项目 2 任务 2.2 贸易术语选择（课件）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目2 出口合同磋商 任务 2.2 贸易术语选择 上好课 1 课后作业 08 课堂小结 07 06 课堂练习 05 背诵记忆 04 师生互动 03 知识讲授 02 教学引入 01 学习目标 CONTENTS 目录 2 03 。 规则意识与风险防范意识 素养目标：树立国际贸易中的 02 技能目标：深刻辨析FOB/CFR/CIF 责任划分，能根据真实场景正确选择 贸易术语。 01 知识目标：掌握三大核心国际贸易惯例 及《2020通则》术语分类。 FOB 学习目标 3 核心总结 是报价核心。 贸易术语决定责任、费用与风险划分， 课堂讨论 买卖双方各自要承担哪些责任和费用？ 为什么同样的外贸服装报价不一样？ 案例背景 “CIF Los Angeles” ”。 或 "FOB Shanghai" 跨境电商平台上，同样一件 外贸卫衣，不同卖家的报价却标注着 ? 价格更高？ 包含哪些费用？ CIF 价格更低？ 谁负责运费？ FOB 教学引入 4 CIF 当买卖双方在合同中采用CIF术语时， 若发生争议，可直接援引该规则进行 履约判定与责任划分。 案例： 定义： 国际法协会专门为解释 CIF贸易术语而制定的国际贸易惯例。 01 《1932年华沙一牛津规则》 贸易术语相关国际惯例(1） 知识讲授 6 场景对应：FAS (船边交货） 主要在美洲国家广泛使用， 需注意其对FOB的特殊解释。 适用范围： 生活化对应： 例如FAS（船边交货） 就像在码头把行李直接放到游轮旁边， 即完成交货。 核心：主要包含6种贸易术语 (如EX、FOB、FAS、C&F、CIF,Ex Dock)。 02 《1941年美国对外贸易定义修订本》 在码头将货物放置在船边， 完成交货。 FAS（船边交货） 贸易术语相关国际惯例（2） 知识讲授 7 核心作用： 统一了11种贸易术语的解释， 极大减少了跨国贸易中的法律分歧。 行业地位： 由国际商会 (ICC)制定，是当前 最通用、最权威的国际贸易惯例。 正式生效。 生效时间： 2020年1月1日 Incoterms《2020国际贸易术语解释通则》 03 知识讲授 EXW FOB CIF ICC Incoterms 2020 (3) 贸易术语相关国际惯例 一 8 卖家在指定地点将货交承运人后，责任转移 买家承担提货及后续风险和费用 → 闻A·12345 提货 买家 卖家将货物交给买家指定的承运人 适合快递或集装箱。 买家在卖家工厂直接提货， 卖家责任最小。 （货交承运人） FCA （工厂交货） EXW EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP 本分类包含： 01 适用于任何运输方式的术语 《2020通则》11种术语-任何运输方式(上） 二、 知识讲授 9 卖方 承担 费用 缴税 进口清关 风险 运输 买方 承担 费用 出口清关 风险 运输 买方 买方 进口关税 增值税 卖方 我来搞定 一切！ 工厂 我的责任 到工厂为止~ 剩下的交给你啦！ (含进口清关与缴税)。 (含出口清关)。 卖方承担所有费用与风险 卖方责任最小，买方承担 从工厂到目的地的全部风险与费用 卖方责任最大，即“包税送货上门”, DDP（完税后交货） （工厂交货) EXW 坐等收货， 省心省力！ 02 核心辨析：EXW与DDP的责任差异 《2020通则》11种术语-任何运输方式(下） 知识讲授 10 港口是关键节点 受航道、气候影响 运量大，成本低 水运特色 集装箱堆场 港口装卸 CIF CFR FOB FAS 起重机作业 船舶运输 不适用于航空或铁路。 仅适用于水上运输， 密切相关， “船舶” 和 “港口” 均与 这4种术语的交货点和风险转移点 核心特征： 本分类包含： 适用于海运或内河运输的术语 03 《2020通则》11种术语-海运/内河运输 知识讲授 11 2 包邮包税 送货上门 卖方承担最大责任， 包揽全套送货与清关。 DDP（完税后交货） 2 送货上门 包邮 包税 卖家提供“包邮包税 送货上门”服务。 1 1 【答案&解析] 交货点在装运港船边。 FAS（船边交货） 【问题] 师生互动1场景匹配 卖家把行李 放到 船边即完成交货。 大家来 抢答哦 请根据以下生活化场景， 匹配对应的贸易术语： 12 卖方负责 买方负责 DDP EXW （卖方责任最大） 出口与进口清关 均由卖方办理 満关 海关 （卖方责任最小) 均由买方办理 海关 出口与进口清关 DDP卖方责任最大 核心对比：EXW卖方责任最小 最大 （买方/卖方）办理？ 进出口海关清关手续分别由谁 在EXW和DDP术语下， Q 责任方标注 师生互动 卖方责任 最小 EXW 13 理解是基础 记忆是关键！ DDP（送上门） 卖方最累 EXW（工厂提） 卖方最闲 极值术语速记： EXW,FCA,CPT...等7个 全能通吃 （四个水手） FAS,FOB,CFR,CIF 水上专属 《2020通则》运输分类速记： Incoterms 2020 现行通用 专解CIF 华沙牛津 惯例适用速记： 14 【答案与解析】 【题目】 D.FAS C.CFR B.EXW A.FOB 以下哪个贸易术语适用于任何运输方式？ B 答案： 单项选择题 课堂练习 解析：EXW适用于所有运输方式；而FOB、CFR、FAS 属于《2020通则》中仅适用于海运及内河运输的术语。 15 成本、保险费加运费（…指定目的港） CIF D 船上交货（…指定装运港） FOB C 货交承运人（…指定地点） FCA B 船边交货（…指定装运港） A FAS 适用于水运的共有4个：FAS、FOB、CFR、CIF。 FCA适用于任何运输方式。 解析： 答案:A、C、D 答案与解析 D CIF FOB B FCA FAS 题目 )。 现行《2020通则》中， 仅适用于海运和内河运输的贸易术语包括（ 多项选择题 课堂练习 A C 16 解析： 答案： 《2020通则》正式生效后， 原有的《2010通则》即自动废止， 买卖双方不可再使用。（ ） ? 国际贸易惯例无强制约束力， 当事人可根据合同需求自主选择 适用任何版本的通则，不会自动废止。 错误 合同 判断题 课堂练习 17 是贸易惯例中的常考基础考点。 这是该规则的唯一专属解释对象， 解析： CIF 答案： 【答案与解析】 【题目】 而制定的。 ，贸易术语 《1932年华沙一牛津规则》是 国际法协会专门为了解释 填空题 课堂练习 18 全包服务一站式到达 【答案与解析】 解析：客户要求“包邮包税送货上门”， 卖方需承担到达自的地前的全部责任、 费用与风险，完全符合DDP的定义。 答案：DDP（完税后交货） 【題目】 某跨境电商卖家要将一批价值10万元的 电子产品发往法国，客户要求卖家全包： 即负责运费、保险、出口清关、进口清关 并缴纳关税，直接送到客户仓库。 卖家应选择哪个术语？ 课堂练习丨案例分析题 缴纳关税 进口清关 出口清关 保险 运费 客户仓库 （法国） 19 大蒜 青岛 FOB 风险转移点 （装运港船上） 对比FCA：若是集装箱海运，FCA在货交承运人时 即转移风险，比FOB更早。 风险转移点：装运港船上。货物上船前风险归卖方， 上船后归买方。 责任划分: 案例分析： 山东大蒜出口韩国签订“FOB青岛”合同。 原文定义： 卖方在指定装运港将货物装上船即完成交货。 装运港船上交货 (Free on Board) FOB 知识讲授|三、重点海运术语剖析：FOB 20 术语。 属于典型的“风险与费用分离” 运至目的港的运费 (及保险费)。 但卖方需要额外承担将货物 (均为装运港船上), 风险转移点与FOB完全相同 核心特征： 02 CFR（成本加运费）与CIF（成本、保险费加运费） 重点海运术语剖析：CFR与CIF 知识讲授 装运港船上 风险转移点与FOB相同: CIF 主段海运费 货物运输 保险费 装运港船上 风险转移点与FOB相同: CFR 主段海运费 凤物在装运港 船上完成交货 FOB +主段海运费 CIF=CFR +货物运输保险费 CFR=FOB+主段海运费 +货物运输保险费 21 ] (I) 保险费率 CIF价=（FOB价+国外运费）/[1-投保加成 02 价格换算公式 CFR价=FOB价+国外运费（F） 01 核心差异 但交货点和风险转移点均一致。 运费和保险费的承担方不同 FOB、CFR、CIF的核心差异在于 运费（F） 保险费 (I) 成本核算 FOB价 装运港船上 风险转移点： 装运港船上 交货点： 四、拓展：三大术语价格构成与核心差异 知识讲授 22 。 若外商在我国无清关能力， 尽量避免使用EXW 清关能力： 03 EXW 若预期运费将上涨， 出口方应尽量选FOB 让买方承担运费风险。 运费与保险费： 02 运费上涨 FOB/CFR/CIF 。 空运/快递优先选FCA/CPT/CIP 传统散货海运选 运输方式： 01 （上） 五、选择贸易术语的8个核心因素 知识讲授 23 防人之心不可无！ 防范方法 租船订舱权。 掌握 ？ CIF/CFR 或尽力争取改用 严查指定货代资质， 要求货代出具保函; 05 案例：外商坚持用FOB并 指定海外货代，最终货代 与外商勾结无单放货。 FOB货代诈骗 真实案例剖析： 外商买家 海外货代 哈哈！勾结成功! 货到手，线到手！ 单据是空的？! 我的货呢？ 更省心 担风险 包运输 五、选择贸易术语的8个核心因素（下） CFR/CIF 我们习惯卖方 包办运输哦！ CFR/CIF。 中态客户习惯: 常要求卖方包办运输， 习惯使用 风险规避与 客户需求适配 04 知识讲授 24 规则更新·交易更便捷·贸易更顺畅 02 解决了信用证结算下的 单据难题。 , 向卖方签发已装船提单 买方指示承运人在装船后 买卖双方可约定， 在FCA术语下， FCA新增 装船提单机制 01 不局限于“运输终端”。 卸货即可， 明确只要在目的地 替代了原有的DAT, 用DPU（卸至目的地交货) 术语更名更精准 知识讲授 六、拓展： 《2020通则》与《2010通则》区别 25 解析： 航空运输不能用CIF（CIF仅限水运）。 CIF 小结：航空运输选CIP，水运选 答案&解析 问题 ? 选择：CIP（运费、保险费付至） 杭州某企业将一批高档真丝绸通过航空货运 出口至意大利，客户要求卖方负责运费和保险。 请问应优先选择哪个贸易术语？ 师生互动术语实战选择 2. CIP适用于任何运输方式，且涵盖了运费 和保险费，完美适配该场景。 26 优先选择：FCA或FOB 答案&解析 解析：进口商选FOB/FCA可自行掌握租船 订舱权和购买保险，能更好比价控制成本， 避免外商在运费中赚取差价。 问题 小组讨论：作为中国进口商采购德国汽车， 为了更好控制运费成本和运输风险，应优先 选择什么贸易术语？ 作为进口商的选择 师生互动 27 口诀在手 贸易无忧 CIF握货权 选 控运费！出口防诈骗 FOB 选 进口求主动 ! FCA提早交单早收汇 ， FOB 坚决不用 空运/集装箱 避坑黄金法则： 只有CIF卖方买! 谁买保险求平安？ FOB买，C、C卖! 谁来租船付运费？ 装运港，船舷上！ 风险转移在哪里？ FOB/CFR/CIF核心三剑客： 顺口溜 好记又好用！ 全班齐读 一起记住 重点辨析速记顺口溜 必过！ 28 填空题 答案与解析 题目 解析：对应教材CIF术语原文定义， 货物运输保险 答案： CIF代表Cost,Insurance andFreight，卖方必须投保。 保险单 并支付保险费。 风险外，还需负责办理 在CIF术语下，卖方除了承担交货前的 课堂练习 29 简答题 课堂练习 卖方承担 保险费 卖方承担 运费 买方 CIF 买方承担 保险费 买方 卖方承担 运费 卖方承担运费 不同点 CFR 买方承担 保险费 买方承担 运费 买方 FOB 相同点 题目 运费和保险费的 承担方不同 核心差异为 卖方承担运费+保险费 买方全担 CIF CFR F B 风险转移点均为装运港船上 交货地点相同，均仅限水运 FOB、CFR、CIF三个术语的 “同与不同”分别是什么？ C 30 能更快取得单据，加快收汇！ 结论：在集装箱运输下，FCA比FOB更早转移风险 （取得单据) 风险转移点 装上船 解析：因为在集装箱运输下，FCA在货交承运人（堆场/货站）时即可转移风险并取得单据， 比FOB（必须装上船）能 更早转移风险，加快收汇。 优先选FCA 答案： A 收汇更快 效率更高 浙江某企业出口集装箱服装到美国，优先选FOB还是FCA？为什么？ Q 到达港口堆场 运输至港口 工厂装货 目的港 海上运输 风险转移点 （取得单据） 海上运输 装船 运输至堆场/货站 工厂装货 货交承运人 目的港 FOB 装运港船上 案例分析题 课堂练习 货交承运人 （堆场/货站) FCA 31 钱货两空 风险 解析： 若外商资信不良或指定货代有问题，盲目顺从 可能导致无单放货等钱货两空局面。 虽然要适配客户需求，但必须兼顾风险规避。 错误（×) 答案： 风险意识在心中 国际贸易更稳健 风险防范 同样重要！ 成功拿单 不是唯一目标 ( ) 为了拿下订单，我国出口商应无条件 满足客户需求，不需考虑其他风险。 中东客户习惯使用CFR进行交易， 课堂练习 才能长久发展 风险评估，稳健交易 不能盲目顺从 判断题 ? 32 因此，CIF价必然大于1100美元 CIF价 第二步：计算 CFR价 第一步：计算 【解析】 C.等于 B.小于 A.大于 【題目】 1100美元？ 请问CIF报价必然（ ） 已知上海至纽约海运费每公吨100美元， 保险加成10%，保险费率1%。 外商要求改报CIF纽约价。 我方对某商品报价为每公吨1000美元FOB上海。 SHANGHAI 上海 计算逻辑题 ★课堂练习 美元/公吨 100 海运费： NEW YORK 纽约 已知条件 答案：A（大于) 分母小于1 1%) x 1100 (1-10% 美元 1100 美元！ 1100 FOB+运费) CIF= (1-保险加成×保险费率) 100 + 1000 CFR价=FOB价+运费 必然 CIF报价 保险费率：1% 10% 保险加成： FOB上海: 1000美元/公吨 33 防风险：警惕FOB下外商指定货代无单放货 选术语8要素：运输方式、清关、运费预期等 实用指南与防范 差异点：责任/费用划分不同 共同点：风险转移点均为装运港船上 重点辨析FOB/CFR/CIF 分类：全能运输(EXW/FCA等）/ 水运专属（FOB/CIF等） 核心惯例：华沙牛津/Incoterms2020 一、贸易术语基础 用对术语 防范风险 促进交易 理解术语 DAP等 2020 CPT/CIP 成本加保险费 加运费 Incoterms 其他术语 CIF S 成本加运费 CFR 装运港船上交货 FOB 货交承运人 FCA 工厂交货 EXW 贸易术语知识树 知识体系思维导图 课堂小结 34 完成教材本章节课后习题，重点 攻克价格换算类题目。 习题强化： 03 找1件跨境电商（如亚马逊/速卖通） 在售商品，分析其物流发货方式 及可能使用的贸易术语。 02 实践调研： 背诵FOB、CFR、CIF的责任划分 要点与风险转移点。 基础巩固： 01 课后作业 35 感谢观看 36 Lavf57.71.100 Packed by Bilibili XCoder v2.0.2 $