项目1 任务 1.1 熟悉产品与市场 （练习）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】（原卷版+解析版）

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目1 出口业务准备 任务 1.1 熟悉产品与市场 一、单项选择题（本大题共10题。每题只有一个正确答案） 1.新入职的外贸业务员在开展出口业务操作之前，至少应该用（ ）的时间深入生产企业熟悉产品相关情况。 A.半个月 B.一个月 C.三个月 D.半年 2.通常情况下，外贸业务员获得产品成本的途径较为单一，一般为（ ）。 A.领导或工厂上报的最低出厂价 B.行业协会定期公布的指导价 C.市场公开成交的平均价格 D.海关统计的出口平均价格 3.下列产品中，属于远洋产品的是（ ）。 A.销往日本的面料产品 B.销往韩国的服装产品 C.销往非洲、南美洲等国家或地区的产品 D.销往我国邻近国家或地区的产品 4.市场调研分析的内容中，“地理”的调研不包括（ ）。 A.位置 B.面积 C.地形 D.人口 5.关于经纬密度，下列说法正确的是（ ）。 A.经纬密度表示梭织物单位面积内纱线的根数 B.经纬密度表示梭织物单位长度内纱线的根数，一般为1英寸或10厘米内纱线的根数 C.经纬密度表示针织面料单位长度内纱线的根数 D.经纬密度是表示面料宽度方向上纱线排列层数的指标 6.面料测试报告中，“幅度”是指（ ）。 A.面料的有效宽度 B.面料的经纬密度 C.面料的克重 D.面料缩水后的长度 7.按照国家标准，色牢度分为（ ）级，测试报告中达到4级属于（ ）。 A.4级；中等水平 B.5级；比较高的标准 C.5级；刚刚合格 D.6级；较高水平 8.商务部”走出去”公共服务平台发布的《对外投资合作国别（地区）指南》，属于市场调研分析中的（ ）。 A.市场调研的目的 B.市场调研分析的内容 C.市场调研分析的渠道 D.选择出口产品的原则 9.外贸业务员将公司常用原材料的性能资料整理后发送给国外客户，并让客户拥有选择原材料的余地，这样做（ ）。 A.会增加公司的原材料采购成本 B.对获取订单非常有帮助 C.会泄露公司的产品工艺 D.会延长产品的生产周期 10.为熟悉公司不同型号的纺织产品，外贸业务员编制了报价单的价目表格，用以区分不同型号产品的区别和各自的优势。这一做法属于熟悉产品方法中的（ ）。 A.从产品的原材料学起 B.熟悉产品成本 C.一线观察，分类记忆 D.市场调研分析 二、是非选择题（本大题共10题。正确的填”√”，错误的填”×”） 11.（ ）面料克重是指每平方米面料重量的克数，克重是梭织面料的一个重要技术指标。 12.（ ）面料宽度方向称为经向，该方向的纱线称为经线，其1英寸内纱线的排列根数称为经纱密度。 13.（ ）一般情况下，外贸业务员不宜选择价格低、体积特别大的泡货作为出口产品，因为这类商品的运输成本很高，经营此类商品容易亏损。 14.（ ）市场调研的目的之一，是为本公司的产品在国际市场上找到唯一的买家。 15.（ ）选择出口产品时，外贸业务员应选择在本国或本地区具有比较优势的产品作为出口产品。 16.（ ）选择产品的各项原则适用于所有情况，外贸业务员无须再结合具体实际进行判断。 17.（ ）易耗品使用寿命短、使用周期短、需求量较大，其潜在出口贸易量大。 18.（ ）外贸业务员获得的产品成本价格一旦确定，在实际业务中不会发生变动。 19.（ ）市场调研分析内容中的”工商政策及法令”，包括贸易外汇管理法规、关税制度、度量衡制度等。 20.（ ）搜索”产品关键词或HS编码”，通过海关数据可查看在特定时间段内各国家对该产品的进口情况，找出需求量大的国家及市场。 三、案例分析题（本大题共1题。阅读材料，回答问题） 21.外贸业务员林涛到生产车间观察面料的种类、规格、成分、生产工艺、包装方式等情况，又到采购部门了解了原材料采购价格和采购渠道。林涛的表哥在当地经营一家服装加工厂，对服装面料的产销情况比较熟悉；公司所在地是我国著名的纺织产业集聚区，面料货源充足、采购成本较低。为尽快打开国外市场，林涛准备通过多种渠道开展市场调研，了解国外市场对面料的需求情况。 （1）结合材料，说明林涛熟悉产品信息的做法体现了熟悉产品信息的哪些方面？（至少答出两点） （2）结合材料，从”选择产品”的角度，分析该公司选择纺织品作为出口产品的合理性。 （3）林涛开展市场调研，可以采用哪些渠道了解目标市场？（至少答出三点） 四、计算题（本大题共1题） 22.出口企业对一批全棉梭织面料进行入库检测。取一块面料样品，洗涤前经向长度为100厘米，经规定方法洗涤晾干后，测得经向长度为96.4厘米；另测得该样品长2米、宽1.5米，重量为600克。 （1）计算该面料的经向缩水率。（结果保留两位小数） （2）计算该面料的克重（每平方米的重量，单位：克／平方米）。 （3）若该面料入库标准要求经向缩水率在－3％～0％之间，判断该批面料是否符合入库标准，并说明理由。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目1 出口业务准备 任务 1.1 熟悉产品与市场 一、单项选择题（本大题共10题。每题只有一个正确答案） 1.新入职的外贸业务员在开展出口业务操作之前，至少应该用（ ）的时间深入生产企业熟悉产品相关情况。 A.半个月 B.一个月 C.三个月 D.半年 【答案】C 【解析】新外贸业务员在开展出口业务操作之前，至少应该用三个月的时间深入生产企业，熟悉产品的种类、规格、成分、性质、包装、生产工艺、生产能力等情况。熟悉产品相关信息是外贸业务员开展出口业务工作的基础。 2.通常情况下，外贸业务员获得产品成本的途径较为单一，一般为（ ）。 A.领导或工厂上报的最低出厂价 B.行业协会定期公布的指导价 C.市场公开成交的平均价格 D.海关统计的出口平均价格 【答案】A 【解析】通常情况下，业务员获得产品成本的途径较为单一，一般为领导或工厂上报的最低出厂价；而实际的产品成本价格往往会根据具体情况作出相应变动。 3.下列产品中，属于远洋产品的是（ ）。 A.销往日本的面料产品 B.销往韩国的服装产品 C.销往非洲、南美洲等国家或地区的产品 D.销往我国邻近国家或地区的产品 【答案】C 【解析】远洋产品是指销往离我国较远的特定消费国家或地区的产品，如与非洲、南美洲等国家或地区特定贸易的产品；销往日本、韩国等离我国较近国家或地区的产品属于近洋产品。 4.市场调研分析的内容中，“地理”的调研不包括（ ）。 A.位置 B.面积 C.地形 D.人口 【答案】D 【解析】市场调研分析内容中的”地理”包括位置、面积、地形、气候等；人口、语言、教育、宗教风俗等属于”人文”方面的内容。 5.关于经纬密度，下列说法正确的是（ ）。 A.经纬密度表示梭织物单位面积内纱线的根数 B.经纬密度表示梭织物单位长度内纱线的根数，一般为1英寸或10厘米内纱线的根数 C.经纬密度表示针织面料单位长度内纱线的根数 D.经纬密度是表示面料宽度方向上纱线排列层数的指标 【答案】B 【解析】经纬密度用于表示梭织物单位长度内纱线的根数，一般为1英寸或10厘米内纱线的根数；克重才是针织面料的一个重要技术指标。 6.面料测试报告中，“幅度”是指（ ）。 A.面料的有效宽度 B.面料的经纬密度 C.面料的克重 D.面料缩水后的长度 【答案】A 【解析】幅度是指面料的有效宽度，是纺织品面料的主要指标之一。 7.按照国家标准，色牢度分为（ ）级，测试报告中达到4级属于（ ）。 A.4级；中等水平 B.5级；比较高的标准 C.5级；刚刚合格 D.6级；较高水平 【答案】B 【解析】按照国家标准，色牢度分为5级。色牢度是指面料在使用过程中遇到摩擦、汗渍、洗涤、日晒等情况时，要求面料颜色变化控制在一定的范围内；测试报告中4级是一个比较高的标准。 8.商务部”走出去”公共服务平台发布的《对外投资合作国别（地区）指南》，属于市场调研分析中的（ ）。 A.市场调研的目的 B.市场调研分析的内容 C.市场调研分析的渠道 D.选择出口产品的原则 【答案】C 【解析】商务部”走出去”公共服务平台发布的《对外投资合作国别（地区）指南》内容涉及各国的基本情况、政治、与中国的贸易等，是了解各个国家基本情况的重要资料，属于市场调研分析的渠道之一。 9.外贸业务员将公司常用原材料的性能资料整理后发送给国外客户，并让客户拥有选择原材料的余地，这样做（ ）。 A.会增加公司的原材料采购成本 B.对获取订单非常有帮助 C.会泄露公司的产品工艺 D.会延长产品的生产周期 【答案】B 【解析】适当地发送一些与原材料性能相关的资料给客户，或让客户拥有选择原材料的余地，对获取订单非常有帮助；业务员把原材料相关知识罗列出来供客户取舍，会让客户感受到专业性，使客户好感倍增。 10.为熟悉公司不同型号的纺织产品，外贸业务员编制了报价单的价目表格，用以区分不同型号产品的区别和各自的优势。这一做法属于熟悉产品方法中的（ ）。 A.从产品的原材料学起 B.熟悉产品成本 C.一线观察，分类记忆 D.市场调研分析 【答案】C 【解析】“一线观察，分类记忆”的方法包括：熟悉产品的性能及外观差别，参观生产车间时携带产品照片通过照片与实物对比加深记忆，编制报价单的价目表格帮助熟悉产品不同型号间的区别和优势，以及针对客户的不同需求撰写开发信等。 二、是非选择题（本大题共10题。正确的填”√”，错误的填”×”） 11.（ ）面料克重是指每平方米面料重量的克数，克重是梭织面料的一个重要技术指标。 【答案】× 【解析】面料克重一般指每平方米面料重量的克数，但克重是针织面料的一个重要技术指标，不是梭织面料的重要技术指标。 12.（ ）面料宽度方向称为经向，该方向的纱线称为经线，其1英寸内纱线的排列根数称为经纱密度。 【答案】× 【解析】面料长度方向称为经向，该向纱线称为经线，其1英寸内纱线的排列根数称为经纱密度，简称经密；面料宽度方向称为纬向，该向纱线称为纬线，其1英寸内纱线的排列根数称为纬纱密度，简称纬密。本题把经向与纬向混为一谈。 13.（ ）一般情况下，外贸业务员不宜选择价格低、体积特别大的泡货作为出口产品，因为这类商品的运输成本很高，经营此类商品容易亏损。 【答案】√ 【解析】价格低、体积特别大的泡货（如不能套装的空箱）运输成本很高，一般情况下外贸业务员不宜将其作为出口产品，否则容易亏损。同时应注意，选择产品的各项原则只是一般情况，实际业务中还要结合各地区、各公司等实际情况而定。 14.（ ）市场调研的目的之一，是为本公司的产品在国际市场上找到唯一的买家。 【答案】× 【解析】市场调研的目的包括：了解国外市场的供求状况，寻找最有利的市场，寻求进口商或代理商，了解竞争对手；对市场和目标客户有一个更准确的定位；找到目标市场重点开发，节省时间，同时也能大大提升成单率。并非为本公司产品寻找唯一的买家。 15.（ ）选择出口产品时，外贸业务员应选择在本国或本地区具有比较优势的产品作为出口产品。 【答案】√ 【解析】外贸业务员应选择在本国或本地区具有比较优势的产品作为出口产品，以便以较低成本收购该产品，减少运费、保险费等其他费用，增强产品竞争力；不宜选择具有比较劣势的产品，如需从国外进口原材料的产品。 16.（ ）选择产品的各项原则适用于所有情况，外贸业务员无须再结合具体实际进行判断。 【答案】× 【解析】选择产品的原则只是一般情况，在实际业务中，还要结合各地区、各公司等实际情况而定。 17.（ ）易耗品使用寿命短、使用周期短、需求量较大，其潜在出口贸易量大。 【答案】√ 【解析】易耗品使用寿命短、使用周期短、需求量较大，其潜在出口贸易量大；而耐用品使用寿命长、使用周期长、需求量较小，其潜在出口贸易量就小。因此一般情况下应选择易耗品作为出口产品。 18.（ ）外贸业务员获得的产品成本价格一旦确定，在实际业务中不会发生变动。 【答案】× 【解析】虽然业务员获得产品成本的途径较为单一，一般为领导或工厂上报的最低出厂价，但实际的产品成本价格往往会根据具体情况作出相应变动，有经验的业务员可以通过对原材料成本（包括运输成本）、加工成本、产量、劳动力工资、产品市场等成本的判断推算出产品的总成本。 19.（ ）市场调研分析内容中的”工商政策及法令”，包括贸易外汇管理法规、关税制度、度量衡制度等。 【答案】√ 【解析】市场调研分析的内容包含地理、人文、交通、货币金融、工商政策及法令、商业习惯、供求关系、当地竞争情形、推销相关事项等，其中工商政策及法令包括贸易外汇管理法规、关税制度、度量衡制度等。 20.（ ）搜索”产品关键词或HS编码”，通过海关数据可查看在特定时间段内各国家对该产品的进口情况，找出需求量大的国家及市场。 【答案】√ 【解析】搜索”产品关键词或HS编码”，通过海关数据可查看在特定时间段内各国家对该产品的进口情况，从而轻松地找出需求量大的国家及市场。 三、案例分析题（本大题共1题。阅读材料，回答问题） 21.外贸业务员林涛到生产车间观察面料的种类、规格、成分、生产工艺、包装方式等情况，又到采购部门了解了原材料采购价格和采购渠道。林涛的表哥在当地经营一家服装加工厂，对服装面料的产销情况比较熟悉；公司所在地是我国著名的纺织产业集聚区，面料货源充足、采购成本较低。为尽快打开国外市场，林涛准备通过多种渠道开展市场调研，了解国外市场对面料的需求情况。 （1）结合材料，说明林涛熟悉产品信息的做法体现了熟悉产品信息的哪些方面？（至少答出两点） （2）结合材料，从”选择产品”的角度，分析该公司选择纺织品作为出口产品的合理性。 （3）林涛开展市场调研，可以采用哪些渠道了解目标市场？（至少答出三点） 【答案】 （1）①林涛到生产车间观察面料的种类、规格、成分、生产工艺、包装方式等情况，体现了深入生产企业熟悉产品的种类、规格、成分、性质、包装、生产工艺等信息；②到采购部门了解原材料采购价格和采购渠道，体现了熟悉产品成本方面的信息；③深入生产一线观察、分类记忆，有助于熟悉产品性能及外观差别，为开展出口业务打下基础。（答出任意两点即可） （2）①林涛的表哥经营服装加工厂，对服装面料的产销情况比较熟悉，属于社会资源上的比较优势，便于较快了解相关产品的知识和信息，也较方便地保证货源；②公司所在地是纺织产业集聚区，面料货源充足、采购成本较低，属于在本国或本地区具有比较优势的产品，可以较低成本收购该产品，减少运费、保险费等其他费用，增强产品竞争力。 （3）①商务部”走出去”公共服务平台，查阅《对外投资合作国别（地区）指南》，了解各国基本情况、政治、与中国的贸易等信息；②Google搜索或Google Trends，输入产品关键词查看其在相关国家和地区的搜索热度与趋势，经过对比分析锁定潜在目标市场；③海外文库搜索，如Slideshare等平台上的市场、贸易分析报告；④海关数据，输入产品关键词或HS编码，查看特定时间段内各国家对该产品的进口情况，找出需求量大的国家及市场；⑤目标国家政府官网信息；⑥利用行业公开信息，如各国行业协会数据、有影响力的行业年度杂志、行业主要制造商年报、第三方行业数据等。（答出任意三点即可） 四、计算题（本大题共1题） 22.出口企业对一批全棉梭织面料进行入库检测。取一块面料样品，洗涤前经向长度为100厘米，经规定方法洗涤晾干后，测得经向长度为96.4厘米；另测得该样品长2米、宽1.5米，重量为600克。 （1）计算该面料的经向缩水率。（结果保留两位小数） （2）计算该面料的克重（每平方米的重量，单位：克／平方米）。 （3）若该面料入库标准要求经向缩水率在－3％～0％之间，判断该批面料是否符合入库标准，并说明理由。 【答案】 （1）经向缩水率＝（洗涤前经向长度－洗涤后经向长度）÷洗涤前经向长度×100％ ＝（100－96.4）÷100×100％ ＝3.6％ （2）样品面积＝长×宽＝2×1.5＝3（平方米） 克重＝重量÷面积＝600÷3＝200（克／平方米） （3）该批面料的经向缩水率为3.6％，超出了入库标准允许的范围（－3％～0％），不符合入库标准。 理由：缩水率是指面料在洗涤或者浸水后，面料收缩的百分数。该面料洗涤后经向收缩了3.6％，超过了允许范围，因此不符合入库标准。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $