项目 5 任务 5.2 寻找客户（课件）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目5 进口业务准备 任务 5.2 寻找客户 上好课 1 课后作业 08 课堂小结 07 06 课堂练习 05 背诵记忆 04 师生互动 03 知识讲授 02 教学引入 01 学习目标 CONTENTS 目录 2 能力目标： 能独立通过B2B平台寻找国外供应商、 撰写建立业务关系信函。 知识目标： 掌握寻找国内外客户的方法、 搜索引擎技巧、分销关系类型。 情感目标： 培养学生的外贸实操意识 与严谨的商务思维。 卞超耆樹 外兒商电 国际贸易实务 学习目标 3 专业·创新·品质·服务 【教学引入】 。 国外供应商与国内销售商 寻找客户是进口准备的关键，分 核心总结： 。 与国内经销商 NINGBO HAOSHENG MACHINERY CO., LTD. 宁波豪盛机械有限公司 NINGBO HAOSHENG MACHINERY CO., LTD. 宁波豪盛机械有限公司 她需要寻找国外数控机床供应商 李薇所在公司需进口数控机床， 案例背景： 4 04 合同签订 05 生产备货 03 商务谈判 06 运输报关 02 01 需求分析 07 验收付款 教学引入 结合生活经验自由发言，明确本节课 学习任务。 供应商 寻我 进口数控机床的采购流程 如果我们公司要进口数控机床 第一步要做什么？ 课堂讨论： 4. 5 3 2 1 01 教材案例拆解 接收供应商回函。 撰写建立业务关系信函并发送； 打开阿里巴巴国际站搜索CNC MACHINE; 实操流程： 任务情境：李薇需寻找国外数控机床供应商。 一、寻找国外供应商 7 02 发布采购信息 B2B平台 适合买方市场，需求明确时。 适用场景： 在阿里巴巴国际站发布进口数控机床的采购需求。 案例分析： 买方在相关B2B平台或媒体上直接发布 所需的采购需求，等待供应商主动联系。 概念解释: 采购需求： 进口数控机床 数量：若干 要求：高精度、高稳定性 直接发布采购信息法 寻找国外供应商的方法（一） 8 贸促会 China Council for the Promotion of International Trade 中国国际贸易促进委员会 CCPIT 寻找国外供应商的方法 02 适用场景 适合新成立的公司，信誉度高。 只使会 请中国国际贸易促进委员会（贸促会） 介绍德国的机床供应商。 案例分析 概念解释：通过商会、贸促会、驻外使领馆 商务处或同行等机构/个人的推荐来寻找客户。 介绍法 9 德国数控机床供应商 Google 02 适用场景：适合快速找资源， 效率高、成本低。 案例分析：通过谷歌（Google） 搜索网国数控机床供应商的官网。 概念解释：利用互联网搜索引擎、 行业网站、黄页等主动查找潜在 供应商的信息。 网络搜寻法 寻找国外供应商的方法（三） 10 授权代理商 官网 BRAND B2B平台 企业库 利用B2B平台企业库。 技巧3：商务网注册信息查询 通过知名品牌官网寻找其 授权代理商。 技巧2:名牌分销商查找 @gmail.com 例如搜索“CNC MACHINE@gmail.com” 提取供应商邮箱。 技巧1：公共邮箱搜索 03搜索引擎实操技巧（一） 11 Co.,Ltd. 中国： Co.,Ltd. INC 美国： INC Gmbh Gmbh 德国： 国家公司后缀差异。 技巧5： 搜索"laundry detergent show" 查找展会参展商名录。 技巧4：展会网站查找。 03 搜索引擎实操技巧（二） 12 Lknaly Dohopei 进口洗衣液 适合快速搜寻；也可在B2B平台发布需求让 供应商主动报价。 洗衣液属于大众消费品，网络资源丰害， 解析： 网络搜寻法或直接发布法。 答案： 答案&解析 在线沟通 供应商报价 发布需求 B2B平台 寻源→接治→根价 签约→备货→报关 运输→清关→入库 如果要进口洗衣液， 你会用哪种方法找供应商？ 进口业务流程 互动问题1 ? 13 3 2 sales@coffeemachine-gmbh.de German quality coffee machines. Find the best solutions for your business. www.coffeemachine-gmbh.de Coffee Machine GmbH| Germany info@coffeemachinesupplier.com experience, offering high-quality coffee machines. We are a professional coffee machine supplier with rich export www.coffeemachinesupplier.com Professional Coffee Machine Supplier| Global Export More Videos Maps News Images All Coffee machine supplier Google 1 实操步骤: 答案&解析： 提取有箱邮箱并记录。 (找德国供应商) :Coffee machine Gmbh 结合后缀 确定关键词:Coffee machine supplier / h@gmail.com 如何使用搜索引擎 寻找“进口咖啡机供应商”？ 互动问题2: 师生互动 14 产品词+@公共邮箱/show（展会）。 搜索小妙招 搜索引擎关键后缀： 德国Gmbh、美国INC、中国Co.,Ltd. 关键后缀 找国外客户：直接发布、介绍法、网络搜寻。 三方法 模块五 进口交易磋商与订立合同 15 直接决定后续业务能否开展。 解析 答案 寻找客户是进口准备的关键环节， B 购买力调研 D 产品价格调研 C 寻找客户 国外市场调研 A 进口商在进口准备中的关键环节是？ 单选题1 B 16 德国公司名称后缀通常为Gmbh， 美国为INC，中国为Co.,Ltd。 解析： B 答案： D C B maschinen gmbh 搜索 A 2 单选题 课堂练习 corp. INC gmbh Co.,Ltd. 通过搜索引擎寻找德国客户， 关键词后缀一般加？ 17 解析： 答案： 寻找国外供应商主要有直接发布、介绍法 和网络搜寻法三种核心方法。 ABC D B 多选题3 随机拨打电话法 网络搜寻法 网络搜寻法 介绍法 直接发布 采购信息法 介绍法 直接发布采购信息法 寻找国外供应商常用的方法包括哪些？ A C 18 网络寻找的客户不仅包括生产商， 还包括出口销售商、代理商等多种类型。 解析 答案 贸易公司 出口销售商 代理商 生产商 判断题4 潜在国外客户都是生产商。 进口商通过网络寻找的 19 解析： 展会参展商通常是优质的潜在供应商， 通过此方法可精准获取对口客户信息。 答案： 。 查找相关行业的展会网站及参展商名录 简述利用搜索引擎 查找客户时，使用 “产品关键词+show” 的目的是什么？ 简答题5 3BIBISE Connecting Opportunities Creating Value Global Trade Expo 20 灵活性大但不稳定。 特点：松散的合作关系，各自追求自身利润最大化， 概念解释：由独立的制造商、批发商和零售商组成。 传统分销关系 国内分销关系类型 01 案例分析：街边独立的五金店、小卖部。 寻找国内潜在销售商 便民小卖部 21 苹果（Apple）授权经销商体系、 品牌专卖店。 案例分析： 特点： 上下游联合，控制力强，渠道稳定。 Better Technology A Better Tomorrow "చాపించింది. SAJneriltat 概念解释： 由制造商、批发商和零售商组成的 一个统一的联合体。 垂直分销关系 01国内分销关系类型 22 案例分析： 两家外贸公司联合进口同一批 货物以降低物流成本。 特点： 同级联合，资源共享 优势互补。 两个或两个以上的同级企业 联合起来，共同开发新的营销机会。 概念解释: 外贸公司B 外贸公司A 水平分销关系 国内分销关系类型（三） 01 23 线下渠道 线上渠道 淘 多渠道分销关系 实体店 电商平台（淘宝/京东) (淘宝/京东）和线下实体店。 某品牌同时对接线上电商平台 案例分析： 覆盖面广，适应不同消费者习惯。 特点： కి కా 京乐 概念解释： 单一企业建立两个或更多的分销渠道， 以覆盖一个或多个客户群。 京东 线下实体店 优品生活旗舰店 优品生活 电商平台 01国内分销关系类型(四） 24 3 2 1 考察国内销售商要点： 对比辨析： 水平分销 VS 垂直分销 02 财务状况 900,000 自備車 1,200,000 海丹明 财务状况 1.800,000 湯山站人 చ్రా 从业经验与信誉 从业经验与信誉 2,500,000 熱康子 金額（して） 陳國 市场覆盖能力 市圾覆盖能力 销售商评估报告 消费者 零售商 零售商 水平分销：同级联合（如零售商+零售商）。 零售商 垂直分销：上下游联合（如厂家+零售商）。 厂家 同级联合 上下游联合 对比辨析与考察要点. 25 实体店销售者 网络销售者 答案&解析： 师生互动 W watsons 屈臣氏 网络销售者覆盖广、成本低； 实体店销售者体验感强、信任度高。 解析： 示例：天猫国际（网络销售者）、 屈臣氏实体店（实体店销售者）。 天猫国际 天猫国际 我 请举手说出身边的一个进口产品销售商， 并说明其类型（网络销售者或实体店销售者)。 26 财务状况 从业经验 市场覆盖 市场覆盖、从业经验、财务状况。 2.销售商考察三要点 2.销售商考察三要点： 多渠道（线上+线下） 水平（同级） 垂直（上下游） 多渠道（线上+线下）。 垂直（上下游）、水平（同级）、 传统（松散） 1.四类分销关系 1.四类分销关系：传统（松散）、 核心记忆点（二）： 27 教材明确介绍了这四类国内分销关系， 企业可根据自身情况选择。 解析： ABCD 答案： D C B A 多选题 多渠道分销 水平分销 垂直分销 传统分销 外贸企业建立进口业务 国内关系可选择的 分销类型有？ D 0 28 简述传统分销关系的特点。 简答题 课堂练习 不持久 不稳定 各自为战 灵活性大 追求自身 利润最大化 适合小型企业与小规模进口业务，缺乏统一的渠道控制力。 解析： 0 松散的合作关系，各自追求自身利润最大化，灵活性大但不稳定、不持久 答案： 29 解析 答案 。 苹果授权店是制造商与零售商组成的 统一联合体，属于典型的垂直分销 B 多渠道分销 D 水平分销 C 垂直分销 传统分销 A 苹果公司的授权经销商体系 属于哪种分销关系？ 单选题 Apple授权经销商 课堂练习 B 30 同级企业联合属于水平分销关系 垂直分销是上下游联合。 解析： 答案： B外贸公司 A外贸公司 合作共贏 降低成本 两家同级别的外贸公司 为了降低物流成本联合 进口货物，这属于垂直 分销关系。 9 判断题 31 选择国内销售商必须综合评估其渠道广度、 行业信誉及资金实力。 解析 答案 考察了市场覆盖能力、从业经验、财务状况。 宁波华联集团在华东地区覆盖广、 经销经验丰富、资金雄厚。李薇选择 其作为国内经销商，主要考察了 哪些要点? 案例分析题 课堂练习 财务状况 从业经验 市场覆盖能力 经销商评估报告 32 重点掌握实操方法与分销差异 财务状况 行业经验 市场覆盖情况 考察要点 多渠道分销 水平分销 垂直分销 传统分销 4类分销 本节课 思维导图总结 展会网站 邮箱后缀 关键词 核心技巧 国外供应商 国内销售商 一、进口找客户 网络搜寻 介绍法 直接发布 3种方法 33 预习任务：提前熟悉阿里巴巴 国际站基础操作界面。 3. 实操任务：在阿里巴巴国际站 搜索1家洗衣液供应商， 记录其公司名称与国家。 2. 完成教材课后全部练习题。 整理四种分销关系对比表格; 理论巩固：复习本节课知识点， 1. 课后作业布置： 【课后作业】 34 感谢观看 35 $