第17练 BtoB电子商务模式应用 《电子商务基础》（电工版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务基础》（电工版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务基础》（电工版）一课一练的第17练，练习内容为BtoB电子商务模式应用。 《电子商务基础》（电工版） 项目2 探究电子商务模式 模块2.1 传统电子商务模式 第17练 BtoB电子商务模式应用 一、单选题 1. 一家钢铁企业在找钢网平台上与钢厂进行采购交易，找钢网聚焦钢铁行业，属于（ ）。 A. 垂直BtoB电子商务平台 B. 综合BtoB电子商务平台 C. BtoC电子商务平台 D. CtoC电子商务平台 2. 中国制造网将多个行业的买卖双方集中到一个市场进行信息交流、商品交易等活动，属于（ ）。 A. 垂直BtoB电子商务平台 B. 第三方自营式BtoC平台 C. 综合BtoB电子商务平台 D. 厂商自建平台式BtoC平台 3. 企业注册BtoB平台成为会员后，每年缴纳一定费用才能享受网站提供的服务，平台的这一盈利方式是（ ）。 A. 收取交易佣金 B. 收取会员费 C. 提供线下服务 D. 询盘付费 4. 平台根据会员交费的多少对信息搜索中的排名顺序进行调整，企业通过少量投入带来大量潜在客户，这种按效果付费的推广方式是（ ）。 A. 收取网络广告费 B. 收取交易佣金 C. 竞价排名 D. 提供增值服务 5. 平台根据广告在首页的位置及类型收费，广告主在互联网上投放文字、图片、动画等呈现商品信息，这种盈利方式是（ ）。 A. 收取会员费 B. 竞价排名 C. 询盘付费 D. 收取网络广告费 6. 一部分BtoB平台采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用，这种盈利方式是（ ）。 A. 收取会员费 B. 收取交易佣金 C. 竞价排名 D. 提供线下服务 7. 平台针对行业特殊性深挖客户需求，为企业提供企业认证、独立域名、行业数据分析等具有针对性的服务，这种盈利方式是（ ）。 A. 提供线下服务 B. 收取交易佣金 C. 询盘付费 D. 提供增值服务 二、简答题 8. 垂直BtoB电子商务与综合BtoB电子商务有何区别？ 9. BtoB电子商务平台的竞价排名有何特点？ 三、综合分析题 10. 一家电子配件生产企业为降低采购成本，通过阿里巴巴1688平台与元器件供应商对接，实现网上自动采购；同时把生产的电子配件发布到平台，面向全国经销商批发销售，市场渠道明显拓宽。请回答下列问题： （1）阿里巴巴1688属于哪种类型的BtoB平台？ （2）该企业网上自动采购和拓宽市场渠道分别体现了BtoB电子商务的哪些好处？ （3）该企业向平台缴纳年度会员费以享受网站服务，属于哪种盈利模式？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务基础》（电工版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务基础》（电工版）一课一练的第17练，练习内容为BtoB电子商务模式应用。 《电子商务基础》（电工版） 项目2 探究电子商务模式 模块2.1 传统电子商务模式 第17练 BtoB电子商务模式应用 一、单选题 1. 一家钢铁企业在找钢网平台上与钢厂进行采购交易，找钢网聚焦钢铁行业，属于（ ）。 A. 垂直BtoB电子商务平台 B. 综合BtoB电子商务平台 C. BtoC电子商务平台 D. CtoC电子商务平台 【答案】A 【解析】垂直BtoB电子商务也称行业性BtoB电子商务，聚焦于一个或几个特定相关行业，我国典型的垂直BtoB平台有找钢网、中国化工网、农伯网等。 2. 中国制造网将多个行业的买卖双方集中到一个市场进行信息交流、商品交易等活动，属于（ ）。 A. 垂直BtoB电子商务平台 B. 第三方自营式BtoC平台 C. 综合BtoB电子商务平台 D. 厂商自建平台式BtoC平台 【答案】C 【解析】综合BtoB电子商务也称水平BtoB电子商务，将一定区域内多个行业的买卖双方集中到一个市场，我国典型的综合BtoB平台有阿里巴巴1688、慧聪网、中国制造网等。 3. 企业注册BtoB平台成为会员后，每年缴纳一定费用才能享受网站提供的服务，平台的这一盈利方式是（ ）。 A. 收取交易佣金 B. 收取会员费 C. 提供线下服务 D. 询盘付费 【答案】B 【解析】收取会员费是指企业注册BtoB电子商务平台成为会员后，每年缴纳一定的会员费才能享受网站提供的各种服务，是我国BtoB平台的主要盈利模式之一。 4. 平台根据会员交费的多少对信息搜索中的排名顺序进行调整，企业通过少量投入带来大量潜在客户，这种按效果付费的推广方式是（ ）。 A. 收取网络广告费 B. 收取交易佣金 C. 竞价排名 D. 提供增值服务 【答案】C 【解析】竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，平台根据会员交费的多少对排名顺序进行调整，企业用少量投入就可以带来大量潜在客户，增强推广的定位精准程度。 5. 平台根据广告在首页的位置及类型收费，广告主在互联网上投放文字、图片、动画等呈现商品信息，这种盈利方式是（ ）。 A. 收取会员费 B. 竞价排名 C. 询盘付费 D. 收取网络广告费 【答案】D 【解析】收取网络广告费是BtoB电子商务平台收入来源之一，平台根据广告在首页的位置及类型来收费，网络广告具有传播范围广、投放精准等特点。 6. 一部分BtoB平台采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用，这种盈利方式是（ ）。 A. 收取会员费 B. 收取交易佣金 C. 竞价排名 D. 提供线下服务 【答案】B 【解析】收取交易佣金是指部分BtoB平台免注册费，企业每年不需要缴纳会员费就可享受网站服务，平台只在买卖双方交易成功后收取费用。 7. 平台针对行业特殊性深挖客户需求，为企业提供企业认证、独立域名、行业数据分析等具有针对性的服务，这种盈利方式是（ ）。 A. 提供线下服务 B. 收取交易佣金 C. 询盘付费 D. 提供增值服务 【答案】D 【解析】提供增值服务是指BtoB平台根据行业的特殊性深挖客户需求，提供企业认证、独立域名、行业数据分析等针对性服务，如针对重视库存的电子采购商提供现货认证增值服务。 二、简答题 8. 垂直BtoB电子商务与综合BtoB电子商务有何区别？ 【答案】 ①垂直BtoB聚焦一个或几个特定相关行业，信息更可靠、商品描述更精准、搜索引擎更符合行业特征，能提供更专业的服务； ②综合BtoB将一定区域内多个行业的买卖双方集中到一个市场，涉及行业广泛、企业众多，呈现行业多、服务全的特点。 9. BtoB电子商务平台的竞价排名有何特点？ 【答案】 ①按效果付费，关键词与用户检索内容高度相关； ②企业可以自己控制点击价格和推广费用，并对用户点击情况进行统计分析。 三、综合分析题 10. 一家电子配件生产企业为降低采购成本，通过阿里巴巴1688平台与元器件供应商对接，实现网上自动采购；同时把生产的电子配件发布到平台，面向全国经销商批发销售，市场渠道明显拓宽。请回答下列问题： （1）阿里巴巴1688属于哪种类型的BtoB平台？ （2）该企业网上自动采购和拓宽市场渠道分别体现了BtoB电子商务的哪些好处？ （3）该企业向平台缴纳年度会员费以享受网站服务，属于哪种盈利模式？ 【答案】 （1） ①属于综合BtoB电子商务平台； ②综合BtoB电子商务将一定区域内多个行业的买卖双方集中到一个市场进行信息交流、广告促销、商品交易等商业活动，涉及行业广泛、企业众多。 （2） ①网上自动采购可以减少人力、物力和财力成本，实现物流高效运转、控制库存； ②拓宽市场渠道可以增加企业的市场机会。 （3） ①属于收取会员费盈利模式； ②企业只有注册BtoB电子商务平台成为会员之后，才能通过平台参与交易活动，平台要求会员企业每年缴纳一定会员费才能享受网站提供的各种服务。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $