项目 1 任务 1.2 寻找进口客户（课件）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目1 出口业务准备 任务 1.2 寻找进口客户 上好课 1 课后作业 08 课堂小结 07 06 课堂练习 05 背诵记忆 04 师生互动 03 知识讲授 02 教学引入 01 学习目标 CONTENTS 目录 2 04 主流B2B平台的 特点与适用场景 撰写规范的 外贸开发信 03 04 了解主流外贸B2B平台的特点与适用场景 03 学会撰写符合规范的外贸开发信 02 区分B2B/B2C/C2C/C2B四种电子商务模式 02 四种 电子商务模式 01 寻找进口客户的 4种基础方法 掌握寻找进口客户的4种基础方法 01 学习目标 3 掌握获客渠道，精准定位海外买家。 【核心总结】 业务员 王婧 怎么找到国外的进口客户？ 如果我们是做纺织面料的， 这家企业的海外订单是怎么找到的？ 【课堂讨论】 ? 新任务：帮公司寻找进口面料的海外客户。 拿下德国面料订单。业务员王婧接到了 浙江某纺织企业通过阿里巴巴国际站 【案例背景】 德国 中国 教学引入 4 查看详情 （面料) Fabrics 求购： 2024-06-02 查看详情 （面料） Fabrics 求购： 2024-06-01 更多 家纺家饰 కార్డు 面料 纺织面料 所有类目 搜索 （面料) Fabrics 帮助 服务 采购频道 供应商 产品 注册 登录 Global trade starts here: Alibaba.com 采购信息 海外买家采购信息汇聚地 公共采购 利用B2B平台 01 【操作演示] 以阿里巴巴国际站公共采购频道为例， 在搜索框输入关键词“Fabrics" （面料），即可筛选出大量海外 采购商的求购信息。 87%。 占全球电商 企业对企业的电子商务， [B2B定义] 寻找进口客户的4种方法 5 通过搜索引擎 02 打开Qwant搜索引擎，输入 “fabricimporter”（面料进口商）， 精准定位目标客户网站。 【案例演示] 产品名+importer/buyer/ wholesaler 等。 fabric importer want 【关键词公式】 Q 使用精准的搜索关键词组合。 【核心技巧】 一、寻找进口客户的 4种方法 6 利用黄页（Yellow Pages） 03 分类查找，页面会详细展示客户的联 系方式、公司地址及主营业务。 使用欧洲黄页，按行业 案例演示： 工商企业电话号码簿，是寻找客户的 传统且有效工具。 按企业性质和产品类别编排的 作用： Others Chemicals Electronics Textiles 一、寻找进口客户的4种方法 7 3 网址www.yourcompany.com 邮箱info@yourcompany.com 电话+8612345678900 3 2 支持OEM/ODM定制，交货及时 工厂自营，严格品控，价格具有竞争力 产品耐用，设计时尚，符合国际标准 主营高品质不锈钢厨具。 我们是专业的家居用品制造商， 2 1 您好！ 1 04 寻找进口客户的4种方法 留下清晰的电话、邮箱、网址等。 有效联络信息： 敬礼！ 此致 期待与您合作! 开头点明商品名称， 突出介绍产品优点与公司优势。 核心信息描述： 得体的称呼与问候。 礼貌语： 开发信是主动联系客户的“敲门硖”， 必须包含三要素 尊敬的先生/女士: 撰写客户开发信 8 A2 A1 (介绍公司优势) 核心信息描述 属于： (使用这些关键词更容易 找到目标客户) Casual clothes buyer 或 Casual clothes importer 关键词建议： 答案区 Q2 Q1 fabric manufacturer in China”属于三要素中的 哪一个？ 开发信中“We are a leading (Casual clothes), 在搜索引擎上应该用什么 关键词找客户? 如果王婧要做休闲服装 问题区 师生互动 找客户要用客户的语言；开发信要突出公司优势，让客户快速了解你! 小贴士 9 背诵记忆 联络信息 核心信息 03 礼貌语 开发信三要素 importer/buyer 产品名 搜索公式 02 开发信 黄页 搜索引擎 B2B平台 B2B 01 获客四法 10 教材明确核心信息需开头点明商品、 介绍优势。 B为礼貌语，C为联络信息。 解析 开头点明商品名称，介绍产品优点 A 正确答案 感谢客户 D 留下联系方式 C 礼貌打招呼 B 单项选择题 开头点明商品名称，介绍产品优点 （ ） 外贸开发信的核心信息部分需要 (1/5) 课堂练习 A 11 寻找进口客户的基础方法。 以上四种均为教材中明确的 【解析】 ABCD 【答案】 D 撰写开发信 C 查阅黄页 B 通过搜索引擎 A 利用B2B平台 多项选择题 以下属于寻找进口客户 基础方法的有（ ） 课堂练习（2/5） D撰写开发信 查阙黄页 C Cimporter 通过搜索引擎 B A利用B2B平台 12 解析 答案 应使用英文“产品名 +importer/buyer”等 组合关键词才能精准 定位海外进口商。 错误 判断题 海外客户时，直接搜索 产品中文名称即可找到 精准的进口商。（ ） 0 0 在使用搜索引擎寻找 0 0 课堂练习（3/5） 13 解析 答案 包含了姓名和电话，属于方便客户回复的联络信息。 有效联络信息 RING! RING! 点击查看答案和解析 这属于开发信三要素中的哪一部分？ 王婧在欧洲黄页上找到了一个客户， 她准备写开发信。信的结尾写道： “Best regards, Wang Jing, Tel: 123456”。 案例分析题 课堂练习(4/5） 14 寻找面料客户应输入面料的英文 精准词“Fabrics”。 解析 B.Fabrics 答案 D 快递 C 中国制造 Fabrics A 衣服 在阿里巴巴国际站寻找面料客户， 最适合在搜索框输入的关键词是（） Q 5/5 课堂练习 单项选择题 B 15 B2C 案例： 定义 B2C (Business to Customer) 02 京东/天猫卖衣服给普通消费者。 企业对个人的电子商务。 B2B 案例： 定义： 01 工厂在阿里巴巴卖面料给海外采购商。 企业对企业的电子商务。 B2B (Business to Business) 电子商务模式分类 立即购买 ¥99 16 消费者提出价格和需求，企业按需生产 案例： C2B 定义： 04 淘宝个人卖家卖二手闲置物品给个人买家 案例： 定义： 03 C2C . 定制需求 消费者提出价格和需求，企业按需生产。 个人对企业的电子商务（按需定制）。 (Customer to Business) 材质 尺寸 价格 C2B 淘宝个人卖家卖二手闲置物品给个人买家。 个人对个人的电子商务。 (Customer to Customer) C2C ¥ 二、电子商务模式分类 17 03 02 01 优势行业：对电子类和礼品类企业 优势明显，大买家多。 (核心三大) 3 2 侧重于机械、五金等工业类产品 国内供应商认可度高。 中国制造网（Made-in-China） Made in China sources global 环球资源网（GlobalSources） Alibaba.com 全球最大B2B平台，流量大， 适合各类中小型企业，综合性强。 阿里巴巴国际站（Alibaba） 外贸主流B2B平台 18 康帕斯（Kompass） 全球B2B工商信息数据库 08 07 06 05 04 托马斯网（ThomasNet） 北美工业采购平台 THOMAS T 托马斯网（ThomasNet）：北美工业采购平台。 KOMPASS K 康帕斯（Kompass）：全球B2B工商信息数据库。 EC21: 韩国最大的B2B平台。 TradeKey：中东地区优势明显。 韩国最大的B2B平台 EC21 EC21 敦煌网(DHgate）：小额B2B批发平台。 ate DH 敦煌网(DHgate) 小额B2B批发平台 TRADEKEY 中东地区优势明息 TradeKey （其他平台） 三、外贸主流B2B平台 19 Notlcatoni Mescaging Jots My Network rionno People you may know connect వైసీపీ పేరు పేరు Shanghai, China Global Business Director చిల్లిరి in Linked i 02 世界上第一个以进口为主题的 进博会 广交会： 展会（Exhibitions） 01 中国历史最长的综合性国际贸易展会。 CHINA INTERNATIOML IMPORT EXPO 中国国际进口博览会 CIIE 四、其他获客渠道 社交平台，精准定位企业高管与采购。 LinkedIn（领英): 国际主流外贸职场 社交媒体（SocialMedia） 国家级展会。 20 04 03 通过老客户转介绍、货代公司、 银行等合作伙伴获取新客户线索。 合作伙伴与口碑营销 利用各国海关数据、行业协会 名录进行地毯式搜索。 工商名录与网络查找 四、其他获客渠道 22 阿里巴巴国际站 答案2 C2C B2C 答案1 答案区 师生互动 问题2 问题1 问题区 抖音直播 （综合性强，适合中小型纺织企业） 优先选择 （取决于主播是企业还是个人) 或 属于 阿里巴巴国际站 Alibaba.com 点击问题，查看答案吧! 王婧所在的小型纺织企业， 优先选择哪个B2B平台最合适？ 抖音直播卖衣服给个人粉丝， 属于哪种电商模式? 23 中国国际进口博览会 03 首个进口主题 国家级展会。 进博会： CIE 环球资源 sources global Alibaba.com 阿里巴巴 环球资源(电子/礼品）。 阿里(综合/中小企） 平台优势： 02 四类 模式 B2C(企対人)、C2C(人対人)、 C2B(人对企) B2B(企对企）、 四类模式： 01 24 C 【答案】 B2B是企业对企业的电商模式， 工厂与海外采购商均为企业，符合定义。 【解析】 D 抖音直播卖衣服给个人 B 京东卖家电给消费者 A 淘宝个人卖货 ( ) 下列属于B2B电子商务模式的是 Q (1/5) 中国工厂 课堂练习 C 工厂在阿里巴巴卖面料给海外采购商 25 环球资源网对电子、礼品类企业优势明显。 【解析】 B电子类和礼品类 【答案】 家具 D 食品 C A 纺织服装 ( ) 环球资源网最具优势的行业是 单项选择题 2/5 课堂练习 电子类和礼品类 B 26 解析：教材明确进博会是首个进口主题国家级展会。 B上海国际进口博览会 答案： 答案与解析 科隆五金展 D C 上海国际进口博览会 A 单项选择题 华交会 广交会 世界上第一个以进口为主题的 国家级展会是（） 课堂练习（3/5） 中国国际进口博览会 CHINA INTERNATIONAL IMPORT EXPO CIIE B 27 LinkedIn是国际主流外贸社交平台， 其余均为B2B交易平台。 【解析】 【答案】B in D. DHgate C.中国制造网 A.阿里巴巴 单项选择题 课堂练习（4/5） () 以下属于外贸社交媒体营销平台的是 B.LinkedIn 28 下一题 上一题 B2C是企业对个人，买家是普通消费者。 B2B是企业对企业，买家是企业； 正好相反。 解析： A 错误 答案： 个人消费者 企业 Q B2B和B2C的区别在于， B2B的买家是普通个人消费者， 而B2C的买家是企业。（） 课堂练习（5/5）-判断题 29 展会（进博会）、 社交媒体（LinkedIn）等 （阿里、环球资源等） 主流B2B平台 其他获客渠道 B2B / B2C / C2C / C2B 电商四类模式 开发信（礼貌语+核心信息+联络信息） 黄页（欧洲黄页） 搜索引擎（关键词公式） B2B平台（如阿里国际站） 寻找进口客户 任务1.2 4种基础方法 课堂小结 30 03 02 01 查阅1个主流B2B平台 （如阿里巴巴或中国制造网 的入驻要求，下节课分享。 【拓展查阅】: 需完整包含三要素。 模拟撰写一封给法国面料 进口商的外贸开发信 【实操模拟】: 拓展愈則 实操模以 熟读教材任务1.2全部内容， 标记易错知识点，完成课后 单项选择题1-6题。 【巩固复习】: 复习巩固 课后作业 31 感谢观看 32 Lavf58.29.100 Packed by Bilibili XCoder v2.0.2 $