学习情境二 任务三 上下架布局&任务四 新品破零（课件）-《网店运营》（人大版第二版）【上好课】

☆☆☆☆☆ 促销活动 提高新鹽 活动款 主推款 店圖棉心 提升转化 利消歆 ☆☆☆☆☆ 高毛利 提开敬查 ☆☆☆☆☆ 高性价比 眼引線圖 引浩數 商品布局规划 乾赫路 打號 15.3% 2,356 订单数 教材：《网店运营》（人大版第二版） 任务一 标题优化 任务二 主图、详情页优化 05-30 05-25 05-20 05-15 05-10 05-05 05-01 10k 20k 300 40% 支付企蘭 致据龍勢 8.7% +12.3% 啟体目 10% 其他 1288,565 20% 活动 ¥128,560 学习情境二 网店常规 30% 抛弃 支付金顺 40% 搜索 上好课 上好课 教材：《网店运营》（人大版第二版） 任务三 上下架布局 任务四 新品破零 学习情境二 网店常规 1 08 06 05 04 03 02 01 课后作业 课堂小结 课堂练习 背诵记忆 网店商品 师生互动 知识讲授 教学引入 学习目标 CONTENTS 目录 01 07 04 03 02 01 学习目标 熟练运用商品发布技巧与 七大新品破零引流方法。 理解新品破零的重要性及 对店铺权重的影响。 能够结合行业数据进行商品 上下架的具体操作分析。 掌握网店商品上下架布局的 核心规则与六大原则。 4 2 月错8600+ ￥49.9 创意小台灯 1 月销1.2万+ 25.9 简约陶瓷杯 竹筛 新品 销量 综合 杯子台灯 优化后 月销86 ￥49.9 创意小台灯 月销128 ￥25.9 简约陶瓷杯 5 付格 新品 销量 综合 杯子台灯 优化前 网店搜索排名 视线平齐 零食区 超市陈列 畅销 B 掌握上下架布局与破零技巧， 让商品获得更高曝光与销量。 核心总结： 结合生活经验，说说超市陈列的目的？ 网店商品怎么“摆放”最有效？ 课堂讨论： 超市常将畅销牛奶放在视线平齐的货架，零食按类别分区摆放。这种陈列是为了吸引顾客。 案例背景： 教学引入 5 核心逻辑 距离下架时间越短， 排名越靠前。 的重要影响因素。 根据淘宝搜索排名规则， NO.1 这是所有上下架操作的基础。平台 为了保证每个商品都有展示机会， 会优先展示即将下架的商品。 NO.4 NO.3 NO.2 NO.1 宝贝下架时间是搜索结果排名 商品上下架原则 01 6 避开竞争 获取长尾流量 小卖家应避开流量高峰期上架宝贝。 避开高峰（小卖家） 17:00或22:30 上架 14:00-16:30 19:00-23:00 高峰期（大卖家） 02 策略建议： 小卖家（如卖迷你玻璃杯）可选择 避开该时段，例如选择17:00或22:30上架，避免正面竞争，获得长尾流量。 大卖家在此时段竞争激烈。 19:00-23:00。 14:00-16:30 原因分析： 淘宝整体流量高峰遇常为 竞争激烈 六大原则：避开高峰期 7 操作逻辑： 淘宝网默认设置7天上下架时间。 知识讲授：六大原则之二 相比14天周期，7天周期能获得 更多次的高曝光机会。 离下架时间越短， 展现的位置就越靠前。 例如：周一上午10点上架的商品 在下周一上午10点即将下架时， 排名将达到最靠前的位置， 曝光率最高。 第7天 7天 03六大原则： 设置7天上下架时间 8 第6天 第5天 将同类商品分批分时段发布。 05 在黄金时段内分隔发布商品。 04 第7天 第4天 第3天 第2天 第1天 避免数据品一次性上传。 例如10款T恤分7天分批发布， 避免自身商品相互竞争， 扩大流量覆盖面。 同类商品分开上架 例如：20个杯子分7天，每天约2个， 在每日黄金时段各发1个， 保持流量持续性。 平均分配商品上架时间 9 高销量 高销量 橱窗推荐位不足时，优先选择销售量大的商品。 快下架 快下架 快下架 07 把橱窗推荐位优先用于即将下架的商品。 橱窗推荐位 06 高销量 例如：10个快下架商品仅有5个橱窗位， 应选择销量排名前5的商品进行推荐， 以保证转化率。 橱窗推荐用于 销售量大的商品 橱窗位能极大提升曝光，强强联合效果最好。 橱窗推荐合理用于 即将下架商品 10 访客来源 精准定位才能有效安排上下架。 服装的高峰期与台灯的高峰期不同， 操作方法 19:00-22:00 必须分析自己店铺类目的行业数据， 而非全网数据。 08 数据分析 访客趋势 24:00 19:00 16:00 12:00 06:00 00:00 交島分析 使用生意参谋等工具查看具体类目 （如台灯类目）的访客高峰期 (如19:00-22:00)。 南品分析 访容分析 流墨分析 生意参谋 对行业访客时间进行分析 11 ¥99.9 ¥79.9 ￥59.9 ￥39.9 ￥29.9 错开同等价格区间 强力对手的下架时间 5 4,260 价格从低到高（围巾） 合理安排 上下架时间 避开销量极高的竞争 对手的下架时间 A 2,890 4 6,320 9,850 （園巾） （如分析“围巾”价格从低到高的搜索结果） 错开同等价格区间强力对手的下架时间。 结合价格优势合理安排上下架。 对类目商品价格 进行分析 10 （如分析“围巾”销量从高到低的搜索结果） 避开销量极高的竞争对手的下架时间。 找出能展示销量优势的时间上下架。 对类目商品销量 进行分析 09 ！ 12 合理上下架·流量不浪费·店铺更出单! 优先给快下架且销量高的商品。 这样能最大化利用橱窗权重， 提升排名和转化。 2 答案解析 提升排名 提高转化 ll 快下架 销量高 答案解析1 流暴集中直栖竞争 同类集中上架 答案解析 2 问题 当橱窗推荐位不够用时， 应该优先给新上架的商品 还是快下架且销量高的商品？ ? 1 问题 互动问题 ? 小明一次性把10款同类T恤 在晚上8点全部上架， 这种做法对吗？为什么？ ? 互动问答：上下架布局 提销量 学规则·掌技巧 不对。违背了“同类商品分开上架” 和“平均分配”原则，会导致流量 集中且自身商品相互竞争。 13 03 价格 销量 数据驱动 科学运营! 行业访客 柱状图 操作分析 快下架/高销量 同类分、橱窗给 7天周期、均分配 避高峰 六大原则 02 排名越靠前 下架越近 核心 记忆点！ 核心规则 01 背诵记忆：上下架核心点 14 淘宝搜索排名核心逻辑明确指出， 距离下架时间越短，排名越靠前。 解析： B 答案： D 排名由系统随机决定 C 排名与下架时间完全无关 B 距离下架时间越短排名越靠前 A 下架时间越长排名越靠前 01 淘宝搜索排名中， 商品排名与下架时间的关系是？ （单选） 课堂练习：单选题 15 解析 答案 淘宝默认7天有效期， 相比14天，7天周期能让商品更快 迎来下架倒计时，从而获得更高的 曝光频率。 天 7 上下架周期 7 02 淘宝网默认设置的 商品上下架周期为 天。 （填空） 课堂练习：填空题 16 E 橱窗推荐优先给零销量商品 D 橱窗推荐优先给即将下架商品 C 同类商品集中一次性上架 B 平均分配商品上架时间 A 避开流量高峰期 （多选）以下属于网店商品 上下架布局原则的有？ 03 多选题 E错误，橱窗位不足时 应优先给销量大的商品。 C错误，同类商品应分开上架； 解析： ABD 答案： 课堂练习：多选题 17 答案： 第一批 第三批 第二批 一次性上传。 分批、分时段进行发布，避免数据包 指将店铺内的同类商品（如多款T恤） 夜间时段 晚间时段 下午时段 上午时段 这样做可以避免自身商品在同一时间段内相互竞争流量， 同时扩大店铺商品在全天候的流量覆盖面。 解析 04 同类商品分开上架 (名词解释) 课堂练习：名词解释 18 解析 台灯 高峰期:20:00-23:00 服装 高峰期：18:00-22:00 答案 不能盲目使用全网统一的高峰数据，必须通过生意参谋等 工具分析自己店铺具体类目的行业数据，才能精准安排上 下架时间，获取最大流量。 合理安排 上下架时间 获取最大流量 24点 20点 16点 12点 8点 4点 0点 0 రిలీజ్ 时段分布 台灯 10 服装 చిర్ 访客占比 行业访客时间分析 0 因为不同类目的商品（如服装与台灯），其 访客活跃的高峰期是不同的。 05 课堂练习：简答题 在进行上下架操作时， 为什么要对“行业访客时间” 进行分析？ （简答） 19 新品破零·开局致胜 首单 成交 提升成交表现。 增加卖家店铺的转化率， 转化提升： 判断商品是否受买家欢迎。 网店平伯依据商品交易量 平台判断： 02 01 破零能提高商品基础权重， 加分越多排名越靠前。 积累权重：权重=平台给商品的加分， 新品破零带来的影响 突破零的发布量，让新发布的商品获得第一笔交易， 即新品破零。 如果新品发布后一直没有交易量，就很难让商品的排名靠前。 什么是新品破零 知识讲授：新品破零定义与重要性 20 04 03 便携玻璃杯 错误类目会导致流量精准度大幅下降。 玻璃杯 例如：迷你玻璃杯的正确类目应为 “餐饮具>玻璃杯>便携玻璃杯"。 餐饮具 商品必须放入正确的类目，否则会被降权。 在淘宝网上，每一种商品都有自己的类目。 商品类目的选择 商品发布后的营销情况，与前期准备 工作密不可分。 商品发布与前期准备 知识讲授：商品发布技巧一 21 结合上下架黄金时段，强调结合类目 高峰安排上架，提高曝光度。 黄金时间上架商品 06 苹果13硅胶防摔手机壳女 苹果13手机壳 苹果手机壳 相比核心词（如“手机壳”），长尾词（如“苹果13硅胶防摔手机壳女”）竞争更小，流量更精准，非常适合新品前期积累流量。 硅胶手机壳 特点与优势： 但能带来精准搜索流量的词。】 防摔手机壳 【长尾词是指非目标核心关键词， 手机壳 商品长尾词的选择 05 知识讲授：商品发布技巧二 22 买家下单付款时可以直接选择抵钱。 08 利用买家贪便宜心理设置满减活动。 07 直接抵钱！ 开启淘金币抵扣，能增加商品在 特定频道的曝光，对买家具有极 强的吸引力。 引流方法：淘金币抵扣 % 5 减 满 利用价格下降趋势提升购买欲。 例如：茶叶店铺设置“满50减5”， 有效刺激新品首单转化。 引流方法：满就减 23 例如：女装店铺利用直通车为零 销量新品购买精准关键词流量， 快速积累基础销量，奠定转化基础。 核心作用 淘宝直通车是按点击付费的 效果营销工具。 知识讲授：引流方法五 为专职淘宝卖家量身定制， 实现宝贝的精准推广。 直通车 直通车法 11引流方法： 24 通过送出少量商品换取真实的买家评价， 快速建立新品的销量和口碑基础。 免费试用平台提供商品曝光机会。 引流方法：免费试用 09 注意必须是合规的亲友真实交易， 切忌违规刷单，以积累初期真实评价。 让亲友真实下单并试用后写出真实感受。 引流方法：找朋友购买 10 25 提升复购 快速破零 专属优惠 信任度高 13 12 新品必须是爆款的互补商品，或者定位人群重叠。 例如：卖爆款羽毛球拍时，搭配新品羽毛球 进行组合销售。 通过爆款带动新品销售。 引流方法：爆款带动法 老客户信任度高，通过专属优惠能快速带动新品破零。 定期回访老客户，利用VIP会员价吸引购买。 引流方法：巧用老客户 知识讲授：引流方法六与七 26 转化率高 竞争小 好处是竞争小、搜索人群需求明确，转化率更高，适合新品破零。 需求明确 后者是长尾词。 2 护眼折叠 充电LED台灯 学生用 类目放错会被平台降权，无法获得精准流量，必须放入精准的“台灯/照明”相关类目。 不可以。 1 答案解析 精准类目 互动问题2 互动问题1 “台灯”和“护眼折叠充电LED台灯学生用”，哪个是长尾词？ 有什么好处？ 为星环LED台灯选择类目时， 随便放进“家居用品”可以吗？ 为什么？ 师生互动：新品破零 27 爆款带 老客户 直通车 亲友 试用 金币 満減 涓轰 03 满减、金币、试用、亲友 直通车、老客户、爆款带 七大引流法 02 类目必须对、 长尾词精准、 黄金时段上 发布技巧 01 0 突破O交易量， 积累基础权重 破零定义 28 解析 新品发布后无交易量则排名靠后， 需突破0交易量即新品破零， 这是积累权重的关键第一步。 答案：B D 报名参加淘宝的大型促销活动 C 每天都有稳定的销量 B 突破商品0交易量，获得第一笔交易 A 让商品获得100个以上的评价 （单选）新品破零的准确定义是？ 01 课堂练习：单选题 29 解析 BCE 答案： 适合新品前期引流 E 竞争非常激烈 D 带来的流量更精准 C 竞争相对较小 B A 长尾词是非目标核心关键词，搜索量 虽不如核心词，但竞争小、流量精准， 非常适合新品破零引流。 搜索量极高 长尾词相比于核心关键词， 具有哪些特点？ 02（多选） 30 解析 点击 03 答案 课堂练习：填空题 点击 接广中 推广中 淘宝直通车 购物车 效果营销工具。 直通车法是常用的新品破零引流方法， 其核心计费模式是按点击付费（CPC）， 能实现宝贝的精准推广。 （填空） 淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的按付费的 31 简述新品破零对网店的三大重要影响。 课堂练习：简答题 解析： 3 2 1 答案： 1 破零不仅是销量的突破， 更是获取平台系统认可、 获取更多免费自然流量的 敲门砖。 2 3 平台判断 判断商品受欢迎度 转化提升 提高店铺转化率 积累权重 提升排名 破零 平台判断：平台通过交易量 判断商品受欢迎度。 转化提升：增加卖家店铺 的转化率。 积累权重：为商品本身积累 基础权重（加分），提升排名。 32 行业访客/销量/价格分析 操作要点 చేశా 爆款带动 老客户 直通车 找朋友 免费试用 上下架 与破零 6 3 2 橱窗给销量大 平均分配 橱窗给快下架 7天周期 同类分开 六大原则 核心规则 二、新品破零 一、网店上下架布局 发布技巧 黄金时段上架 引流方法 长尾词精准 类目正确 突破0交易量 定义 下架越近→排名越靠前 本节课知识思维导图 避高峰 4 5 1 淘金币 满就减 33 03 02 给自己的虚拟店铺选择3个精准长尾词 并设计一个“满减活动”方案。 拓展设计 完成教材同步实训： 为小明店铺的LED灯、折叠和充电式台灯 进行上下架布局，并制定新品破零引流计划 实训任务 七大 引流法 六大 原則 复习本节课所有知识点，整理课堂笔记， 熟记六大原则与七大引流法。 复习整理 01 课后作业 34 感谢观看 Lavf58.29.100 Packed by Bilibili XCoder v2.0.2 $