第16卷 分析定价策略 【考点】《市场营销知识》河南省（对口招生）《营销与物流类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：河南省对口招生《营销与物流类考纲百套卷》，依据《河南省普通高校对口招生考试大纲——营销与物流类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第16卷，按《市场营销知识》范围和要求编写。具体内容为:熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略等7种定价策略。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第16卷 《市场营销知识》 分析定价策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共15题，每题3分，共45分） 1. 苹果公司新款 iPhone 手机在上市初期将价格定在近万元的高位，以在短期内获取高额利润并尽快收回研发投资。这种做法属于（　） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.招徕定价策略 【答案】A 【解析】撇脂定价策略是指新产品上市初期把价格定得较高，以便在短期内获取厚利、尽快收回投资。苹果新款iPhone上市初期定价近万元，借助产品的新颖独特在短期获取高额利润、快速收回研发投入，正是撇脂定价的典型运用。渗透定价是初期定低价抢占市场，满意定价介于两者之间，招徕定价以少数低价商品吸引客流，均不符合题意。 2.小米手机在进入市场初期，以“高配置、低价格”的策略迅速抢占市场份额，待规模上来后再逐步获利。这种做法属于（　） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.声望定价策略 D.尾数定价策略 【答案】B 【解析】渗透定价策略是指新产品上市初期把价格定得较低，以便迅速打开市场、扩大市场份额，待销量扩大、规模上来后再逐步获利。小米以“高配置、低价格”迅速抢占市场份额，正是渗透定价的典型做法。撇脂定价是初期定高价获取厚利，声望定价利用名牌心理定高价，尾数定价以零头标价显便宜，均不符合题意。 3.沃尔玛、大润发等卖场常把大量日用商品标为 9.9 元、19.9 元这样的价格，利用零头让顾客感觉便宜实惠。这种做法属于（　） A.整数定价策略 B.习惯性定价策略 C.尾数定价策略 D.声望定价策略 【答案】C 【解析】尾数定价策略是指利用消费者求廉、求实的心理，采用带零头的非整数价格，使顾客产生便宜实惠、价格经过精确计算的感觉，常用于日常用品的标价。沃尔玛、大润发等卖场将日用商品标为9.9元、19.9元，正是利用零头让顾客感觉便宜实惠。整数定价取整定价，习惯性定价按消费者习惯价格定价，声望定价对名牌定高价，均不符合。 4.茅台、LV、爱马仕等品牌，常利用消费者仰慕名牌、追求身份象征的心理，把产品价格定得远高于同类普通商品。这种做法属于（　） A.声望定价策略 B.招徕定价策略 C.如意定价策略 D.习惯性定价策略 【答案】A 【解析】声望定价策略是指利用消费者仰慕名牌、追求身份象征的心理，对在消费者心目中享有较高声望的名牌产品制定较高价格。茅台、LV、爱马仕把产品价格定得远高于同类普通商品，正是借助品牌声望满足消费者的炫耀和身份象征需求。招徕定价以低价商品吸引客流，满意定价高低适中，习惯性定价按习惯价格定价，均不符合。 5.某超市在“周末特惠”中，特意将鸡蛋、大米等少数几种商品定为远低于市场价的特价，以此吸引大量顾客进店，并带动其他正价商品的销售。观察如图所示促销场景，这种做法属于（　） A.招徕定价策略 B.现金折扣策略 C.数量折扣策略 D.季节折扣策略 【答案】A 【解析】招徕定价策略是指零售商特意将少数几种商品定为远低于市场价的特价，吸引大量顾客进店，并带动其他正价商品的销售。该超市将鸡蛋、大米等少数商品定为超低特价以吸引顾客进店、带动正价商品销售，正是招徕定价。现金折扣、数量折扣、季节折扣分别依据付款时间、购买数量、购买季节给予价格优惠，均与题意不符。 6.铁路运输中，同一趟列车的硬卧上铺与下铺票价不同，下铺因更方便而定价更高。这种根据同一服务的不同部位制定不同价格的做法，属于差别定价中的（　） A.产品形式差别定价 B.服务部位差别定价 C.空间差别定价 D.用途差别定价 【答案】B 【解析】产品部位（服务部位）差别定价是指对同一产品或服务的不同部位制定不同的价格，更方便舒适的部位定价较高。同一趟列车硬卧下铺因比上铺更方便而定价更高，正是按服务的不同部位差别定价。产品形式差别定价针对不同花色、款式，空间差别定价针对不同销售地点，用途差别定价针对不同用途，均不符合。 7.国内某知名景区对本地居民实行优惠票价，对外地游客实行较高票价。这种按顾客群体不同制定不同价格的做法，属于差别定价中的（　） A.消费者差别定价 B.空间差别定价 C.时间差别定价 D.用途差别定价 【答案】A 【解析】本题定价差异的划分依据实质是消费者群体的不同：本地居民与外地游客是两类不同的顾客群，景区据此对同一门票制定不同价格，属于以消费者为基础的差别定价，与学生票、军人票等同一类型，故选A。B项空间差别定价是按销售地点（地理位置）不同对同一产品定价；C项按销售时间（季节、时段）定价；D项按产品用途定价，均不符合题意。 8.城市电影院常把工作日上午场的电影票定得比晚上黄金场便宜，以吸引闲暇人群错峰观影。这种按需求时间不同制定不同价格的做法，属于差别定价中的（　） A.时间差别定价 B.空间差别定价 C.产品形式差别定价 D.服务部位差别定价 【答案】A 【解析】时间差别定价是指对同一产品按销售时间的不同制定不同的价格，需求旺盛的时段定价较高、需求清淡的时段定价较低。电影院将工作日上午场票价定得比晚间黄金场便宜，以吸引闲暇人群错峰观影，正是按时间差别定价。空间差别定价按地点定价，产品形式差别定价按花色款式定价，服务部位差别定价按同一服务的不同部位定价，均不符合。 9.电力公司针对工业用户与居民生活用户实行不同的电价标准，工业用电单价高于居民用电。这种按产品用途不同制定不同价格的做法，属于差别定价中的（　） A.用途差别定价 B.消费者差别定价 C.时间差别定价 D.产品形式差别定价 【答案】A 【解析】用途差别定价是指对同一产品的不同用途、面向不同的使用者制定不同的价格。电力公司对工业用户与居民生活用户实行不同的电价标准，工业用电单价高于居民用电，正是按产品用途不同差别定价。消费者差别定价按顾客身份定价，时间差别定价按销售时间定价，产品形式差别定价按花色款式定价，均不符合题意。 10.打印机厂商常以较低价格出售打印机主机，而把长期消耗的墨盒定得较贵，依靠后续耗材持续获利。这种做法属于（　） A.任选品定价策略 B.附带产品（互补产品）定价策略 C.副产品定价策略 D.产品线定价策略 【答案】B 【解析】附带产品（互补产品）定价策略是指把主要产品的价格定得较低，而把必须配套使用的附带产品的价格定得较高，依靠附带品的持续销售获取利润。打印机厂商以较低价格出售主机、以较高价格出售墨盒，正是该策略的典型做法。任选品定价对可任意选购的产品定价，副产品定价对副产品定价，产品线定价对产品线内不同档次产品定价，均不符合。 11.肯德基、麦当劳常推出“全家桶”“超值套餐”，其套餐总价明显低于单点其中所有产品的总和，以鼓励消费者成套购买。这种做法属于（　） A.组合产品定价策略 B.任选品定价策略 C.产品线定价策略 D.副产品定价策略 【答案】A 【解析】组合产品定价策略是指将相关产品组合成套销售时，制定一个低于单独购买价格总和的组合价格，以鼓励消费者成套购买、扩大销售。肯德基、麦当劳的“全家桶”“超值套餐”总价明显低于单点总和，正是组合产品定价。任选品定价针对任选产品，产品线定价针对产品线内不同档次产品，副产品定价针对副产品，均不符合。 12.宝洁公司旗下海飞丝、潘婷、沙宣等洗发水，按高、中、低不同档次形成一条产品线，其中最低价产品用于吸引顾客、最高价产品树立品牌形象。这种做法属于（　） A.产品线定价策略 B.任选品定价策略 C.组合产品定价策略 D.附带产品定价策略 【答案】A 【解析】产品线定价策略是指对同一产品线内不同档次、规格的产品分别制定不同的价格，形成价格梯度，兼顾吸引顾客与树立品牌形象。宝洁旗下洗发水按高、中、低档次定价，最低价产品用于吸引顾客、最高价产品用于树立品牌形象，正是产品线定价。任选品定价、组合产品定价、附带产品定价均与题意不符。 13.我国企业在出口商品时，多采用成本加保险费加运费价格，即无论买方距离远近，均由卖方负担货物运到目的地前的一切运费与保险费。这种做法属于地区定价策略中的（　） A.原产地价格（FOB） B.买主所在地价格（CIF） C.统一交货价格 D.分区运送价格 【答案】B 【解析】买主所在地价格（CIF，到岸价格）是指由卖方将货物运到买主所在地，价格中包含货物运到目的地前的一切运费与保险费，不论买方距离远近均由卖方负担。我国出口商品采用CIF价格正是买主所在地价格。原产地价格（FOB）由买方承担交货后的运费和保险费，统一交货价格对各地顾客按平均运费收取同一价格，分区运送价格是划分区域分别定价，均不符合。 14.当企业因原材料成本上涨而不得不提高产品价格时，较为妥当的做法是（　） A.大幅提价以快速转嫁全部成本 B.尽量降低提价幅度，并做好沟通解释与经营改善 C.不向消费者说明原因直接涨价 D.借机囤货、捂售待涨 【答案】B 【解析】企业因原材料成本上涨不得不提价时，较为妥当的做法是尽量降低提价幅度，同时向消费者做好沟通解释，并通过改善经营管理消化成本压力。大幅提价快速转嫁全部成本会引起顾客反感、丢失市场；不说明原因直接涨价会损害企业信誉；借机囤货、捂售待涨行为不规范且会错失销售时机。故选项B的做法最为妥当。 15.在同质产品市场上，若主要竞争者率先大幅降价，本企业最适宜的做法是（　） A.随之降价，除非能突出本产品特色而维持原价 B.反向提价以彰显高端形象 C.维持原价完全不变 D.立即减少产量并退出市场 【答案】A 【解析】在同质产品市场上，产品差异小、价格是竞争的主要手段，主要竞争者率先大幅降价后，本企业若不随之降价就会失去大量顾客，因而宜随之降价；只有当本企业产品能够突出特色、实现差异化经营时，才可维持原价。反向提价和完全维持原价会导致市场份额流失，立即减少产量并退出市场则过于消极，均不可取。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分，正确的打 “√”，错误的打 “×”） 1.撇脂定价策略是指在新产品上市初期把价格定得较高，以便在短期内获取厚利、尽快收回投资。（　） 【答案】√ 【解析】撇脂定价策略又称高价厚利策略，是指新产品上市初期把价格定得较高，以便在短期内获取厚利、尽快收回投资，以后再视市场情况逐步降价。该表述与撇脂定价策略的含义完全一致，正确。 2.渗透定价策略适用于产品缺乏显著特色、市场竞争激烈且需求弹性较大的情形。（　） 【答案】√ 【解析】渗透定价策略适用于产品缺乏显著特色、需求价格弹性较大、市场竞争激烈、企业能够通过扩大销量降低成本的情形，以便以低价快速打开市场、扩大市场份额。该表述符合渗透定价策略的适用条件，正确。 3.尾数定价策略利用消费者求实的消费心理，常用于日常用品或大卖场商品的标价。（　） 【答案】√ 【解析】尾数定价策略利用消费者求廉、求实的消费心理，采用带零头的非整数价格，使顾客产生便宜实惠、价格经过精确计算的感觉，常用于日常用品和超市、大卖场商品的标价。该表述正确。 4.声望定价策略是利用消费者仰慕名牌、追求炫耀的心理，对名牌产品制定较高价格。（　） 【答案】√ 【解析】声望定价策略正是利用消费者仰慕名牌、追求炫耀和身份象征的心理，对在消费者心目中享有较高声望的名牌产品制定较高价格，以满足消费者的心理需求。该表述与声望定价策略的含义一致，正确。 5.招徕定价策略是指零售商把店内所有商品都定得很低，完全依靠低价来获得利润。（　） 【答案】× 【解析】招徕定价策略是指零售商将少数几种商品（而非所有商品）定为低于市场价的特价，吸引顾客进店，带动其他正价商品的销售。该表述称“把店内所有商品都定得很低，完全依靠低价来获得利润”，混淆了招徕定价与低价销售，错误。 6.现金折扣是企业对及时付清货款的购买者给予的一种价格折扣。（　） 【答案】√ 【解析】现金折扣是企业对及时付清货款（或按约定期限提前付款）的购买者给予的一种价格折扣，目的在于鼓励购买者尽早付款、加速企业资金周转、减少坏账损失。该表述与现金折扣的含义一致，正确。 7.数量折扣是制造商给予中间商的一种额外折扣，以促使中间商执行某种市场交易功能。（　） 【答案】× 【解析】数量折扣是企业按照购买者购买数量（或金额）的大小给予的价格折扣，购买数量越大折扣越大，分为累计数量折扣和非累计数量折扣。题干所述“制造商给予中间商、促使中间商执行某种市场交易功能”的折扣是功能折扣（交易折扣），该表述混淆了二者，错误。 8.FOB 原产地价格是指由买方承担交货后的运费、保险费等费用。（　） 【答案】√ 【解析】FOB原产地价格（离岸价格）是指卖方在原产地（起运地）交货后即完成交货责任，此后将货物运往目的地的一切运费、保险费等费用均由买方自行承担。该表述与FOB原产地价格的含义一致，正确。 9.附带产品（互补产品）定价中，企业常把主要产品价格定得较低、把必须配套使用的附带品价格定得较高，如剃须刀与刀片。（　） 【答案】√ 【解析】附带产品（互补产品）定价策略是指把主要产品的价格定得较低以扩大销量，而把必须配套使用的附带产品的价格定得较高以获取利润，剃须刀与刀片、打印机与墨盒均是典型例子。该表述正确。 10.在产品导入期，由于消费者对新产品的了解有限，企业只能采取低价渗透策略。（　） 【答案】× 【解析】在产品导入期，企业可根据产品特点和市场情况灵活选择定价策略：产品具有明显特色、需求弹性小、竞争者短期内难以进入时可采用撇脂定价策略；需求弹性大、竞争激烈时可采用渗透定价策略。该表述“只能采取低价渗透策略”的说法过于绝对，错误。 三、名词解释题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.撇脂定价策略 【答案】 撇脂定价策略又称高价厚利策略，是指企业在新产品上市初期把价格定得较高，以便在短期内获取厚利、尽快收回投资，然后再根据市场销售情况逐步降低价格的定价策略。它适用于产品具有明显特色、需求价格弹性较小、竞争者短期内难以进入市场的情形。 2.差别定价策略 【答案】 差别定价策略是指企业对同一种产品或服务，根据消费者的不同、产品形式或部位的不同、销售时间、地点（空间）的不同以及用途的不同，制定两种或两种以上不反映成本比例差异的价格的定价策略。其常见形式有消费者差别定价、产品形式（部位）差别定价、时间差别定价、空间差别定价和用途差别定价等。 四、简答题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.简述新产品上市的三种定价策略的含义，并分别说明其适用情形。 【答案】 新产品上市的三种定价策略及其适用情形如下： 第一，撇脂定价策略。指新产品上市初期把价格定得较高，以便在短期内获取厚利、尽快收回投资。适用于产品具有明显特色、需求价格弹性较小、竞争者短期内不易进入市场的情形。 第二，渗透定价策略。指新产品上市初期把价格定得较低，以便迅速打开市场、扩大市场份额。适用于产品缺乏显著特色、需求价格弹性较大、市场竞争激烈、企业能通过扩大销量降低成本的情形。 第三，满意定价策略。指把新产品价格定在较高与较低之间的适中水平，使企业和消费者都感到满意。适用于竞争状况比较温和、企业希望稳健经营、避免价格风险的情形。 2.简述心理定价策略包含哪几种具体形式，并各举一个现实中的企业或商品案例。 【答案】 心理定价策略主要包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价和习惯性定价五种形式： 第一，尾数定价。利用消费者求廉、求实心理，采用带零头的非整数价格。如沃尔玛将日用商品标价为9.9元。 第二，整数定价。将价格定为整数，显示产品档次高、质量好。如高档礼品、耐用品定价2000元而非1998元。 第三，声望定价。利用消费者仰慕名牌的心理，对名牌产品制定高价。如茅台酒、LV箱包的定价。 第四，招徕定价。将少数商品定为低价吸引顾客进店，带动其他商品销售。如超市对鸡蛋、大米等推出特价。 第五，习惯性定价。按消费者长期形成的习惯价格定价。如袋装食盐、牛奶按习惯价格销售。 五、综合题（本大题共 1 小题，共 15 分） 2024年“双11”期间，国产咖啡品牌瑞幸与贵州茅台联名推出“酱香拿铁”，单杯定价 38 元，凭借茅台的品牌光环与“美酒+咖啡”的新鲜感迅速引爆社交网络，上线首日销量突破 542 万杯。与此同时，瑞幸日常仍长期以“9.9 元喝一杯”的优惠价吸引价格敏感型用户到店；其小程序会员在每周指定日还可享“买二赠一”的加赠活动。此外，瑞幸在不同城市的门店存在 1～2 元的地区差价，景区、机场门店的饮品价格略高于社区店。 请结合上述材料与所学知识回答以下问题： （1）材料中瑞幸的定价做法分别体现了哪些定价策略？请对应说明。（8分） （2）若主要竞争对手（如库迪咖啡）随后跟进大幅降价，瑞幸在不同的产品市场上应如何应对？请结合“竞争者对企业变价的反应”相关知识说明。（7分） 【答案】 （1）材料中瑞幸的定价做法体现的定价策略如下（8分）： ①酱香拿铁单杯定价38元，凭借茅台的品牌光环与“美酒+咖啡”的新鲜感高价热销，属于新产品定价策略中的撇脂定价策略（同时借助茅台的名牌声望，含有声望定价策略的运用）； ②日常长期以“9.9元喝一杯”的低价吸引价格敏感型用户到店，属于渗透定价策略，其“9.9元”的零头标价还运用了心理定价策略中的尾数定价策略； ③会员每周指定日享受“买二赠一”的加赠活动，是按购买数量给予的优惠，属于折扣定价（差别定价）策略中的数量折扣； ④不同城市门店存在1～2元地区差价，景区、机场门店价格高于社区店，属于差别定价策略中的空间（地点）差别定价。 （2）瑞幸应对库迪大幅降价的策略如下（7分）： 第一，在同质产品市场上（如9.9元平价咖啡市场），产品差异小、价格是主要竞争手段，瑞幸宜随之降价或推出力度相当的优惠活动，保持价格竞争力，防止顾客和市场份额流失； 第二，在异质产品市场上（如酱香拿铁等联名、特色产品），产品差异化程度高，瑞幸可维持原价，通过突出品牌形象、产品特色与品质，强化顾客感知价值，开展非价格竞争； 第三，无论在哪种市场，都应避免陷入恶性价格战，可同时采取提高产品质量、改善服务、加强促销和会员运营等措施，巩固顾客关系，稳定市场地位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：河南省对口招生《营销与物流类考纲百套卷》，依据《河南省普通高校对口招生考试大纲——营销与物流类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第16卷，按《市场营销知识》范围和要求编写。具体内容为:熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略等7种定价策略。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第16卷 《市场营销知识》 分析定价策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共15题，每题3分，共45分） 1. 苹果公司新款 iPhone 手机在上市初期将价格定在近万元的高位，以在短期内获取高额利润并尽快收回研发投资。这种做法属于（　） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.招徕定价策略 2.小米手机在进入市场初期，以“高配置、低价格”的策略迅速抢占市场份额，待规模上来后再逐步获利。这种做法属于（　） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.声望定价策略 D.尾数定价策略 3.沃尔玛、大润发等卖场常把大量日用商品标为 9.9 元、19.9 元这样的价格，利用零头让顾客感觉便宜实惠。这种做法属于（　） A.整数定价策略 B.习惯性定价策略 C.尾数定价策略 D.声望定价策略 4.茅台、LV、爱马仕等品牌，常利用消费者仰慕名牌、追求身份象征的心理，把产品价格定得远高于同类普通商品。这种做法属于（　） A.声望定价策略 B.招徕定价策略 C.如意定价策略 D.习惯性定价策略 5.某超市在“周末特惠”中，特意将鸡蛋、大米等少数几种商品定为远低于市场价的特价，以此吸引大量顾客进店，并带动其他正价商品的销售。观察如图所示促销场景，这种做法属于（　） A.招徕定价策略 B.现金折扣策略 C.数量折扣策略 D.季节折扣策略 6.铁路运输中，同一趟列车的硬卧上铺与下铺票价不同，下铺因更方便而定价更高。这种根据同一服务的不同部位制定不同价格的做法，属于差别定价中的（　） A.产品形式差别定价 B.服务部位差别定价 C.空间差别定价 D.用途差别定价 7.国内某知名景区对本地居民实行优惠票价，对外地游客实行较高票价。这种按顾客群体不同制定不同价格的做法，属于差别定价中的（　） A.消费者差别定价 B.空间差别定价 C.时间差别定价 D.用途差别定价 8.城市电影院常把工作日上午场的电影票定得比晚上黄金场便宜，以吸引闲暇人群错峰观影。这种按需求时间不同制定不同价格的做法，属于差别定价中的（　） A.时间差别定价 B.空间差别定价 C.产品形式差别定价 D.服务部位差别定价 9.电力公司针对工业用户与居民生活用户实行不同的电价标准，工业用电单价高于居民用电。这种按产品用途不同制定不同价格的做法，属于差别定价中的（　） A.用途差别定价 B.消费者差别定价 C.时间差别定价 D.产品形式差别定价 10.打印机厂商常以较低价格出售打印机主机，而把长期消耗的墨盒定得较贵，依靠后续耗材持续获利。这种做法属于（　） A.任选品定价策略 B.附带产品（互补产品）定价策略 C.副产品定价策略 D.产品线定价策略 11.肯德基、麦当劳常推出“全家桶”“超值套餐”，其套餐总价明显低于单点其中所有产品的总和，以鼓励消费者成套购买。这种做法属于（　） A.组合产品定价策略 B.任选品定价策略 C.产品线定价策略 D.副产品定价策略 12.宝洁公司旗下海飞丝、潘婷、沙宣等洗发水，按高、中、低不同档次形成一条产品线，其中最低价产品用于吸引顾客、最高价产品树立品牌形象。这种做法属于（　） A.产品线定价策略 B.任选品定价策略 C.组合产品定价策略 D.附带产品定价策略 13.我国企业在出口商品时，多采用成本加保险费加运费价格，即无论买方距离远近，均由卖方负担货物运到目的地前的一切运费与保险费。这种做法属于地区定价策略中的（　） A.原产地价格（FOB） B.买主所在地价格（CIF） C.统一交货价格 D.分区运送价格 14.当企业因原材料成本上涨而不得不提高产品价格时，较为妥当的做法是（　） A.大幅提价以快速转嫁全部成本 B.尽量降低提价幅度，并做好沟通解释与经营改善 C.不向消费者说明原因直接涨价 D.借机囤货、捂售待涨 15.在同质产品市场上，若主要竞争者率先大幅降价，本企业最适宜的做法是（　） A.随之降价，除非能突出本产品特色而维持原价 B.反向提价以彰显高端形象 C.维持原价完全不变 D.立即减少产量并退出市场 二、判断题（共10题，每题2分，共20分，正确的打 “√”，错误的打 “×”） 1.撇脂定价策略是指在新产品上市初期把价格定得较高，以便在短期内获取厚利、尽快收回投资。（　） 2.渗透定价策略适用于产品缺乏显著特色、市场竞争激烈且需求弹性较大的情形。（　） 3.尾数定价策略利用消费者求实的消费心理，常用于日常用品或大卖场商品的标价。（　） 4.声望定价策略是利用消费者仰慕名牌、追求炫耀的心理，对名牌产品制定较高价格。（　） 5.招徕定价策略是指零售商把店内所有商品都定得很低，完全依靠低价来获得利润。（　） 6.现金折扣是企业对及时付清货款的购买者给予的一种价格折扣。（　） 7.数量折扣是制造商给予中间商的一种额外折扣，以促使中间商执行某种市场交易功能。（　） 8.FOB 原产地价格是指由买方承担交货后的运费、保险费等费用。（　） 9.附带产品（互补产品）定价中，企业常把主要产品价格定得较低、把必须配套使用的附带品价格定得较高，如剃须刀与刀片。（　） 10.在产品导入期，由于消费者对新产品的了解有限，企业只能采取低价渗透策略。（　） 三、名词解释题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.撇脂定价策略 2.差别定价策略 四、简答题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.简述新产品上市的三种定价策略的含义，并分别说明其适用情形。 2.简述心理定价策略包含哪几种具体形式，并各举一个现实中的企业或商品案例。 五、综合题（本大题共 1 小题，共 15 分） 2024年“双11”期间，国产咖啡品牌瑞幸与贵州茅台联名推出“酱香拿铁”，单杯定价 38 元，凭借茅台的品牌光环与“美酒+咖啡”的新鲜感迅速引爆社交网络，上线首日销量突破 542 万杯。与此同时，瑞幸日常仍长期以“9.9 元喝一杯”的优惠价吸引价格敏感型用户到店；其小程序会员在每周指定日还可享“买二赠一”的加赠活动。此外，瑞幸在不同城市的门店存在 1～2 元的地区差价，景区、机场门店的饮品价格略高于社区店。 请结合上述材料与所学知识回答以下问题： （1）材料中瑞幸的定价做法分别体现了哪些定价策略？请对应说明。（8分） （2）若主要竞争对手（如库迪咖啡）随后跟进大幅降价，瑞幸在不同的产品市场上应如何应对？请结合“竞争者对企业变价的反应”相关知识说明。（7分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $