项目6 任务 6.3 进口合同磋商与签订 （练习）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】（原卷版+解析版）

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目6 进口合同磋商 任务 6.3 进口合同磋商与签订 一、单项选择题（本大题共10题。每题只有一个正确答案） 1.进口商会根据（ ）来决定贸易磋商的方式。 A.合同金额的大小和进口商品技术复杂程度 B.进口商的资信状况 C.出口商所在国家 D.合同计价货币 【答案】A 【解析】进口商会根据合同金额的大小、进口商品技术复杂程度来决定磋商的方式。金额小的项目采用信函、电话的方式进行；进口金额大、商品技术复杂的，多采取先期信函、电话方式初步磋商，后期面谈的多种方式结合。 2.进口磋商的环节顺序一般为（ ）。 A.比价→询价→磋商 B.询价→比价→磋商 C.磋商→询价→比价 D.询价→磋商→比价 【答案】B 【解析】进口商一般先向多个出口商进行询价（询盘）；收到多个报价之后，进行比价；在磋商时，除价格外还包括品质、数量、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁等内容。 3.关于进口商询盘的范围，下列说法正确的是（ ）。 A.宜限于对单个客户询盘 B.不宜同一地区多头询盘 C.宜在同一地区多头询盘 D.只能向一家客户询盘 【答案】B 【解析】进口商书写询盘函时，不宜限于对单个客户询盘，也不宜同一地区多头询盘。 4.进口合同中，具体业务谈判的签约人不是董事长或总经理时，应检查其是否有（ ）出具的正式书面授权证明。 A.法定代表人 B.财务负责人 C.部门主管 D.董事会秘书 【答案】A 【解析】签订合同的双方都必须具备签约资格。有时虽具体业务谈判实际签约的不是董事长或总经理，但也要检查签约人是否有法定代表人开具的正式书面授权证明，如授权书、委托书等，以保证合同的合法性和有效性。 5.根据我国《民法典》，下列情形缔结的合同不属于无效合同的是（ ）。 A.一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益 B.恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益 C.以合法形式掩盖非法利益 D.双方对个别交易条件理解有分歧 【答案】D 【解析】凡属一方以欺诈、胁迫的手段订立合同损害国家利益，恶意串通损害国家、集体或者第三人利益，以合法形式掩盖非法利益，损害社会公共利益，违反法律、行政法规的强制性规定等情形之一所缔结的合同无效。 6.进口商在签约阶段争取由己方起草合同文本，主要目的是（ ）。 A.减少起草文字工作量 B.缩短签约时间 C.在拟写过程中斟酌选用对自己有利的条款和措辞，掌握主动 D.方便日后修改合同 【答案】C 【解析】一般来说，合同文本由谁起草，谁就容易掌握主动。起草的一方可以根据双方协商的内容认真考虑写入合同中的每一条款，斟酌选用对自己有利的措辞。 7.进口成套设备时，下列内容不属于合同应明确为卖方义务的是（ ）。 A.相关的设计和技术资料 B.技术服务和技术培训 C.卖方提供技术指导下的安装、调试与性能考核 D.进口商的企业形象宣传 【答案】D 【解析】买方购买的成套设备是有一定技术含量的，具体表现在相关的设计、技术资料、技术服务和技术培训等方面，有的还需一并提供专用工具或备品备件，卖方还要对通过考核验收的设备承担一定期限的质量保证责任。不能把成套设备进口合同的合同范围仅限定在设备本身。 8.选择在进口商所在地进行磋商，进口商可以（ ）。 A.组织强大的谈判小组而不受时间、费用等条件的制约 B.免于进行资信调查 C.免除签约资格审查 D.绕开海关监管 【答案】A 【解析】选择在进口商所在地磋商，进口商可以组织强大的谈判小组而不受时间、费用等条件的制约，同时在磋商中对于不同的合同条件可以方便地获得技术、商务及牵涉进口政策方面的准确信息支持，有利于占据谈判主动，获得较好的合同条件。 9.进口合同的约首部分通常包括（ ）。 A.质量保证条款 B.索赔条款 C.合同号、签约日期及买卖双方的名称、地址 D.仲裁条款 【答案】C 【解析】进口合同分约首、本文和约尾三部分。约首部分包括合同号、签约日期以及买卖双方的名称、地址、电话、传真等信息；质量保证、索赔、仲裁等属于本文条款。 10.进口合同经买方盖章签字并传真给卖方，卖方确认后对合同盖章签字并回传，此时合同（ ）。 A.须经海关批准后生效 B.尚未生效 C.须经公证后生效 D.生效 【答案】D 【解析】买方拟订合同后盖章签字并传真给卖方，卖方对合同进行确认，对传真件进行盖章和签字，并回传，该合同生效。 二、是非选择题（本大题共10题。正确的填”√”，错误的填”×”） 11.（ ）对进口金额大、商品技术复杂的项目，多采取先期以信函、电话方式初步磋商，后期结合面谈等多种方式完成磋商。 【答案】√ 【解析】进口金额大、商品技术复杂的项目，多采取先期信函、电话方式初步磋商，后期面谈的多种方式结合。 12.（ ）进口商可在同一地区向多家客户多头询盘，以提高成交机会。 【答案】× 【解析】进口商不宜限于对单个客户询盘，也不宜同一地区多头询盘。 13.（ ）进口商对不同性质的商品，应采取不同的询盘方法。 【答案】√ 【解析】不同性质的商品应采取不同的询盘方法。对大路货，要向不同地区、国家和厂商的生产经验丰富的客户进行询盘，除了价格，还要询问规格、技术指标等因素。 14.（ ）与外国公司打交道时，母公司对子公司的债务承担连带责任，可只依据母公司资信判断交易风险。 【答案】× 【解析】与外国公司打交道，不要只看母公司的信誉和资产情况，母公司对子公司是不负连带责任的。 15.（ ）卖方应保证买方在中国使用货物或货物的任何一部分时，免受第三方提出的侵犯专利权、商标权、著作权或其他知识产权的索赔或起诉。 【答案】√ 【解析】进口合同专利条款约定，卖方应保证买方在中国使用货物或货物的任何一部分时免受第三方提出的所有侵犯专利权、商标权、著作权或其他知识产权的索赔或起诉。 16.（ ）进口合同项下发生的所有银行费用，一律由买方承担。 【答案】× 【解析】合同约定，所有发生在买方银行的费用由买方承担，买方银行以外的其他银行费用由卖方承担。 17.（ ）按照进口合同的检验条款，货物的检验应在货物到达买方所在地安装完成后30天内开始进行。 【答案】√ 【解析】货物的检验应在其到达买方所在地安装完成后30天内开始进行，到达目的地的时间以货物到达后买方出具的书面确认或买方电话通知日期为准。 18.（ ）进口合同约定按发票金额的100％投保一切险和战争险即可。 【答案】× 【解析】合同约定按发票金额110％投保一切险和战争险，并注明可在中国赔付。 19.（ ）外贸业务员撰写还盘函时，无须注明有效期。 【答案】× 【解析】还盘函最好注明有效期，使对方清楚我方还价条件的时效。 20.（ ）对老客户还价，进口商可直接以目标进口价格区间的下限价格进行还价。 【答案】√ 【解析】对老客户可直接以目标进口价格区间的下限价格进行还价；对新客户可先以低于目标进口价格还价，通过多轮磋商和比价后，再报目标进口价格。 三、案例分析题（本大题共1题。阅读材料，回答问题） 21.外贸业务员彭飞与国外供应商就进口一批设备进行了多轮磋商，双方就主要交易条件达成一致。彭飞即将代表买方起草进口合同，并办理后续签约事宜。 （1）除价格外，彭飞在进口磋商中还应注意与对方就哪些内容进行洽商？ （2）彭飞起草进口合同时，合同文本一般应由哪几部分构成？ （3）正式签约前，彭飞应做好哪些审核工作？ 【答案】 （1）①品质、数量、包装；②运输、保险、支付；③商检、索赔、不可抗力、仲裁等。 （2）①约首，包括合同号、签约日期及买卖双方的名称、地址等信息；②本文，包括商品描述、数量、价格、交货、支付、单据、检验、质量保证、索赔、不可抗力、争议解决等主要条款；③约尾，即双方签署部分。 （3）①审查合同当事人的签约资格，进行资信调查，要求当事人相互提供有关法律文件证明其合法资格，必要时检查签约人的正式书面授权证明；②确保合同双方当事人的合意真实、合法，避免出现法律规定的无效合同情形；③合同条款应具体详细，明确双方的义务和责任，以及产生纠纷后的解决方法。 四、计算题（本大题共1题） 22.外贸业务员彭飞与国外卖方签订的进口合同约定：合同总价为392000美元（CIF宁波）；交货期限为合同生效后2个月内；付款方式为见票后60天付款的不可撤销信用证；所有发生在买方银行的费用由买方承担，其他银行费用由卖方承担。 （1）若卖方的汇票于2024年9月10日提交买方银行承兑，按见票后60天付款，计算到期付款日期。 （2）若合同于2024年8月7日生效，计算最迟交货日期。 （3）若结算时买方银行费用为1500美元、其他银行费用为1200美元，买方和卖方各应承担多少？ 【答案】 （1）9月10日见票，9月剩余20天（11日至30日），10月共31天，合计51天，尚需9天，到期付款日为2024年11月9日。 （2）合同于2024年8月7日生效，交货期限为合同生效后2个月内，最迟交货日期为2024年10月7日（含）前。 （3）①买方承担发生在买方银行的费用1500.00美元；②卖方承担买方银行以外的其他银行费用1200.00美元。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目6 进口合同磋商 任务 6.3 进口合同磋商与签订 一、单项选择题（本大题共10题。每题只有一个正确答案） 1.进口商会根据（ ）来决定贸易磋商的方式。 A.合同金额的大小和进口商品技术复杂程度 B.进口商的资信状况 C.出口商所在国家 D.合同计价货币 2.进口磋商的环节顺序一般为（ ）。 A.比价→询价→磋商 B.询价→比价→磋商 C.磋商→询价→比价 D.询价→磋商→比价 3.关于进口商询盘的范围，下列说法正确的是（ ）。 A.宜限于对单个客户询盘 B.不宜同一地区多头询盘 C.宜在同一地区多头询盘 D.只能向一家客户询盘 4.进口合同中，具体业务谈判的签约人不是董事长或总经理时，应检查其是否有（ ）出具的正式书面授权证明。 A.法定代表人 B.财务负责人 C.部门主管 D.董事会秘书 5.根据我国《民法典》，下列情形缔结的合同不属于无效合同的是（ ）。 A.一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益 B.恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益 C.以合法形式掩盖非法利益 D.双方对个别交易条件理解有分歧 6.进口商在签约阶段争取由己方起草合同文本，主要目的是（ ）。 A.减少起草文字工作量 B.缩短签约时间 C.在拟写过程中斟酌选用对自己有利的条款和措辞，掌握主动 D.方便日后修改合同 7.进口成套设备时，下列内容不属于合同应明确为卖方义务的是（ ）。 A.相关的设计和技术资料 B.技术服务和技术培训 C.卖方提供技术指导下的安装、调试与性能考核 D.进口商的企业形象宣传 8.选择在进口商所在地进行磋商，进口商可以（ ）。 A.组织强大的谈判小组而不受时间、费用等条件的制约 B.免于进行资信调查 C.免除签约资格审查 D.绕开海关监管 9.进口合同的约首部分通常包括（ ）。 A.质量保证条款 B.索赔条款 C.合同号、签约日期及买卖双方的名称、地址 D.仲裁条款 10.进口合同经买方盖章签字并传真给卖方，卖方确认后对合同盖章签字并回传，此时合同（ ）。 A.须经海关批准后生效 B.尚未生效 C.须经公证后生效 D.生效 二、是非选择题（本大题共10题。正确的填”√”，错误的填”×”） 11.（ ）对进口金额大、商品技术复杂的项目，多采取先期以信函、电话方式初步磋商，后期结合面谈等多种方式完成磋商。 12.（ ）进口商可在同一地区向多家客户多头询盘，以提高成交机会。 13.（ ）进口商对不同性质的商品，应采取不同的询盘方法。 14.（ ）与外国公司打交道时，母公司对子公司的债务承担连带责任，可只依据母公司资信判断交易风险。 15.（ ）卖方应保证买方在中国使用货物或货物的任何一部分时，免受第三方提出的侵犯专利权、商标权、著作权或其他知识产权的索赔或起诉。 16.（ ）进口合同项下发生的所有银行费用，一律由买方承担。 17.（ ）按照进口合同的检验条款，货物的检验应在货物到达买方所在地安装完成后30天内开始进行。 18.（ ）进口合同约定按发票金额的100％投保一切险和战争险即可。 19.（ ）外贸业务员撰写还盘函时，无须注明有效期。 20.（ ）对老客户还价，进口商可直接以目标进口价格区间的下限价格进行还价。 三、案例分析题（本大题共1题。阅读材料，回答问题） 21.外贸业务员彭飞与国外供应商就进口一批设备进行了多轮磋商，双方就主要交易条件达成一致。彭飞即将代表买方起草进口合同，并办理后续签约事宜。 （1）除价格外，彭飞在进口磋商中还应注意与对方就哪些内容进行洽商？ （2）彭飞起草进口合同时，合同文本一般应由哪几部分构成？ （3）正式签约前，彭飞应做好哪些审核工作？ 四、计算题（本大题共1题） 22.外贸业务员彭飞与国外卖方签订的进口合同约定：合同总价为392000美元（CIF宁波）；交货期限为合同生效后2个月内；付款方式为见票后60天付款的不可撤销信用证；所有发生在买方银行的费用由买方承担，其他银行费用由卖方承担。 （1）若卖方的汇票于2024年9月10日提交买方银行承兑，按见票后60天付款，计算到期付款日期。 （2）若合同于2024年8月7日生效，计算最迟交货日期。 （3）若结算时买方银行费用为1500美元、其他银行费用为1200美元，买方和卖方各应承担多少？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $