项目一 任务二 营销策划的原则和步骤 《营销策划实务》（电工版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《营销策划实务》（电工版） 项目一 走进营销策划 —— 异彩纷呈 任务二 营销策划的原则和步骤 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1. 营销策划至少应综合运用产品、价格、渠道和促销策略，主要反映（ ）原则 A. 效益要先行 B. 全面考虑问题 C. 创意独特性 D. 团队协作 【答案】B 【解析】营销策划要把营销基本要素综合起来设计，避免只关注单一环节而导致方案失衡。 2. 衡量营销策划质量时，最应关注（ ） A. 文案篇幅长短 B. 方案费用高低 C. 标题形式是否醒目 D. 执行结果带来的效益 【答案】D 【解析】策划水平不能只看写作、规模或费用，关键要看执行结果能否产生效益或推动效益增长。 3. 营销策划必须收集和分析宏观、微观营销环境信息，对应（ ）原则 A. 从市场出发 B. 效益要先行 C. 避免冲突 D. 团队协作 【答案】A 【解析】从市场出发要求以真实市场信息为基础，通过收集和分析信息进行策划。 4. “不创新就死亡”在营销策划中主要说明创意要有（ ） A. 可复制性 B. 随意性 C. 独特性 D. 封闭性 【答案】C 【解析】独特新颖、特色鲜明的创意才能形成竞争力，缺乏差异的方案难以脱颖而出。 5. 创意必须与企业人力、物力和财力相结合，可说明（ ）原则 A. 全面性 B. 主导性 C. 形式性 D. 可行性 【答案】D 【解析】可行性要求创意能够实施，并与企业现有资源及营销目标合理匹配。 6. 在可能变化的环节准备多种方案，主要反映（ ）要求 A. 只求速度 B. 随机应变 C. 只重形式 D. 避免调研 【答案】B 【解析】方案要根据外部变化调整，关键环节准备备选方案可以增强应变能力。 7. 营销策划团队通过分工实现知识互补和缩短策划时间，对应（ ） A. 团队意识与分工协作 B. 效益先行 C. 创意独特 D. 单独决策 【答案】A 【解析】分工协作能够发挥成员专长、实现经验互补，并加强策划者与执行者的沟通。 8. 营销策划步骤的起点可确定为（ ） A. 撰写策划方案 B. 方案执行控制 C. 确定工作目标 D. 方案总结分析 【答案】C 【解析】明确目标才能确定后续调研方向、创意重点和方案评价标准。 9. 在营销策划基本步骤中，确定工作目标之后通常要（ ） A. 进行市场调研 B. 方案总结分析 C. 立即执行方案 D. 直接撰写广告词 【答案】A 【解析】市场调研为后续创意和方案设计提供信息依据，应在明确目标后进行。 10. 营销策划基本步骤的最后环节较恰当的判断是（ ） A. 创意构思策略 B. 确定工作目标 C. 进行市场调研 D. 方案总结分析 【答案】D 【解析】方案执行后要总结分析，以评估效果、发现问题并为后续改进提供依据。 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11. 营销策划的原则体系包括（ ） A. 全面考虑问题 B. 效益要先行 C. 只关注单一营销要素 D. 团队意识与分工协作 【答案】ABD 【解析】营销策划原则包括全面考虑问题、效益要先行和团队意识与分工协作等要求，不能只关注单一营销要素。 12. 效益要先行原则的判断依据包括（ ） A. 执行结果是否产生效益 B. 方案篇幅是否最长 C. 是否推动效益良性增长 D. 是否解决营销问题 【答案】ACD 【解析】效益原则关注执行结果、效益增长和问题解决，方案篇幅最长不是判断标准。 13. 从市场出发要求策划人员（ ） A. 收集市场信息 B. 分析市场信息 C. 完全凭历史经验判断 D. 排除企业资源状况 【答案】AB 【解析】从市场出发要求收集和分析市场信息，不能完全凭历史经验判断，也不能排除企业资源状况。 14. 体现创意可行性的做法有（ ） A. 评估企业人力、物力和财力 B. 准备预备方案 C. 做好进度管理和人员培训 D. 只追求形式华丽 【答案】ABC 【解析】创意可行性体现在评估企业资源、准备预备方案以及做好进度管理和人员培训，不能只追求形式华丽。 15. 避免冲突与随机应变要求关注（ ） A. 外部环境变化 B. 区域风俗和民族禁忌 C. 顾客购买行为 D. 只关注企业内部流程 【答案】ABC 【解析】避免冲突与随机应变要求关注外部环境变化、区域风俗、民族禁忌和顾客购买行为，不能只关注企业内部流程。 16. 团队意识与分工协作的作用包括（ ） A. 知识和经验互补 B. 取消成员沟通 C. 促进成员沟通 D. 个人独立完成全部工作 【答案】AC 【解析】团队协作能够实现知识经验互补并促进成员沟通，取消沟通或要求个人独立完成全部工作都会削弱协作。 17. 营销策划的基本步骤包括（ ） A. 确定工作目标 B. 跳过市场调研 C. 先执行后撰写方案 D. 方案总结分析 【答案】AD 【解析】确定工作目标和方案总结分析属于营销策划步骤，跳过市场调研、先执行后撰写方案不符合策划流程。 18. 制定备选方案的价值在于（ ） A. 所有方案都不考虑意外 B. 提高方案可行性 C. 便于根据环境调整 D. 所有方案同时执行 【答案】BC 【解析】备选方案有助于提高方案可行性并便于根据环境调整，并不意味着不考虑意外或所有方案同时执行。 19. 评价营销策划时不能只看（ ） A. 写作水平 B. 方案规模大小 C. 费用多少 D. 执行后的效益 【答案】ABC 【解析】评价营销策划质量应重点关注执行结果能否产生效益，不能只看写作水平、方案规模大小或费用多少，故执行效益不属于"不能只看"的对象。 20. “确定目标—市场调研—创意构思—撰写方案”这一顺序的合理性体现为（ ） A. 跳过目标直接调研 B. 先执行后确定目标 C. 调研为创意提供依据 D. 创意为方案撰写提供内容 【答案】CD 【解析】调研为创意提供依据，创意为方案撰写提供内容，确定目标和调研等前置环节不能跳过，也不能先执行后确定目标。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21. 全面考虑问题就是只要增加广告投放量。（ ） 【答案】× 【解析】全面考虑问题要求综合产品、价格、渠道和促销等内容。 22. 营销策划的衡量标准主要是执行结果能否产生效益。（ ） 【答案】√ 【解析】方案质量最终要通过执行效果和效益体现。 23. 从市场出发意味着可以完全凭策划者个人经验决定方案。（ ） 【答案】× 【解析】该原则要求收集、处理和分析市场信息。 24. 独特性和可行性是创意策划中需要同时关注的要求。（ ） 【答案】√ 【解析】创意既要新颖有特色，也要能够实施并解决问题。 25. 营销策划不需要考虑区域风俗和民族禁忌。（ ） 【答案】× 【解析】忽略这些因素可能造成外部冲突，导致方案失败。 26. 团队分工可以实现知识经验互补。（ ） 【答案】√ 【解析】合理分工能发挥成员专长并提高策划效率。 27. 确定工作目标是营销策划基本步骤的起点。（ ） 【答案】√ 【解析】明确目标是后续调研、创意和方案设计的基础。 28. 市场调研应安排在方案总结分析之后。（ ） 【答案】× 【解析】市场调研通常在确定工作目标之后，为创意和方案提供依据。 29. 方案执行控制能够帮助策划人员及时发现并处理问题。（ ） 【答案】√ 【解析】执行过程需要跟踪和控制，必要时进行调整。 30. 方案总结分析意味着方案执行后不再需要评价。（ ） 【答案】× 【解析】总结分析本身就是对执行结果进行评价、归纳和改进。 四、简答题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 31. 简述营销策划的七项原则。 【答案】 ①全面考虑问题。②效益要先行。③从市场出发。④创意要有独特性。⑤创意要有可行性。⑥避免冲突与随机应变。⑦团队意识与分工协作。 32. 简述营销策划基本步骤。 【答案】 ①确定工作目标。②进行市场调研。③创意构思策略。④撰写策划方案。⑤方案执行控制。⑥方案总结分析。 33. 为什么营销策划要坚持效益要先行。 【答案】 ①营销策划服务于企业效益。②衡量方案不能只看写作水平、规模或费用。③关键要看执行结果能否产生效益或推动效益良性增长。 34. 如何保证创意具有可行性。 【答案】 ①结合企业现有人力、物力和财力。②充分考虑意外因素并准备备选方案。③做好进度管理、环节衔接和人员培训。④在执行中跟踪并及时调整。 35. 团队意识与分工协作有哪些作用。 【答案】 ①实现知识和经验互补。②通过分工缩短策划时间。③促进策划者与执行者紧密合作、及时沟通。 五、案例分析题（本大题共1小题，共10分） 36. 清泉饮品在推出“分享一瓶可乐”活动时，将消费者姓名或常用称呼印在包装上，并通过线下售卖、社交传播和互动活动鼓励消费者分享。活动执行过程中，公司根据市场反馈不断调整包装和传播方式。 请结合营销策划原则与步骤回答： （1）材料体现了哪些营销策划原则？（4分） （2）若要把该活动推广到新的区域市场，请说明应遵循的基本步骤。（6分） 【答案】 （1）① 从市场出发：关注消费者分享和互动需求，并依据反馈调整。 ② 创意要有独特性：把个性化称呼印在包装上，形成易识别的体验。 ③ 团队意识与分工协作：需要生产、渠道、传播等环节配合。 ④ 避免冲突与随机应变：根据市场反馈及时修正方案。 （2）① 确定工作目标。 ② 进行市场调研。 ③ 围绕当地消费者和文化进行创意构思。 ④ 撰写包含产品、价格、渠道和促销安排的方案。 ⑤ 执行并控制进度和效果。 ⑥ 总结分析，根据结果改进。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《营销策划实务》（电工版） 项目一 走进营销策划 —— 异彩纷呈 任务二 营销策划的原则和步骤 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1. 营销策划至少应综合运用产品、价格、渠道和促销策略，主要反映（ ）原则 A. 效益要先行 B. 全面考虑问题 C. 创意独特性 D. 团队协作 2. 衡量营销策划质量时，最应关注（ ） A. 文案篇幅长短 B. 方案费用高低 C. 标题形式是否醒目 D. 执行结果带来的效益 3. 营销策划必须收集和分析宏观、微观营销环境信息，对应（ ）原则 A. 从市场出发 B. 效益要先行 C. 避免冲突 D. 团队协作 4. “不创新就死亡”在营销策划中主要说明创意要有（ ） A. 可复制性 B. 随意性 C. 独特性 D. 封闭性 5. 创意必须与企业人力、物力和财力相结合，可说明（ ）原则 A. 全面性 B. 主导性 C. 形式性 D. 可行性 6. 在可能变化的环节准备多种方案，主要反映（ ）要求 A. 只求速度 B. 随机应变 C. 只重形式 D. 避免调研 7. 营销策划团队通过分工实现知识互补和缩短策划时间，对应（ ） A. 团队意识与分工协作 B. 效益先行 C. 创意独特 D. 单独决策 8. 营销策划步骤的起点可确定为（ ） A. 撰写策划方案 B. 方案执行控制 C. 确定工作目标 D. 方案总结分析 9. 在营销策划基本步骤中，确定工作目标之后通常要（ ） A. 进行市场调研 B. 方案总结分析 C. 立即执行方案 D. 直接撰写广告词 10. 营销策划基本步骤的最后环节较恰当的判断是（ ） A. 创意构思策略 B. 确定工作目标 C. 进行市场调研 D. 方案总结分析 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 11. 营销策划的原则体系包括（ ） A. 全面考虑问题 B. 效益要先行 C. 只关注单一营销要素 D. 团队意识与分工协作 12. 效益要先行原则的判断依据包括（ ） A. 执行结果是否产生效益 B. 方案篇幅是否最长 C. 是否推动效益良性增长 D. 是否解决营销问题 13. 从市场出发要求策划人员（ ） A. 收集市场信息 B. 分析市场信息 C. 完全凭历史经验判断 D. 排除企业资源状况 14. 体现创意可行性的做法有（ ） A. 评估企业人力、物力和财力 B. 准备预备方案 C. 做好进度管理和人员培训 D. 只追求形式华丽 15. 避免冲突与随机应变要求关注（ ） A. 外部环境变化 B. 区域风俗和民族禁忌 C. 顾客购买行为 D. 只关注企业内部流程 16. 团队意识与分工协作的作用包括（ ） A. 知识和经验互补 B. 取消成员沟通 C. 促进成员沟通 D. 个人独立完成全部工作 17. 营销策划的基本步骤包括（ ） A. 确定工作目标 B. 跳过市场调研 C. 先执行后撰写方案 D. 方案总结分析 18. 制定备选方案的价值在于（ ） A. 所有方案都不考虑意外 B. 提高方案可行性 C. 便于根据环境调整 D. 所有方案同时执行 19. 评价营销策划时不能只看（ ） A. 写作水平 B. 方案规模大小 C. 费用多少 D. 执行后的效益 20. “确定目标—市场调研—创意构思—撰写方案”这一顺序的合理性体现为（ ） A. 跳过目标直接调研 B. 先执行后确定目标 C. 调研为创意提供依据 D. 创意为方案撰写提供内容 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21. 全面考虑问题就是只要增加广告投放量。（ ） 22. 营销策划的衡量标准主要是执行结果能否产生效益。（ ） 23. 从市场出发意味着可以完全凭策划者个人经验决定方案。（ ） 24. 独特性和可行性是创意策划中需要同时关注的要求。（ ） 25. 营销策划不需要考虑区域风俗和民族禁忌。（ ） 26. 团队分工可以实现知识经验互补。（ ） 27. 确定工作目标是营销策划基本步骤的起点。（ ） 28. 市场调研应安排在方案总结分析之后。（ ） 29. 方案执行控制能够帮助策划人员及时发现并处理问题。（ ） 30. 方案总结分析意味着方案执行后不再需要评价。（ ） 四、简答题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 31. 简述营销策划的七项原则。 32. 简述营销策划基本步骤。 33. 为什么营销策划要坚持效益要先行。 34. 如何保证创意具有可行性。 35. 团队意识与分工协作有哪些作用。 五、案例分析题（本大题共1小题，共10分） 36. 清泉饮品在推出“分享一瓶可乐”活动时，将消费者姓名或常用称呼印在包装上，并通过线下售卖、社交传播和互动活动鼓励消费者分享。活动执行过程中，公司根据市场反馈不断调整包装和传播方式。 请结合营销策划原则与步骤回答： （1）材料体现了哪些营销策划原则？（4分） （2）若要把该活动推广到新的区域市场，请说明应遵循的基本步骤。（6分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $