项目 5 任务 5.1 熟悉进口市场（课件）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目5 进口业务准备 任务 5.1 熟悉进口市场 上好课 1 课后作业 08 课堂小结 07 06 课堂练习 05 背诵记忆 04 师生互动 03 知识讲授 02 教学引入 01 学习目标 CONTENTS 目录 2 03 （如商品编码、税率、监管条件）。 技能目标： 能够熟练查询进口管理政策 02 01 D 职业素养： 培养严谨数数据分析能力 与真实的业务代入感。 。 知识目标： 掌握国内市场调研的8个重点及 国际市场调研方向 学习目标 3 课堂讨论 案例背景 进口业务第一步: 熟悉进口市场， 做好充分的市场调研与政策查询。 核心总结 第一步需要先做什么？ 数控机床 如果你是李薇，帮公司代理进口数控机床， 宁波豪盛公司的李薇刚转岗到进口部门。公司现 需代理进口一批数控机床，应用于汽车制造与模 具加工。面对全新的业务领域，李薇需要迅速开 展工作。 4 增长率=市场扩大的速度 市场规模=现有市场总容量 对比辨析： 天平 案例分析： 2022年我国数控机床市场规模达 4024亿元，连续11年位居全球第一消费国。 从行业协会数据了解国内市场需求和规模。 概念解释: 01 NO.1 4024亿 熟悉国内市场产品需求 (1/6) 国内市场实操步骤 5 02 特种加工机床 （用于复杂工艺） 金属切削机床：用于切削加工（占比最高） 成型机床：用于锻压成型 特种加工机床：用于复杂工艺 28% 成型机床 （用于锻压成型) 对比辨析： 案例分析： 2022年，中国数控金属切削机床的需 求规模最大，占总体产业规模的 54%。 概念解释： 了解各类型产品的市场规模占比。 熟悉国内市场产品结构状况 国内市场实操步骤（2/6） 6 概念解释： 从海关数据了解进口均价及进口数量等情况。 03 分析国内市场产品进口状况 D 国内售价：包含进口成本、税费及列 1润后的终端价格。 进口均价：反映进口产品的整体档次与成本。 对比辨析： 。 26.75万美元/台 2024年，我国数控机床进口均价约为 ప్రార్థిత్ 案例分析： 一、国内市场实操步骤（3/6） 7 日本 德国 对比辨析 德国机床：优势在于定制化、重型 及复杂工艺（如通快）。 日本机床：优势在于高精度、高效率 及标准化生产（如马扎克）。 日本和德国。 全球前十机床生产商主要分布在 案偷分析 主要生产商。 通过世界贸易指南了解全球 概念解释 掌握国内产品的主要进口商 04 一、国内市场实操步骤（4/6） 8 中低端机床 中低端机床：价格低，国内已实现大规模替代。 高端机床：价格高，依赖进口，技术壁垒强。 对比辨析： 高端机床 案例分析： 目前高端进口机床均价维持在 100万元/台以上，但整体呈略微下降趋势。 了解高端机床进口价格态势。 概念解释： 05 分析产品的进口价格 一、国内市场实操步骤（5/6） 9 8459310000 查询相关进口管理政策 06 D 最惠国税率：适用于WTO成员国， 税率较低（如9% 普通税率：适用于未建交或无协定国家 税率极高。 A 30 A 40 ）。 3G :5 A 35 25 8481100000 26 A 26 20 20 8459400000 对比辨析： 0 20 25 10 8459400000 A 10 15 10 8459320000 15 9 。 案例分析： 数控镗铣机床（编码8459310000）， 监管代码为O（自动进口许可证） .履憲國院華 8459300000 进出口税则 概念解释： 查阅《进出口税则》了解编码、税率、监管条件。 9% (自动进口许可证） 最惠国税率 O 监管代码 一、国内市场实操步骤（6/6） 10 哪些核心行业？ 结合我国数控机床连续11年消费第一的数据， 请大家思考，进口机床主要应用在我国的 问题： ? 课堂互动01 解析：这些行业对高精度、高稳定性的 高端数控机床需求极大。 汽车制造、航空航天、模具加工。 答案&解析： 11 ? D 专用章 解析：代码“O”是海关监管条件中的特定标识，无此证件无法清关。 自动进口许可证。 有效期至： 进口单位： 答案&解析： 证件编号： ，企业需要提前办理什么证件？ 显示为“O” 自动进口许可证 在查询进口政策时，如果监管证件代码 问题： 课堂互动02 12 03 02 政策 价格 进口商 进口状况 结构 需求 01 占比最高：金属切削机床（54%） 市场结构之最 O=自动进口许可证 监管代码 核心政策代码 （口诀：需结状、商价政） 市场实操六步法 核心知识点记忆 13 解 D C B A 课堂练习01（单项选择题） 世界第一大 机床消费国 解析：中国连续11年位居世界第一大机床消费国。 B 答案： 9 12 11 10 我国数控机床连续多少年 位居世界第一大机床消费国？（ ） 14 金属切削机床是国内需求最大 的机床类型，占比过半，达54%。 解析： 54% 答案： 需求规模占总体数控机床产业规模的 2022年中国数控金属切削机床 题目： ? 课堂练习02（填空题） 15 进出口税则 及申报要素 解析：查阅《进出口税则》，该商品 监管条件明确标注为“O”，即自动 进口许可证。 中华人民共和国 答案：正确（√） 题目：进口切削金属的数控销铣机床 需要申请自动进口许可证，其海关监管 代码为O。（ ） 课堂练习03（判断题） 16 D 德国 日本 解析：日本（如马扎克）和德国（如通快） 在高端机床领域占据全球主导地位。 B 答案： D.意大利和瑞士 C.韩国和法国 B.日本和德国 A.美国和英国 全球前十的机床生产商主要分布在哪些国家？（ ） 题目： 课堂练习04（单项选择题） 17 ? 课堂练习05（判断题） 高端机床进口均价维持在100万元/台以上， 价格高昂，仅呈略微下降趋势。 解析： 高端数控机床 答案：错误（×） 我国进口的高端数控机床 价格普遍较低，且呈现 大幅下降趋势。（ ） 题目： 18 市场潜量 商业渠道 购买能力 消费环境 消费群体 时限长短 地理区域 产品偏好 以进口零食为例，需调研消费群体 口味、购买能力及商业渠道。 案例分析： 进口业务的基础，目的是发现需求机会。 概念解释: 国内外市场调研（1/2） 您好， 进口零食 专区 国内市场调研 01 8个调研重点： 仅侧重于“需要多少量”。 国内需求分析： 国内调研：侧重于“能不能卖出去”（8个重点）。 对比辨析： 我们正在进行进口零食 市场调研，能占用您几 分钟时间吗？ 19 销售渠道调研 价格调研 商品调研 02 国际市场调研 商品调研、价格调研、销售渠道调研。 3个调研方向： 国际价格调研：侧重生产成本、 供求关系及价格弹性。 国际商品调研：侧重产品质量、 技术参数与供应商实力。 对比辨析： 与日本马扎克（高精标准）的 产品优势差异。 案例分析：调研德国通快（重型定制） 了解国外商品市场情况， 寻找优质供应商。 概念解释: 国内外市场调研（2/2） 20 ? D 解析：高端机床价格昂贵（100万+）， 必须精准定位有资金实力的大型制造企业 （消费群体与哪买能力）。 答案&解析：消费群体、购买能力。 问题：国内市场调研包含8个重点内容， 请大家思考，如果是进口高端数控机床， 最需要关注哪两个重点? 课堂互动03 22 解析：如参加德国汉诺感机床展，或通过 世界贸易指南查询，是获取国际供应商 最直接的渠道。 国际展会、行业协会、B2B跨境平台。 答案&解析： 作为进口商，我们可以通过哪些渠道 去寻找国外的优质机床供应商？ 问题： ? 课堂互动04 23 调研（看网络） 渠道 潜量 调研（看成本） 价格 调研（看质量） 商品 群体 02 渠道 时限 能力 区域 群体 环境 偏好 01 商品调研（看质量） 价格调研（看成本） 渠道调研（看网络） 际调研 3方向 国际调研3方向 国内调研 8重点 CCCCCCCCCCCCCCCCECCC （提示：人、地、钱、物全覆盖） 潜量 渠道、 能力、 环境、 时限、 区域、 偏好、 国内调研8重点 核心知识点记忆 24 解析：国内调研侧重于“能不能卖出去”， 核心是发现国内市场的需求机会。 B 答案： D C A 课堂练习06（单项选择题） 寻找国外供应商 降低进口关税 发现国内需求机会 了解国外技术 题目： 国内市场调研是进口业务的基础， 其根本目的是什么？（ ） B 25 商业渠道 购买能力 消费群体 解析： 答案： 题目 D选项“国外生产成本”属于国际市场 价格调研的内容，不属于国内调研。 A、B、C A.消费群体 B.购买能力 C.商业渠道 D.国外生产成本 以下属于国内市场调研重点内容的有？（） （多项选择题） 课堂练习07 26 解析： 答案： 题目： 同等重要 国际市场调研包括商品调研、价格 调研和渠道调研，商品的技术参数和 质量是商品调研的核心。 质量 价 格 错误（×） 国际市场调研只需要关注 产品的价格，不需要关注产品的 技术参数和质量。（ ） 课堂练习08（判断题） 27 ? 对应教材国内市场调研的8个重点内容 需熟练记忆。 解析： 购买能力 (答出地理区域、时限长短、消费环境、 商业渠道、市场潜量中任意3个均可） 产品偏好、消费群体、购买能力。 消费群体 答案： 请写出至少3个国内市场调研的重点内容。 产品偏好 题目： 课堂练习09（简答题） 28 ? 调研时需综合考量成本与市场供需关系。 解析：价格变动受多种因素影响， 及同类产品定价方法。 均衡点 生产成本、供求关系、价格弹性 答案： 哪些核心因素？ 题目：国际市场价格调研需要关注 课堂练习10（简答题） 29 2 ) 国际调研（3个方向 1 ) 国内调研（8个重点 二、国内外 市场调研 6 ) 政策查询（代码O：自动进口许可证 5 价格态势 4 进口商（日、德为主） 3 进口状况 一、国内市场 实操步骤 2 结构状况（金属切削54%） 1 需求与规模 任务5.1熟悉进口市场 课堂小结 30 03 02 01 查阅《中华人民共和国进出口税则》， 寻找另一种数控机床 税率和监管条件，下节课分享。 的商品编码、 拓展任务 完成教材课后对应练习题，巩固8个调研重点。 习题强化 复习本节课所有知识点，整理课堂笔记和易错点 （特别是最惠国税率与普通税率的区别）。 基础巩固 课后作业 31 感谢观看 32 $