第85卷 营销活动方案执行 【专题】《网络营销推广》浙江省（单独招生考试）《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：浙江省（单独招生考试）《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》，依据浙江省教育考试院《高校招生职业技能考试大纲・商业类理论知识（电子商务模块）》编写。每门课程均分三层训练：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合。 本试卷是第85卷，按《网络营销推广》范围和要求编写。具体内容为: （三）营销活动方案执行 1.了解营销活动方案执行的部门及岗位职能；理解网络营销活动策略和执行计划。2.掌握网络营销推广的方法与工具。 浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》 第85卷 《网络营销推广》 营销活动方案执行 专题训练卷 考试时间90分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（共12小题，每小题2分，共24分） 1.负责网络营销活动整体统筹、对接各执行部门、把控活动进度的核心岗位是（）。 A.网络营销运营专员 B.美工设计专员 C.客服专员 D.仓储物流专员 2.以下不属于网络营销活动执行前期准备工作的是（）。 A.确定活动推广渠道 B.搭建活动落地页面 C.统计活动最终成交额 D.制定活动应急预案 3.短视频免费推广的核心优势是（）。 A.付费流量精准、见效极快 B.零投放成本、覆盖面广、传播性强 C.操作复杂、专业度要求高 D.仅适合大型企业使用 4.如图，淘宝直通车属于典型的（）推广工具。 A.免费社群 B.付费搜索 C.免费短视频 D.线下传统 5.社群免费推广中，用于维护用户粘性、提升用户活跃度的核心操作是（）。 A.每日高频硬广刷屏 B.定期开展社群互动、福利活动、干货分享 C.随意清理社群成员 D.关闭社群交流功能 6.如图，负责营销活动中图片、视频、海报等视觉物料制作的岗位是（）。 A.推广专员 B.美工设计岗 C.数据分析师 D.售后专员 7.信息流付费推广的主要展示位置是（）。 A.用户浏览内容的原生信息流页面 B.搜索引擎搜索结果首页 C.商品详情页底部 D.店铺后台管理页面 8.网络营销活动执行计划的核心内容不包括（）。 A.活动执行时间节点 B.各岗位分工职责 C.活动推广渠道规划 D.企业年度财务报表 9.如图所示，下列平台中，主打短视频免费推广的是（）。 A.知网 B.抖音 C.办公软件 D.财务系统 10.直通车推广中，决定商品曝光排名的核心因素是（）。 A.商品上架时间 B.关键词出价与质量分 C.商品库存数量 D.店铺装修风格 11.社群推广中，精准引流的核心目的是（）。 A.盲目扩充社群人数 B.吸引目标消费群体入群，提升转化概率 C.完成表面工作指标 D.增加平台粉丝数量 12.负责监测营销活动数据、分析推广效果、输出复盘报告的岗位是（）。 A.数据运营专员 B.前台行政专员 C.仓储专员 D.保洁专员 二、多项选择题（共8小题，每小题2分，共16分，多选、少选、错选不得分） 1.网络营销活动执行的核心职能部门包含（）。 A.运营执行部 B.设计创意部 C.客服售后部 D.数据复盘部 E.线下安保部 2.短视频免费推广的常用运营技巧有（）。 A.优化视频标题与话题标签 B.定时发布优质原创内容 C.积极回复用户评论、提升互动率 D.搬运他人视频批量发布 E.贴合平台热点创作内容 3.下列属于主流信息流付费推广工具的有（）。 A.抖音巨量千川 B.朋友圈广告 C.百度信息流 D.淘宝超级推荐 E.微信读书 4.社群免费推广的核心优势包括（）。 A.用户精准度高 B.用户粘性强、复购率高 C.长期推广零付费成本 D.即时互动、高效触达用户 E.短期爆量效果远超付费推广 5.网络营销活动执行计划需明确的核心要素有（）。 A.活动执行流程 B.各岗位分工细则 C.推广渠道排布 D.活动时间节点 E.活动预算与风险预案 6.淘宝直通车推广的核心特点有（）。 A.按点击扣费，无点击不收费 B.依托关键词精准匹配搜索用户 C.曝光免费、转化付费 D.可自主设置投放预算与时段 E.流量精准度高于泛信息流流量 7.营销活动执行过程中，客服岗位的核心工作有（）。 A.解答用户活动咨询 B.处理活动订单售后问题 C.统计活动推广数据 D.引导用户参与活动下单 E.制作活动宣传海报 8.属于网络营销免费推广方法的有（）。 A.短视频内容种草 B.社群互动引流转化 C.朋友圈免费内容分享 D.直通车关键词竞价 E.信息流广告投放 三、判断题（本大题共8小题，每小题1分，共8分。对的打√，错的打×） 1.网络营销活动执行只需完成推广引流，无需进行后期数据复盘与用户维护。（） 2.短视频免费推广依靠平台自然流量，无需支付任何投放费用。（） 3.淘宝直通车是按曝光量扣费的付费推广工具。（） 4.社群推广中，精准用户沉淀比单纯增加社群人数更有价值。（） 5.信息流付费广告可以根据用户兴趣、标签实现精准定向投放。（） 6.营销活动各岗位独立工作即可，无需跨部门配合协作。（） 7.免费推广的见效速度普遍慢于付费推广，但长效性价比更高。（） 8.社群推广只能通过发广告的方式实现产品转化。（） 四、填空题（共8小题，每小题2分，共16分） 1.网络营销活动执行的完整流程分为前期准备、__________、后期复盘三个阶段。 2.短视频免费推广的核心依托__________流量实现曝光与传播。 3.淘宝直通车推广的核心投放依据是__________，通过竞价获取搜索排名。 4.社群营销的核心是__________，通过用户沉淀与维护实现长效转化。 5.信息流付费广告是基于用户__________进行精准推送的原生广告形式。 6.负责营销活动整体进度把控、方案落地统筹的核心岗位是__________。 7.免费网络推广的两大核心高频方式是短视频推广和__________推广。 8.营销活动复盘的核心是分析__________、总结问题、优化后续推广方案。 五、名词解释（共3小题，每小题4分，共12分） 1.短视频免费推广 2.社群营销推广 3.信息流付费推广 六、简答题（共2小题，每小题6分，共12分） 1.简述网络营销活动执行中各核心岗位的主要职能。 2.对比说明短视频免费推广与直通车付费推广的核心区别。 七、案例分析题（共1小题，每小题12分，共12分） 案例：某淘宝女装新店开业，店铺无基础流量、无品牌知名度，商家计划通过低成本方式启动店铺流量，同时搭配少量付费推广提升转化。商家日常可自主拍摄服装穿搭短视频，拥有2个精准女装用户社群，但不熟悉付费推广操作。请结合考纲知识点，为该商家制定适配的免费+付费结合的网络营销推广执行方案，并说明核心执行要点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省（单独招生考试）《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》，依据浙江省教育考试院《高校招生职业技能考试大纲・商业类理论知识（电子商务模块）》编写。每门课程均分三层训练：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合。 本试卷是第85卷，按《网络营销推广》范围和要求编写。具体内容为: （三）营销活动方案执行 1.了解营销活动方案执行的部门及岗位职能；理解网络营销活动策略和执行计划。2.掌握网络营销推广的方法与工具。 浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》 第85卷 《网络营销推广》 营销活动方案执行 专题训练卷 考试时间90分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（共12小题，每小题2分，共24分） 1.负责网络营销活动整体统筹、对接各执行部门、把控活动进度的核心岗位是（）。 A.网络营销运营专员 B.美工设计专员 C.客服专员 D.仓储物流专员 【答案】A 【解析】网络营销运营专员主要负责营销活动整体策划、统筹与进度把控，对接各执行岗位；美工负责视觉设计、客服负责客户咨询、仓储负责发货物流，均不承担整体统筹工作。 2.以下不属于网络营销活动执行前期准备工作的是（）。 A.确定活动推广渠道 B.搭建活动落地页面 C.统计活动最终成交额 D.制定活动应急预案 【答案】C 【解析】统计活动成交额属于营销活动结束后的复盘总结工作，不属于前期准备环节。 3.短视频免费推广的核心优势是（）。 A.付费流量精准、见效极快 B.零投放成本、覆盖面广、传播性强 C.操作复杂、专业度要求高 D.仅适合大型企业使用 【答案】B 【解析】短视频免费推广依托自然流量传播，无需付费投放，具备成本低、传播范围广、用户互动性强的核心优势，中小型商家均可使用。 4.如图，淘宝直通车属于典型的（）推广工具。 A.免费社群 B.付费搜索 C.免费短视频 D.线下传统 【答案】B 【解析】淘宝直通车是阿里巴巴旗下的付费搜索推广工具，通过关键词竞价获取搜索页精准曝光流量。 5.社群免费推广中，用于维护用户粘性、提升用户活跃度的核心操作是（）。 A.每日高频硬广刷屏 B.定期开展社群互动、福利活动、干货分享 C.随意清理社群成员 D.关闭社群交流功能 【答案】B 【解析】社群免费推广的核心是用户维护，通过互动活动、福利、干货分享可提升用户粘性，高频硬广、随意清人会导致用户流失。 6.如图，负责营销活动中图片、视频、海报等视觉物料制作的岗位是（）。 A.推广专员 B.美工设计岗 C.数据分析师 D.售后专员 【答案】B 【解析】美工设计岗位的核心职能是制作营销活动所需的海报、短视频封面、详情页等视觉宣传物料。 7.信息流付费推广的主要展示位置是（）。 A.用户浏览内容的原生信息流页面 B.搜索引擎搜索结果首页 C.商品详情页底部 D.店铺后台管理页面 【答案】A 【解析】信息流推广依托各大平台原生信息流场景，在用户刷内容时精准展示广告，贴合用户浏览习惯。 8.网络营销活动执行计划的核心内容不包括（）。 A.活动执行时间节点 B.各岗位分工职责 C.活动推广渠道规划 D.企业年度财务报表 【答案】D 【解析】活动执行计划包含时间节点、岗位分工、推广渠道、执行流程等内容，企业财务报表与单次营销活动执行无关。 9.如图所示，下列平台中，主打短视频免费推广的是（）。 A.知网 B.抖音 C.办公软件 D.财务系统 【答案】B 【解析】抖音是主流短视频传播平台，可通过发布原创短视频实现免费流量推广，其余选项均无营销推广功能。 10.直通车推广中，决定商品曝光排名的核心因素是（）。 A.商品上架时间 B.关键词出价与质量分 C.商品库存数量 D.店铺装修风格 【答案】B 【解析】直通车排名由关键词出价和创意质量分共同决定，出价越高、质量分越好，曝光排名越靠前。 11.社群推广中，精准引流的核心目的是（）。 A.盲目扩充社群人数 B.吸引目标消费群体入群，提升转化概率 C.完成表面工作指标 D.增加平台粉丝数量 【答案】B 【解析】社群引流的核心是精准匹配目标用户，而非单纯凑人数，精准用户可有效提升后续营销转化效果。 12.负责监测营销活动数据、分析推广效果、输出复盘报告的岗位是（）。 A.数据运营专员 B.前台行政专员 C.仓储专员 D.保洁专员 【答案】A 【解析】数据运营专员的核心职能是监测活动流量、转化、销量等数据，分析推广效果并完成活动复盘。 二、多项选择题（共8小题，每小题2分，共16分，多选、少选、错选不得分） 1.网络营销活动执行的核心职能部门包含（）。 A.运营执行部 B.设计创意部 C.客服售后部 D.数据复盘部 E.线下安保部 【答案】ABCD 【解析】网络营销活动核心执行部门为运营、设计、客服、数据部门，线下安保部不属于线上营销活动执行职能部门。 2.短视频免费推广的常用运营技巧有（）。 A.优化视频标题与话题标签 B.定时发布优质原创内容 C.积极回复用户评论、提升互动率 D.搬运他人视频批量发布 E.贴合平台热点创作内容 【答案】ABCE 【解析】搬运他人视频属于违规行为，会导致账号限流、处罚，不属于正规短视频推广技巧，其余选项均为有效免费推广技巧。 3.下列属于主流信息流付费推广工具的有（）。 A.抖音巨量千川 B.朋友圈广告 C.百度信息流 D.淘宝超级推荐 E.微信读书 【答案】ABCD 【解析】巨量千川、朋友圈广告、百度信息流、淘宝超级推荐均为信息流付费推广工具，微信读书是阅读软件，无推广功能。 4.社群免费推广的核心优势包括（）。 A.用户精准度高 B.用户粘性强、复购率高 C.长期推广零付费成本 D.即时互动、高效触达用户 E.短期爆量效果远超付费推广 【答案】ABCD 【解析】社群推广依托用户沉淀实现长效转化，精准度、粘性、触达性优势突出且免费，但短期爆量能力弱于付费推广，E选项错误。 5.网络营销活动执行计划需明确的核心要素有（）。 A.活动执行流程 B.各岗位分工细则 C.推广渠道排布 D.活动时间节点 E.活动预算与风险预案 【答案】ABCDE 【解析】完整的营销活动执行计划需包含流程、分工、渠道、时间、预算、风险预案等全部核心要素，保障活动有序落地。 6.淘宝直通车推广的核心特点有（）。 A.按点击扣费，无点击不收费 B.依托关键词精准匹配搜索用户 C.曝光免费、转化付费 D.可自主设置投放预算与时段 E.流量精准度高于泛信息流流量 【答案】ABDE 【解析】直通车按点击扣费，曝光不收费，并非转化付费，C选项错误；其余均为直通车付费推广的核心特点。 7.营销活动执行过程中，客服岗位的核心工作有（）。 A.解答用户活动咨询 B.处理活动订单售后问题 C.统计活动推广数据 D.引导用户参与活动下单 E.制作活动宣传海报 【答案】ABD 【解析】统计数据是数据专员工作，制作海报是美工工作，CE选项错误；客服核心工作为咨询解答、订单引导、售后处理。 8.属于网络营销免费推广方法的有（）。 A.短视频内容种草 B.社群互动引流转化 C.朋友圈免费内容分享 D.直通车关键词竞价 E.信息流广告投放 【答案】ABC 【解析】直通车、信息流投放属于付费推广方式，短视频、社群、朋友圈免费内容推广属于免费推广方法。 三、判断题（本大题共8小题，每小题1分，共8分。对的打√，错的打×） 1.网络营销活动执行只需完成推广引流，无需进行后期数据复盘与用户维护。（） 【答案】× 【解析】营销活动执行是完整流程，后期数据复盘、用户留存维护是优化后续活动、提升转化的重要环节，不可或缺。 2.短视频免费推广依靠平台自然流量，无需支付任何投放费用。（） 【答案】√ 【解析】短视频免费推广通过原创内容获取平台自然推荐流量，无付费投放成本，属于免费推广范畴。 3.淘宝直通车是按曝光量扣费的付费推广工具。（） 【答案】× 【解析】淘宝直通车采用按点击扣费模式，商品曝光不产生费用，用户点击链接后才会扣费。 4.社群推广中，精准用户沉淀比单纯增加社群人数更有价值。（） 【答案】√ 【解析】社群营销的核心是精准用户转化，海量非精准用户会降低社群活跃度与转化率，精准沉淀价值更高。 5.信息流付费广告可以根据用户兴趣、标签实现精准定向投放。（） 【答案】√ 【解析】信息流推广依托大数据用户画像，可按年龄、兴趣、消费习惯等标签定向投放，精准触达目标用户。 6.营销活动各岗位独立工作即可，无需跨部门配合协作。（） 【答案】× 【解析】网络营销活动需要运营、设计、客服、数据等多岗位协同配合，才能保障活动顺利落地。 7.免费推广的见效速度普遍慢于付费推广，但长效性价比更高。（） 【答案】√ 【解析】付费推广可快速获取流量、提升曝光，免费推广需长期内容沉淀，但成本极低、用户留存效果更好。 8.社群推广只能通过发广告的方式实现产品转化。（） 【答案】× 【解析】社群转化可通过干货分享、福利活动、用户互动、口碑传播等多种方式实现，并非仅靠发广告。 四、填空题（共8小题，每小题2分，共16分） 1.网络营销活动执行的完整流程分为前期准备、__________、后期复盘三个阶段。 【答案】中期落地执行 【解析】标准网络营销活动执行流程包含前期筹备、中期落地执行、后期数据复盘三大核心阶段。 2.短视频免费推广的核心依托__________流量实现曝光与传播。 【答案】平台自然推荐 【解析】免费短视频推广不付费投放，完全依靠平台算法自然推荐获取流量曝光。 3.淘宝直通车推广的核心投放依据是__________，通过竞价获取搜索排名。 【答案】关键词 【解析】直通车以关键词为核心，商家竞价关键词，获取淘宝搜索页面的精准曝光位置。 4.社群营销的核心是__________，通过用户沉淀与维护实现长效转化。 【答案】用户运营 【解析】社群推广区别于硬广推广，核心是精细化用户运营，提升用户粘性与复购转化。 5.信息流付费广告是基于用户__________进行精准推送的原生广告形式。 【答案】行为画像/兴趣标签 【解析】信息流平台通过大数据构建用户兴趣、消费行为画像，实现广告精准原生推送。 6.负责营销活动整体进度把控、方案落地统筹的核心岗位是__________。 【答案】网络营销运营专员 【解析】网络营销运营专员承担活动统筹、进度管控、岗位协调的核心工作。 7.免费网络推广的两大核心高频方式是短视频推广和__________推广。 【答案】社群 【解析】考纲重点明确短视频、社群为网络营销核心免费推广方式。 8.营销活动复盘的核心是分析__________、总结问题、优化后续推广方案。 【答案】活动数据效果 【解析】活动复盘以流量、转化、销量等数据效果为核心依据，总结优劣、优化后续活动。五、名词解释（共3小题，每小题4分，共12分） 1.短视频免费推广 【答案】短视频免费推广是指商家或个人依托抖音、快手等短视频平台，不支付任何付费投放费用，通过创作、发布优质原创短视频内容，借助平台自然推荐流量获取曝光、引流、种草、转化的网络推广方式。 2.社群营销推广 【答案】社群营销推广是通过微信、QQ等社群载体，聚集精准目标用户，通过日常互动、干货分享、福利活动、口碑维护等免费运营方式，提升用户粘性，实现产品引流、成交、复购的网络营销推广模式。 3.信息流付费推广 【答案】信息流付费推广是依托各大互联网平台原生信息流场景，基于用户兴趣、行为画像进行精准定向，以付费投放的形式在用户浏览内容时展示广告，实现引流曝光的付费推广工具与方式。 六、简答题（共2小题，每小题6分，共12分） 1.简述网络营销活动执行中各核心岗位的主要职能。 【答案】（1）运营岗位：统筹活动整体方案落地，制定执行计划、把控活动进度、协调各岗位工作，保障活动正常推进；（2）设计岗位：制作活动海报、短视频、详情页等全部视觉宣传物料，优化页面视觉效果；（3）客服岗位：解答用户活动咨询、引导用户下单、处理活动订单售后纠纷，保障用户体验；（4）数据岗位：实时监测活动流量、曝光、转化等数据，活动结束后完成数据复盘与方案优化；（5）推广岗位：负责免费、付费渠道的活动投放与引流，提升活动曝光量。 2.对比说明短视频免费推广与直通车付费推广的核心区别。 【答案】（1）成本不同：短视频免费推广无投放费用，仅需人力内容创作成本；直通车需付费竞价投放，按点击扣费，有明确推广成本。（2）流量来源不同：短视频依托平台自然推荐免费流量；直通车依托关键词竞价获取付费搜索精准流量。（3）见效速度不同：短视频免费推广需长期内容沉淀，见效较慢；直通车付费投放可快速获取曝光与流量，见效快。（4）运营重点不同：短视频侧重内容创作、热点贴合、用户互动；直通车侧重关键词优化、出价调整、数据优化。（5）流量属性不同：短视频流量泛且覆盖面广；直通车流量精准，匹配搜索意向用户。 七、案例分析题（共1小题，每小题12分，共12分） 案例：某淘宝女装新店开业，店铺无基础流量、无品牌知名度，商家计划通过低成本方式启动店铺流量，同时搭配少量付费推广提升转化。商家日常可自主拍摄服装穿搭短视频，拥有2个精准女装用户社群，但不熟悉付费推广操作。请结合考纲知识点，为该商家制定适配的免费+付费结合的网络营销推广执行方案，并说明核心执行要点。 【答案】 一、免费推广执行方案（核心低成本起量） 1. 短视频免费推广：每日拍摄原创服装穿搭、场景实拍、穿搭技巧类短视频，发布至抖音、小红书等平台，优化话题标签与标题，贴合穿搭热点，引导用户跳转淘宝店铺；持续输出优质内容，积累自然流量与粉丝，打造产品种草效果。 2. 社群免费推广：激活现有2个女装精准社群，定期在社群发布新品穿搭干货、限时粉丝福利、穿搭抽奖活动，杜绝硬广刷屏；通过社群互动提升用户信任度，引导社群用户进店浏览、下单，实现私域流量转化，同时引导老用户裂变拉新，扩充精准用户池。 二、付费推广执行方案（精准补量提转化） 1. 优先选用淘宝直通车：筛选女装精准长尾关键词，合理设置低预算投放，优化关键词出价与质量分，精准触达有穿搭、购衣需求的搜索用户，提升店铺精准流量与单品排名。 2. 辅助搭配淘宝超级推荐信息流投放：针对浏览过同类女装、有女装消费记录的用户进行定向投放，推送店铺新品，盘活潜在用户流量。 三、核心执行要点 1. 前期以免费推广为主，依托短视频、社群零成本积累基础流量与用户口碑，降低新店运营成本； 2. 付费推广精准小额投放，避免盲目烧钱，重点优化关键词与投放人群，提升投产比； 3. 每日监测推广数据，根据短视频播放、社群活跃度、付费流量转化数据，及时调整推广策略； 4. 做好用户维护，沉淀精准用户，实现短期引流、长期复购的营销效果。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $