项目 3 任务 3.1 生产备货（课件）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目3 出口合同履行 任务 3.1 生产备货 上好课 1 课后作业 08 课堂小结 07 06 课堂练习 05 背诵记忆 04 师生互动 03 知识讲授 02 教学引入 01 学习目标 CONTENTS 目录 2 04 03 02 01 能够根据给定条款，拟写核心条款。 掌握原材料、生产进度、包装及 质量跟踪的具体操作规范。 熟悉国内购销合同的签订要点 及与出口合同的对应关系。 掌握出口合同生产备货的全流程及核心步骤。 学习目标 3 教学引入 落实国内生产备货，是出口合同落地的第一步！ 核心总结： 如果我们是王婧，面对刚签订的出口合同， 国内的货物从哪里来？ 怎么保证按时交货？ 课堂讨论： 外贸业务员王婧已和德国客户签订 CIF信用证出口合同。 案例背景： 4 01 05 04 02 03 02 03 01 04 05 签订国内 购销合同 跟踪产品质量 跟踪产品包装 跟踪原材料 采购 跟踪生产进度 跟踪原材料采购 跟踪生产 进度 签订国内购销合同 跟踪产品 包装 出口企业在与国外客产签订合同后， 必须立即启动国内备货程序。 王婧的备货工作包含以下5个核心步骤： 跟踪产品 质量 、生产备货 核心任务拆解 5 Export Contract Ar 合颤 单价 数量 品名 国内购销合同 金額 单价 数量 品名 有限公司（生产方）签订购销合同， 其品名、数量必须与出口销售确认书 严格对应。 国华公司（出口方）与宁波永华面料制造 案例分析： 是出口合同的落地执行依据。 国内购销合同是出口企业根据国外客户订单， 选择国内生产企业签订的采购协议， 概念解释： 严格对应 落地执行依据 步骤一： 签订国内购销合同 6 对外贸易 对内采购 02 核心关联： 01 性质差异 VS 步骤一：对比辨析 条款依据一致 国内购销合同的条款（如品名、数量、包装） 必须以出口销售合同为依据，不能脱节。 出口销售合同属于对外贸易 受国际贸易惯例管辖。 国内购销合同属于对内采购 受国内法律管辖; 出口销售合同 国内购销合同 7 王婧在面料大货生产前，必须先剪取小块 色样（Lab Dip）寄给德国客户，客户签字 确认后，工厂才能购买大批纱线和染料。 案例分析： 提前确认原材料、辅料，寄样给客户确认 并跟踪采购全流程，确保源头无误。 概念解释： GERMANY GERMANIY 步骤二： 跟踪原材料采购 Sehr gut! 8 确认样 02 01 产前样 VS 唯一标准 寄给客户并获得客户最终签字认可的样品， 是大货生产的唯一标准。 ： (Approval Sample) 确认样 大货生产前制作的样品， 用于测试生产工艺。 : (Pre-production Sample) 产前样 产前样VS确认样 测试生产工艺 步骤二：对比辨析 10 案例分析： 概念解释： 生产进度计划表 包装入库 王婧向工厂下达《生产通知单》，要求工厂排产， 并每周要求工厂反馈裁剪、缝制、后整的进度数据。 后整 缝制 收到客户产前样确认后封样，业务员需 密切跟踪工厂的生产进度，确保按时交货。 裁剪 面料 第5周 第4周 第3周 第3周 第2周 第1周 节点 跟踪生产进度 步骤三： 11 （何时订舱、何时装柜、何时开船） 外贸业务员制定的物流时间表 （何时裁剪、何时缝制） 工厂内部的制造时间表 生产计划必须服从于出货计划 02 01 出货计划 生产计划 VS （何时订舱、何时装柜、何时开船） 出货计划： 外贸业务员制定的物流时间表 （何时裁剪、何时缝制） 生产计划： 工厂内部的制造时间表 出货计划 生产计划 步骤三：对比辨析 12 案例分析： 概念解释: 侧唛（侧面） 正唛（主面） 侧唛包含件号、毛重、净重、体积。 MADE IN CHINA 正唛包含收货人简称、订单号、目的港； 收货人：ABC CO., LTD. 订单号:P0123456 目的港:LOSANGELES 王婧核对纸箱上的唛头： 确保包装材质符合合同要求，并 正确印刷运输标志 （刷唛）。 步骤四： 跟踪产品包装 13 02 侧唛（Side Mark） 01 主唛（Main Mark） 印在包装箱侧面，核心信息是重量、 尺寸、原产地，用于物流搬运和仓储计算。 毛：25.0KGS 净重：23.0KGS 尺寸：50×40×40 CM 原产地:MADEIN CHINA 電壓：AC100V 博影道:LOS ANCELES,USA 订单号：PD123456789 侧唛： 印在包装箱的主要展示面，核心信息是 收货人、目的港、订单号，用于快速识别货物归属。 主唛： 收復人：ABCCO.LTD. 目的港:LOS ANGELES,USA 订号:P0123456799 步骤四：对比辨析 主唛 (Main Mark)VS 侧唛 (Side Mark) 14 案例分析： 查成品包装 04生产尾期 查半成品 03生产中期 查首件 生产初期 02 生产前 01 概念解释： 四阶段检验 0 服料 王婧的四阶段检验 生产前（查原料）→生产初期（查首件）→ 生产中期(查半成品)→生产尾期（查成品包装)。 查原料 防止不合格品出运 按出口合同要求，通过不同阶段的检验把控质量， 步骤五： 跟踪产品质量 15 02 01 抽样检验 全数检验 步骤五：对比辨析 适用于大批量、低价值产品 （如服装、螺丝）。 效率高、成本低。 按统计学比例抽取部分产品检查。 抽样检验 适用于高价值、致命缺陷产品 （如医疗器械、珠宝）。 成本高、耗时长。 对所有产品逐一检查。 全数检验 全数检验VS抽样检验 16 问题2：如果工厂生产进度延迟，应该 如何处理？ （如加班）；若严重延误需及时通知客户协商 延期。 ；协商赶工方案 答案&解析：立即查明原因 我有一个 问题！ 答案&解析：防止大货生产颜色偏差， 确认样羊是大货生产的唯一标准 问题1：为什么要提前客色样给客户确认？ 大家有什么 问题吗？ 课堂互动Q&A 17 03 02 01 全数检验（高价值）VS抽样检验（大批量） 检验分类： 产前样（测工艺）VS确认样（定标准） 样品区分： 签合同→盯原料→盯进度盯包装盯质量 备货五步曲： 核心知识点速记 R 18 B 答案： 课堂练习 D.企业内部标准 C.供应商报价 B.出口销售合同 A.国内市场行情 解析：国内购销合同是对外出口的落地执行， 其商品要求必须严格以出口合同为依据，避免交货不符。 D.企业内部标准 C.供应商报价 B.出口销售合同 A.国内市场行情 题目：国内购销合同的商品品质要求应依据（ ） 单项选择题 19 A Q 课堂练习 签字： 结论： 检验结果： 解析：测试工艺的是产前样；确认样 必须寄给客户并获得客户签字认可， 两者不能混淆。 答案：错误 缝制工艺 检验项目： 样品类型: 在服装大货生产前，工厂内部制作的 用于测试缝制工艺的样品，可以直接 作为客户的最终确认样。（ ） 质量第一 客户至上 判断题 20 课堂练习 属于侧唛信息，用于物流计算； 主唛主要用于识别货物归属和目的地。 单箱毛重（GrossWeight） 解析： A, B, C 答案： A.收货人简称 B.目的港 C.订单号 D.单箱毛重 PO-20240515 订单号： LOS ANGELES, USA 目的港： ABC TRADING CO. 收货人简称： ) 题目：外贸业务员在跟踪产品包装时， 主唛（MainMark）通常包含的核心信息有（ 多项选择题 21 高价值 致命缺陷产品 课堂练习 根据产品价值和批量大小选择检验方式， 平衡成本与风险。 解析： 抽样检验：适用于大批量、低价值产品 抽样检验 全数检验 大批量 低价值产品 （如服装、日用品）。 （如医疗器械）。 全数检验：适用于高价值、致命缺陷产品 答案： 题目：简述全数检验与抽样检验的适用场景差异。 简答题 22 2 1 好的， 我们马上 核查！ 15 生产计划必须服从出货计划，发现异常需第一时间干厕。 解析： 确保生产计划服从于出货计划，保证按时交货。 3 要求工厂调整生产计划，安排加班赶工。 立即与工厂沟通，查明延误原因。 答案： 王婧发现工厂的生产计划显示，货物完成 缝制的时间比预定的出货计划晚了3天。 她应该怎么做？ 工厂您好， 我们发现生产进度 比出货计划晚了3天， 麻烦帮忙确认原因， 谢谢！ 题目： 案例分析题 23 03 02 01 规范 表述严谨，避免产生歧义，确保法律效力。 签字： 文字规范 违约责任： 完整 交货时间/地点： 必须包含标的物条款、质量标准、 交货时间/地点、违约责任等。 内容完整 品名： 规格： 数量： 包装： 质量标准： 以出口合同为依据： 品名、规格、数量、包装等必须与出口合同完全一致。 依据 购销合同 签订国内购销合同三要点 二、知识点细化： 24 缺一不可，确保生产顺利进行。 05 04 03 02 01 5项基本要求： 适当的价格（Right Price) 适当的数量（Right Quantity） ni 适当的地点（Right Place) 适当的价格 适当的数量 适当的地点 适当的质量（Right Quality） 05 04 03 适当的时间（Right Time) 适当的质量 适当的时间 02 01 原材料采购跟踪 知识点细化： 25 03 02 03 派人驻厂，派用于 核心高价值原料。 实地考察 01 02 05 04 03 02 01 01 定期电话/邮件询问。 一般监控 劉登 派人驻厂，适用于核心高价值原料。 实地考察： 神曼 生产 预定进度管理：按关键节点要求供应商汇报。 采期迸度明限表 定期电话/邮件询问。 一般监控： 按关键节点要求供应商汇报。 3种跟踪方式 预定进度管理 进仓 原材料检验 采购单跟踪 内部报批 制作采购单 5步流程 知识点细化：原材料采购跟踪 26 核心原则：及时发现，迅速补救 03 02 01 异常对策 03 02 01 人员不足 设备故障 原料延迟 3步流程： 人员不足：安排加班，或临时调配人手。 设备故障: 协调维修，或外包部分工序。 原料延迟：催促供应商，或寻找备用料。 进度跟踪 跟踪进度 制订生产计划 下达生产通知单 知识点细化：生产进度跟踪 27 木箱 塑胶袋 瓦楞纸箱 03 02 01 知识点细化：产品包装跟踪 熏蒸处理 （防虫害) 环保要求 抗压防潮 合格包装实物标准： 牢固、整洁、标识清晰。 木箱：出口木箱必须经过 熏蒸处理（防虫害）。 塑胶袋：注意环保要求， 部分国家有严格限制。 纸箱：需符合抗压、防潮要求， 常用瓦楞纸箱。 材质要求： 28 02 01 必须严格按照信用证或合同要求印刷， 绝对不能随意增删内容 哪怕是一个标点符号 刷唛规则： 信用证 PVC 因环保原因，PVC（聚氯乙烯）胶袋 在多数发达国家被禁用，常改用 PE或PP材质。 PVC胶袋禁用: 知识点细化： 产品包装易错点提醒 29 01 02 生产初期 04 03 03 生产中期 02 04 生产尾期 成箱率 + 80% 01 四阶段检验： 查验原材料 是否合格 生产前 R 确认工艺无误 首件检验， 生产尾期：成品检验，一般安排在生产 进度达到90%以上，且成箱率达到80%以上时进行。 批量偏差 及时纠正 80%以上 成品检验，一般安排在 生产进度达到90%以上， 且成箱率达到 时进行。 半成品检验， 生产中期: 半成品检验，及时纠正批量偏差。 生产初期：首件检验，确认工艺无误。 生产前：查验原材料是否合格。 生产进度 90%+ 产品质量跟踪 知识点细化： 30 A 问题2：客户觉得原定唛头太长，业务员 能直接通知工厂删减吗？ A 问题1：生产中期检验的主要目的是什么？ 答案&解析：及时发现并纠正批量 生产中的偏差，避免造成大规模返工 和损失。 答案&解析：不能！如果是信用证 付款，必须先修改信用证；如果是电汇， 需双方书面确认后方可修改。 唛头： ABC TRADING CO., LTD. ORDER NO.: 20240718 C/NO.:1-100 MADE IN CHINA 唛头信息 NO 信用证 课堂互动Q&A 31 03 02 01 核心知识点速记 PVC胶袋禁用; 刷唛严禁随意增删。 包装禁忌： （进度90%，成箱80%)。 质量跟踪四阶段： 产前→初期→中期→尾期 质量 购销合同三要求： 依出口合同、内容完整、文字规范。 32 包装合格 80% 90% 答案： 已成箱80%以上 成箱率 80% 已完成90% 生产进度 100% 50% 0% 90% 课堂练习 0 解析：这是确保尾期检验具有代表性， 能够真实反映大货最终质量和 包装状态的硬性指标。 且成箱率达到 以上。 以上， 生产进度达到 题目：生产尾期检验一般安排在 填空题 33 拒绝！ 课堂练习 PVC胶袋因环保问题在多数出口目的国 （如欧美）被禁用，应选用PE或PP 等环保材质。 解析： 错误 答案： 可以大量使用PVC胶袋作为内包装。（ ） 题目：为了节约成本，外贸企业出口服装时 判断题 34 解析：高价值核心原料容错率低，实地考察 （派人驻厂）能最直观、最有效地把控质量 和进度。 C 答案： D B A 单项选择题 进度跟踪 规格确认 邮件询问 质量检查 考察记录 实地考察 预定进度管理 一般监控 产格把控 题目：对于核心且高价值的原材料采购， 最适合采用的跟踪方式是（ ) 课堂练习 C 35 这5个“适当”是确保供应链稳定、 控制备货成本的核心要素。 解析： 适当的交货时间、适当的质量、 适当的地点、适当的数量、适当的价格。 答案： 适当的 地点 原材料采购跟踪的“5项基本要求” 是什么？ 题目： 简答题 36 解析： 答案： 题目：根据以下信息，写出刷唛的核心内容。 客户：FREUND 订单号:NSF-2024028 目的港：HAMBURG 箱号：共20箱 主唛必须包含收货人、订单号，目的港和箱号， 排版需清晰规范。 FREUND ORDER NO.: NSF-2024028 HAMBURG C/NO. 1-20 ORDERNO.:NSF-2024028 HAMBURG C/NO.1-20 FREUND 实操题 37 三、易错提醒 二、重点掌握 一、核心流程 任务3.1 生产备货 课堂小结 生产异常处理时机 PVC胶袋禁用 刷唛操作规则 质量跟踪四阶段 购销合同三要求 质量跟踪（四阶段检验) 包装跟踪（材质要求、刷唛规则） 生产跟踪（服从出货计划、异常处理） 原材料跟踪（5要求、5流程、3方式） （依据出口合同） 签国内购销合同 38 模拟任务：根据给定的简易出口 合同条款，拟写国内购销合同的 品名、数量、包装条款。 03 完成教材课后配套练习题。 02 复习本节课所有知识点， 整理课堂笔记。 01 刷题巩固 努力进步 完成练习 复习知识点 课后作业 今日目标 学习计划 39 感谢观看 40 Lavf58.29.100 Packed by Bilibili XCoder v2.0.2 $