项目一 走进营销策划 —— 异彩纷呈 《营销策划实务》（电工版）单元过关卷（原卷版+解析版）

zxxk.com 中职专业课·单元过关卷 A职教 iiian.xkw.co 《营销策划实务》 (电工版) 项目一走进营销策划 异彩纷呈 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名」 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1.营销策划首先要解决的是() A.单纯扩大生产规模 B.只降低产品价格 C.企业营销过程中的问题并完成营销目标 D.只增加广告次数 2.同一市场环境下，不同策划人员可能形成不同方案，这体现营销策划的() A.主观性 B.变化性 C.复杂性 D.前瞻性 3.企业在满足消费者需求、取得合理利润的同时，还必须承担社会责任，这体现的是 () A生产观念 B.社会市场营销观念 C.产品观念 D.推销观念 4.策划创意应当新颖、特色鲜明，为企业形成竞争力提供帮助，这体现的原则是() A.效益要先行 B.全面考虑问题 C.创意要有独特性 D.团队意识与分工协作 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·单元过关卷 今A职教 hiiian.xkw.co 5.衡量营销策划水平的首要标准是() A.文字是否华丽 B.方案规模大小 C.投入费用多少 D.执行结果产生的效益 6.策划人员收集并分析宏观、微观营销环境信息，遵循的原则是() A.效益要先行 B.从市场出发 C.创意要有独特性 D.团队意识与分工协作 7.一个宣传点子很新颖，但企业没有足够人员和资金执行，该点子主要违背()原则 A.全面考虑问题 B.避免冲突与随机应变 C.创意要有可行性 D.效益要先行 8.营销策划与创意的关系可以概括为() A.创意等同于完整策划 B.创意是策划中某一具体实施方面的好点子 C.策划只负责执行创意 D.创意只适用于广告活动 9.企业在制定经营方案前进行比较和调研，在决定后组织实施与培训，这说明经营决策( ) A.两个阶段都需要策划 B.只需要事前策划 C.只需要事后执行 D.与营销策划没有关系 10.某品牌拟用“低价轰炸”迅速抢占市场，却未评估长期品牌影响，这一做法最可能忽视( 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·单元过关卷 今A职教 iiian.xkw.co A.营销策划的主观性 B.建议对策划的依据作用 C.团队分工的时间优势 D.营销策划的前瞻性和长期发展要求 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分) 11.下列属于营销策划特点的有() A.主观性 B.变化性 C.只具有随机性 D.只追求形式新颖 12.“全面考虑问题原则要求综合运用的基本策略有() A.产品策略 B.价格策略 C.渠道策略 D.促销策略 13.判断创意是否具有可行性时，应考察() A.企业现有人力 B.只考虑形式是否新颖 C.企业物力与财力 D.创意能否实现营销目标 14.执行“从市场出发”原则时，策划者应() A.收集宏观营销环境信息 B.分析微观营销环境信息 C.对市场信息进行收集、分析和处理 D.结合市场信息作出策划决策 15.为避免策划与外部环境冲突，重点需要关注() A.民族禁忌 B.区域风俗习惯 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·单元过关卷 今A职教 hiiian.xkw.co C.顾客购买行为 D.企业内部考勤制度 16.团队意识与分工协作能够带来() A.知识和经验互补 B.缩短策划时间 C.个人独立完成全部工作 D.策划者与执行者紧密沟通 17.关于营销策划与建议的关系，下列说法正确的是() A.建议可以作为策划依据 B.建议本身不是完整策划 C.建议不需要调研分析即可执行 D.建议只是口头意见，不能形成策划依据 18.社会市场营销观念强调统筹兼顾() A.消费者需求 B.企业短期利润 C.社会利益 D.只追求短期传播热度 19.营销策划方案体现前瞻性，通常应() A.对未来市场活动作安排 B.对未知因素进行预估判断 C.只凭历史经验不作未来判断 D.根据未来变化预留调整空间 20.关于营销策划与经营决策，下列说法正确的是() A.经营决策前要比较、调研不同方案 B.决策后要组织执行并培训相关人员 C.营销策划贯穿决策前后 D.创意数量越多决策越科学 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ i zxxk.com 中职专业课·单元过关卷 A职教 hiiian.xkw.co 21.营销策划只适用于有形产品，不适用于无形服务。 22.营销策划具有复杂性，是因为它涉及多个领域和学科知识。 23.只要广告发布密度足够高，短期销量提升就能证明策划水平高。 24.营销策划方案应当一成不变，以保证执行稳定。 25.创意经过市场调研、分析并与企业发展结合、完善后，才能上升为策划。 26.团队分工会削弱策划者与执行者之间的沟通。 27.社会市场营销观念允许企业为利润而损害社会利益。 28.营销策划的效益标准与方案文字水平、费用多少直接等同。 29.避免冲突与随机应变要求策划者关注风俗禁忌、顾客行为和相关法律。 30.经营决策只在决定前需要策划，决定后的执行无需策划。 四、简答题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 31.简述营销策划的含义。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·单元过关卷 AI职教 hiiian xkw.cor 32.列举营销策划的五项特点，并任选两项作简要说明。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·单元过关卷 AI职教 hiiian xkw.cor 33.简述“效益要先行原则的核心要求。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ i线 zxxk.com 中职专业课·单元过关卷 AI职教 hiiian.xkw.co 34.简述创意与营销策划的关系。 35.简述团队意识与分工协作在营销策划中的作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·单元过关卷 A职教 hiiian xkw.cor 五、案例分析题（本大题共1小题，共10分） 36.2020年华韵文创持续推出华韵文创产品，并通过微信公众号、短视频和线下文创店展示产 品。部分产品将传统纹样融入日常用品，既保留文化特色，又方便消费者使用；团队根据销售 反馈调整品类和宣传内容，并在推广中强调文化传承与社会责任。请结合营销策划知识回答： (1)案例中的做法体现了营销策划的哪些原则（至少答出3项）(6分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ zxxk.com 中职专业课·单元过关卷 A职教 hiiian xkw.co (2)华韵文创将传统元素融入日用品，这一做法与“创意”和“营销策划是什么关系(4分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ i线 zxxk.com 中职专业课·单元过关卷 A职教 iiian xkw.cor 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 《营销策划实务》（电工版） 项目一 走进营销策划 —— 异彩纷呈 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1. 营销策划首先要解决的是（ ） A. 单纯扩大生产规模 B. 只降低产品价格 C. 企业营销过程中的问题并完成营销目标 D. 只增加广告次数 【答案】C 【解析】营销策划是为解决营销过程中的问题、完成营销目标而进行的活动过程。 2. 同一市场环境下，不同策划人员可能形成不同方案，这体现营销策划的（ ） A. 主观性 B. 变化性 C. 复杂性 D. 前瞻性 【答案】A 【解析】策划人员的视角、背景不同，方案不可能完全相同，体现主观性。 3. 企业在满足消费者需求、取得合理利润的同时，还必须承担社会责任，这体现的是（ ） A. 生产观念 B. 社会市场营销观念 C. 产品观念 D. 推销观念 【答案】B 【解析】社会市场营销观念要求统筹消费者需求、企业利润和社会利益，并承担社会责任。 4. 策划创意应当新颖、特色鲜明，为企业形成竞争力提供帮助，这体现的原则是（ ） A. 效益要先行 B. 全面考虑问题 C. 创意要有独特性 D. 团队意识与分工协作 【答案】C 【解析】营销策划内容要独特新颖、特色鲜明，创意具有独特性才能形成竞争力。 5. 衡量营销策划水平的首要标准是（ ） A. 文字是否华丽 B. 方案规模大小 C. 投入费用多少 D. 执行结果产生的效益 【答案】D 【解析】营销策划以为企业效益服务为核心，衡量关键看执行结果和实际效益。 6. 策划人员收集并分析宏观、微观营销环境信息，遵循的原则是（ ） A. 效益要先行 B. 从市场出发 C. 创意要有独特性 D. 团队意识与分工协作 【答案】B 【解析】营销策划必须收集和分析宏观、微观市场信息，坚持从市场实际出发。 7. 一个宣传点子很新颖，但企业没有足够人员和资金执行，该点子主要违背（ ）原则 A. 全面考虑问题 B. 避免冲突与随机应变 C. 创意要有可行性 D. 效益要先行 【答案】C 【解析】创意必须与企业现有人力、物力、财力合理结合并能实现。 8. 营销策划与创意的关系可以概括为（ ） A. 创意等同于完整策划 B. 创意是策划中某一具体实施方面的好点子 C. 策划只负责执行创意 D. 创意只适用于广告活动 【答案】B 【解析】创意是具体方面的好点子，经过调研、分析和完善后才成为策划。 9. 企业在制定经营方案前进行比较和调研，在决定后组织实施与培训，这说明经营决策（ ） A. 两个阶段都需要策划 B. 只需要事前策划 C. 只需要事后执行 D. 与营销策划没有关系 【答案】A 【解析】经营决策在决定前和决定后两个阶段都需要策划支持，以保障科学决策和有效执行。 10. 某品牌拟用“低价轰炸”迅速抢占市场，却未评估长期品牌影响，这一做法最可能忽视（ ） A. 营销策划的主观性 B. 建议对策划的依据作用 C. 团队分工的时间优势 D. 营销策划的前瞻性和长期发展要求 【答案】D 【解析】策划不能只图短期促销效果，还要符合企业长久发展并预估未来。 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11. 下列属于营销策划特点的有（ ） A. 主观性 B. 变化性 C. 只具有随机性 D. 只追求形式新颖 【答案】AB 【解析】营销策划具有主观性和变化性，还具有系统性、复杂性和前瞻性；只具有随机性或只追求形式新颖都不准确。 12. “全面考虑问题”原则要求综合运用的基本策略有（ ） A. 产品策略 B. 价格策略 C. 渠道策略 D. 促销策略 【答案】ABCD 【解析】全面考虑问题要求把产品、价格、渠道和促销等营销组合策略联系起来统筹设计。 13. 判断创意是否具有可行性时，应考察（ ） A. 企业现有人力 B. 只考虑形式是否新颖 C. 企业物力与财力 D. 创意能否实现营销目标 【答案】ACD 【解析】创意可行性要看企业人力、物力、财力以及能否实现营销目标，不应只看形式是否新颖。 14. 执行“从市场出发”原则时，策划者应（ ） A. 收集宏观营销环境信息 B. 分析微观营销环境信息 C. 对市场信息进行收集、分析和处理 D. 结合市场信息作出策划决策 【答案】ABCD 【解析】从市场出发要求收集、分析和处理宏观及微观营销环境信息，并结合信息作出策划决策。 15. 为避免策划与外部环境冲突，重点需要关注（ ） A. 民族禁忌 B. 区域风俗习惯 C. 顾客购买行为 D. 企业内部考勤制度 【答案】ABC 【解析】民族禁忌、区域风俗习惯和顾客购买行为都可能影响方案接受度，企业内部考勤制度不属于这里的外部环境因素。 16. 团队意识与分工协作能够带来（ ） A. 知识和经验互补 B. 缩短策划时间 C. 个人独立完成全部工作 D. 策划者与执行者紧密沟通 【答案】ABD 【解析】团队意识与分工协作能够带来知识经验互补、缩短策划时间和促进策划者与执行者沟通，个人独立完成全部工作不属于其作用。 17. 关于营销策划与建议的关系，下列说法正确的是（ ） A. 建议可以作为策划依据 B. 建议本身不是完整策划 C. 建议不需要调研分析即可执行 D. 建议只是口头意见，不能形成策划依据 【答案】AB 【解析】建议可以作为策划依据，但本身不是完整策划，仍需要调研、分析和设计；不经分析直接执行或将建议简单视为无效口头意见都不正确。 18. 社会市场营销观念强调统筹兼顾（ ） A. 消费者需求 B. 企业短期利润 C. 社会利益 D. 只追求短期传播热度 【答案】AC 【解析】社会市场营销观念要求兼顾消费者需求、社会利益和合理利润，不能只关注短期利润或广告曝光。 19. 营销策划方案体现前瞻性，通常应（ ） A. 对未来市场活动作安排 B. 对未知因素进行预估判断 C. 只凭历史经验不作未来判断 D. 根据未来变化预留调整空间 【答案】ABD 【解析】前瞻性要求对未来市场活动作安排、预估未知因素并预留调整空间，不能只凭历史经验而不作未来判断。 20. 关于营销策划与经营决策，下列说法正确的是（ ） A. 经营决策前要比较、调研不同方案 B. 决策后要组织执行并培训相关人员 C. 营销策划贯穿决策前后 D. 创意数量越多决策越科学 【答案】ABC 【解析】经营决策前需要比较调研，决策后需要组织执行和人员培训，营销策划贯穿决策前后，创意数量多并不等于决策更科学。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21. 营销策划只适用于有形产品，不适用于无形服务。 【答案】× 【解析】营销策划适用于各类产品，包括实体商品和餐饮、旅游等无形服务。 22. 营销策划具有复杂性，是因为它涉及多个领域和学科知识。 【答案】√ 【解析】复杂性体现为涉及多领域、多学科，还需要经验与创造性思维。 23. 只要广告发布密度足够高，短期销量提升就能证明策划水平高。 【答案】× 【解析】策划应综合长期效益评价，广告过密还可能损害品牌形象。 24. 营销策划方案应当一成不变，以保证执行稳定。 【答案】× 【解析】市场因素处于动态变化中，策划方案应根据环境变化及时作出调整。 25. 创意经过市场调研、分析并与企业发展结合、完善后，才能上升为策划。 【答案】√ 【解析】空泛点子只有经过调研、分析、完善并与企业实际结合，才能形成策划。 26. 团队分工会削弱策划者与执行者之间的沟通。 【答案】× 【解析】团队协作强调策划者与执行者紧密合作、时刻沟通，共同推动方案落地。 27. 社会市场营销观念允许企业为利润而损害社会利益。 【答案】× 【解析】社会市场营销观念要求企业承担社会责任，不能损害社会整体利益。 28. 营销策划的效益标准与方案文字水平、费用多少直接等同。 【答案】× 【解析】衡量标准是执行结果产生的效益，不是写作水平、规模或费用。 29. 避免冲突与随机应变要求策划者关注风俗禁忌、顾客行为和相关法律。 【答案】√ 【解析】区域风俗、民族禁忌和顾客购买行为均可能与策划产生冲突，需提前关注并调整。 30. 经营决策只在决定前需要策划，决定后的执行无需策划。 【答案】× 【解析】经营决策前后两个阶段都需要策划，执行阶段还要培训和实施。 四、简答题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 31. 简述营销策划的含义。 【答案】 ①为解决营销过程中的问题、完成营销目标而开展活动。 ②借助科学方法与创新思维，立足企业现状，对未来营销发展作战略决策和指导。 ③适用于有形产品和无形服务。 32. 列举营销策划的五项特点，并任选两项作简要说明。 【答案】 ①主观性、变化性、系统性、复杂性、前瞻性。 ②主观性：不同人员因视角、背景不同，方案可能不同。 ③前瞻性：着眼未来并对未知因素进行预估判断。 33. 简述“效益要先行”原则的核心要求。 【答案】 ①营销策划服务于企业效益。 ②以执行结果是否产生相当效益或推动效益良性增长作为标准。 ③不以文字水平、方案规模或费用多少作为主要标准。 34. 简述创意与营销策划的关系。 【答案】 ①创意是策划中某一具体实施方面的好点子。 ②创意需经市场调研、分析，与企业发展结合并完善，才能形成策划。 ③创意是营销策划的灵魂，但不等同于完整策划。 35. 简述团队意识与分工协作在营销策划中的作用。 【答案】 ①促进团队知识和经验互补。 ②通过分工缩短策划时间。 ③推动策划者与执行者紧密合作、及时沟通，提高执行效果。 五、案例分析题（本大题共1小题，共10分） 36. 2020年华韵文创持续推出华韵文创产品，并通过微信公众号、短视频和线下文创店展示产品。部分产品将传统纹样融入日常用品，既保留文化特色，又方便消费者使用；团队根据销售反馈调整品类和宣传内容，并在推广中强调文化传承与社会责任。请结合营销策划知识回答： （1）案例中的做法体现了营销策划的哪些原则（至少答出3项）（6分） （2）华韵文创将传统元素融入日用品，这一做法与“创意”和“营销策划”是什么关系（4分） 【答案】 （1）① 全面考虑问题：同时运用产品、渠道和促销策略。 ② 从市场出发：依据销售反馈收集、分析信息并调整。 ③ 创意要有独特性：把传统纹样转化为鲜明的产品特色。 ④ 避免冲突与随机应变：根据反馈及时修正方案。 ⑤ 社会市场营销观念：兼顾消费者使用、文化传承和社会责任。 （2）① 传统元素的产品化表达属于具体创意。 ② 该创意经过市场分析、资源匹配、渠道推广和反馈修正后，才能形成完整的营销策划。 ③ 完整策划还要服务企业长期发展，并落实产品、传播和社会责任等安排。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $