项目 2 任务 2.3 品质条款磋商（课件）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目2 出口合同磋商 任务 2.3 品质条款磋商 上好课 1 课后作业 08 课堂小结 07 06 课堂练习 05 背诵记忆 04 师生互动 03 知识讲授 02 教学引入 01 学习目标 CONTENTS 目录 2 掌握确定交易商品品名的方法与注意事项。 1. 学习目标 能够规范订立品质条款，合理运用品质机动幅度。 4. 掌握安排打样的流程及凭样品买卖的分类。 3 熟悉描述商品质量指标的多种方式（实物与文字）。 2. 3 真丝 100% 化纤 涤纶 纯棉100% 同学们买衬衫时，会关注哪些品质细节？ 比如面料成分、颜色、会不会缩水？ 课堂讨论： 是交易成功的基础。 明确规范品名，准确描述品质， 核心总结： NEW ARRIVAL 缩水? 会不会 符合要求？ 颜色是否 是什么？ 面料成分 外贸业务员王婧接到一笔面料订单， 她需要确定交易商品品名，并准确表达 商品品质，以完成品质条款磋商。 案例背景： 4 02 01 保温杯 引导为保温杯起规范外贸品名。 关联HS编码意义， 对比笼统品名与规范品名的区别。 品名确定：品名是对交易标的物的描述， 不锈钢真空保温杯 HS编码: 9617.00.00 纯棉色织 格子布 结合教材纯棉色织格子布案例， 是构成商品说明的一个主要组成部分。 1.2确定交易商品品名 5 结合面料幅宽、缩水率案例， 说明文字+样品+测试报告的 组合表示方法。 02 。 区分外观形态与内在质量 01 质量指标描述 用文字描述、实物样品、测试报告呈现商品质量。 1.3描述交易商品质量指标 A+ 4-588 色率 2.1% 缩水率 3.2% 150cm 結果 项目 测试报告 合同 6 化学整理 物理/机械整理 02 01 常见工艺：增白、上浆、拉幅、预缩、 轧光、磨绒、柔软整理等。 后整理工艺分类: 分为物理/机械整理和 化学整理。 面料的后整理工艺：赋予面料色彩、形态和 实用效果的技术处理方式。 1.3.2面料的后整理工艺（上） 8 （展示液氨整理面料实物图，直观 讲解后整理工艺对品质的提升作 用，如防皱、免烫等新功能。） 免烫 防皱 液氨整理后 普通面料 品质提升 难打理 易皱 。 使服装获得新功能 改善服装内在性能， 03 后整理作用 1.3.2面料的后整理工艺（下） 9 01 以便区分，防止混淆。 给确认样品过程中的每一个样品编号 样品编号： 1.4.1凭样品买卖：卖方根据买方要求 打样寄给买方确认。 1.4安排打样（上） 10 复样 复样 （强调留存复样的要求，组织小组讨论 定制服装订单的打样流程，确保交货 品质与样品一致。） 。 02样品保存：样品最终确认后作为 大批量生产的依据，应妥善保存 1.4安排打样（下） 复样 复样 11 品质机动范围 交易平稳 02 01 引导学生举例生活中的自品质机动商品。 结合教材58”/59”幅宽、±3%缩水率案例， 对比有无机动范围的风险。 3% ± 避免日后争议。 1.5.1品质机动范围：给质量指标规定一定的机动范围， 1.5订立买卖合同中的品质条款 12 ±3% 允许合理误差，避免交货争议。 答案 & 解析： 这是品质机动范围。 点击查看答案&解析 2 问题 ? ”？ 为什么要在合同中规定“±3%缩水率 编号为了区分，复样作为大货生产依据。 编号与留存复样。 答案&解析: 点击查看答案&解析 1 问题 ? 王婧在寄送样品给客户确认时， 最关键的两个步骤是什么？ 师生互动 13 001 打样核心要求 逐一编号， 妥善保存复样。 0 0 02 质量指标描述 文字描述+ 实物样品+ 测试报告。 01 品质机动范围 设定合理误差， 规避违约风险。 ： 03 背诵记忆 14 卖方必须妥善保存复样，作为日后 大批量生产和交货的品质依据。 解析： 答案：错误 点击查看答案与解析 ( ) 留存同样的样品。 寄给买方确认后，自己不需要 在凭样品买卖中，卖方将样品 题目： 课堂练习-判断题 课堂练习 15 商品质量通常用文字描述、实物样品、 测试报告来呈现，口头承诺无凭据。 解析： 答案:A,B,C D C B D 文字描述 A C B 题目：描述商品质量指标通常可以采用 哪些组合方式？ A 课堂练习-多项选择题 口头承诺 测试报告 实物样品 16 工业生产难免有误差，应在合同中 规定品质机动范围（如“58/59”）， 以避免交货争议。 解析 不合理。 答案 专业 题目 60 59 58 客户在订购面料时，要求合同规定 幅宽必须绝对精确到58英寸， 一丝一毫不能差。这种要求合理吗？ 为什么？ 课堂练习-案例分析题 成长 务实 17 解析 答案 不同修改阶段样品的关键步骤。 样品编号是打样流程中区分不同批次、 No.001 编号 题目 课堂练习-填空题 ⑦ ⑦ ⑦ 以便区分。 进行 必须给确认样品过程中的每一个样品 在安排打样时，为了防止混淆， 18 理论知识 系统梳理 掌握命名方法，合理选择品质表示， 严谨订立条款。 核心总结： 生活中有哪些商品是以产地命名的？ 凭样品买卖有哪些分类？ 条款 质量 品名 课堂讨论： 通过王婧的实操，我们了解了品质磋商 的步骤。接下来需系统掌握商品名称与 质量的理论知识，规范合同订立。 案例背景： 19 02 01 e R 品名是交付货物的依据。 品名是商品说明的重要组成部分。 性能待征 用途 自然属性 2.1.2列明品名的意义： 能使一种商品区别于其他商品的称呼， 体现自然属性、用途及主要性能特征。 2.1.1定义 2.1商品的名称（定义与意义） 20 04 以其外观造型命名： 如平底锅。 03 PEARL CREAM 珍珠霜 以其主要成分命名： 如珍珠霜。 02 以其所使用的原材料命名： 如羊毛衫、玻璃杯。 01 消毒液 以其主要用途命名： 如消毒液、电风扇。 2.1.3命名商品的常见方法（上） 21 08 命名： 同一商品命名方法 不唯一。 以制作工艺 07 以人物名字命名： 如张小泉剪刀。 06 以特殊寓意命名： 如长寿糕。 05 金华 火腿 以其产地命名： 如金华火腿。 2.1.3命名商品的常见方法（下） 22 注意选用合适的品名： 科学合理地制定对我方有利的品名。 04 尽可能使用国际通用名称： 避免各地叫法不一造成误解。 03 实事求是： 须是卖方能供应且买方需要的商品。 02 必须明确、具体： 避免空泛、笼统的规定。 01 2.1.4制定品名条款注意事项 23 02 物理性能、化学成分、 机械性能等自然属性。 内在质量： 01 通过感觉器官直接 获得的外形特征。 外观形态： 商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2.2.1商品质量的含义: 2.2商品的质量（含义） 内在质量 外观形态 24 凭样品买卖：约定凭样品作为交货的 品质依据。 02 看货买卖：通过现有货物的实际品质进行 买卖，如珠宝、工艺品。 01 2.2.2以实物表示商品品质（上） 25 卖方 凭对等样品买卖： 卖方按买方样品复制加工 并经买方确认（回样）。 05 0 凭买方样品买卖： 以买方提供的样品作为 品质依据（来样成交） 04 凭卖方样品买卖： 以卖方提供的样品作为 交货品质依据。 03 2.2.2以实物表示商品品质（下） 买方 3.寄回确认（回样) 2.卖方复制加工 1.买方寄样 26 ISO 规格和等级 标准化 标准 凭标准买卖： 将商品的规格和等级予以标准化。 03 品质优劣 分级表示 等级 按品质优劣不同分为若干等级，如大中小、甲乙丙。 凭等级买卖： 02 01 按成分、含量、纯度等主要指标表示品质。 4.1 灰分 8.0 水分 75.3 碳水化合物 2.1 脂肪 成分表 10.5 蛋白质 含量（%） 成分 成分表 规格 凭规格买卖： 2.2.3以文字说明表示商品品质（上） 27 适用于结构和性能复杂的机械、电器等商品。 凭说明书和图样买卖： 06 适用于有独特风格和特色的产品。 凭产地名称（地理标志）买卖： 05 适用于品质稳定并树立良好信誉的商品。 凭商标或牌号买卖： 04 2.2.3以文字说明表示商品品质（下） 说明书和图样 产地名称（地理标志） 商标或牌号 BRAND M 28 （条款内容需清晰、准确，作为买卖双方 交接货物的核心依据，避免产生贸易纠纷。） 品牌 标准 等。 标准、品牌 一般要列明商品的名称、规格或等级、 名称 2.3.1品质条款的基本内容： 外贸合同 CONTRACT 2.3商品的品质条款（基本内容） 29 正确运用各种表示品质的方法： 根据商品特性合理选择。 01 2.3.2订立品质条款时应注意的问题 品质公差：允许交付货物的特定质量指标 在公认范围内有差异。 04 正确合理规定商品品质机动幅度条款。 03 实事求是的原则： 考虑市场实际需要和国内供货能力。 02 30 机动 幅度 A 公差 公差是行业公认的误差，无需特意约定。 机动幅度是合同中明确约定的范围； Q2 点击查看 答案 品质机动幅度与品质公差有什么区别？ A 有效规避直接按买方样品交货的风险。 凭对等样品买卖（回样）。 Q1 点击查看 答案 买方寄来一个样品，卖方复制一个 一模一样的寄回给买方确认，这叫什么？ 师生互动 31 03 02 实物表示品质：看货买卖、凭样品 （卖方/买方/对等）。 01 文字表示品质：规格、等级、标准、 商标、产地、说明书。 品名注意事项 国际通用、合适有利。 明确具体、实事求是、 品名注意事项： 背诵记忆 32 属于凭产地名称买卖的典型商品。 （金华）命名的， 金华火腿是以其产地 解析 C 答案 制作工艺 D. 产地 C. 原材料 B. 主要用途 A. 金华火腿是以什么方法命名的？ 题目 课堂练习 金华 课堂练习-单项选择题 33 以回样为准。 交买方确认， 卖方应制作对等样品（回样）. 直接按买方样品交货风险大， 解析： 错误 答案： 样品 回样(对等样品） 风险 在凭买方样品买卖中， 卖方只要按买方样品交货即可， 不需要制作对等样品。（ ） 题目： ? 课堂练习-判断题 34 表示商品品质”的方法，此外还包括凭 产地、凭说明书等。 解析：以上四项均属于“以文字说明 答案:A,B,C,D 凭商标或牌号买卖 D. 凭标准买卖 C. 凭等级买卖 B. 凭规格买卖 A. 题目：以文字说明表示商品品质的方法包括哪些？ 课堂练习-多项选择题 35 。 按成分、含量（水分不超过15%）等 主要指标表示品质，属于典型的 凭规格买卖 解析 答案 水分 15% 优质大米 凭规格买卖。 题目： 我国出口大米一批，合同规定 “水分不超过15%”， 请问这是采用了哪种品质表示方法？ 课堂练习-案例分析题 课堂练习 36 内在质量 外观形态 解析 答案 商品质量不仅包括肉眼可见的 外观形态，还包括物理、化学等内在质量。 外观形态、内在质量 题目 的综合。 和 商品的质量是商品的 课堂练习-填空题 37 4点注意事项 机动幅度与公差 基本内容 品质条款 商品名称 8种命名法 定义与意义 文字表示 商品质量 订立条款 任务实操 安排打样 描述质量 确定品名 品质条款磋商 (规格、等级等) （看货、样品） 实物表示 课堂小结 38 03 品质表示方祛： 规范品名： 记录示例： 观察家里的一件商品， 写出它的规范品名和 品质表示方法， 下节课分享。 生活观察 02 完成教材课后对应 练习题。 实战演练 01 复习本节课所有知识点， 整理课堂笔记。 复习巩固 课后作业 39 感谢观看 40 Lavf59.27.100 Packed by Bilibili XCoder v2.0.2 $