项目 1 任务 1.1 熟悉产品与市场（课件）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目1 出口业务准备 任务 1.1 熟悉产品与市场 上好课 1 课后作业 08 课堂小结 07 06 课堂练习 05 背诵记忆 04 师生互动 03 知识讲授 02 教学引入 01 学习目标 CONTENTS 目录 2 掌握纺织面料的核心技术指标。 01 学习目标 熟悉市场调研的目的、内容与七大渠道。 03 熟记出口产品选择的四项基本原则。 02 3 备注:建议先测试样 适用季节:春秋 色牢度：4级 纬向-2% 缩水率：经向-3% 180g/m² 面料信息看板 是出口业务成功的基石。 熟悉产品特性与目标市场 核心总结： 同学们平时买衣服会看面料成分、缩水率吗？ 作为外贸业务员，出口服装前需要做 哪些准备工作？ 国华公司新业务员王婧在车间熟悉面料。 案例背景： 教学引入 4 02 （如T恤面料） 针织面料 01 （如衬衫面料） 梭织面料 王婧通过测试报告，首先需要区分 两大类基础面料： 纺织原料是纺织产品最核心的特性，包 括纯棉、混纺、毛、麻等，直接影响面料 特性与价格。 熟悉产品原料(1） 第一部分：熟悉产品 5 常见应用：卫衣、T恤、运动裤 02 弹性好，透气柔软，穿着舒适。 针织面料 常见应用：衬衫、西装、风衣 01 平整挺括，结构稳定，不易变形。 梭织面料 第一部分：熟悉产品|熟悉产品原料(2） 对比辨析： 6 结构稳定，缩水率最小。 合成纤维（化纤）及其混纺织品： 吸水性强，缩水率较大。 纯棉面料： 对比差异 之间。 -3%~0% 测试报告中经向缩水率通常在 案例分析 定义：面料洗涤后收缩的百分数。 缩水率 第一部分：熟悉产品|熟悉产品技术指标（1） 衣服变短变小了， 这就是“缩水”！ 洗后 洗前 缩水是什么？ 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 7 5级 4级 3级 2级 1级 生活中严重掉色的衣物通常色牢度极低。 测试报告中，4级为较高标准。 案例分析： （颜色极稳定) 5级最好 （极易掉色) 1级最差 共分为5级。 评级标准： 面料耐受摩擦、汗渍、水洗等的 颜色稳定性。 色牢度 熟悉产品技术指标（2） 熟悉产品 第一部分： 8 面料的有效宽度， 直接影响服装裁剪的 用料排版。 幅度 60 60 50 40 30 20 10 0 03 决定了面料的紧密程度 与厚实感。 经纬密度 02 指每平方来面料的重量， 是针织面料最核心的指标。 克重 01 第一部分：熟悉产品|熟悉产品技术指标(3） 其余核心指标（结合测试报告）： 9 案例： 03 一线观察：熟悉生产工艺。 02 成本：掌握价格构成。 01 原料：了解材质特性。 熟悉维度： 第一部分：熟悉产品 到财务部门了解各项成本，拒绝纸上谈兵。 王婧亲自到车间看生产线， 新外贸业务员需要3个月深入一线，全面熟悉产品。 王婧 成本 12345 一线观察 原料 熟悉产品信息 10 往往优于大型实木家具。 袜子、纸巾的出口潜力 案例： 选择使用寿命短、 需求量大、复购率高的产品。 易耗品 02 日常消耗品 完善，则首选出口纺织品。 本地纺织厂密集，供应链 案例： 优先选择本地有 产能优势的产品。 比较优势 01 第一部分：熟悉产品 选择出口产品四原则（1） 11 04 原因：此类产品占用集装箱空间大， 运输成本过高极易亏损。 坚决不选价格低、体积大的产品（如空纸箱）。 避低价泡货 南美洲 非洲 03 信息差大，利润更高。 销往离我国较远的国家（如非洲、南美）， 远洋产品 12 运动裤 T恤 卫衣 针织面料 请观察教室里的同学，指出 哪些衣物是梭织面料，哪些是针织面料？ ? 衬杉 校服外套 梭织面料 特征：有弹性、柔软透气 (1) 师生互动 特征：平整挺括、无弹性 13 避泡货 体积小、重量轻、价值高， 运输成本低，避免泡货风险 远洋 目标市场广，可覆盖欧美、 南美等远洋市场，空间大 易耗品 日常消耗快，需求稳定， 复购率高，市场持续性强 比较优势 本地有货源，供应链成熟， 采购与生产成本优势明显 理由：四大原则 推荐方向 手机壳/袜子/小饰品 IDEA 师生互动（2） 四原则 出口产品？请结合 说明理由。 如果你是中职外贸学生， 准备创业，你会选择什么 创业计划 a/b=c/d 小产品，大市场！选对赛道，轻装出海，创业从现在开始！ 14 避低价泡货 远洋产品 易耗品 比较优势 03 选择四原则： （针织核心） （4级较高） 克重 （化纤最小） 色牢度 缩水率 核心指标： 02 （弹性） 针织 VS (挺括) 梭织 面料分类： 01 背诵记忆 eeeceeeee 15 解析： 答案： 卫衣、针织衫、运动裤弹性好，为针织面料。 衬衫面料平整挺括，结构稳定，为梭织面料; B D C A 运动裤 针织衫 衬衫 卫衣 题目：以下属于梭织面料的是？ 单项选择题 课堂练习（1/5） A C B A C A B 16 教材明确指出，合成纤维（化纤）及其混纺织品结构最稳定， 缩水率最小；纯棉吸水性强，缩水率较大。 解析： B 答案： 单项选择题 D A 纯麻 黏胶纤维 C 化纤混纺 纯棉 题目：缩水率最小的面料是？ (2/5) 课堂练习 B 17 南非离我国地理位置较远，属于远洋产品 利润空间相对较大；日、韩、泰距离较近， 为近洋市场。 解析 航程远 利润空间大 航程近 近洋市场 南非 日本 韩国 中国 D 出口泰国的服装 B 出口韩国的服装 A 出口日本的服装 课堂练习（3/5） 以下属于远洋产品的是？ 单项选择题 C 出口南非的服装 18 小贴士 数字越大，色牢度越好，面料越不容易褪色！ 错误 色牢度共5级，5级最好，1级最差。 测试报告中4级属于较高标准。 纺织面料的色牢度分为5级， 其中1级代表颜色稳定性最好， 不易掉色。 课堂练习（4/5） 判断题 Q 19 选择货物时，务必避开低价泡货， 确保运输成本与收益匹配! 避坑提示： 发往南美洲属于远洋运输，运费极高， 会导致严重亏损，违背了“避低价泡货”原则。 解析： 空纸箱属于典型的低价泡货 （价格极低、体积巨大）。 不合理。 答案： 题目： 某外贸公司打算出口一批未折叠的空纸箱 到南美洲，你认为这个决定合理吗？为什么？ 课堂练习（5/5）-案例分析题 运费太贵了， 根本不划算... $12,800 其他费用 $2,300 海运费 附加费 港口费 运输费用账单 体积大 价格低 运费超高 20 Google网页搜索 所有类别 通过生成的区域热度地图，可以直观锁定 全球搜索热度排名靠前的国家，从而精准定位 高需求目标市场。 高需求市场 =高增长机会 越南 5 孟加拉国 4 76 土耳其 3 巴基斯坦 2 印度 1 图3 按区域显示的搜索热度 Δω=ωₚ₁/ωᵣ₁ 2023年5月 40 75 100 热度随时间变化趋势 过去 12 个月 全壊 TEXTILE Google Trends 数据价值： （纺织品）。 TEXTILE 王婧在工具中搜索关键词 操作案例： Google Trends（谷歌趋势） 核心工具： 步骤三：搜索区域热度与趋势 第二部分：熟悉市场|熟悉市场工作过程(1) 22 全面了解中欧纺织品贸易现状，为后续 开发欧洲客户提供数据支撑。 成果：下载了《法国纺织市场报告》， 操作案例：王婧登录商务部 公共服务平台。 「走出去」 目的：通过官方权威报告了解宏观贸易 情况与政策壁垒。 步骤四：查找市场报告 熟悉市场工作过程 (2) 市场分析 国际贸易 官方权威报告 第二部分：熟悉市场 23 01 掌握目标市场的真实需求量与竞争态势。 了解供求： 03 集中有限资源开发高意向市场，节省时间与成本。 重点开发： 02 精准描绘潜在买家画像，不盲目推销。 定位客户： 第二部分：熟悉市场 市场调研全流程(1） （为什么要做调研？） 调研目的 24 调研关键点： 深入了解当地文化，才能精准匹配市场需求， 避免文化冲突，赢得消费者认可。 影响： 直接决定了产品的设计风格、包装禁忌 以及营销推广的最佳时机。 它指当地的语言习惯、宗教信仰、节日习俗。 环境是极易被忽视的重点。 「人文」 政治 经济 交通 人文 地理 （涵盖9大维度) 调研内容 市场调研全流程（2） 第二部分：熟悉市场 नमस्ते! !مرحبا! 礼仪禁忌 节日习俗 泼水节 感恩节 宗教信仰 语言习惯 斋月 文化习俗提示 你好！ Hola! 25 04 获取垂直行业的专业 分析与趋势预测。 行业协会数据 03 了解当地最新政策、 关税与法规。 目标国政府官网 02 查询真实的进出口交易 记录与同行动态。 海关数据 01 中華人民共和國 謝芳茹 获取国家级宏观市场 报告与国别指南。 商务部平台 调研渠道（官方/宏观数据） 市场调研全流程（3） 第二部分：熟悉市场 26 P slide share Google Slideshare文库: 查找全球 专业的商业PPT与行业深度报告。 07 Google Trends: 分析 关键词的搜索热度与区域分布。 06 Google搜索: 最基础、 最广泛的信息检索入口。 05 第二部分：熟悉市场 Google Trends 调研渠道（实用/微观工具） 市场调研全流程（4） 27 （用于锁定高需求的目标国家） 按区域显示的搜索热度排名 关注点 2: （用于判断产品的淡旺季） 随时间变化的搜索热度趋势 关注点1： 答案&解析 一起来思考！ Indonesia 5 Turkey 4 Bangladesh 3 Pakustan 2 India 1 互动点击 请一位同学上台模拟， 在Google Trends中搜索 我们应该重点关注哪些数据？ ， 「textile」 师生互动（3） 74 textile Trends Google 28 人文环境属于基础公开信息，通过搜索引擎 或官方指南能最快速获取准确的文化禁忌， 避免踩雷。 解析： 或商务部平台的国别指南。 Google搜索 推荐渠道： 如果我们要了解中东国家的 “人文”环境（如节日、禁忌）， 最快捷的调研渠道是哪个？ 答案&解析 师生互动（4） 禁忌 节日 ? 29 Slideshare Trends Google 协会 政府 海关 商务部 03 七大渠道 交通等 重点开发 人文 （节日/语言） 定位客户 地理 了解供求 02 调研九内容 01 调研三目的 30 答案： 解析：淘宝网为国内零售电商平台，不属于B2B外贸宏观市场调研的有效渠道。 B 海关数据 D Google Trends 商务部走出去平台 A 题目：市场调研渠題不包括以下哪项？ 单项选择题 1/5 课堂练习 C 淘宝网 B 31 解析： 答案： 替代工厂进行生产管理 D 重点开发以节省时间 C 精准定位目标客户 B 了解市场供求关系 A ? 2/5 课堂练习 生产管理属于工厂内部职责； 市场调研的核心目的是为了更好地销售、定位和开发客户。 A, B, C 外贸业务员进行市场调研的主要目的包括？ 题目： 多项选择题 32 解析 “人文”主要指语言、节日习惯、宗教信仰等； 交通运输和港口设施属于“交通”或“基础设施”的调研内容。 交通/基础设施 人文环境 包括：交通运输条件、港口设施等 主要指：语言、节日习惯、宗教信仰等 Q 判断题 ( ) 在市场调研内容中，“人文”环境主要指的是当地的 交通运输条件和港口设施。 课堂练习（3/5） 错误 33 5 4 3 2 1 搜案热度指名 解析：GoogleTrends（谷歌趋势）是专门用于 分析关键词搜索热度与区域分布的强大工具。 C 答案： D B A 单项选择题 课堂练习（4/5） 行业协会官网 商务部平台 Slideshare 题目：王婧想了解某个关键词在过去一年里 全球各国的搜索热度排名，她应该使用哪个工具？ 关键词 C Google Trends 34 解析 答案 题目 课堂练习（5/5）-案例分析题 中东地区多信仰伊斯兰教，禁食猪肉。 如果不做人文调研，产品将完全无法销售， 甚至引起贸易纠纷。 宗教信仰与饮食禁忌。 某企业想出口猪肉罐头到中东地区， 在市场调研的“人文”环节， 他们最需要注意什么？ لا لحم الخنزير PORK NO PORK 禁食猪肉 猪肉罐头 35 选择四原则 调研渠道 调研内容 调研目的 熟悉市场 熟悉产品 核心步骤 课堂小结 商务部、GoogleTrends、 海关数据、行业协会、展会、 社交媒体、专业数据库等7大渠道 重点开发 定位客户 了解供求 避低价泡货 远洋产品 易耗品 比较优势 分类记忆 地理、人文、经济、政策、贸易、 市场规模、竞争、消费习惯、物流 等9项 出口业务 准备 掌握技术指标 熟悉原料 36 04 符合哪些选择原则，下节课分享。 拓展分享：自选一款出口产品，说明 03 实操准备：搜索Google Trends的 基础使用方法，下节课上台演示。 02 课后练习：完成教材课后对应练习题。 01 复习巩固：复习本节课所有知识点， 整理课堂笔记。 课后作业 37 感谢观看 38 Lavf57.71.100 Packed by Bilibili XCoder v2.0.2 $