项目6 任务 6.2 签订进口代理协议（教案）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025·教学改革成果教材）【上好课】 项目6 进口合同磋商 课题 任务 6.2 签订进口代理协议 课型 新授课 课时 2 授课班级 授课时间 授课教师 教材分析 本课选自《进出口业务操作》（高教版2025）项目6“进口合同磋商”任务6.2。承接任务6.1价格核算，李薇经张宏确认按总价392000美元进口2台机床后，着手与委托方华迈公司签订进口代理协议。教材围绕四个步骤展开：确定委托代理进口服务类型、熟悉委托代理进口流程（八步）、拟订委托进口代理协议条款（表6-1，含进口商品、双方权利义务、支付与结算、特别约定与所有权保留、违约责任及违约金、争议解决与管辖、其他）、签订协议。补充阐释进出口代理含义、委托进口代理服务类型（代理报检/仓储/报关/运输/收付汇/保险/退税垫付）、关键事项（价格与贸易条件确认、付款方式、合同签订、货物所有权、费用风险）及风险控制点（国内客户付税、付款），并说明协议主要内容与签订注意问题（政府批文、代理费约1%、税费承担、索赔代理义务及费用承担）。 学情分析 学生对国内贸易代理较熟悉，但进口代理协议涉及外贸专业条款（所有权保留、代理费收取、索赔代理义务、批文办理责任划分）尚不熟悉；易混淆委托方（甲方）与代理方（乙方）的责任边界。需用表6-1条款逐条分析，并通过角色扮演厘清双方权责。 学习目标 （一）知识目标： 1.理解进出口代理的含义与委托进口代理的服务类型； 2.熟悉委托代理进口的一般流程； 3.掌握委托进口代理协议的主要条款； 4.了解协议签订中的注意问题（批文、代理费、费用承担、索赔代理义务）。 （二）能力目标： 能拟订一份委托进口代理协议；能区分委托方与代理方的责任义务；能识别主要风险控制点。 （三）素养目标： 树立权责分明、契约严守的职业意识；增强进口代理业务的风险防范意识。 学习重难点 重点： 1.委托进口代理协议的主要条款（商品、双方权责、支付结算、所有权保留、违约与争议）； 2.委托方与代理方的责任义务划分； 3.代理费与各项费用的承担。 难点： 1.货物所有权保留条款的理解； 2.进口索赔的代理义务及费用承担； 3.国内客户付税、付款两类风险控制点。 教学方法 1.任务驱动法：以“李薇与华迈签订进口代理协议”为主线。 2.案例教学法：逐条剖析表6-1协议范本。 3.角色扮演法：分组模拟委托方与代理方确认条款。 4.讨论法：围绕风险控制点组织辨析。 课前准备 教师：调试课件《任务6.2 签订进口代理协议》；准备表6-1协议范本、进口代理流程八步图、风险控制点表。 学生：预习教材项目6任务6.2；回顾任务6.1价格核算结果。 教学媒体 多媒体设备、课件《任务6.2 签订进口代理协议》、教材、委托进口代理协议范本（表6-1）、进口代理流程图。 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 创设情境，案例导入 1.呈现情境：李薇完成进口价格核算并经张宏确认，总价392000美元进口2台机床，8月1日起着手与华迈公司签订进口代理协议。 2.提出问题：板书“进口代理协议签什么”，追问没有自营进出口权时为何要签代理协议。 3.明确任务：板书课题“任务6.2 签订进口代理协议”，说明本课将学习代理类型、流程与协议条款。 1.观看李薇受委托签订进口代理协议的情境，进入进口代理岗位角色。 2.理解委托代理进口产生的原因（无进出口权、首次进口）。 3.明确本课任务，带着“协议应包含哪些条款”的问题进入新课。 由价格核算自然过渡到签约环节，凸显进口代理协议在合同磋商前的委托基础，引出协议内容。 探索新知一：代理类型与进口代理流程 1.讲授代理含义：说明进出口代理是客户因不熟悉或无进出口权，委托代理公司代办的贸易服务，代理商收佣金、不承担信用风险与所有权。 2.讲授服务类型：列举代理报检、仓储、报关清关、国际运输、收付汇、国际保险、出口退税垫付等。 3.梳理进口代理流程八步：从签订代理协议、对外签订合同、资金到位开证/赎单、通知接货、清关商检、未通关处理、通关交货到后T/T逐一讲解。 4.强调关键事项：价格与贸易条件确认、付款方式选择、合同签订、货物所有权、费用与风险。 5.课堂练习与小结：发放练习题（服务类型识别、流程排序），点评。 1.记录进出口代理含义与七类服务类型，标注教材关键语句。 2.识记进口代理流程八步，理解各环节委托方与代理方配合。 3.理解货物所有权问题是代理关键事项。 4.完成流程练习，建立进口代理业务整体认知。 通过含义、服务类型与八步流程梳理，帮助学生把握进口代理业务的全貌与委托关系。 探索新知二：拟订并签订委托进口代理协议 1.剖析协议条款：以表6-1为范本，逐条讲解进口商品、双方权利义务（甲方办批文、乙方协助并办付汇清关）、支付与结算（代理费1%、费用实报实销、违约金日万分之五）、所有权保留、违约责任、争议解决、其他。 2.讲解签订注意问题：政府批文须由实际进口人办理（代理人仅协助）；代理费标准（已签合同约1%、未找外商可高达20%）；税费承担须明确；索赔代理义务及费用由委托人承担。 3.说明风险控制点：国内客户付税（先付税后清关）、国内客户付款（信用证到期前结算）的控制手段与依据。 4.模拟签订：组织两组学生分角色确认协议条款并面签。 5.课堂练习与小结：发放教材审核练习（表6-3/6-4），点评不合理条款。 1.记录协议七大主要条款，区分甲乙双方权责。 2.理解代理费1%与所有权保留条款的含义。 3.识别两类风险控制点，明确批文办理与索赔费用承担规则。 4.参与协议审核练习，能指出并修改不合理条款。 通过范本剖析、注意问题与风险控制点讲解，将协议拟订转化为可操作的签约能力，强化权责与风险意识。 课堂小结 一、代理类型：进出口代理含义；七类服务类型；八步进口代理流程。 二、协议条款：进口商品、双方权责、支付结算（代理费1%）、所有权保留、违约、争议解决。 三、注意问题：批文由委托人办、代理费标准、税费承担、索赔代理义务及费用归委托人。 四、风险控制：国内客户付税、付款两类控制点。 作业布置 1.背诵：进出口代理含义、七类服务类型、进口代理流程八步、协议主要条款。 2.书面练习：完成教材课后对应单选、多选、判断题。 3.案例分析：完成教材能力实训第3题，审核委托方拟订的代理协议（表6-3），将不合理条款与修改建议填入表6-4。 4.模拟写作：为某笔进口代理业务草拟一份协议的主要条款提纲。 板书设计 任务6.2 签订进口代理协议 一、代理类型与流程 含义：代办进出口、收佣金、不担风险/所有权 服务类型：报检/仓储/报关/运输/收付汇/保险/退税垫付 流程八步：签协议→对外签约→开证/赎单→通知接货→清关商检→未通关→通关交货→后T/T 二、协议主要条款（表6-1） 商品/双方权责/支付结算(代理费1%)/所有权保留/违约/争议 三、注意问题 批文：委托人办，代理人协助 代理费：已签约约1% 索赔代理义务及费用→委托人承担 四、风险控制点：国内客户付税、付款 教学反思 本课以李薇与华迈签订进口代理协议为主线，按“代理类型与流程—协议拟订与签订”两层次展开。亮点：用表6-1范本逐条剖析，权责清晰；风险控制点结合案例，贴近实操；角色扮演增强参与。不足：所有权保留、索赔代理义务较抽象，部分学生混淆甲乙双方责任；代理费浮动幅度易记混。改进方向：后续可补充“协议条款对照表”预习，增加分组互审协议环节，并强化批文办理的责任边界。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $