项目2 任务 2.9 出口报价和还价核算 （练习）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】（原卷版+解析版）

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目2 出口合同磋商 任务 2.9 出口报价和还价核算 一、单项选择题（本大题共10题。每题只有一个正确答案） 1.出口实际成本的计算公式是（ ）。 A.出口实际成本＝采购成本＋出口退税额 B.出口实际成本＝采购成本－出口退税额 C.出口实际成本＝采购成本＋国内费用 D.出口实际成本＝采购成本×成本利润率 2.按经验核算法核算国内费用时，其计算公式为（ ）。 A.国内费用＝采购成本×成本利润率 B.国内费用＝出口价格×定额费用率 C.国内费用＝出口数量×单位费用 D.国内费用＝采购成本×定额费用率 3.出口利润核算依据的两种口径是（ ）。 A.毛利率和净利率 B.成本利润率和销售利润率 C.单利和复利 D.保本利润率和目标利润率 4.某商品含佣价为100美元，佣金率为5％，则应付佣金为（ ）。 A.100×（1－5％）＝95美元 B.100÷5％＝2000美元 C.100×5％＝5美元 D.100×（1＋5％）＝105美元 5.按成本法核算CIF报价，下列公式正确的是（ ）。 A.CIF价＝（出口成本＋国内费用＋国外运费＋出口利润）÷（1－投保加成率×保险费率）÷美元汇率 B.CIF价＝（出口成本＋国内费用＋国外运费＋出口利润）×（1－投保加成率×保险费率）÷美元汇率 C.CIF价＝（出口成本＋国内费用＋国外运费＋出口利润）÷美元汇率 D.CIF价＝出口成本×（1＋成本利润率）÷美元汇率＋国外保费 6.出口换汇成本是指（ ）。 A.每挣得1美元需要支付的人民币成本 B.每挣得1元人民币所需要的美元成本 C.出口商品以外币表示的单位售价 D.出口商品以人民币表示的单位成本 7.下列关于折扣的说法，正确的是（ ）。 A.佣金和折扣都是付给中间商的中介服务酬金 B.折扣是卖方按原价给予买方一定百分比的减让 C.折扣率越高，商品的价格越高 D.折扣只能在买方付清货款后另行支付 8.出口还价分析中，谈判双方的分歧可分为（ ）。 A.价格分歧和数量分歧 B.实质性分歧和假性分歧 C.商业分歧和法律分歧 D.主观分歧和客观分歧 9.关于出口退税，下列说法正确的是（ ）。 A.出口退税有利于增强本国商品在国际市场上的竞争力，为世界各国所采用 B.只有小规模纳税人才可享受出口退税 C.出口退税率与增值税税率必然相同 D.出口退税会增加出口商品的成本 10.出口商在还价谈判中作出让步时，需要考虑的问题是（ ）。 A.怎么让步、分几次让步、每次让步幅度为多少 B.让步的地点、时间和对象 C.让步的金额、期限和单据 D.让步的成本、利润和汇率 二、是非选择题（本大题共10题。正确的填”√”，错误的填”×”） 11.（ ）FOB价由出口实际成本、国内费用和出口利润构成，CFR价还要在此基础上加上国外运费。 12.（ ）出口实际成本就是采购成本，两者在数值上完全相同。 13.（ ）按成本利润率核算出口利润时，出口利润＝采购成本×成本利润率。 14.（ ）国内费用中的银行费用仅指信用证通知费，不包括议付费、不符点处理费、修改费、托收费等。 15.（ ）在国际贸易中，佣金的比率一般为10％以上，佣金率越高越有利于成交。 16.（ ）出口商品盈亏率说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。 17.（ ）出口换汇成本越大，说明花费的人民币成本越低，出口业务质量越好。 18.（ ）出口还价谈判中，假性分歧是谈判一方或双方为了达到某种目的而人为设置的难题或障碍。 19.（ ）在独家代理情况下，委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独家代理过手，也得按约定的比率付给其佣金。 20.（ ）采用”最后通牒”策略迫使对方让步，在任何谈判局面下都适用。 三、案例分析题（本大题共1题。阅读材料，回答问题） 21.外贸业务员何平与一长期合作客户磋商一批出口商品的价格。客户认为报价偏高，要求给予一定的价格优惠。何平考虑以佣金或折扣方式处理，并就还价后的对策进行分析。 （1）若何平同意通过中间商成交并支付5％佣金，合同价格应如何表示？佣金如何支付？ （2）若改为给予客户2％的折扣，折扣通常如何计算和支付？ （3）客户还价后，何平核算出该笔业务利润较薄，但仍期望成交，他可以选择哪些还价策略？简述让步时应遵循的一条基本原则。 四、计算题（本大题共1题） 22.外贸业务员何平核算某商品的出口报价。该商品采购成本（含税价）为25元／件，增值税率为13％，出口退税率为13％；国内费用按采购成本的5％计算；预期出口成本利润率为10％；当日美元现汇买入价为1美元＝7.1334元人民币。 （1）计算该商品的出口实际成本。 （2）计算国内费用和预期出口利润，并核算FOB报价。 （3）国外客户还价为每件3.40美元FOB，按还价核算单位出口利润和成本利润率。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目2 出口合同磋商 任务 2.9 出口报价和还价核算 一、单项选择题（本大题共10题。每题只有一个正确答案） 1.出口实际成本的计算公式是（ ）。 A.出口实际成本＝采购成本＋出口退税额 B.出口实际成本＝采购成本－出口退税额 C.出口实际成本＝采购成本＋国内费用 D.出口实际成本＝采购成本×成本利润率 【答案】B 【解析】国家对出口商品采取增值税退还政策，去掉出口退税后的成本称为出口实际成本，即出口实际成本＝采购成本－出口退税额。 2.按经验核算法核算国内费用时，其计算公式为（ ）。 A.国内费用＝采购成本×成本利润率 B.国内费用＝出口价格×定额费用率 C.国内费用＝出口数量×单位费用 D.国内费用＝采购成本×定额费用率 【答案】D 【解析】经验核算法是外贸业务员根据企业管理规定，按采购成本的一定比例（定额费用率）计算国内费用，即国内费用＝采购成本×定额费用率。 3.出口利润核算依据的两种口径是（ ）。 A.毛利率和净利率 B.成本利润率和销售利润率 C.单利和复利 D.保本利润率和目标利润率 【答案】B 【解析】用利润率核算利润额时，用采购成本作为利润核算依据的称为成本利润率，用销售价格作为利润核算依据的称为销售利润率。 4.某商品含佣价为100美元，佣金率为5％，则应付佣金为（ ）。 A.100×（1－5％）＝95美元 B.100÷5％＝2000美元 C.100×5％＝5美元 D.100×（1＋5％）＝105美元 【答案】C 【解析】佣金＝含佣价×佣金率＝100×5％＝5（美元）。净价＝含佣价－佣金＝100－5＝95（美元）。 5.按成本法核算CIF报价，下列公式正确的是（ ）。 A.CIF价＝（出口成本＋国内费用＋国外运费＋出口利润）÷（1－投保加成率×保险费率）÷美元汇率 B.CIF价＝（出口成本＋国内费用＋国外运费＋出口利润）×（1－投保加成率×保险费率）÷美元汇率 C.CIF价＝（出口成本＋国内费用＋国外运费＋出口利润）÷美元汇率 D.CIF价＝出口成本×（1＋成本利润率）÷美元汇率＋国外保费 【答案】A 【解析】保险费包含在CIF价内，需倒算保费，故CIF价＝（出口成本＋国内费用＋国外运费＋出口利润）÷（1－投保加成率×保险费率）÷美元汇率，与CFR价相比，分子增加出口利润后还要除以（1－投保加成率×保险费率）。 6.出口换汇成本是指（ ）。 A.每挣得1美元需要支付的人民币成本 B.每挣得1元人民币所需要的美元成本 C.出口商品以外币表示的单位售价 D.出口商品以人民币表示的单位成本 【答案】A 【解析】换汇成本是衡量出口业务效益的重要指标，指通过出口业务每挣得一个美元需要支付的人民币成本；换汇成本越小，出口业务质量越好。 7.下列关于折扣的说法，正确的是（ ）。 A.佣金和折扣都是付给中间商的中介服务酬金 B.折扣是卖方按原价给予买方一定百分比的减让 C.折扣率越高，商品的价格越高 D.折扣只能在买方付清货款后另行支付 【答案】B 【解析】折扣是卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠；佣金才是付给中间商的中介服务酬金，折扣率越高则价格越低，折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 8.出口还价分析中，谈判双方的分歧可分为（ ）。 A.价格分歧和数量分歧 B.实质性分歧和假性分歧 C.商业分歧和法律分歧 D.主观分歧和客观分歧 【答案】B 【解析】谈判双方的分歧可分为实质性分歧和假性分歧：实质性分歧是原则性的、根本利益的分歧；假性分歧是人为设置的难题或障碍，目的是使自己在谈判中有较多的回旋余地。 9.关于出口退税，下列说法正确的是（ ）。 A.出口退税有利于增强本国商品在国际市场上的竞争力，为世界各国所采用 B.只有小规模纳税人才可享受出口退税 C.出口退税率与增值税税率必然相同 D.出口退税会增加出口商品的成本 【答案】A 【解析】出口退税是指企业在商品报关出口时，退还其生产该商品已纳的国内税金，有利于增强本国商品在国际市场上的竞争力，为世界各国所采用。 10.出口商在还价谈判中作出让步时，需要考虑的问题是（ ）。 A.怎么让步、分几次让步、每次让步幅度为多少 B.让步的地点、时间和对象 C.让步的金额、期限和单据 D.让步的成本、利润和汇率 【答案】A 【解析】让步时需考虑怎么让步、分几次让步、每次让步幅度为多少三个问题；让步的尺度和时机没有固定公式可循，只能凭借外贸业务员的经验和智慧来处理。 二、是非选择题（本大题共10题。正确的填”√”，错误的填”×”） 11.（ ）FOB价由出口实际成本、国内费用和出口利润构成，CFR价还要在此基础上加上国外运费。 【答案】√ 【解析】出口价格构成因贸易术语不同而不同：FOB价＝出口实际成本＋国内费用＋出口利润；CFR价＝出口实际成本＋国内费用＋国外运费＋出口利润；CIF价再另加国外保费。 12.（ ）出口实际成本就是采购成本，两者在数值上完全相同。 【答案】× 【解析】采购成本是向供应商买进货物所支付的金额，出口实际成本＝采购成本－出口退税额，两者并不相同。 13.（ ）按成本利润率核算出口利润时，出口利润＝采购成本×成本利润率。 【答案】√ 【解析】用采购成本作为利润核算依据的称为成本利润率，出口利润＝采购成本×成本利润率；以销售价格为核算依据时，出口利润＝出口价格×外汇汇率×销售利润率。 14.（ ）国内费用中的银行费用仅指信用证通知费，不包括议付费、不符点处理费、修改费、托收费等。 【答案】× 【解析】银行费用主要包括信用证通知费、议付费、不符点处理费、偿付费、修改费、托收费等，上述费用均属于国内费用中银行费用的内容。 15.（ ）在国际贸易中，佣金的比率一般为10％以上，佣金率越高越有利于成交。 【答案】× 【解析】佣金的规定应合理，其比率一般在1％～5％之间，不宜过高。 16.（ ）出口商品盈亏率说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。 【答案】√ 【解析】出口商品盈亏率＝出口商品盈亏额÷出口总成本×100％，正值为盈，负值为亏；换汇成本低于银行外汇买入价时出口才有盈利。 17.（ ）出口换汇成本越大，说明花费的人民币成本越低，出口业务质量越好。 【答案】× 【解析】换汇成本是指每挣得1美元需要支付的人民币成本，换汇成本越小，花费的人民币成本越低，出口业务质量越好；换汇成本大于外汇牌价时出口利润为负。 18.（ ）出口还价谈判中，假性分歧是谈判一方或双方为了达到某种目的而人为设置的难题或障碍。 【答案】√ 【解析】假性分歧是由于谈判中的一方或双方为了达到某种目的人为设置的难题或障碍，是人为制造的分歧，目的是使自己在谈判中有较多的回旋余地；辨别出假性分歧后不要被对方的气势吓倒，坚持说理即可成功。 19.（ ）在独家代理情况下，委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独家代理过手，也得按约定的比率付给其佣金。 【答案】√ 【解析】按照一般惯例，在独家代理情况下，委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独家代理过手，也得按约定的比率付给其佣金。 20.（ ）采用”最后通牒”策略迫使对方让步，在任何谈判局面下都适用。 【答案】× 【解析】运用最后通牒策略的前提条件是我方处于强势地位，特别是该笔交易对对方要比对我方更为重要；并非在任何谈判局面下都适用。 三、案例分析题（本大题共1题。阅读材料，回答问题） 21.外贸业务员何平与一长期合作客户磋商一批出口商品的价格。客户认为报价偏高，要求给予一定的价格优惠。何平考虑以佣金或折扣方式处理，并就还价后的对策进行分析。 （1）若何平同意通过中间商成交并支付5％佣金，合同价格应如何表示？佣金如何支付？ （2）若改为给予客户2％的折扣，折扣通常如何计算和支付？ （3）客户还价后，何平核算出该笔业务利润较薄，但仍期望成交，他可以选择哪些还价策略？简述让步时应遵循的一条基本原则。 【答案】 （1）①可用文字说明（如”每件5美元CIF汉堡，包括5％佣金”），也可在贸易术语上加注”C”和百分比（如CIFC5％）；②佣金一般由中间代理商直接从货价中扣除，也可在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和比率另行付给中间代理商。 （2）①单位货物折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率，卖方实际净收入＝原价－单位货物折扣额；②折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除。 （3）①出口商的对策主要有三个：说服客户接受原价，不做让步；通过降低出口成本、出口费用或出口利润等办法做出让步；迫使对方让步。②让步时应遵循的基本原则，如”不能做无谓的让步，每次让步应争取换取对方在其他方面的相应让步”“让步要有所侧重”“让步要恰到好处”“让步应步步为营”等（任答一条即可）。 四、计算题（本大题共1题） 22.外贸业务员何平核算某商品的出口报价。该商品采购成本（含税价）为25元／件，增值税率为13％，出口退税率为13％；国内费用按采购成本的5％计算；预期出口成本利润率为10％；当日美元现汇买入价为1美元＝7.1334元人民币。 （1）计算该商品的出口实际成本。 （2）计算国内费用和预期出口利润，并核算FOB报价。 （3）国外客户还价为每件3.40美元FOB，按还价核算单位出口利润和成本利润率。 【答案】 （1）出口实际成本＝采购成本－采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率＝25－25÷（1＋13％）×13％＝25－2.8761＝22.1239（元／件）。 （2）①国内费用＝采购成本×定额费用率＝25×5％＝1.25（元／件）；②出口利润＝采购成本×成本利润率＝25×10％＝2.5（元／件）；③FOB价＝（出口实际成本＋国内费用＋出口利润）÷美元汇率＝（22.1239＋1.25＋2.5）÷7.1334＝25.8739÷7.1334≈3.63（美元／件）。 （3）①单位出口利润＝还价×美元汇率－（出口实际成本＋国内费用）＝3.40×7.1334－（22.1239＋1.25）＝24.2536－23.3739＝0.8797≈0.88（元／件）；②成本利润率＝单位出口利润÷采购成本＝0.88÷25＝3.52％。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $