项目 2 任务 2.8 支付条款磋商（课件）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目2 出口合同磋商 任务 2.8 支付条款磋商 上好课 1 课后作业 08 课堂小结 07 06 课堂练习 05 背诵记忆 04 师生互动 03 知识讲授 02 教学引入 01 学习目标 CONTENTS 目录 2 03 02 01 能够根据实际业务场景， 合理选择与搭配支付方式， 保障收汇安全。 深入理解信用证的三大核心 特点及操作流程。 掌握汇付、托收、信用证等 常用支付方式的概念与分类。 学习目标 3 货物 保障收汇安全。 选择合适支付条款，平衡买卖双方利益， 欧元 【核心总结】 E 生活中你见过哪些“先付钱拿货”或 “先拿货付钱”的场景？ 【课堂讨论】 (71字) 面对新客户，既要保护自己收汇安全， 又要让客户愿意合作，该选哪种付款方式？ 国华公司业务员王婧要和德国新客户谈付款。 【案例背景】 教学引入：外贸买卖付款纠结 4 T/T 02 01 交由买方寄给卖方。 票汇（D/D）：开立银行即期汇票 速度快，最常用。 电汇（T/T）：电报/SWIFT汇款， ：邮寄汇款，速度慢，费用低。 信汇（M/T） 汇付的分类 属于商业信用（银行不承担付款责任）。 买方主动将货款通过银行汇交卖方。 汇付的概念 常用支付方式：汇付（Remittance） 5 03 02 01 (如：外贸文具订单定金+尾款) 平衡双方风险，外贸中最常见。 如：30%前T/T+70%后T/T。 混合T/T 后T/T 70% 买方风险最小，卖方风险最大， 容易钱货两空。 先发货后付款。 后T/T（货到付款） 前T/T 30% （如:拍写真预付定金) 卖方风险最小，买方风险最大。 先付款后发货。 前T/T（预付货款） 一、常用支付方式：电汇（T/T） 的类型与风险 6 跟单托收：金融单据+商业单据（提单等）， 外贸常用。 光票托收：仅凭金融单据（汇票）收款。 托收的分类 02 01 买方付完钱，才能拿单据提货 D/P付款交单 就能拿单据提货，到期再付款。 ：买方签个字（承兑） (D/A) 承兑交单 买方 银行 卖方 ：买方付完钱才能拿单据提货。 (D/P) 付款交单 跟单托收的两种方式 03 付款后拿单据 请支付货款 。 仍属于商业信用 卖方开立汇票，委托银行向买方收取货款。 托收的概念 BANK 常用支付方式：托收（Collection） 7 采用D/A（承兑交单） 02 采用D/A（承兑交单） 采用D/P（付款交单） 01 案例分析：童装出口订单 采用D/P（付款交单） 童装 包惠 卖方风险极大。 若买方违约，卖方将钱货两空！ 买方只需承诺未来付款即可提货。 买方不付款就拿不到提单，卖方货物 所有权有保障。风险相对较小。 VS 童装 包裹 卖方出口童装，若采用托收方式： 一、常用支付方式： D/P与D/A的风险对比 8 出口信用保险 答案&解析 可以，但需谨慎 D/A风险极大，仅适用于资信极好的老客户， 且建议配合出口信用保险使用。 。 问题2: 小组讨论：面对合作多年的“老客户”， 为了促成大订单，能否使用D/A（承兑交单）？ 收获 知识 分章 观点 答案&解析： 买家先付款到平台，卖家才发货。 属于前T/T（预付货款） 淘宝 0 0 问题1： 在日常生活中，我们在淘宝购物 属于哪种电汇（T/T）类型？ 一起 讨论 一起成长 支付方式 碰撞 思维 师生互动（一） 9 03 02 01 (D/A容易钱货两空）。 核心 考点 D/A风险远大于D/P 短句： 托收的风险对比 （买方安全）、混合T/T（最常用）。 关键词：前T/T（卖方安全)、后T/T T/T的三种类型 只提供通道）。 (银行不管付款， 商业信用 关键词： D/P T/T 汇付与托收的本质 请快速记忆以下核心考点： 背诵记忆（一） 10 进口商收到货物或单据后再汇交货款。 解析：后T/T即货到付款，出口商先发货， B 答案： 题目 D.票汇D/D C.混合T/T B.后T/T D C B A 答题卡 0 A.前T/T 在国际贸易中，被称为“先发货后付款”的 汇付方式是（）。 课堂练习（一）- 单选题 11 托收是出口商委托银行收款，银行不 承担付款责任，属于商业信用， 解析： A、C、D 答案： 下列关于托收（Collection）的说法， 正确的有（）。 题目： 课堂练习(一)-多选题 A.托收属于商业信用 B.托收属于银行信用 C.D/A的风险大于D/P D.跟单托收是外贸中常用的托收方式 12 电汇（T/T）通过SWIFT系统进行，资金到账快， 是外贸实务中最主流的汇付手段。 解析： 答案： ) ( 汇付方式。 在汇付业务中，电汇（T/T） 因为速度快、安全性相对较高， 是目前国际贸易中最常用的 题目： 课堂练习(一)-判断题 13 D/A(承兑交单)属于商业信用，买方只需承兑即可拿走单据提货。对于新客户，资信状况不明，使用D/A面临极大的钱货两空风险。 解析： 不合理。 答案： 首次合作，订单量巨大!机会难得! £250,000 大额订单 风险警示 ！ 课堂练习（一） -案例分析题 题目： 我方出口一批工艺品给英国客户， 客户要求采用D/A30days （承兑后30天付款）的方式。 业务员小李认为该客户虽然是 第一次合作，但订单量很大， 建议接受。 你认为小李的建议合理吗？为什么？ 14 缓解资金压力：买方无需一次性垫付全款。 2 1 答案： 平衡风险：预付款保障了卖方部分成本， 尾款保障了买方能收到货物。 题目： 买方 卖方 课堂练习（一)-简答题 简述混合T/T（如30%预付+70%尾款） 在国际贸易中被广泛使用的原因。 15 02 信用证的三大核心特点 01 信用证的概念 (单证相符，单单相符）。 凭单付款：银行只看单据，不看货物 独立于合同：信用证一经开出， 就成为独立的文件，不受买卖合同约束。 银行信用：开证行承担第一付款责任 （只要单据合格，银行必须给钱）。 卖方 第一付款责任 银行信用 BANK 金 开证银行应申请人（买方）的要求，向受益人（卖方） 开出的、承诺在一定条件下保证付款的书面文件。 二、信用证（L/C）： 概念与三大特点 16 04 （国华公司） 卖方 2 03 开证行 通知行 02 01 （德国客户) 买方 1 卖方发货后 交全套单据 付款给卖方 寄单审核 单证相符后 赎单与提货：买方向开证行 付款赎回单据，凭单据去港口提货。 3 通知信用证 转交卖方 审单与付款：单据寄给开证行， 开证行审核单证相符后， 直接把钱付给卖方。 BANK 开出信用证 卖方发货后，将全套单据 交给自己这边的银行。 信用证（L/C） 操作流程 BANK 通知与交单：通知行将信用证 转交卖方（国华公司）。 = 申请与开证：买方（德国客户） 向当地银行申请开证， 开证行开出信用证。 买方付款 赎回单据 提货 4 【案例：德国客户开证】 二、信用证（L/C）： 操作流程（简版） 申请开证 18 01 0 操作复杂度：信用证（最复杂） 汇付（最简单） 银行费用：信用证（最高） 汇付（最低） 汇付 T/T D/P D/A > 托收 > 托收 0 3 全·费用最高 2 > 托收 > 1 信用证=银行信用。 ; ·信用本质：汇付/托收=商业信用 支付方式大对比 （汇付vs托收vS信用证） 02 汇付 托收 。 不可撤销信用证：未经各方同意不能 修改或撤销（最常用，保障最高） 商业信用 商业信用 即期/远期信用证：按付款时间划分。 信用证常见分类 信用证 1 银行信用 二、信用证（L/C）： 常见分类与对比 19 老客户可用混合T/T或D/P。 客户资信情况：新客户用L/C或前T/T； 01 选择支付方式需综合考虑四大因素： 案例：FOB术语卖苹果/大蒜出口 贸易术语 02 客户资信情况 01 运输方式：海运提单是物权凭证， 适用托收/信用证；空运单不是物权凭证 慎用托收。 04 市场行情：货源紧俏（卖方市场） 要求前T/T；货源充足（买方市场） 可妥协用D/P。 03 严禁使用D/A或D/P, 应选L/C或前T/T。 贸易术语：FOB术语下卖方不掌握货权， 02 三FOB 市场行情 03 运输方式 04 三、支付方式的选择因素 20 提升效率 03 02 01 部分金额开信用证，部分金额做托收。 适用于大宗商品交易，节省银行开证费用。 保障收汇 托收 + 信用证 L/C T/T 如:30%T/T预付+70%D/P。 预付款覆盖了卖方海运费和部分成本， 降低了D/P拒付风险。 汇付+托收 节省成本 降低风险 如：20%T/T预付+80%L/C。 既缓解买方开证押金压力，又保障卖方收汇。 汇付+信用证 单一支付方式往往有局限，实务中常采用组合拳： 三、支付方式的灵活搭配 21 銀行 答案&解析： 2: 问题 错误。FOB下买方负责租船订舱， 卖方难以控制货权，使用D/P 风险极大。 放心使用D/P（付款交单）方式收款。 判断：在FOB术语下，出口商可以 答案&解析： 会付款。信用证的特点是凭单付款 银行只审单据，不管货物实际情况。 问题1： 质量很差，但提交给银行的单据完全符合 信用证要求，银行会付款吗？ 信用证业务中，如果卖方发出的货物 师生互动（二） 凭单付款 货物质量 很差 保险单 原产地证 提单 装箱单 商业发票 单据 我只审单据 不看货物！ BANK 22 03 02 01 ）。 ）或托收（D/P L/C 尾款靠证（ 短句：预付（T/T）打底， 黄金搭配原则 关键词：看资信、看术语、看行情、看运输。 支付方式选择四大依据 关键词：银行信用、独立于合同、凭单付款。 信用证三大特点 请快速记忆以下核心考点： 背诵记忆（二） 23 解析： 答案： 信用证是开证银行以自身信用做担保，属于银行信用 其余三种均为商业信用，银行不承担付款责任。 C 承兑交单（D/A） D 信用证（L/C） C A B C D BANK B A 题目 付款交单（D/P） 电汇（T/T） ) 下列属于银行信用的支付方式是？（ 课堂练习（二）-单选题 24 解析 答案 D/A是进口商承兑汇票后即可领取货运单据， 无需当场付款，出口商面临钱货两空的风险 远高于D/P。 题目： 课堂练习（二） -判断题 承兑交单（D/A）比付款交单 (D/P)的收汇风险更大。 25 解析： 这是《UCP600》规定的信用证三大基本特点， 是理解信用证业务的核心。 答案： 银行信用、独立于合同、凭单付款 _凭单付款 II _独立于合同 _银行信用 BANK 题目 信用证的三大核心特点是 课堂练习(二)-填空题 26 4 3 2 1 解析： 答案： 运输方式。 这四个因素是选择支付方式的核心依据，需结合业务实际及活应用。 市场行情变化； 所用贸易术语; 贸易环境及贸易对象资信情况； 题目 课堂练习（二）-简答题 运输 行情 术语 资信 出口商选择支付方式时， 需要考虑哪些因素？ 27 国华公司要出口一批童装给德国新客户， 采用FOB上海贸易术语，请问最适合的 支付方式是什么？为什么？ SHANGHAI PORT 上海港 题目： （二）- 案例分析题 课堂练习 CHILDREN'S WEAR 童装 SHANGHAI 上海 为您的收汇保驾护航 信用证 L/C ③ 信用证方式下，开证行承担第一付款责任，保障收汇安全。 ② 采用FOB术语，出口商不掌握货权，无法使用托收； ① 客户是新客户，资信未知，需银行信用保障收汇； 解析： 0 最适合采用不可撤销即期信用证（L/Catsight） 答案： 28 T/T+L/C,T/T+D/P等 灵活搭配 资信、术语、行情、运输 四大依据 选择与搭配 付款→赎单 申请→开证→交单→ 操作流程 银行信用，凭单付款 信用证（L/C） BANK BANK 银行信用、独立、凭单 三大特点 商业信用，D/A风险>D/P 托收（D/P、D/A） D/P D/A 商业信用，分前/后/混合T/T 汇付（T/T等） 信用证核心 常用支付方式 支付条款 磋商 课堂小结 29 03 02 01 信用证业务流程， 下次课上台展示！ 分组模拟：每组扮演出口商、 进口商、开证行，模拟一次 实践模拟（重点） 完成教材任务2.8课后练习题， 巩固易错点。 习题演练 背诵本节课核心概念（汇付、托收） 与信用证三大特点。 概念巩固 课后作业 30 感谢观看 31 Lavf58.29.100 Packed by Bilibili XCoder v2.0.2 $