项目三 任务一 如何对产品进行定位 《营销策划实务》（电工版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《营销策划实务》（电工版） 项目三 产品策划方略 —— 打造精品 任务一 如何对产品进行定位 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1. 产品定位的核心是确定产品在目标顾客心目中的（ ） A. 统一生产成本 B. 全部销售渠道 C. 企业员工数量 D. 与众不同的有价值地位 2. 产品差别是产品定位的（ ） A. 基础 B. 结果 C. 替代物 D. 法律依据 3. 了解竞争者定位状况的主要作用可确定为（ ） A. 确定员工薪酬 B. 寻找规律和突破口 C. 取消消费者调查 D. 统一所有产品 4. 目标顾客对产品的评价标准是企业定位的重要（ ） A. 财务报表 B. 生产设备 C. 风向标 D. 运输凭证 5. 突出新产品、新技术、新服务或新特色，体现产品定位的（ ） A. 主导原则 B. 创新原则 C. 补缺原则 D. 属性定位 6. 同类产品难分伯仲时，努力体现产品个性，可归入（ ） A. 补缺原则 B. 主导原则 C. 地域法 D. 特色原则 7. 寻找市场空隙并挤占空白位置，主要反映（ ） A. 补缺原则 B. 创新原则 C. 主导原则 D. 利益定位 8. 瞄准对手弱点，做到“你无我有、你有我优”，对应（ ） A. 避强定位 B. 属性定位 C. 竞争定位 D. 使用者定位 9. 让消费者明确产品能带来何种特殊利益，可判定为（ ） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 差异化价值点定位 10. 产品定位五步法中，解决“如何满足需要”的较恰当的判断是（ ） A. 营销组合定位 B. 目标市场定位 C. 产品测试定位 D. 差异化价值点定位 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11. 产品定位的基础工作包括（ ） A. 领先品牌表达 B. 分析本产品 C. 分析竞争产品 D. 看企业内部产量 12. 产品定位可以发挥的作用包括（ ） A. 整体消费者市场 B. 赋予产品竞争优势 C. 整体消费者覆盖范围 D. 赢得特定而稳定的消费者 13. 影响产品定位的因素包括（ ） A. 目标顾客评价标准 B. 竞争者的定位状况 C. 广告表达形式 D. 产品包装的色彩搭配 14. 定位策划的四项指导原则包括（ ） A. 概念新颖程度 B. 广告投放的媒体选择 C. 创新原则 D. 特色原则 15. 从市场竞争角度定位可以采用（ ） A. 避强定位 B. 利益定位 C. 竞争定位 D. 使用者定位 16. 从产品角度进行定位可以采用（ ） A. 利益定位 B. 竞争定位 C. 企业固定资产的规模 D. 属性定位 17. 产品定位五步法包括（ ） A. 企业历史业绩的排名 B. 目标市场定位 C. 产品需求定位 D. 产品测试定位 18. 目标市场定位需要（ ） A. 选择目标市场 B. 细分整体市场 C. 评估细分市场 D. 全体消费者覆盖对象 19. 产品测试定位可以考察（ ） A. 产品属性与需求关联 B. 产品概念的可解释性和传播性 C. 企业办公地点是否豪华 D. 消费者偏好和接受程度 20. 差异化价值点定位可以从（ ）提炼价值 A. 使用场合或消费者类型 B. 生产设备的品牌 C. 产品独特特色 D. 解决问题特色 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21. 产品定位只是在企业内部确定产品名称。（ ） 22. 产品定位不需要分析竞争产品，只要突出本企业优点即可。（ ） 23. 目标顾客的评价标准比企业自认为的产品优点更值得关注。（ ） 24. 创新原则要求产品必须是世界上第一个出现的产品。（ ） 25. 特色原则的关键是使产品与同类产品相区别。（ ） 26. 补缺定位要求企业寻找市场空隙。（ ） 27. 避强定位就是主动和行业龙头进行正面冲突。（ ） 28. 利益定位强调产品给消费者带来的特别利益。（ ） 29. 营销组合定位只涉及品牌口号，不涉及价格和渠道。（ ） 30. 产品定位的目标之一是为产品赢得特定而稳定的消费者。（ ） 四、简答题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 31. 简述产品定位的概念。 32. 分析产品定位能够带来的市场价值。 33. 指出影响产品定位的两项关键依据。 34. 简述产品定位的四项原则。 35. 简述产品定位五步法。 五、案例分析题（本大题共1小题，共10分） 36. 2021年，元气森林围绕“0糖、0脂、0卡”气泡水进行品牌传播，并通过口味创新、包装设计和线上线下渠道触达年轻消费者。随着市场竞争加剧，企业还需要根据消费者对配料、口感和健康价值的关注，对产品表达和营销组合进行持续优化。 请结合产品定位知识回答： （1）材料中产品定位可能突出哪些价值？（4分） （2）若竞争品牌也采用类似健康表达，元气森林应如何进行差异化定位？（6分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《营销策划实务》（电工版） 项目三 产品策划方略 —— 打造精品 任务一 如何对产品进行定位 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1. 产品定位的核心是确定产品在目标顾客心目中的（ ） A. 统一生产成本 B. 全部销售渠道 C. 企业员工数量 D. 与众不同的有价值地位 【答案】D 【解析】产品定位要分析本产品、竞争产品和消费者需求，形成并传达独特优势。 2. 产品差别是产品定位的（ ） A. 基础 B. 结果 C. 替代物 D. 法律依据 【答案】A 【解析】产品在原材料、包装、外形、品牌和服务等方面的差别，为定位形成差异竞争力提供基础。 3. 了解竞争者定位状况的主要作用可确定为（ ） A. 确定员工薪酬 B. 寻找规律和突破口 C. 取消消费者调查 D. 统一所有产品 【答案】B 【解析】知悉竞争者定位有助于借鉴、改进并避免盲目定位。 4. 目标顾客对产品的评价标准是企业定位的重要（ ） A. 财务报表 B. 生产设备 C. 风向标 D. 运输凭证 【答案】C 【解析】产品优劣没有脱离顾客的绝对标准，目标顾客的评价和需求才是定位的重要依据。 5. 突出新产品、新技术、新服务或新特色，体现产品定位的（ ） A. 主导原则 B. 创新原则 C. 补缺原则 D. 属性定位 【答案】B 【解析】创新原则突出“新”，通过新的角度和价值传递吸引潜在消费者。 6. 同类产品难分伯仲时，努力体现产品个性，可归入（ ） A. 补缺原则 B. 主导原则 C. 地域法 D. 特色原则 【答案】D 【解析】特色原则要求与同类产品区别，形成鲜明个性和识别度。 7. 寻找市场空隙并挤占空白位置，主要反映（ ） A. 补缺原则 B. 创新原则 C. 主导原则 D. 利益定位 【答案】A 【解析】补缺原则关注未被充分满足的市场空隙，通过差异化进入竞争。 8. 瞄准对手弱点，做到“你无我有、你有我优”，对应（ ） A. 避强定位 B. 属性定位 C. 竞争定位 D. 使用者定位 【答案】C 【解析】竞争定位从竞争对手弱点出发，树立新的视角和优势。 9. 让消费者明确产品能带来何种特殊利益，可判定为（ ） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 差异化价值点定位 【答案】B 【解析】利益定位表达产品为消费者创造的具体价值，形成购买理由。 10. 产品定位五步法中，解决“如何满足需要”的较恰当的判断是（ ） A. 营销组合定位 B. 目标市场定位 C. 产品测试定位 D. 差异化价值点定位 【答案】A 【解析】营销组合定位整合产品、价格、渠道和促销等属性，使定位真正到位。 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11. 产品定位的基础工作包括（ ） A. 领先品牌表达 B. 分析本产品 C. 分析竞争产品 D. 看企业内部产量 【答案】BC 【解析】定位必须把企业产品、竞争环境和顾客需求结合起来，不能只看产量。 12. 产品定位可以发挥的作用包括（ ） A. 整体消费者市场 B. 赋予产品竞争优势 C. 整体消费者覆盖范围 D. 赢得特定而稳定的消费者 【答案】BD 【解析】定位强调选择目标顾客和形成差异，不可能保证一款产品满足所有人。 13. 影响产品定位的因素包括（ ） A. 目标顾客评价标准 B. 竞争者的定位状况 C. 广告表达形式 D. 产品包装的色彩搭配 【答案】AB 【解析】竞争格局和顾客评价直接影响定位方向；产品包装的色彩搭配属于外观设计的细节，并非影响产品定位的基本因素。 14. 定位策划的四项指导原则包括（ ） A. 概念新颖程度 B. 广告投放的媒体选择 C. 创新原则 D. 特色原则 【答案】CD 【解析】创新原则强调求新、特色原则强调差异、主导原则争取领先、补缺原则寻找市场空隙，为定位方向提供不同侧重；广告投放的媒体选择属于传播策略，不属于定位策划的指导原则。 15. 从市场竞争角度定位可以采用（ ） A. 避强定位 B. 利益定位 C. 竞争定位 D. 使用者定位 【答案】AC 【解析】避强定位与竞争定位直接从竞争格局出发选择位置，利益定位与使用者定位则侧重产品利益或使用者形象，属于从产品角度的定位方式。 16. 从产品角度进行定位可以采用（ ） A. 利益定位 B. 竞争定位 C. 企业固定资产的规模 D. 属性定位 【答案】AD 【解析】属性定位、利益定位从产品自身属性与顾客利益出发，使用者定位关注使用者形象；企业固定资产的规模属于企业实力背景，不属于从产品角度的定位方式。 17. 产品定位五步法包括（ ） A. 企业历史业绩的排名 B. 目标市场定位 C. 产品需求定位 D. 产品测试定位 【答案】BCD 【解析】定位五步法依次回答为谁服务、满足什么需求、产品能否满足、差异价值是什么以及如何满足；企业历史业绩的排名属于过往经营记录，不属于五步法环节。 18. 目标市场定位需要（ ） A. 选择目标市场 B. 细分整体市场 C. 评估细分市场 D. 全体消费者覆盖对象 【答案】ABC 【解析】目标市场定位是细分、评估和选择的过程，任何产品都不可能面向所有人。 19. 产品测试定位可以考察（ ） A. 产品属性与需求关联 B. 产品概念的可解释性和传播性 C. 企业办公地点是否豪华 D. 消费者偏好和接受程度 【答案】ABD 【解析】产品测试关注概念、属性、需求和购买意向，办公地点不是测试重点。 20. 差异化价值点定位可以从（ ）提炼价值 A. 使用场合或消费者类型 B. 生产设备的品牌 C. 产品独特特色 D. 解决问题特色 【答案】ACD 【解析】差异化价值点可从产品特色、解决问题方式、使用场合、顾客类型和竞争对比等角度提炼；生产设备的品牌属于生产保障条件，不属于价值点提炼角度。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21. 产品定位只是在企业内部确定产品名称。（ ） 【答案】× 【解析】产品定位是在目标顾客心中形成与众不同的有价值地位。 22. 产品定位不需要分析竞争产品，只要突出本企业优点即可。（ ） 【答案】× 【解析】产品定位要综合分析本产品、竞争产品和消费者需求。 23. 目标顾客的评价标准比企业自认为的产品优点更值得关注。（ ） 【答案】√ 【解析】消费者的评价方式和标准是重要的定位依据。 24. 创新原则要求产品必须是世界上第一个出现的产品。（ ） 【答案】× 【解析】也可以从新的角度传递“最先”或“第一”，不一定是绝对首创。 25. 特色原则的关键是使产品与同类产品相区别。（ ） 【答案】√ 【解析】体现个性和差异有助于在竞争中脱颖而出。 26. 补缺定位要求企业寻找市场空隙。（ ） 【答案】√ 【解析】其核心是发现未被充分满足的机会并进入。 27. 避强定位就是主动和行业龙头进行正面冲突。（ ） 【答案】× 【解析】避强定位是结合自身力量，先避开强敌并突出独特魅力。 28. 利益定位强调产品给消费者带来的特别利益。（ ） 【答案】√ 【解析】它把产品价值转化为消费者可以理解的购买理由。 29. 营销组合定位只涉及品牌口号，不涉及价格和渠道。（ ） 【答案】× 【解析】营销组合定位还包括产品、价格、渠道和促销等有机组合。 30. 产品定位的目标之一是为产品赢得特定而稳定的消费者。（ ） 【答案】√ 【解析】准确定位能够锁定目标群体并巩固产品特色。 四、简答题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 31. 简述产品定位的概念。 【答案】 ①产品定位是在分析本产品、竞争产品和消费者需求的基础上，确定产品与众不同的优势。 ②通过传播这些优势，在目标顾客心中建立产品独特、有价值的地位和形象。 32. 分析产品定位能够带来的市场价值。 【答案】 ①把产品优势转化为竞争优势。 ②帮助企业锁定特定而稳定的目标消费者。 ③在消费者心中形成与同类产品不同的位置，并通过持续经营巩固这种特色。 33. 指出影响产品定位的两项关键依据。 【答案】 ①竞争者的定位状况，帮助企业寻找可借鉴之处和市场突破口。 ②目标顾客的评价标准，帮助企业确定真正具有市场意义的产品优势。 34. 简述产品定位的四项原则。 【答案】 ①创新原则：突出新产品、新技术、新服务或新特色。 ②特色原则：体现产品个性。 ③主导原则：争取在顾客心中居于领先地位。 ④补缺原则：寻找并占据市场空隙。 35. 简述产品定位五步法。 【答案】 ①目标市场定位，明确为谁服务。②产品需求定位，明确满足什么需要。③产品测试定位，判断产品是否满足需求。④差异化价值点定位，提炼独特价值。⑤营销组合定位，明确如何满足需要。 五、案例分析题（本大题共1小题，共10分） 36. 2021年，元气森林围绕“0糖、0脂、0卡”气泡水进行品牌传播，并通过口味创新、包装设计和线上线下渠道触达年轻消费者。随着市场竞争加剧，企业还需要根据消费者对配料、口感和健康价值的关注，对产品表达和营销组合进行持续优化。 请结合产品定位知识回答： （1）材料中产品定位可能突出哪些价值？（4分） （2）若竞争品牌也采用类似健康表达，元气森林应如何进行差异化定位？（6分） 【答案】 （1）可突出健康需求、轻负担饮用场景和年轻消费者的生活方式价值；同时通过口味、包装和品牌沟通形成识别度。 （2）①重新调研目标顾客的评价标准和真实需求。②分析竞争品牌定位，寻找尚未充分满足的细分需求。③从产品特色、解决问题、使用场合或消费者类型中提炼差异化价值点。④通过产品、价格、渠道和促销的组合把价值稳定传达给目标消费者，并根据反馈再定位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $