项目2 任务 2.1 合同磋商准备 （练习）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】（原卷版+解析版）

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目2 出口合同磋商 任务 2.1 合同磋商准备 一、单项选择题（本大题共10题。每题只有一个正确答案） 1.交易磋商的过程通常可分为四个环节，其中最后一个环节是（ ）。 A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受 2.关于询盘，下列说法正确的是（ ）。 A.询盘只能由买方作出 B.询盘又称探盘，对交易双方无约束力 C.询盘对交易双方具有法律约束力 D.询盘的内容必须十分详尽 3.关于发盘应向特定的人提出，下列说法正确的是（ ）。 A.向公众发出的商业广告一律构成发盘 B.大陆法规定发盘须向特定的人提出，向公众发出的商业广告不得视为发盘 C.英美法与大陆法的规定完全一致 D.公约规定商业广告一律构成发盘 4.根据《联合国国际货物销售合同公约》，发盘的内容必须十分确定，下列不属于发盘基本要素的是（ ）。 A.标明货物的名称 B.明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 C.明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 D.规定货物必须采用的包装方式 5.发盘已送达受盘人，发盘人以一定方式解除发盘的效力，此行为在法律上称为（ ）。 A.撤回 B.撤销 C.还盘 D.接受 6.关于接受生效的时间，英美法采用”投邮生效”原则，大陆法系采用”到达生效”原则，《联合国国际货物销售合同公约》规定接受（ ）生效。 A.一经投邮即 B.送达发盘人时 C.受盘人作出决定时 D.发出接受通知时 7.接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限而合理时间内未曾送达，按照各国法律规定，该项接受（ ）。 A.仍属有效的接受 B.属逾期接受，不是有效的接受 C.必须经发盘人追认方为有效 D.视为一项询盘 8.还盘在法律上称为（ ）。 A.承诺 B.反要约 C.邀请发盘 D.接受 9.外贸业务员周雨在发盘中规定”发盘3天有效”，根据公约关于起讫时间计算的规定，以传真方式发出的发盘应从（ ）起算。 A.受盘人收到传真时 B.传真发出的时刻 C.传真上载明的日期 D.次日营业开始时间 10.外贸业务员周雨在填写合同买卖双方的名称和地址时，正确的做法是（ ）。 A.可以使用简称 B.应准确、完整填写，否则可能在订单履行过程中产生麻烦 C.只需填写买方的名称和地址 D.名称和地址可以暂不填写，履约时再补 二、是非选择题（本大题共10题。正确的填”√”，错误的填”×”） 11.（ ）受盘人只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性修改，不能构成接受，只能视作还盘。 12.（ ）还盘的内容必须重复双方已同意的全部交易条件，否则视为无效。 13.（ ）口头发盘，如无约定，仅当场有效。 14.（ ）根据《联合国国际货物销售合同公约》，一项发盘即使是不可撤销的，也不能撤回。 15.（ ）受盘人拒绝发盘的通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 16.（ ）发盘人作出发盘后发生了不可抗力，发盘的效力可告终止。 17.（ ）如发盘未规定接受通知的传递方式，受盘人只能采用发盘原用的传递方式送达接受通知。 18.（ ）发盘人在订约建议中加注”仅供参考”或”须以发盘人的最后确认为准”等保留条件，该订约建议仍构成一项发盘。 19.（ ）交易磋商可以口头方式进行，也可以书面方式进行，其中发盘和接受是达成交易所必需的法律步骤。 20.（ ）由第三者（非受盘人）作出的接受，可以视为有效的接受。 三、案例分析题（本大题共1题。阅读材料，回答问题） 21.外贸业务员周雨与国外客户就一批全棉色织格子布的出口进行磋商。周雨于8月1日向客户发出发盘，规定”限8月15日复到有效”。8月12日，客户来电要求将价格降低2％。8月16日，客户又来电表示完全接受周雨8月1日发盘的全部内容。 （1）客户8月12日的来电属于交易磋商中的哪个环节？对周雨的原发盘产生什么影响？ （2）客户8月16日的来电能否构成一项有效的接受？为什么？ （3）若客户在8月16日表示接受的同时，要求将支付方式改为信用证结算，周雨应如何处理？依据是什么？ 四、计算题（本大题共1题） 22.外贸业务员周雨与国外客户约定出口全棉色织格子布8000码，原报价为每码3.2美元。磋商中客户要求降价至每码3.1美元。 （1）按原报价计算，这批货物的总价为多少美元？ （2）按客户还价计算，总价为多少美元？比原总价减少多少美元？ （3）在销售确认书中，按还价后的总价应如何用英文大写完整表达？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目2 出口合同磋商 任务 2.1 合同磋商准备 一、单项选择题（本大题共10题。每题只有一个正确答案） 1.交易磋商的过程通常可分为四个环节，其中最后一个环节是（ ）。 A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受 【答案】D 【解析】交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，接受是其中的最后一个环节。 2.关于询盘，下列说法正确的是（ ）。 A.询盘只能由买方作出 B.询盘又称探盘，对交易双方无约束力 C.询盘对交易双方具有法律约束力 D.询盘的内容必须十分详尽 【答案】B 【解析】询盘又称探盘，是交易一方向对方探询交易条件、表示交易愿望的一种行为，多由买方作出，也可由卖方作出，内容可详可略，对交易双方无约束力。 3.关于发盘应向特定的人提出，下列说法正确的是（ ）。 A.向公众发出的商业广告一律构成发盘 B.大陆法规定发盘须向特定的人提出，向公众发出的商业广告不得视为发盘 C.英美法与大陆法的规定完全一致 D.公约规定商业广告一律构成发盘 【答案】B 【解析】大陆法规定发盘须向一个或一个以上特定的人提出，向公众发出的商业广告不得视为发盘；英美法认为内容确定的商业广告在某些场合也可视为发盘；公约对此持折中态度，商业广告本身通常只能视为邀请发盘。 4.根据《联合国国际货物销售合同公约》，发盘的内容必须十分确定，下列不属于发盘基本要素的是（ ）。 A.标明货物的名称 B.明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 C.明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 D.规定货物必须采用的包装方式 【答案】D 【解析】发盘内容十分确定，至少应包括三个基本要素：标明货物的名称；明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法。包装方式不属于这三项基本要素。 5.发盘已送达受盘人，发盘人以一定方式解除发盘的效力，此行为在法律上称为（ ）。 A.撤回 B.撤销 C.还盘 D.接受 【答案】B 【解析】撤回是指发盘尚未生效时，发盘人采取行动阻止其生效；撤销是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。 6.关于接受生效的时间，英美法采用”投邮生效”原则，大陆法系采用”到达生效”原则，《联合国国际货物销售合同公约》规定接受（ ）生效。 A.一经投邮即 B.送达发盘人时 C.受盘人作出决定时 D.发出接受通知时 【答案】B 【解析】《联合国国际货物销售合同公约》第18条第2款明确规定，接受送达发盘人时生效。 7.接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限而合理时间内未曾送达，按照各国法律规定，该项接受（ ）。 A.仍属有效的接受 B.属逾期接受，不是有效的接受 C.必须经发盘人追认方为有效 D.视为一项询盘 【答案】B 【解析】接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或发盘没有规定时限且合理时间内未曾送达，该项接受称作逾期接受。按各国法律规定，逾期接受不是有效的接受。 8.还盘在法律上称为（ ）。 A.承诺 B.反要约 C.邀请发盘 D.接受 【答案】B 【解析】还盘（counter offer）在法律上叫反要约。还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘，原发盘人成为新盘的受盘人。 9.外贸业务员周雨在发盘中规定”发盘3天有效”，根据公约关于起讫时间计算的规定，以传真方式发出的发盘应从（ ）起算。 A.受盘人收到传真时 B.传真发出的时刻 C.传真上载明的日期 D.次日营业开始时间 【答案】B 【解析】规定一段接受时间时，传真方式应从发出时刻起算；信函则从信上载明的发信日期起算，如信上未载明则从信封上所载日期起算。 10.外贸业务员周雨在填写合同买卖双方的名称和地址时，正确的做法是（ ）。 A.可以使用简称 B.应准确、完整填写，否则可能在订单履行过程中产生麻烦 C.只需填写买方的名称和地址 D.名称和地址可以暂不填写，履约时再补 【答案】B 【解析】合同中的名称和地址要注意准确、完整，否则可能在订单履行过程中产生麻烦。 二、是非选择题（本大题共10题。正确的填”√”，错误的填”×”） 11.（ ）受盘人只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性修改，不能构成接受，只能视作还盘。 【答案】√ 【解析】只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件作出实质性修改，或提出有条件的接受，均不能构成接受，只能视作还盘。 12.（ ）还盘的内容必须重复双方已同意的全部交易条件，否则视为无效。 【答案】× 【解析】还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件无须重复。 13.（ ）口头发盘，如无约定，仅当场有效。 【答案】√ 【解析】口头发盘如无约定，仅当场有效。为避免纠纷，发盘的有效期宜作明确规定。 14.（ ）根据《联合国国际货物销售合同公约》，一项发盘即使是不可撤销的，也不能撤回。 【答案】× 【解析】公约规定，一项发盘即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人。 15.（ ）受盘人拒绝发盘的通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 【答案】√ 【解析】受盘人拒绝发盘，即拒绝发盘的通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 16.（ ）发盘人作出发盘后发生了不可抗力，发盘的效力可告终止。 【答案】√ 【解析】发盘人作出发盘后发生不可抗力，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令，按不可抗力免责的一般原则，发盘的效力即告终止。 17.（ ）如发盘未规定接受通知的传递方式，受盘人只能采用发盘原用的传递方式送达接受通知。 【答案】× 【解析】如发盘没有规定传递方式，受盘人可按发盘所采用的或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发盘人。 18.（ ）发盘人在订约建议中加注”仅供参考”或”须以发盘人的最后确认为准”等保留条件，该订约建议仍构成一项发盘。 【答案】× 【解析】发盘人加注”仅供参考”“须以发盘人的最后确认为准”等保留条件，表明其没有受建议约束的意思，此类订约建议不是发盘，而只是邀请对方发盘。 19.（ ）交易磋商可以口头方式进行，也可以书面方式进行，其中发盘和接受是达成交易所必需的法律步骤。 【答案】√ 【解析】交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真或信函等）。磋商过程分询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受必不可少。 20.（ ）由第三者（非受盘人）作出的接受，可以视为有效的接受。 【答案】× 【解析】接受必须由受盘人作出。发盘是向特定的人提出的，由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。 三、案例分析题（本大题共1题。阅读材料，回答问题） 21.外贸业务员周雨与国外客户就一批全棉色织格子布的出口进行磋商。周雨于8月1日向客户发出发盘，规定”限8月15日复到有效”。8月12日，客户来电要求将价格降低2％。8月16日，客户又来电表示完全接受周雨8月1日发盘的全部内容。 （1）客户8月12日的来电属于交易磋商中的哪个环节？对周雨的原发盘产生什么影响？ （2）客户8月16日的来电能否构成一项有效的接受？为什么？ （3）若客户在8月16日表示接受的同时，要求将支付方式改为信用证结算，周雨应如何处理？依据是什么？ 【答案】 （1）属于还盘。还盘在法律上叫反要约，是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。 （2）不能。原发盘已因客户8月12日的还盘而失效，8月16日的”接受”针对的是已失效的发盘，且已超过”限8月15日复到有效”的期限，不能构成有效的接受，只能视为一项新的发盘。 （3）该要求是对原发盘条件作了实质性的修改，属于还盘而非接受。周雨应将其视作一项新的发盘，结合市场行情、自身成本等因素重新考虑是否接受，并可提出新的交易条件与客户继续磋商。 四、计算题（本大题共1题） 22.外贸业务员周雨与国外客户约定出口全棉色织格子布8000码，原报价为每码3.2美元。磋商中客户要求降价至每码3.1美元。 （1）按原报价计算，这批货物的总价为多少美元？ （2）按客户还价计算，总价为多少美元？比原总价减少多少美元？ （3）在销售确认书中，按还价后的总价应如何用英文大写完整表达？ 【答案】 （1）8000×3.2＝25600（美元）。 （2）8000×3.1＝24800（美元）；25600－24800＝800（美元），总价减少800美元。 （3）英文大写表达为：Say US Dollars Twenty－four Thousand Eight Hundred Only。 【解析】总值包括大、小写两种形式，英文大写一般以”Say…Only”格式书写。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $