《营销策划实务》（电工版）期末复习卷（10）（原卷版+解析版）

《营销策划实务》（电工版） 期末复习卷（10） 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1. 经营决策在决定前需要比较营销方案，在决定后需要策划执行与培训，说明（ ）。 A. 策划只能发生在决策之后 B. 建议可以取代经营决策 C. 经营决策两个阶段都需要策划 D. 创意无需结合执行 【答案】C 【解析】决策前的方案比较和决策后的执行实施都离不开策划。 2. 调查者明确销售下降原因和解决方法，是在确定（ ）。 A. 调查报告附件 B. 市场调查任务 C. 产品名称 D. 会展收入 【答案】B 【解析】企业经营困难可转化为调查任务，明确需要找出的原因和解决方法。 3. 问卷问题能让多数调查对象理解并具备回答条件，符合（ ）。 A. 普遍性 B. 互斥性 C. 排他性 D. 声望性 【答案】A 【解析】普遍性要求问题适合大多数调查对象理解和回答。 4. 产品定位策划设法抢先占据消费者心智中的第一位置，遵循（ ）。 A. 特色原则 B. 补缺原则 C. 名实相符原则 D. 主导原则 【答案】D 【解析】主导原则强调抢先夺标，在消费者心中居于主导地位。 5. 家庭日用品已形成稳定习惯价格，企业通常不宜轻易改变，采用（ ）。 A. 习惯定价策略 B. 声望定价策略 C. 投标定价法 D. 边际贡献法 【答案】A 【解析】习惯定价尊重消费者长期形成的价格认知，避免轻易提价或降价。 6. 消费者直接向制造商订货，中间没有商业中介人，属于（ ）。 A. 一层渠道 B. 二层渠道 C. 零层渠道 D. 三层渠道 【答案】C 【解析】制造商直接到消费者属于零层渠道，也是最短渠道。 7. 广告主题把商品的主要利益凝练成中心思想，在广告活动中发挥（ ）。 A. 渠道集散作用 B. 统帅和主导作用 C. 价格折扣作用 D. 资料审查作用 【答案】B 【解析】广告主题是广告内容和目的的集中体现，在整个运作中处于统帅地位。 8. 策划书编写完成后设置页眉、页码并统一各级标题格式，属于（ ）。 A. 市场调查实施 B. 渠道成员管理 C. 产品定位 D. 策划书包装 【答案】D 【解析】页眉页码和标题格式是版式包装的重要内容。 9. 问卷围绕购买行为只询问价格，却遗漏质量、渠道和服务因素，主要违反（ ）。 A. 整体性 B. 互斥性 C. 困窘性 D. 简明性 【答案】A 【解析】整体性要求围绕调查目的完整覆盖相互关联的重要因素。 10. 新产品早于竞争者上市，企业应利用先发时机建立进入壁垒，可采取（ ）。 A. 等待对手承担全部风险 B. 再开发并扩大市场占有率 C. 减少市场反馈收集 D. 主动放弃技术服务 【答案】B 【解析】早期上市应通过规模经济、再开发和市场占领建立竞争堡垒。 11. 企业在同类产品性能、质量和服务优于竞争者时，主动制定更高价格，采用（ ）。 A. 通行价格定价法 B. 成本加成定价法 C. 竞争价格定价法 D. 现金折扣策略 【答案】C 【解析】竞争价格定价可在产品优势明显时制定高于竞争者的价格。 12. 经销商跨越授权区域主动销售产品以盈利，这一行为称为（ ）。 A. 铺货 B. 密集分销 C. 柜台推销 D. 窜货 【答案】D 【解析】窜货是经销商有意识跨过自身覆盖区域进行销售的行为。 13. 会展展台人员培训首先介绍展览名称、地点、日期、展位位置和目标观众，属于（ ）。 A. 情况介绍 B. 工作安排 C. 技术训练 D. 最终考评 【答案】A 【解析】展台培训的情况介绍用于熟悉展览、展台和展出背景。 14. 产品处于介绍期且需要生产者亲自开拓市场，渠道设计最适宜强调（ ）。 A. 增加多级批发以降低控制力 B. 生产者主动开拓并减少层次 C. 完全交给一般零售商 D. 只以最长渠道覆盖市场 【答案】B 【解析】介绍期新产品常需生产者亲自开拓市场，渠道不宜过长。 15. 企业选择广告媒体只看价格低廉，却未核对目标受众和接触频次，最可能造成（ ）。 A. 调查答案更加互斥 B. 渠道层次自然缩短 C. 传播对象错位和触达不足 D. 新产品风险完全消除 【答案】C 【解析】媒体选择必须匹配广告对象并保证必要的接触人数和次数。 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 16. 面对多变市场编制营销方案时，策划活动呈现的特征有（ ）。 A. 变化性 B. 系统性 C. 固定不变 D. 前瞻性 【答案】ABD 【解析】营销策划具有主观性、变化性、系统性、复杂性和前瞻性。 17. 市场需求调查关注（ ）。 A. 展台胸牌 B. 需求结构 C. 需求量 D. 策划书页码 【答案】BC 【解析】需求量、结构、趋势及影响因素是市场需求调查重点。 18. 调查报告通常包括（ ）。 A. 题目 B. 促销赠品 C. 前言 D. 商品库存 【答案】AC 【解析】调查报告一般由题目、目录、前言、正文和附件组成。 19. 产品创意思维的前期步骤有（ ）。 A. 直接发布产品 B. 研究资料 C. 收集资料 D. 整理理解资料 【答案】BCD 【解析】创意形成前需收集、整理理解并研究资料。 20. 渠道服务产出包括（ ）。 A. 标题格式 B. 等候时间 C. 广告文案字数 D. 产品多样性 【答案】BD 【解析】渠道服务需求包括数量、分散化、等候、多样性和后续服务。 21. 营业推广可以面向（ ）。 A. 中间商 B. 消费者 C. 政策法规 D. 宏观经济 【答案】AB 【解析】营业推广可分别针对消费者、中间商和推销人员。 22. 会展策划的原则包括（ ）。 A. 无规则性 B. 只重形式 C. 目的性 D. 操作性 【答案】CD 【解析】会展策划遵循目的性、操作性、创新性、有效性和规范性。 23. 营销组织机构应负责（ ）。 A. 监督控制 B. 应对突发事件 C. 协调团队 D. 取消岗位分工 【答案】ABC 【解析】组织机构承担分工、管理、协调、监督和应急职责。 24. 预防窜货可采取（ ）。 A. 建立监督体系 B. 扩大地区价差 C. 设置过高任务 D. 提高经销商忠诚度 【答案】AD 【解析】监督、忠诚培养、奖惩和技术手段均可降低窜货。 25. 广告媒体选择应结合（ ）。 A. 接触人数和次数 B. 只比较最低价格 C. 广告对象 D. 广告任务 【答案】ACD 【解析】媒体应匹配任务和目标受众，并保证必要的覆盖与频次。 三、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分） 26. 营销策划具有变化性和前瞻性。（ ） 【答案】√ 【解析】二者均属于营销策划的基本特点。 27. 市场需求调查只关注当前需求量，不必研究需求结构与趋势。（ ） 【答案】× 【解析】需求规模、结构和趋势都是调查重点。 28. 调查报告前言可以说明调查背景和目的。（ ） 【答案】√ 【解析】前言用于交代背景、目的和相关情况。 29. 创意研究资料时应从不同角度思考并寻找事物关系。（ ） 【答案】√ 【解析】这是创意思维研究阶段的方法。 30. 顾客希望更快送货，说明其对渠道等候时间服务有要求。（ ） 【答案】√ 【解析】等候时间是渠道服务产出之一。 31. 营业推广只能针对消费者，不能针对中间商。（ ） 【答案】× 【解析】营业推广还可以面向中间商和推销人员。 32. 操作性原则要求会展方案形成可落实的行动计划。（ ） 【答案】√ 【解析】方案要结合实际能力并能够实施。 33. 营销组织机构不需要协调不同团队之间的沟通。（ ） 【答案】× 【解析】协调配合是组织机构的重要职责。 34. 窜货会导致价格混乱并损害经销商信心。（ ） 【答案】√ 【解析】这是窜货的典型危害。 35. 只要广告媒体价格最低，就一定是最合适的媒体。（ ） 【答案】× 【解析】还需匹配目标受众、任务和接触频次。 四、简答题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 36. 简述营销策划的基本特点。 【答案】 ①主观性； ②变化性； ③系统性； ④复杂性； ⑤前瞻性。 37. 简述市场调查的主要内容。 【答案】 ①经营环境调查； ②市场需求调查； ③顾客情况调查； ④竞争对手调查； ⑤市场销售策略调查。 38. 简述新产品创意思维的主要步骤。 【答案】 ①收集特定资料和一般资料； ②整理、理解并研究资料； ③放开题目、放松自己； ④等待创意出现； ⑤对创意修改、补充、锤炼和升华。 39. 简述会展策划的主要原则。 【答案】 ①目的性原则； ②操作性原则； ③创新性原则； ④有效性原则； ⑤规范性原则。 40. 简述广告媒体选择需要考虑的核心要求。 【答案】 ①依据广告任务和传播目标； ②匹配预定目标消费者； ③保证相应接触人数和接触次数； ④综合比较各类媒体优缺点及费用； ⑤与广告主题、发布安排相协调。 五、案例分析题（本大题共1小题，共10分） 41. 印度画家与一位美国画商议价时，发现对方非常喜爱三幅画，便坚持较高报价。在烧掉两幅画后，仅存的一幅更加稀缺，画商最终以800美元买下。成交价格远高于画作原先的低价区间。 （1）该交易中影响价格的供求与心理因素有哪些？（3分） （2）从需求导向看，画家主要抓住了顾客怎样的价值判断？（3分） （3）该做法为什么不能被一般企业简单照搬？（4分） 【答案】 （1） ①可供出售的画从三幅减少到一幅，供给稀缺； ②画商购买意愿强、需求迫切； ③损失厌恶和收藏心理提高了其支付意愿。 （2） ①画商对画作的喜爱和收藏价值判断远高于卖方原有底价； ②顾客宁愿支付高价也不愿失去购买机会； ③价格主要由顾客理解价值和需求强度推动。 （3） ①烧毁商品造成资源浪费并具有极高风险； ②一般商品未必具有稀缺性和强烈需求； ③高价必须有质量、品牌或独特价值支撑； ④企业应综合考虑成本、竞争、供求和长期形象，不能仅靠制造紧张感。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $n zxxk.com 中职专业课·期末复习卷 AI职教 zhijiao.xkw.com 《营销策划实务》 (电工版) 期末复习卷（10) 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.经营决策在决定前需要比较营销方案，在决定后需要策划执行与培训，说明()。 A.策划只能发生在决策之后 B.建议可以取代经营决策 C.经营决策两个阶段都需要策划 D.创意无需结合执行 2.调查者明确销售下降原因和解决方法，是在确定()。 A.调查报告附件 B.市场调查任务 C.产品名称 D.会展收入 3.问卷问题能让多数调查对象理解并具备回答条件，符合()。 A.普遍性 B.互斥性 C.排他性 D.声望性 4.产品定位策划设法抢先占据消费者心智中的第一位置，遵循()。 A.特色原则 B.补缺原则 C.名实相符原则 D.主导原则 5.家庭日用品已形成稳定习惯价格，企业通常不宜轻易改变，采用()。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ n zxxk.com 中职专业课·期末复习卷 AI职教 zhijiao.xkw.com A.习惯定价策略 B.声望定价策略 C.投标定价法 D.边际贡献法 6.消费者直接向制造商订货，中间没有商业中介人，属于()。 A.一层渠道 B.二层渠道 C.零层渠道 D.三层渠道 7.广告主题把商品的主要利益凝练成中心思想，在广告活动中发挥()。 A.渠道集散作用 B.统帅和主导作用 C.价格折扣作用 D.资料审查作用 8.策划书编写完成后设置页眉、页码并统一各级标题格式，属于()。 A.市场调查实施 B.渠道成员管理 C.产品定位 D.策划书包装 9.问卷围绕购买行为只询问价格，却遗漏质量、渠道和服务因素，主要违反()。 A.整体性 B.互斥性 C.困窘性 D.简明性 10.新产品早于竞争者上市，企业应利用先发时机建立进入壁垒，可采取()。 A.等待对手承担全部风险 B.再开发并扩大市场占有率 C.减少市场反馈收集 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ n zxxk.com 中职专业课·期末复习卷 AI职教 zhijiao.xkw .com D. 主动放弃技术服务 11.企业在同类产品性能、质量和服务优于竞争者时，主动制定更高价格，采用()。 A.通行价格定价法 B.成本加成定价法 C.竞争价格定价法 D.现金折扣策略 12.经销商跨越授权区域主动销售产品以盈利，这一行为称为()。 A.铺货 B.密集分销 C.柜台推销 D.窜货 13.会展展台人员培训首先介绍展览名称、地点、日期、展位位置和目标观众，属于 ()。 A.情况介绍 B.工作安排 C.技术训练 D.最终考评 14.产品处于介绍期且需要生产者亲自开拓市场，渠道设计最适宜强调()。 A.增加多级批发以降低控制力 B.生产者主动开拓并减少层次 C.完全交给一般零售商 D.只以最长渠道覆盖市场 15.企业选择广告媒体只看价格低廉，却未核对目标受众和接触频次，最可能造成()。 A.调查答案更加互斥 B.渠道层次自然缩短 C.传播对象错位和触达不足 D.新产品风险完全消除 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ n zxxk.com 中职专业课·期末复习卷 AI职教 zhijiao.xkw.com 16.面对多变市场编制营销方案时，策划活动呈现的特征有()。 A.变化性 B.系统性 C.固定不变 D.前瞻性 17.市场需求调查关注()。 A.展台胸牌 B.需求结构 C.需求量 D.策划书页码 18.调查报告通常包括()。 A.题目 B.促销赠品 C.前言 D.商品库存 19.产品创意思维的前期步骤有()。 A.直接发布产品 B.研究资料 C.收集资料 D.整理理解资料 20.渠道服务产出包括()。 A.标题格式 B.等候时间 C.广告文案字数 D.产品多样性 21.营业推广可以面向()。 A.中间商 B.消费者 . 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ n zxxk.com 中职专业课·期末复习卷 AI职教 zhijiao.xkw.com C.政策法规 D.宏观经济 22.会展策划的原则包括()。 A.无规则性 B.只重形式 C.目的性 D.操作性 23.营销组织机构应负责（）。 A.监督控制 B.应对突发事件 C.协调团队 D.取消岗位分工 24.预防窜货可采取()。 A.建立监督体系 B.扩大地区价差 C.设置过高任务 D.提高经销商忠诚度 25.广告媒体选择应结合（)。 A.接触人数和次数 B.只比较最低价格 C.广告对象 D.广告任务 三、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分） 26.营销策划具有变化性和前瞻性。() 27.市场需求调查只关注当前需求量，不必研究需求结构与趋势。() 28.调查报告前言可以说明调查背景和目的。() 29.创意研究资料时应从不同角度思考并寻找事物关系。() 30.顾客希望更快送货，说明其对渠道等候时间服务有要求。() 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ n zxxk.com 中职专业课·期末复习卷 AI职教 zhijiao.xkw.com 31.营业推广只能针对消费者，不能针对中间商。() 32.操作性原则要求会展方案形成可落实的行动计划。() 33.营销组织机构不需要协调不同团队之间的沟通。() 34.窜货会导致价格混乱并损害经销商信心。() 35.只要广告媒体价格最低，就一定是最合适的媒体。() 四、简答题（本大题共5小题，每题4分，共20分) 36.简述营销策划的基本特点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ n zxxk.com 中职专业课·期末复习卷 AI职教 zhijiao.xkw.com 37.简述市场调查的主要内容。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ n zxxk.com 中职专业课·期末复习卷 AI职教 zhijiao.xkw.com 38.简述新产品创意思维的主要步骤。 39.简述会展策划的主要原则。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ n zxxk.com 中职专业课·期末复习卷 AI职教 zhijiao.xkw.com 40.简述广告媒体选择需要考虑的核心要求。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ n zxxk.com 中职专业课·期末复习卷 金AI职教 zhijiao.xkw.com 五、案例分析题（本大题共1小题，共10分) 41.印度画家与一位美国画商议价时，发现对方非常喜爱三幅画，便坚持较高报价。在烧掉两 幅画后，仅存的一幅更加稀缺，画商最终以800美元买下。成交价格远高于画作原先的低价区 间。 (1)该交易中影响价格的供求与心理因素有哪些？(3分) (2)从需求导向看，画家主要抓住了顾客怎样的价值判断？(3分) (3)该做法为什么不能被一般企业简单照搬？(4分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ n zxxk.com 中职专业课·期末复习卷 AI职教 zhijiao.xkw.com @9 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ n zxxk.com 中职专业课·期末复习卷 AI职教 zhijiao.xkw.com @9 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！