第14卷 定价目标及影响因素 【考点】《市场营销知识》河南省（对口招生）《营销与物流类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：河南省对口招生《营销与物流类考纲百套卷》，依据《河南省普通高校对口招生考试大纲——营销与物流类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第14卷，按《市场营销知识》范围和要求编写。具体内容为:1.熟练掌握定价目标的构成；2.掌握影响产品定价的因素；3.了解定价的程序。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第14卷 《市场营销知识》 定价目标及影响因素 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共15题，每题3分，共45分） 1.企业通过特定水平的价格及其产生的效应来达到预期目的，这指的是（ ） A. 定价方法 B. 定价目标 C. 定价策略 D. 定价程序 【答案】B 【解析】定价目标是指企业通过特定水平的价格及其产生的效应来达到的预期目的。题干描述的正是定价目标的定义，即企业通过设定特定价格水平来达到预期的经营目的。定价方法是实现目标的具体手段，定价策略是整体方案，定价程序是步骤顺序，三者均非题干所定义的概念。 2.以下不属于企业定价目标的是（ ） A. 获取最大利润 B. 提高市场占有率 C. 降低生产成本 D. 塑造企业形象 【答案】C 【解析】企业定价目标包括获取最大利润、提高市场占有率、维持企业生存、塑造企业形象和防止竞争五种。降低生产成本属于企业内部管理范畴，是成本控制手段而非定价目标，定价目标是企业通过价格手段达到的经营目的。其余三项均为定价目标的正确类型。 3.2024年初，高合汽车因资金链紧张宣布停工停产，为尽快清理库存回收资金，对旗下车型大幅降价处理。该定价目标属于（ ） A. 获取最大利润 B. 提高市场占有率 C. 防止竞争 D. 维持企业生存 【答案】D 【解析】维持企业生存是指企业在面临困境时以维持生产经营继续运转为定价目标。高合汽车因资金链紧张宣布停工停产，大幅降价处理库存以回收资金，属于典型的维持生存目标。获取最大利润追求高额利润，提高市场占有率追求份额，防止竞争避免价格战，三者均不符合企业困境中清库存保生存的情境。 4.比亚迪秦PLUS DM-i 2024荣耀版上市定价7.98万元起，较上一代直降2万元，迅速成为10万级混动轿车销量冠军。该定价目标主要是（ ） A. 获取最大利润 B. 提高市场占有率 C. 防止竞争 D. 维持企业生存 【答案】B 【解析】提高市场占有率是指企业通过制定较低价格扩大市场份额，以量取胜。比亚迪秦PLUS直降2万元，迅速成为10万级混动轿车销量冠军，通过低价抢占市场份额，符合提高市场占有率目标。获取最大利润应定高价，维持生存针对困境企业，防止竞争避免价格战，三者均与主动降价抢份额不符。 5.蔚来汽车ET7起售价42.8万元，坚持不降价，通过换电服务、NIO House用户社区等增值服务维持高端定位。该定价目标主要体现为（ ） A. 提高市场占有率 B. 防止竞争 C. 塑造企业形象 D. 获取最大利润 【答案】C 【解析】塑造企业形象是指企业通过价格策略塑造和提升品牌形象。蔚来坚持不降价，通过换电服务、NIO House等增值服务维持高端定位，以高价格彰显品牌高端价值，属于塑造企业形象目标。提高市场占有率应降价走量，防止竞争应跟随对手，获取最大利润追求短期利润，三者均与维持高端定位不符。 6.某区域乳制品企业推出新品时，将价格定在与主要竞争者相同的水平，以避免引发价格战。该定价目标是（ ） A. 防止竞争 B. 获取最大利润 C. 提高市场占有率 D. 维持企业生存 【答案】A 【解析】防止竞争是指企业将价格定在与主要竞争者相同的水平，以避免引发价格战。某乳制品企业将新品价格定在与主要竞争者相同水平以避免价格战，属于防止竞争目标。获取最大利润应定高价，提高市场占有率应低价走量，维持生存针对困境企业，三者均与避免价格战的意图不符。 7.某知名咖啡品牌在新品上市时采用高价策略，短期内获取了丰厚利润，尽快收回投资。该定价目标为（ ） A. 获取最大利润 B. 提高市场占有率 C. 防止竞争 D. 塑造企业形象 【答案】A 【解析】获取最大利润是指企业在短期内通过制定较高价格获取尽可能多的利润。某咖啡品牌采用高价策略短期内获取丰厚利润并尽快收回投资，符合获取最大利润目标。提高市场占有率应低价走量，防止竞争应跟随对手，塑造企业形象侧重品牌建设而非短期利润，三者均与高价获取利润不符。 8.以下被称为产品定价“底线”的因素是（ ） A. 市场需求 B. 市场竞争 C. 产品成本 D. 国家政策 【答案】C 【解析】产品成本被称为产品定价的底线，因为成本是企业能够承受的最低价格水平。企业定价不能低于成本，否则将出现亏损。市场需求决定价格上限，市场竞争影响定价自由度，国家政策提供外部约束，三者均非定价底线。题干问的是底线，即最低界限，只有产品成本符合。 9.某服装企业核算产品成本时，将面料采购费归入制造成本，将广告宣传费归入销售成本，将仓库租赁费归入储运成本。这说明产品成本包括（ ） A. 制造成本、销售成本和储运成本 B. 固定成本和变动成本 C. 直接成本和间接成本 D. 生产成本和管理成本 【答案】A 【解析】产品成本包括制造成本、销售成本和储运成本三个组成部分。题中面料采购费归入制造成本，广告宣传费归入销售成本，仓库租赁费归入储运成本，三个分类与产品成本的三项构成完全对应。固定成本和变动成本是按成本习性分类，直接成本和间接成本是按计入方式分类，均与题干分类方式不同。 10.根据下方需求曲线图，在其他条件不变的情况下，价格与需求之间的关系是（ ） A. 价格上升，需求增加 B. 价格下降，需求减少 C. 价格与需求呈反比关系 D. 价格与需求呈正比关系 【答案】C 【解析】需求曲线表明在其他条件不变的情况下，价格与需求呈反比关系，即价格上升时需求减少，价格下降时需求增加。这是需求规律的基本内容。价格上升需求增加、价格下降需求减少均违背需求规律，价格与需求呈正比关系也是错误的，三者均不符合需求曲线所反映的反向变动规律。 11.企业定价程序的第一步是（ ） A. 测定需求 B. 估算成本 C. 确定定价目标 D. 分析竞争状况 【答案】C 【解析】企业定价程序的第一步是确定定价目标，即明确企业通过定价所要达到的预期目的。确定定价目标为后续步骤提供方向依据，只有目标明确才能进行需求测定、成本估算等后续工作。测定需求是第二步，估算成本是第三步，分析竞争状况是第四步，三者均非第一步。 12.撇脂定价策略是指在新产品刚进入市场时，制定（ ）的价格 A. 较高 B. 较低 C. 中等 D. 不变 【答案】A 【解析】撇脂定价策略是指在新产品刚进入市场时制定较高的价格，以在短期内获取最大利润。该策略适用于产品具有独特优势、市场需求弹性较小的情形。随着竞争加剧和需求趋于饱和，企业逐步降低价格。较低价格属于渗透定价策略，中等价格属于满意定价策略，不变价格不符合撇脂策略的逐步降价特征。 13.2024年，理想汽车为新款L系列定价时，首先明确了“以高端定位提升品牌形象”的目标，随后通过调研测定消费者需求弹性，再核算研发和生产成本，分析特斯拉、问界等竞品价格，最终选定定价方法并确定上市价格。理想汽车遵循的定价程序是（ ） A. 确定定价目标→测定需求→估算成本→分析竞争状况→选择定价方法→确定最后价格 B. 确定定价目标→估算成本→测定需求→选择定价方法→分析竞争状况→确定最后价格 C. 确定定价目标→测定需求→选择定价方法→估算成本→分析竞争状况→确定最后价格 D. 测定需求→确定定价目标→估算成本→分析竞争状况→选择定价方法→确定最后价格 【答案】A 【解析】企业定价程序依次为确定定价目标、测定需求、估算成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格六个步骤。理想汽车先明确定价目标，再调研需求弹性，核算成本，分析竞品，最终选定定价方法并确定上市价格，完全符合该顺序。选项B将估算成本和测定需求顺序颠倒，选项C将选择定价方法提前，选项D将测定需求置于确定定价目标之前，均不符合正确程序。 14.2024年，蜜雪冰城将柠檬水定价为4元，远低于喜茶20元以上的定价。蜜雪冰城能够实现低价，得益于规模化采购降低原料成本，下沉市场巨大的消费需求提供销量保障，以及与竞争对手形成的价格差异。该案例说明影响企业定价的因素包括（ ） ①产品成本 ②市场需求 ③市场竞争 ④国家政策 A. ①②③ B. ①③④ C. ②③④ D. ①②③④ 【答案】A 【解析】案例中蜜雪冰城规模化采购降低原料成本体现产品成本因素，下沉市场巨大消费需求体现市场需求因素，与喜茶形成价格差异体现市场竞争因素。三项因素均在案例中明确提及，但案例中未涉及国家政策对蜜雪冰城定价的影响，故④不当选。选项B、C、D均包含④或缺失①②③中的某一项，不符合案例描述。 15.2023年比亚迪停产燃油车全面转向新能源后，在不同产品线上采取了不同的定价策略：海鸥系列定价7万元以下抢占入门级市场；仰望U8定价109.8万元树立高端品牌形象；部分老款车型大幅降价清理库存。这说明同一企业在不同产品线上可以（ ） A. 只有一个定价目标 B. 同时追求多种定价目标 C. 随意变更定价目标 D. 不设定定价目标 【答案】B 【解析】比亚迪海鸥7万元以下抢占入门级市场体现提高市场占有率目标，仰望U8定价109.8万元体现塑造企业形象目标，老款降价清理库存体现维持生存目标。同一企业在不同产品线上同时采取不同定价策略，追求多种定价目标，符合企业根据不同产品和市场情境灵活制定定价目标的实际情况。只设定一个目标过于单一，随意变更和不设定目标均不符合经营逻辑。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分，正确的打 “√”，错误的打 “×”） 1.定价目标是指企业通过特定水平的价格及其产生的效应达到的预期目的。（ ） 【答案】√ 【解析】定价目标是指企业通过特定水平的价格及其产生的效应来达到的预期目的。该表述准确定义了定价目标的含义，明确了定价目标是企业通过价格手段达到的经营目的，符合定价目标的基本概念。该表述正确无误。 2.某服装品牌因库存积压严重，将定价目标定为“维持企业生存”，此时应将价格定得尽可能高以减少损失。（ ） 【答案】× 【解析】维持企业生存作为定价目标时，企业应将价格定得尽可能低，以尽快清理库存、回收资金、维持生产经营运转。题干中却说将价格定得尽可能高，这与维持生存的目标相矛盾。高价会抑制销售、导致库存积压加剧，反而加速企业困境。该表述将维持生存的定价方向弄反，是错误的。 3.产品成本是产品定价的底线，包括制造成本、销售成本和储运成本。（ ） 【答案】√ 【解析】产品成本是产品定价的底线，包括制造成本、销售成本和储运成本三个组成部分。制造成本是生产环节投入，销售成本是推广销售环节投入，储运成本是仓储物流环节投入，三者共同构成产品总成本。企业定价不能低于总成本，否则将出现亏损。该表述准确描述了成本的内容和底线地位，是正确的。 4.需求曲线表明价格与需求之间呈正比关系，即价格上升，需求也随之上升。（ ） 【答案】× 【解析】需求曲线表明价格与需求之间呈反比关系，即价格上升时需求减少，价格下降时需求增加。该表述说呈正比关系，即价格上升需求也随之上升，完全违背了需求规律。需求曲线向右下方倾斜，反映的正是价格与需求的反向变动关系。该表述将反比关系误说为正比关系，是错误的。 5.当市场上没有替代品或竞争者时，需求可能不受价格的影响。（ ） 【答案】√ 【解析】当市场上没有替代品或竞争者时，消费者别无选择，需求可能不受价格变动的影响。此时企业拥有较强的定价主动权，因为消费者无法转向其他替代产品。这是需求弹性在特殊市场条件下的表现，当替代品缺失时需求弹性趋近于零，价格变动对需求量的影响很小。该表述符合需求弹性理论，是正确的。 6.2024年瑞幸咖啡推出9.9元一杯的优惠活动，其定价行为属于一种竞争行为，会引起竞争对手的关注。（ ） 【答案】√ 【解析】瑞幸咖啡推出9.9元一杯的优惠活动，以低价吸引消费者，属于市场竞争行为。该定价行为会引起竞争对手如库迪咖啡等的关注甚至跟进，可能引发行业价格竞争。企业定价中的竞争因素正是指企业定价行为会影响竞争者并可能引发竞争反应。该表述正确描述了瑞幸定价行为的竞争性质，是正确的。 7.如果企业产品质量优于竞争者产品，就应把价格定得比竞争者更低以抢占市场。（ ） 【答案】× 【解析】企业产品质量优于竞争者时，可以将价格定得高于竞争者以体现品质优势，而非必须定得更低。高质量产品具备溢价定价的条件，消费者愿意为更优品质支付更高价格。盲目定低价反而可能损害品牌形象并引发价格战。该表述认为质量优就应定低价，忽视了溢价策略的合理性，是错误的。 8.企业定价程序中，确定定价目标是第一步，选择定价方法是最后一步。（ ） 【答案】× 【解析】企业定价程序的六个步骤依次为确定定价目标、测定需求、估算成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。确定定价目标确实是第一步，但选择定价方法是第五步而非最后一步，最后一步是确定最后价格。该表述将选择定价方法误认为是最后一步，遗漏了确定最后价格这一终极环节，是错误的。 9.在定价程序中，测定需求应排在估算成本之后、分析竞争状况之前。（ ） 【答案】× 【解析】在定价程序中，测定需求是第二步，估算成本是第三步，测定需求排在估算成本之前而非之后。企业需要先了解市场需求状况，再结合成本进行定价分析。该表述说测定需求应排在估算成本之后，颠倒了两个步骤的先后顺序，不符合定价程序的正确步骤排列，是错误的。 10.企业定价时不需要考虑国家的经济政策和社会焦点问题。（　） 【答案】× 【解析】企业定价时需要考虑国家经济政策和社会热点问题。国家政策如价格管制、税收政策、产业扶持政策等都会对定价产生直接或间接影响。社会热点问题如环保、消费者权益等也会影响消费者对价格的接受度。忽视政策和社会因素可能导致定价违规或损害企业形象。该表述认为不需要考虑这些因素，是错误的。 三、名词解释题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.定价目标 【答案】 定价目标是指企业通过特定水平的价格及其产生的效应来达到的预期目的。它是企业制定价格策略的出发点和依据，决定了企业定价的基本方向。企业定价目标主要包括获取最大利润、提高市场占有率、维持企业生存、塑造企业形象和防止竞争五种类型。 2.定价程序 【答案】 定价程序是指企业制定产品价格时所遵循的步骤和顺序，一般包括六个步骤：确定定价目标、测定需求、估算成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。定价程序有助于企业科学合理地制定价格，确保价格决策符合市场规律和企业战略目标。 四、简答题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.简述企业定价目标的五种类型 【答案】 企业定价目标的五种类型如下： 第一，获取最大利润。企业在短期内通过制定较高价格获取尽可能多的利润，适用于产品具有独特优势或市场竞争较弱的情形。 第二，提高市场占有率。企业通过制定较低价格扩大市场份额，以量取胜，适用于市场潜力大、规模经济效益显著的行业。 第三，维持企业生存。企业面临困境时以维持生产经营继续运转为目标，通常通过降价清理库存、回收资金。 第四，塑造企业形象。企业通过价格策略塑造和提升品牌形象，如高价体现高端品质，增强消费者品牌认同感。 第五，防止竞争。企业将价格定在与竞争者相同或相近水平，避免引发价格战，维护市场稳定。 2.简述影响产品定价的主要因素 【答案】 影响产品定价的主要因素包括以下三个方面： 第一，产品成本。产品成本是定价的底线，包括制造成本、销售成本和储运成本，决定了企业能够承受的最低价格水平，是定价的基础依据。 第二，市场需求。市场需求决定价格的上限，需求旺盛时价格可适当提高，需求不足时价格需要降低。需求弹性影响价格变动对需求量的影响程度。 第三，市场竞争。市场竞争影响企业定价的自由度，竞争者的价格水平和产品质量是企业定价的重要参考依据。在不完全竞争市场中企业可根据竞争状况灵活定价。 五、综合题（本大题共 1 小题，共 15 分） A 企业是一家家电制造企业，主要生产家用破壁机。企业现阶段希望快速抢占小家电市场，提升自身产品的市场占有率。该款破壁机生产制造环节的制造成本为 180 元 / 台，每台产品分摊广告、渠道销售费用 60 元，仓储物流储运成本 20 元。 目前市场上破壁机市场需求旺盛，但市面上已经有多款同类竞争产品：头部品牌 B 公司破壁机售价 599 元，产品做工、性能口碑优秀；大量中小厂商生产的破壁机功能简单，售价集中在 299‑349 元区间。 经过市场调研发现：消费者对破壁机有一定的价格敏感度，如果产品定价过高，很多普通消费者会放弃购买；同时近期国家出台家电促消费相关政策，鼓励小家电行业良性发展。A 企业内部出现两种不同观点：一部分管理人员认为应当定高价，赚取高额利润；另一部分管理人员认为应当制定较低价格，争夺市场份额。 问题： 1. 请结合案例，分析影响 A 企业破壁机产品定价有哪些因素？（9 分） 2. A 企业该款破壁机的定价底线是什么？请简单说明理由。（6 分） 【答案】 (1)影响A企业破壁机产品定价的因素主要包括以下四个方面： 第一，产品成本。A企业破壁机制造成本180元、销售成本60元、储运成本20元，合计260元/台。成本是定价的底线，决定了价格不能低于260元/台。 第二，市场需求。破壁机市场需求旺盛但消费者对价格有一定敏感度，定价过高会导致普通消费者放弃购买，需求因素决定了定价的上限。 第三，市场竞争。头部品牌B公司售价599元，中小厂商售价299至349元，A企业需参考竞争者价格水平制定有竞争力的价格。 第四，国家政策。近期国家出台家电促消费相关政策，鼓励小家电行业良性发展，会从政策扶持、消费补贴等方面影响企业定价自由度，企业应充分利用政策红利、合理制定价格。 (2)A企业该款破壁机的定价底线是产品成本，即260元/台。产品成本包括制造成本180元、销售成本60元和储运成本20元。成本是企业定价的最低界限，若定价低于260元/台，企业将无法收回全部成本，出现亏损。因此定价不应低于成本底线。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：河南省对口招生《营销与物流类考纲百套卷》，依据《河南省普通高校对口招生考试大纲——营销与物流类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第14卷，按《市场营销知识》范围和要求编写。具体内容为:1.熟练掌握定价目标的构成；2.掌握影响产品定价的因素；3.了解定价的程序。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第14卷 《市场营销知识》 定价目标及影响因素 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共15题，每题3分，共45分） 1.企业通过特定水平的价格及其产生的效应来达到预期目的，这指的是（ ） A. 定价方法 B. 定价目标 C. 定价策略 D. 定价程序 2.以下不属于企业定价目标的是（ ） A. 获取最大利润 B. 提高市场占有率 C. 降低生产成本 D. 塑造企业形象 3.2024年初，高合汽车因资金链紧张宣布停工停产，为尽快清理库存回收资金，对旗下车型大幅降价处理。该定价目标属于（ ） A. 获取最大利润 B. 提高市场占有率 C. 防止竞争 D. 维持企业生存 4.比亚迪秦PLUS DM-i 2024荣耀版上市定价7.98万元起，较上一代直降2万元，迅速成为10万级混动轿车销量冠军。该定价目标主要是（ ） A. 获取最大利润 B. 提高市场占有率 C. 防止竞争 D. 维持企业生存 5.蔚来汽车ET7起售价42.8万元，坚持不降价，通过换电服务、NIO House用户社区等增值服务维持高端定位。该定价目标主要体现为（ ） A. 提高市场占有率 B. 防止竞争 C. 塑造企业形象 D. 获取最大利润 6.某区域乳制品企业推出新品时，将价格定在与主要竞争者相同的水平，以避免引发价格战。该定价目标是（ ） A. 防止竞争 B. 获取最大利润 C. 提高市场占有率 D. 维持企业生存 7.某知名咖啡品牌在新品上市时采用高价策略，短期内获取了丰厚利润，尽快收回投资。该定价目标为（ ） A. 获取最大利润 B. 提高市场占有率 C. 防止竞争 D. 塑造企业形象 8.以下被称为产品定价“底线”的因素是（ ） A. 市场需求 B. 市场竞争 C. 产品成本 D. 国家政策 9.某服装企业核算产品成本时，将面料采购费归入制造成本，将广告宣传费归入销售成本，将仓库租赁费归入储运成本。这说明产品成本包括（ ） A. 制造成本、销售成本和储运成本 B. 固定成本和变动成本 C. 直接成本和间接成本 D. 生产成本和管理成本 10.根据下方需求曲线图，在其他条件不变的情况下，价格与需求之间的关系是（ ） A. 价格上升，需求增加 B. 价格下降，需求减少 C. 价格与需求呈反比关系 D. 价格与需求呈正比关系 11.企业定价程序的第一步是（ ） A. 测定需求 B. 估算成本 C. 确定定价目标 D. 分析竞争状况 12.撇脂定价策略是指在新产品刚进入市场时，制定（ ）的价格 A. 较高 B. 较低 C. 中等 D. 不变 13.2024年，理想汽车为新款L系列定价时，首先明确了“以高端定位提升品牌形象”的目标，随后通过调研测定消费者需求弹性，再核算研发和生产成本，分析特斯拉、问界等竞品价格，最终选定定价方法并确定上市价格。理想汽车遵循的定价程序是（ ） A. 确定定价目标→测定需求→估算成本→分析竞争状况→选择定价方法→确定最后价格 B. 确定定价目标→估算成本→测定需求→选择定价方法→分析竞争状况→确定最后价格 C. 确定定价目标→测定需求→选择定价方法→估算成本→分析竞争状况→确定最后价格 D. 测定需求→确定定价目标→估算成本→分析竞争状况→选择定价方法→确定最后价格 14.2024年，蜜雪冰城将柠檬水定价为4元，远低于喜茶20元以上的定价。蜜雪冰城能够实现低价，得益于规模化采购降低原料成本，下沉市场巨大的消费需求提供销量保障，以及与竞争对手形成的价格差异。该案例说明影响企业定价的因素包括（ ） ①产品成本 ②市场需求 ③市场竞争 ④国家政策 A. ①②③ B. ①③④ C. ②③④ D. ①②③④ 15.2023年比亚迪停产燃油车全面转向新能源后，在不同产品线上采取了不同的定价策略：海鸥系列定价7万元以下抢占入门级市场；仰望U8定价109.8万元树立高端品牌形象；部分老款车型大幅降价清理库存。这说明同一企业在不同产品线上可以（ ） A. 只有一个定价目标 B. 同时追求多种定价目标 C. 随意变更定价目标 D. 不设定定价目标 二、判断题（共10题，每题2分，共20分，正确的打 “√”，错误的打 “×”） 1.定价目标是指企业通过特定水平的价格及其产生的效应达到的预期目的。（ ） 2.某服装品牌因库存积压严重，将定价目标定为“维持企业生存”，此时应将价格定得尽可能高以减少损失。（ ） 3.产品成本是产品定价的底线，包括制造成本、销售成本和储运成本。（ ） 4.需求曲线表明价格与需求之间呈正比关系，即价格上升，需求也随之上升。（ ） 5.当市场上没有替代品或竞争者时，需求可能不受价格的影响。（ ） 6.2024年瑞幸咖啡推出9.9元一杯的优惠活动，其定价行为属于一种竞争行为，会引起竞争对手的关注。（ ） 7.如果企业产品质量优于竞争者产品，就应把价格定得比竞争者更低以抢占市场。（ ） 8.企业定价程序中，确定定价目标是第一步，选择定价方法是最后一步。（ ） 9.在定价程序中，测定需求应排在估算成本之后、分析竞争状况之前。（ ） 10.企业定价时不需要考虑国家的经济政策和社会焦点问题。（　） 三、名词解释题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.定价目标 2.定价程序 四、简答题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.简述企业定价目标的五种类型 2.简述影响产品定价的主要因素 五、综合题（本大题共 1 小题，共 15 分） A 企业是一家家电制造企业，主要生产家用破壁机。企业现阶段希望快速抢占小家电市场，提升自身产品的市场占有率。该款破壁机生产制造环节的制造成本为 180 元 / 台，每台产品分摊广告、渠道销售费用 60 元，仓储物流储运成本 20 元。 目前市场上破壁机市场需求旺盛，但市面上已经有多款同类竞争产品：头部品牌 B 公司破壁机售价 599 元，产品做工、性能口碑优秀；大量中小厂商生产的破壁机功能简单，售价集中在 299‑349 元区间。 经过市场调研发现：消费者对破壁机有一定的价格敏感度，如果产品定价过高，很多普通消费者会放弃购买；同时近期国家出台家电促消费相关政策，鼓励小家电行业良性发展。A 企业内部出现两种不同观点：一部分管理人员认为应当定高价，赚取高额利润；另一部分管理人员认为应当制定较低价格，争夺市场份额。 问题： 1. 请结合案例，分析影响 A 企业破壁机产品定价有哪些因素？（9 分） 2. A 企业该款破壁机的定价底线是什么？请简单说明理由。（6 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $