑧效果评估。 33. 简述推广活动前期、中期和后期工作的重点。 【答案】 ①前期：人员安排、物资准备和实验方案。②中期：活动纪律、现场控制，并根据实际调整范围、强度和重点。③后期：安排媒体宣传和其他延续传播，保持活动影响。 34. 简述市场推广方案中意外防范的必要性。 【答案】 ①活动可能遇到政府干预、消费者投诉、天气突变等意外。②应事前预测风险，准备相应人力、物力和财力。③明确处理流程和责任，降低活动中断、费用增加及品牌受损的可能。 35. 简述广告配合方式的主要内容。 【答案】 ①确定广告创意及表现手法。②选择适当的宣传媒介。③安排广告播放的时间和节奏，使广告配合推广活动发挥作用。 五、案例分析题（本大题共1小题，共10分） 36. 晨曦运动为推出一项城市青少年运动公益活动，计划在春季进行为期一个月的校园与社区推广，内容包括运动体验、志愿者服务、短视频传播和门店联动。企业需要把创意转化为可执行的书面方案。请结合市场推广方案撰写知识回答： （1）该方案正文应重点写明哪些项目？（4分） （2）请为活动提出前期准备、中期操作、意外防范和效果评估的要点。（6分） 【答案】 （1）① 市场分析。 ② 推广目标及分解。 ③ 推广提案。 ④ 广告配合方式。 ⑤ 推广活动步骤。 ⑥ 意外防范。 ⑦ 推广预算。 ⑧ 效果评估。 （2）① 前期准备：安排人员、场地和物资，完成宣传资料与安全预案。 ② 中期操作：做好活动纪律和现场控制，及时调整参与人数、传播强度和重点。 ③ 意外防范：准备替代场地、医疗及投诉处理流程。 ④ 效果评估：比较参与、传播、品牌认知、公益效果和投入产出，收集反馈。 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A.市场分析 B. 推广提案 C.推广目标 D. 推广预算 13. 推广提案的方案细则应明确（ ） A. 推广主题和时机 B. 与活动无关的个人经历 C. 现场人员补充 D. 推广对象、地点和产品 14. 推广活动步骤通常包括（ ） A. 在活动结束后临时决定人员和物资 B. 前期准备 C. 中期操作 D. 活动口号表达 15. 前期准备中的物资准备应包括（ ） A. 准备核心产品，其他物料现场再说 B. 列出活动所需物料清单 C. 推广对象 D. 按单逐项检查 16. 推广预算应明确（ ） A. 总金额列示 B. 方案识别信息 C. 总预算和分类预算 D. 管理、销售和附加利益等费用 17. 效果评估可以关注（ ） A. 是否达到预期营销目标 B. 投入产出比 C. 刺激强度、时机、区域和媒介效果 D. 现场人数指标 18. 附录可以放入（ ） A. 创意和脚本 B. 宣传文案 C. 推广口号表达 D. 推广调查原始资料 19. 后期延续主要需要考虑（ ） A. 后续媒体宣传方式 B. 活动结束后的客户回访安排 C. 后续宣传时间和范围 D. 活动结束后的传播安排 20. 一份可执行的市场推广方案应做到（ ） A. 创意口号表达 B. 目标明确 C. 分工和物资安排具体 D. 预算和风险预案清楚 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21. 市场推广方案是促销工作人员的行动指南。（ ） 22. 方案封面只需写活动口号，不需要组织名称和日期。（ ） 23. 摘要是对方案正文的概括性说明。（ ） 24. 市场分析不包括市场预测及建议。（ ） 25. 总体目标不需要进一步分解到区域、门店或人员。（ ） 26. 物资准备应做到事无巨细、按单检查。（ ） 27. 中期操作只负责发布广告，不涉及现场纪律和范围调整。（ ） 28. 推广预算应包括总预算和分类预算。（ ） 29. 意外防范可以不考虑消费者投诉和天气突变。（ ） 30. 效果评估可以为后续营销决策提供改进依据。（ ） 四、简答题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 31. 简述市场推广方案的作用和格式。 32. 简述市场推广方案正文的主要项目。 33. 简述推广活动前期、中期和后期工作的重点。 34. 简述市场推广方案中意外防范的必要性。 35. 简述广告配合方式的主要内容。 五、案例分析题（本大题共1小题，共10分） 36. 晨曦运动为推出一项城市青少年运动公益活动，计划在春季进行为期一个月的校园与社区推广，内容包括运动体验、志愿者服务、短视频传播和门店联动。企业需要把创意转化为可执行的书面方案。请结合市场推广方案撰写知识回答： （1）该方案正文应重点写明哪些项目？（4分） （2）请为活动提出前期准备、中期操作、意外防范和效果评估的要点。（6分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $