项目 6 任务 6.2 签订进口代理协议（课件）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目6 进口合同磋商 任务 6.2 签订进口代理协议 上好课 1 课后作业 08 课堂小结 07 06 课堂练习 05 背诵记忆 04 师生互动 03 知识讲授 02 教学引入 01 学习目标 CONTENTS 目录 2 合作维度 合作 合同维度 合同 货物维度 货物 04 明确签订进口代理协议的 4项注意事项及货物所有权归属。 03 能够模拟起草简易委托 进口代理协议 熟悉委托进口代理流程 的8个关键节点。 02 掌握自营与代理进出口 的核心区别与定义。 01 代理协议 学习目标 3 核心总结 课堂讨论 案例背景 签订进口代理协议 开启业务。 ，解决无权进口难题， Werkzougmagualh Seueeungsgcstem Laser-Schneidmaschine Industrreler Roboter CHC-Fiasmaschine Monge Reactions DEUTSCHE AUSRUSTUNG EINKAUFSLISTE 大家能不能帮张经理解决难题？ 宁波华迈张经理手持德国设备采购清单发愁： 「公司无自营进出口权，首次进口设备， 不知如何推进！」 4 李薇 代理协议 锁定本次任务 02 明确工作背景 01 任务是签订进口代理协议，协助 华迈完成德国设备的进口流程。 宁波华迈缺乏相关资质，李薇所在 公司需提供专业服务，双方的核心 业务员李薇面临的核心任务是与 宁波华迈公司对接。 任务情境分析 6 案例：奶茶店找代理公司进口台湾珍珠 委托代理|风险收益归委托方|仅收服务费 代理进出口 S 专业代理省心省力 自主决策|承担风险|享有收益 自营进出口 V 自主操作独立收益 02 案例：自有外贸工厂自主出口产品 贸易风险并享有收益。 企业自主开展全流程进出口业务，独立承担 自营进出口定义 01 委托专业代理公司代办，风险收益归委托方 代理方仅收取服务费。 代理进出口定义 确定进出口服务类型 7 服务费 风险/收益 ￥ 代理进出口 维度 无需进出口权，仅付服务费 资金、人力、进出口权 所需资源 委托方 企业自身 风险承担 低 高 自主权 自营进出口 自营与代理进出口核心差异对比表 8 资金到位是开证和清关的必要前提条件。 *关键提示： 08 07 06 05 04 03 02 明确进口需求 达成合作意向 洽谈签约 01 委托进口代理8步核心流程 货物交付 完成委托 核对费用明细 完成财务结算 办理报关手续 提取货物 督促国外发货 安排货物交接 向银行申请 开立信用证 资金到位是开证 和清关的必要前提 准备资料 申请进口批文 交付委托方 财务结算 催交接货 报关提货 代理方 对外开证 代理方 申请批文 委托方 资金到位 9 （需资金交税费）。 节点二：代理方报关提货 开立信用证； 节点一：代理方对外 答案与解析 首次操作风险高。 缺乏专业人才 无进出口权; 答案与解析 请指出流程中“委托方资金到位” 对应的2个关键后续流程节点？ Q2 宁波华迈公司为何选择代理进出口 而不是自营？ Q1 师生互动（一） 10 核心流程前提 资金到位是 开证/清关前提 核心流程前提： 资金到位是开证/清关前提 03 02 风险收益归委托方 委托专业公司 代理进出口 代理进出口： 委托专业公司+风险收益归委托方 自营进出口： 自主全流程+自担风险收益 01 自担风险收益 自主全流程 自营进出口 重点概念快速记忆 11 请选择 D 一般贸易 代理进出口 C B A 点击查看答案和解析 加工贸易 D 一般贸易 C 代理进出口 自营进出口 A 宁波华迈委托豪盛代理进口设备属于 哪种贸易方式？ 【单选题】 01 解析：华迈无进出口权，委托专业公司代办，符合代理进出口定义。 B 答案： B 12 故需要资金、人才和资质，D属于 代理进出口特点。 自营需自主掌握全流程， 解析： A, B, C 答案： 人力 资质 資格证书 自营进出口权 资金 点击显示答案和解析 02 D. 仅需支付代理费即可 自营进出口权 C. 专业的外贸人力 B. 充裕的资金 A. 【多选题】 与代理进出口相比，自营进出口企业 需要具备哪些条件? 13 企业自身承担全部的风险与收益。 自营进出口的核心特点之一就是 解析： 答案： 自营进出口由于是企业自己操作， 因此无需承担国际贸易中的风险。（ 【判断题】 03 14 思考一下 计算过程 点击查看 100万x1% =100万x0.01 =10,000元（即1万元） 计算过程： + 3 2 1 6 5 4 9 8 7 % AC 计算：100万×1%=1万元。 合同总额的1%。 解析：已签进口合同的代理费通常为 答案：10,000元 假设宁波华迈进口的德国设备总价值为 100万人民币。若按照行业惯例，签订 代理协议时，代理费率应如何计算？ 华迈需支付多少代理费? 04 0 + +/- 1% 【计算题】 15 解析：在代理进出口业务中，代理方 仅代办业务并收取佣金，贸易的风险和收益均归属于委托方（华迈）。 不正确。 答案： 点击显示答案解析 我们只是代理，风险和 收益都归属于委托方 （华迈）。 货物在运输中损坏， 风险应该由你们代理 公司承担！ 张经理认为，既然找了代理公司， 那进口途中的所有货物损坏风险都 应该由代理公司承担。这种说法正 确吗？为什么？ 【案例分析题】 05 16 02 专业进出口代理 。 专业公司代办进出口业务，其核心特征为： 不拥有货物所有权，仅提供服务并收取佣金 进出口代理含义 01 《进出口业务操作》 代办收付汇与保险 代理报关与国际运输 代理报检与仓储 指定服务类型 酸怡单 代理服务不仅限于签合同，还包括以下配套服务: 国际运钞 17 未付清全额货款及代理费前 代理方保留货物所有权 未付尾款前 所有权归属商家 进口货物委托代理 网购未付款 手机所有权归属商家，商家可留置商品。 生活类比：网购手机，未付尾款前， 代理方依法保留对货物的所有权。 , 在委托方（华迈）未付清全额货款及代理费前 货物所有权保留条款（核心难点） 02 。 ) (如信用证付款 首次合作通常约定安全级别较高的付款方式 明确付款方式 01 华迈代理 ఉలి చుట్టి Y999 特竹殿 5999 智能手机 E9IE 委托关键事项与所有权条款 18 约定延迟付款、办理不力的赔偿标准。 违约责任： 04 明确代理费标准及支付时间。 费用结算： 03 乙方(代理方)：合规代办、及时反馈进度。 甲方(委托方)：提供资金、承担风险收益。 双方权责： 02 明确代办的具体商品、数量及服务范围。 委托事项： 01 04违约责任 03费用结算 02双方权责 01委托事项 进口代理协议 进口代理协议核心内容框架 19 索赔费用：若发生对外索赔，产生的公估费、 04 委托方全额承担。 税费承担：关税、增值税等各类税费均由 03 1%。 代理费标准：通常约定为进口合同总额的 02 批文办理：代理方仅协助委托人办理， 主责在委托人。 01 面签流程及4项核心注意事项 律师费由委托方承担。 索赔 税金 批文 《进出口业务操作》 20 A1 点击查看答案 Q1 协议中为何一定要明确“货物所有权 保留条款”？ 积极思考勇敢作答 法律 A Q 师生互动抢答 答案：防范委托方拖欠货款、代理费的垫资风险。在委托方付清全部款项前，货物所有权归代理方，委托方仅可占有使用，不能抵押、转卖货物；若委托方拒不付款，代理方可凭借货权保障自身权益，避免钱货两空。 解析：进口代理中代理方对外垫付货款，所有权保留属于担保手段，用来约束委托方按时付款，减少代理方资金损失风险。 21 点击查看答案 Q2 若华迈公司未按约定支付代理费，代理公司可采取什么合法措施？ A2 积极思考勇敢作答 法律 A Q 师生互动抢答 答案： ①按协议约定收取逾期违约金； ②依据所有权保留约定，拒绝放货或处置货物抵偿欠款； ③书面催告华迈公司付款； ④协商不成，向协议约定的乙方所在地法院提起诉讼，追索代理费、违约金及相关损失。 解析：先按合同追究违约责任，行使货权保障；协商无效再走司法诉讼途径，全部措施必须在合同与法律框架内实施。 22 费用承担：税费、索赔费均由委托方承担 04 委托方 所有权保留：未付清款前，所有权归代理方 03 02 01 代理费率：通常为合同总额 1% 代理含义：代办进出口+不拥所有权+收取佣金 1% % 重点条款快速记忆 [背诵记忆（二）] 23 批文办理 主要责任 协助办理 点击显示答案 解析 C 答案： 注意事项明确规定，批文仅协助办理， 主责和费用归委托方。 D B A 01【单选题】 批文办理费用由代理方承担 代理方仅协助办理，主要责任在委托方 委托方无需参与批文办理 代理方全权负责办理并承担未能办出的责任 关于进口代理协议中的“批文办理”， 下列说法正确的是？ C 24 委托方 索赔费用 这些费用 我来承担？！ 相关费用由委托方全额承担。 注意事项第四条明确，索赔产生的 解析： 答案： 02 ) ( 在进口代理过程中，如果发生货物 损坏需要向外商索赔，由此产生的 海外律师费和公估费应由代理公司 垫付并承担。 【判断题】 25 违 约 责 任 费 用 结 算 标 准 权 责 甲 乙 双 方 委 托 事 项 与 服 务 旁 范 围 合同 解析 答案： 这四项构成了代理协议最基本且 最核心的骨架，缺一不可。 A, B, C, D D.违约责任划分 C.费用结算标准 B.甲乙双方权责 A.委托事项与服务范围 【多选题】 03 委托进口代理协议的 核心内容必须包括哪些条款？ 26 未经允许 不得处置 赋予代理方合法的留置权。 防范委托方违约不付款的风险 作用是 解析： 在委托方未付清货款及代理费前， 代理方保留货物所有权。 答案： 点击显示答案 请简述什么是“货物所有权保留条款”？ 它的作用是什么？ 【简答题】 04 27 乙只收佣金。 依据代理协议签注意事项，关税、增值税等各类税费均由委托方（甲公司）承担， 解析： 不合理。 答案： 点击查看答案解析 委托方 (甲公司） 05 【案例分析题】 代理方 （乙公司) ¥100,000 关税缴纳 TAX 进口流程由你们代办， 关税应由你们承担! 甲公司（委托方）与乙公司（代理方） 签订进口协议，货物到港后关税需缴纳 10万元。甲公司以“进口流程由乙公司 代办”为由，要求乙公司承担关税。 甲的要求合理吗？ 28 (核心：资金到位） 8步流程 核心概念 (1%代理费、税费归委托方、 所有权保留） 注意事项 （权责、费用、违约） 核心条款 代理流程 协议签订 本节核心知识框架 （代办、收佣金） 代理进出口 (自担风险) 自营进出口 签订进口代理协议 任务6.2 29 03 02 01 实践模拟：模拟起草简易委托进口 代理协议，重点列出甲乙双方 各2项核心权责。 课后练习：完成教材课后任务6.2 对应的练习题。 背诵默写：教材中自营/代理进出口的 原文定义及核心区别。 课后作业 30 感谢观看 31 Lavf56.40.101 Packed by Bilibili XCoder v2.0.2 $