学习情境二 任务一 标题优化&任务二 主图、详情页优化（课件）-《网店运营》（人大版第二版）【上好课】

☆☆☆☆☆ 促销活动 提高新鹽 活动款 主推款 店圖棉心 提升转化 利消歆 ☆☆☆☆☆ 高毛利 提开敬查 ☆☆☆☆☆ 高性价比 眼引線圖 引浩數 商品布局规划 乾赫路 打號 15.3% 2,356 订单数 教材：《网店运营》（人大版第二版） 任务一 标题优化 任务二 主图、详情页优化 05-30 05-25 05-20 05-15 05-10 05-05 05-01 10k 20k 300 40% 支付企蘭 致据龍勢 8.7% +12.3% 啟体目 10% 其他 1288,565 20% 活动 ¥128,560 学习情境二 网店常规 30% 抛弃 支付金顺 40% 搜索 上好课 上好课 教材：《网店运营》（人大版第二版） 任务一 标题优化 任务二 主图、详情页优化 学习情境二 网店常规 08 06 05 04 03 02 01 课后作业 课堂小结 课堂练习 背诵记忆 网店商品 师生互动 知识讲授 教学引入 学习目标 CONTENTS 目录 01 07 3 1 2 0 能够独立完成网店商品的 主图布局与详情页框架策划 04 理解主图与详情页的 作用及设计思路。 03 熟练运用标题组合的 五大原则进行标题优化。 02 掌握核心关键词的 概念及找词方法。 01 学习目标 3 学习 成长 未來 标题和主详情页优化，是获取免费流量的核心第一步！ 核心总结 结合自身网购经历，分享你平时找商品 的经历，为什么会出现搜索结果差异？ 课堂讨论 平时在淘宝买玻璃杯，输入关键词后， 有的宝贝能快速找到，有的却排在后面甚至找不到。 案例背景 5 核心词+品牌词 （如： 玻璃杯+卡西菲） 核心词+营销词 （如：玻璃杯+包邮) 核心词+属性词 （如：玻璃杯+双层) 02 三类常见组合 01 核心关键词定义 如： 玻璃杯+卡西菲 品牌词 如： 玻璃杯+包邮 营销词 核心词 核心词是能精准表达产品且字数 比较少的词，如果把这个词拆分， 意思就会变。 如： 玻璃杯+双层 属性词 买家通过搜索的词找到要购买的产品， 这个词就是关键词。 6 （范围过大，子类目不符， 流量不精准） 范围过大词：杯子 (精准匹配产品) 精准核心词：玻璃杯 02 对比辨析 杯子 玻璃杯 核心关键词案例与辨析 案例分析：骑士魔法玻璃杯 01 “好看的玻璃杯”修饰过多， 不是合格核心词。 核心词。 “玻璃杯”是 知识讲授 范围过大词 精准核心词 轻 重 范围过大 流量泛滥 精准匹配 流量精准 7 商城点击占比：越小代表C店（个人店铺） 卖家越容易拿到流量。 搜索人气：越高代表买的人越多。 02 核心数据指标解读 市场行情 常門風光 新祖死目 越小代表C店（个人店捕） 卖家越容易拿到流量。 18.6% 南城点击占比 越高代表买的人越多 28,735 搜索人气 核心数据指标 拒播两 朱蕾润 莲藕化 连词勋手 160% 半身橋女 5 175% T恤 女 短袖 4 ↑85% 凉胜女夏 3 2 198% 连衣根女夏 120% 女 防晒衣 1 M 搜索上升榜 连衣根女夏气质 连衣模女夏波式 连衣想女夏小个子 连衣祸女夏新散 连衣椐女夏 市场行情 选词助手 搜索上升榜 搜索下拉框 01 四种找词方法 上好课 Q 网店常规优化 网店运营 R 8 02 搜索人气高、商城占比小、商品数少 筛选标准： 01 搜索人气高，适合引流。 合格衍生词：泡茶杯 商城占比高，天猫店竞争大， 不适合C店。 不合格衍生词：玻璃保温杯 直歯両装 对比辨析 案例分析：女西装选词 知识讲授：找词案例与辨析 高人气 低占比 商品数少 商城占比小 更容易 引流！ 搜索人气高 优质词 修明商装 职业西装 薛版西装 9 04 耳 线 无 无违禁词：绝对不能触碰平台红线。 05 不重复核心词：避免关键词堆砌。 04 空格可拆分调换: 带空格的词可灵活调整。 03 前后无关：前后顺序不影响搜索结果。 02 紧密排列优先：紧密排列的标题优先展示。 01 上课 关键技术 关搜祠 关接阁 无违禁词 不重复核心词 05 机 空格可拆分调换 03 前后无关 紧密排列优先 02 01 标题组合五大原则 10 02 对比辨析（纠错） 01 案例分析 标题组合案例与辨析 错误点：重复核心词“女装”，浪费标题空间。 女装夏2026新款潮 女装 吊带格子阅腿裤 错误标题： 女装夏2026新款潮女装吊带格子阔腿裤 " 错误标题： 前后无关：“夏季女裙学生”和“夏季学生女裙”搜索效果相同。 紧密排列：买家搜“夏季女裙学生”， 标题“夏季女裙学生学院风”会优先展示。 11 大家积极思考 踊跃发言哦! 解析：违反广告法，会导致商品降权或下架。 最、第一、国家级 答案解析 2 互动问题 ? 解析：精准表达产品，字数少，不可拆分。 核心词：玻璃杯 答案解析 1 互动问题 ? 请快速说出3个淘宝标题中绝对不能使用的违禁词。 请分组讨论，“骑士魔法玻璃杯”的核心关键词应该是 什么？ 师生互动：标题优化探讨 12 B A 解析：核心词要精准且字数少，拆分后意思不变。A修饰过多，C、D属于衍生词。 B 答案： 答案与解析 进口玻璃杯 D 双层耐热玻璃杯 C 可爱的卡通玻璃杯 A 01 课堂练习：单选题 下列属于核心关键词的是？ 单选题 D C 答题卡 B 玻璃杯 13 答案与解析 02 裁判 解析：同一标题不能重复出现核心 关键词，避免属性堆砌，浪费30个 字的宝贵空间。 错误（×） 答案： 标题中可以多次出现同一个核心 关键词，比如“玻璃杯耐热玻璃杯 玻璃杯泡茶”。（ ） 判断题 课堂练习 14 核心词 03 紧密、无关、空格、不重、无违禁。 组合五原则 人气高、占比小、商品少。 找词看数据 02 精准、字少、不可拆。 核心词标准 01 快速 记忆 核心知识点速记 标题优化核心 15 D 女裙夏季学生 C 夏季女裙学生 B 夏季学院风女学生裙 紧密排列 优先展示 答案与解析 （无空格打断）的标题会优先展示。 解析：买家搜索完整关键词时，紧密排列 A 答案： 03 单选题 ？ 以下哪个标题符合 紧密排列优选原则 A 夏季女裙学生学院风 16 解析：找词必须依靠平台数据工具， 不能凭主观感觉盲目选词。 ABCD 答案： E 凭个人感觉盲猜 D 市场行情 C 选词助手 B 搜索上升榜 A 搜索下拉框 04 多选题 在淘宝平台中，寻找核心关键词 和衍生词的常用方法有哪些？ 凭感觉 盲猜 关键词挖掘工具箱 17 主图决定点击率，详情页决定转化率 核心总结 你在网购时，第一眼看的是什么？ 什么因素会促使你最终付款？ 课堂讨论 标题优化好了，买家搜到了你的商品， 但面对满屏的搜索结果， 买家凭什么点击你的商品？点进来后又凭什么下单？ 案例背景 立即即买 立即购买 ￥89.00 89.00 AI职教 18 了解卖点，促成购买 第一印象，吸引点击 立即购买 详情页 主图 买家进店后，通过详情页了解产品卖点，直接决定转化率。 详情页是宝贝的“导购员”。 详情页的作用 02 在搜索结果页中，主图直接决定了买家是否愿意点击，即决定点击率。 主图是宝贝的“脸面”。 主图的作用 01 网店运营课堂 知识讲授 鞋墮耐用 多同收楠 化原材料 晶坤垚 展示卖点 决定转化率 吸引点击 决定点击率 主图与详情页的作用 19 白底清爽|单品展示|合规高效 GLASS DILLER FM a5 అచాచాచా (1) DAE - చెలరెబి రులు FHENN అని చెప్పారు 视觉杂乱|水印拼接|违规风险高 來捲捲 水白 拼接图 水白 冰印 拼接图 水印 02 对比辨析 合规白底主图: 符合平台规则， 买家喜好度高，容易获得手淘首页流量。 拼接水印主图：违反平台规则， 容易引起视觉疲劳。 结果：买家更倾向于点击图B。 图B：白底、单宝贝展示、清晰清爽。 图A：杂乱、多宝贝堆御、带拼接水印。 01 案例分析：同款玻璃杯主图 图B：白底单品图（推荐) 图A: 杂乱拼接图 (不推荐) —-网店常规优化一一 网店运营 20 06 匹配关键词：主图卖点与搜索词一致。 05 加促销信息：合理利用文案促点击。 04 一眼吸引眼球：色彩或构图出众。 03 突出消费驱动力：直击买家痛点。 02 跨类目借鉴: 寻找排版灵感。 01 研究同行：提炼差异化卖点。 06 05 04 03 02 01 主图设计六大思路 21 保温锁温 长效 保温 有想象力主图 直白主图 02 对比辨析 01 案例分析：卖点突出 结合使用场景 （如办公室泡察） 激发买家购买欲望。 仅展示商品外观， 缺乏吸引力。 “双层防烫”。 手拿不烫，突出 玻璃杯主图：展示倒入开水 过滤层结构。 “防尘” 口罩主图：放大展示 22 资质/包装 05 04 细节展示 02 数据与描述优化 （产品优势）双角度切入。 描述优化：从“人”（买家痛点）和“物” 降低跳失率，延长停留时间。 数据优化： 03 场景展示 资质/包装 细节展示 场景展示 核心卖点 海报图 01 详情页基本框架 02 核心卖点 01 海报图 内部多層屋 加國局帶 囉潑拉鑑 旅行必看 日奪頭助 上学出行 多隔居 轻壁耐用 防識水 大容圖 正确购买 精鑑包裝 品牌认证 质量检测报告 资质/包装 细节展示 场景展示 核心卖点 ¥99.00 輕通出行·多功能收商 时尚双肩包 9:41 —— 打造高转化的详情页 —— 详情页优化框架 23 优化后 优化前 0% 20% 40% 60% 80% 跳失率 大幅下降！ 40% Q 80% 100% 跳失率 优化后：痛点场景图 这个正好解决 我的问题！ 优化前：枯燥参数 XXXkg 重量： XXXmm 尺寸： 不锈钢 村质： 1.5L 答案： 50Hz 频車： 220V 电压： 1500W 功事： ABC-123 型号: 全是参数， 看不懂.. 像优秀导购，激发共鸣，转化率高。 突出卖点的详情页： 像说明书，转化率极低。 仅放参数的详情页： 对比辨析 02 优化后：开篇放痛点场景图，跳失率降至40%。 优化前：开篇放枯燥参数，跳失率高达80%。 案例分析：跳失率变化 01 详情页案例与辨析 知识讲授： 24 答案解析 解析：打消买家顾虑，提升转化率。 质检报告、买家秀、售后保障 自带商品的详情页，除了产品图，还必须 添加什么内容来提高信任度？ 2 互动问题 答案解析 解析：提炼最能打动买家的痛点。 双层防烫、高颜值（魔法造型）、耐高温防爆 1 互动问题 请说出“骑士魔法玻璃杯”的3个核心卖点， 用于主图设计。 耐辦伯例 骑士魔法玻璃杯详情页示例 正晶開統 售后保障 用心 经营 店铺 买家秀 质检报告 师生互动：主图与详情页探讨 25 03 痛点引入、场景展示、细节支撑。 详情逻辑 02 白底实拍、无拼接、卖点突出。 主图要求 01 主图管点击，详情管转化。 核心作用 详情逻辑 03 主图要求 02 核心作用 01 重点记住！ 核心知识点速记 26 答案与解析 解析：主图必须为实物拍摄， 不得拼接，建议使用白底图， 否则会被平台降权。 错误（×） 答案： 为了让主图展示更多信息， 可以拼接多张宝贝图， 只要好看就行。（） Q 课堂练习 拼接主图 主图不得拼接 违规会降权 判断题 01 27 无水印、无拼接 实物摄摄 支持放大镜 在左上角 LOGO 合规是获取流量的前提。 解析： 无水印、无拼接。 实物拍摄， 3 logo放在左上角，比例符合平台要求。 2 800×800像素以上，支持放大镜功能。 1 答： 简述淘宝商品主图的3个基本要求。 问： 像素以上 800x800 02简答题 28 转化率 转化率 提升 解析：详情页是“导购员”，负责打消买家 顾虑，促成最终下单（转化）。 答案： 增加店铺的粉丝数 D 提高商品的点击率 B 提高商品的展现量 在网店运营中，详情页最核心的作用是？ 单选题 03 网店运营 提高商品的转化率 A C 29 送运费险 七大元理由 正品保降 7 减压透气背负 防法水面料 多层分区收纳 TOP1 热销 強強競賽落幕包 起 89 券后价： 大容量 超能装 轻盈出行|大容量双肩包 解析 答案 主图文字不宜过多（牛皮癖）， 应以视觉冲击和核心卖点为主。 ABDE E 跨类目借鉴 匹配关键词卖点 D 随意添加大量文字说明 B 突出消费驱动力 A 研究同行提炼卖点 优秀的主图设计思路 包括以下哪些？ 多选题 04 C 30 答案与解析 解析：详情页既要懂产品（物）， 更要懂消费者 (人），才能产生共鸣。 人、物 答案： 填空题 05 的角度（产品优势）双管齐下进行切入。 的角度（买家痛点）和“ 详情页的描述类优化，主要从“ 课堂练习 填空题 懂产品 实出优势 物 懂消费者 洞察需求 人 31 优化数据表现 助力店铺成长 提高转化率 促进下单成交 提升点击率 吸引更多流量 2 数据优化 卖点突出 逻辑框架 详情页（管转化） 5 4 3 2 主图 1 1 5张布局 卖点突出 白底实拍 主图（管点击) 3 不重复 无违禁词 空格可调 前后无关 紧密排列 组合5原则 2 市场行情 选词助手 上升榜 下拉框 找词方法 1 精准少修饰、匹配属性 核心关键词 二、主图&详情页优化 一、标题优化 网店 常规优化 32 03 02 01 课后作业布置 6 实操准备 整理笔记和易错点，为下节课 “生意参谋”工具实操演示做准备。 完成教材课后“标题优化”练习题。 实战练习 复习本节课核心概念和标题组合原则。 复习巩固 今日努力 明日收获 33 感谢观看 Lavf59.27.100 Packed by Bilibili XCoder v2.0.2 $