第24练 掌握商品定价技巧《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生相对薄弱的基础知识，我们依据最新的中高职一体化要求，精心编制了《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第24练，内容涵盖项目三商品上架—制定商品价格，练习内容为掌握商品定价技巧。 《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目三 商品上架 任务一 制定商品价格 第24练 掌握商品定价技巧 一、单选题 1.九九尾数定价法是利用了消费者的____心理。 （ ） A.追求高品质 B.追求低价 C.追求品牌 D.追求优惠 2.下列不是商品定价技巧的是 （ ） A.九九尾数定价法 B.随意定价法 C.分级定价法 D.竞争定价法 3.竞争定价法主要关注 （ ） A.消费者需求 B.商品档次 C.竞争者价格变动 D.商品生产成本 二、多选题 4.商家可以根据____进行商品定价。 （ ） A.消费者消费心理 B.商品档次和类型 C.竞争对手的价格 D.同款或同类商品在网上的价格 三、判断题 5.分级定价法是把商品按照不同的档次、类型分别进行定价，便于消费者按需进行购买。 （ ） 6.价格承诺是指商家对商品或者服务价格所做的具体优惠承诺。 （ ） 7.店铺主推款商品一般要具备市场主流、竞争力弱、利润空间大等特点。 （ ） 四、填空题 8.搭配款商品主要是通过________的营销方式，激发消费者的消费欲望。 9.商家在活动期间要关注________服务，保障消费者的良好购物体验。 五、问答题 10.请列举商品定价技巧，并解释其中两种。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生相对薄弱的基础知识，我们依据最新的中高职一体化要求，精心编制了《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第24练，内容涵盖项目三商品上架—制定商品价格，练习内容为掌握商品定价技巧。 《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目三 商品上架 任务一 制定商品价格 第24练 掌握商品定价技巧 一、单选题 1.九九尾数定价法是利用了消费者的____心理。 （ ） A.追求高品质 B.追求低价 C.追求品牌 D.追求优惠 【答案】D 【解析】九九尾数定价法是电商运营中经典的心理定价策略，它通过将价格设置为以9结尾的非整数形式，比如9.9元、99元，利用消费者的左位数效应，让用户直观感受到价格更优惠的心理感知，以此激发购买欲望，其余选项对应的消费心理均不是该定价法的核心利用逻辑，所以这道题的正确答案是D。 2.下列不是商品定价技巧的是 （ ） A.九九尾数定价法 B.随意定价法 C.分级定价法 D.竞争定价法 【答案】B 【解析】淘宝电商运营领域有明确的标准化商品定价技巧体系，九九尾数定价法、分级定价法、竞争定价法都是行业内通用的合规商品定价技巧，随意定价法没有任何科学的定价逻辑支撑，不属于正规的商品定价技巧范畴，所以这道题的正确答案是B。 3.竞争定价法主要关注 （ ） A.消费者需求 B.商品档次 C.竞争者价格变动 D.商品生产成本 【答案】C 【解析】竞争定价法是淘宝电商运营中常用的定价策略，该方法的核心逻辑就是围绕市场中同类竞争者的价格变动情况来调整自身商品的定价，以此保障商品在市场中的价格竞争力，其余选项的维度均不是竞争定价法的核心关注对象，所以这道题的正确答案是C。 二、多选题 4.商家可以根据____进行商品定价。 （ ） A.消费者消费心理 B.商品档次和类型 C.竞争对手的价格 D.同款或同类商品在网上的价格 【答案】ABCD 【解析】淘宝商家的商品定价需要综合多维度的参考依据来制定，消费者消费心理是心理定价策略的核心参考，商品档次和类型决定了定价的基础区间，竞争对手的价格是竞争定价法的核心参考维度，同款或同类商品的线上市场价格是比价定价的重要依据，四个选项均是商家制定商品价格时可以参考的合法有效维度，所以这道题的正确答案是ABCD。 三、判断题 5.分级定价法是把商品按照不同的档次、类型分别进行定价，便于消费者按需进行购买。 （ ） 【答案】A 【解析】分级定价法是电商运营中经典的标准化定价策略，它的核心逻辑就是把同类商品按照不同的档次、类型划分出多个价格档位，让不同需求的消费者可以根据自身的实际情况按需选购，该表述完全符合分级定价法的定义与运营逻辑，所以这道题的正确答案是正确。 6.价格承诺是指商家对商品或者服务价格所做的具体优惠承诺。 （ ） 【答案】B 【解析】淘宝平台对价格承诺有明确的官方定义，价格承诺是指卖家以商业广告、商品说明、销售推介、店铺告示等方式，对商品或者服务价格所作的全部具体承诺，并非仅特指“具体优惠承诺”这单一范畴，题干对价格承诺的定义描述存在明显的片面性，不符合平台官方的完整定义，所以这道题的正确答案是错误。 7.店铺主推款商品一般要具备市场主流、竞争力弱、利润空间大等特点。 （ ） 【答案】B 【解析】淘宝店铺的主推款是店铺集中资源重点打造的核心爆款商品，这类商品需要贴合市场主流需求、具备强于同行的核心竞争力，同时拥有充足的利润空间支撑后续的付费推广与营销活动，题干中“竞争力弱”的描述完全不符合主推款商品的核心特征，该表述和电商运营中主推款的选品逻辑相悖，所以这道题的正确答案是错误。 四、填空题 8.搭配款商品主要是通过________的营销方式，激发消费者的消费欲望。 【答案】配套销售 【解析】淘宝店铺的搭配款商品是店铺商品结构里的重要组成部分，它的核心运营逻辑就是通过配套销售的营销方式，将关联度高的商品组合推荐给消费者，以此有效激发消费者的消费欲望，同时提升店铺的整体客单价，所以这道填空题的正确答案是配套销售。 9.商家在活动期间要关注________服务，保障消费者的良好购物体验。 【答案】售前售后 【解析】淘宝店铺在大促活动期间的运营有明确的服务保障要求，商家需要全程关注售前售后全链路的服务质量，售前做好咨询响应、售后做好退换货与问题处理，才能全方位保障消费者的良好购物体验，所以这道填空题的正确答案是售前售后。 五、问答题 10.请列举商品定价技巧，并解释其中两种。 【答案】商品定价技巧有九九尾数定价法、分级定价法、竞争定价法、比较定价法。 (1)九九尾数定价法商品销售价格的尾数采用“九九”，是商家根据消费者消费心理采用的定价法。正常一件商品定价50元，但是商家定价49.99元，消费者就会有一种心理，这件商品的价格是40多元。 (2)分级定价法分级定价法是把商品按照不同的档次、类型分别进行定价，便于消费者按需进行购买，各得其所，产生一种合理可信的感觉。 (3)竞争定价法在大多数网购平台上，经常会将平台的服务体系和价格等信息公开，这为我们了解竞争对手的价格提供了方便。竞争定价法是指了解竞争者的价格变动情况，调整自己的商品定价，时刻保持商品的价格优势。通过各种插件查看竞争对手商品的上下架时间、销量、关键词排名等信息。 (4)比较定价法比较定价法是指通过平台搜索自己店铺销售的商品名称，从查询结果中了解到同款或同类商品在网上的价格，然后确定自己店铺商品的价格。需要注意的是，采用这类定价技巧的商品，价格不宜和同款商品相差过多。 （注：解释任意两种商品定价技巧即可。） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $