项目2 任务 2.7 保险条款磋商（教案）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025·教学改革成果教材）【上好课】 项目2 出口合同磋商 课题 任务 2.7 保险条款磋商 课型 新授课 课时 2 授课班级 授课时间 授课教师 教材分析 本任务选自项目2“出口合同磋商”，围绕CIF术语下出口合同保险条款的磋商展开。教材以王婧与德国FREUND VICTORIA INTERNATIONAL GMBH.公司的面料出口业务为主线，依次讲解投保方的确定、中国保险条款与伦敦协会条款的选择、基本险与附加险的搭配以及保险费的计算。内容涵盖海上风险、外来风险、海损分类、海上费用等基础知识，兼具理论深度与岗位实操价值。 学情分析 学生已掌握主要贸易术语的义务划分，对CIF术语下卖方投保有初步了解，但尚未系统学习海运货物保险的险别体系、海损区分及保险费核算。学生对保险条款的专业术语较为陌生，需要通过案例分析和计算训练建立知识框架，培养风险防控意识。 学习目标 （一）知识目标 掌握国际货物运输保险投保方的界定原则，理解中国保险条款（CIC）与伦敦协会货物条款（ICC）的基本内容，掌握基本险（平安险、水渍险、一切险）与附加险的分类及投保规则，理解海上风险、海损、海上费用的基本概念。 （二）能力目标 能够根据贸易术语和业务场景正确确定投保方，能够合理选择保险条款与险别，能够运用公式计算保险金额和保险费。 （三）素养目标 树立外贸业务中的风险防范意识与契约精神，养成依法依规、审慎核算的职业习惯。 学习重难点 重点：CIF等术语下投保方的确定；中国保险条款基本险与附加险的分类及投保规则；保险金额与保险费的计算。 难点：海损中共同海损与单独海损的区分；保险条款与险别选择的实际应用。 教学方法 采用案例教学法、任务驱动法、讲授法与小组合作学习相结合的方式，以王婧与德国客户的CIF合同为主线，通过情境分析、课堂练习和计算训练突破重难点。 课前准备 教师准备教学课件、课堂练习题、保险费计算工作页及各类商品投保险别参考表；学生预习教材中保险条款相关内容，回顾CIF术语下买卖双方的义务。 教学媒体 本节课使用多媒体课件展示王婧与德国客户的保险磋商情境、险别分类图及海损案例；借助教材和工作页组织学生完成课堂练习与保险费计算；利用投影设备展示学生计算过程；准备保险费计算样表、计算器及分组讨论任务单辅助教学。 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 创设情境，案例导入 1. 复习CIF贸易术语下卖方的义务，引出王婧与德国公司以CIF术语达成面料交易后，必须就保险条款与买方磋商的问题。 2. 展示业务情境：德国FREUND VICTORIA INTERNATIONAL GMBH.公司向王婧采购面料，双方需确定由谁投保、采用何种保险条款及险别。 3. 提出核心问题：“在CIF术语下，保险条款磋商应包括哪些内容？投保金额和保险费如何确定？”引导学生带着问题进入新课。 1. 回顾CIF术语知识，明确卖方负责办理运输和保险的基本义务。 2. 观看课件展示的业务情境，了解本节课以王婧的保险磋商任务为学习主线。 3. 思考教师提出的核心问题，初步猜测保险条款磋商的内容，翻开教材任务2.7。 通过复习贸易术语引入保险条款磋商的岗位任务，明确学习主线和核心问题，为后续知识学习做好铺垫。 探索新知一：投保方、保险条款与险别选择 1. 讲解投保方由贸易术语决定：FOB、CFR、FCA、CPT由买方投保，CIF、CIP由卖方投保；结合王婧案例说明CIF下由卖方王婧投保。 2. 通过互动提问“若本次交易改用FOB术语，谁来办理投保”，引导学生区分不同术语下的投保责任。 3. 介绍中国保险条款（CIC）与伦敦协会货物条款（ICC）的制定背景、适用范围及对应关系，说明中东客户等可能倾向采用ICC条款。 4. 讲解基本险（平安险、水渍险、一切险）与附加险（一般附加险、特殊附加险）的分类、承保范围及投保规则，强调附加险不能单独投保。 5. 组织学生完成课堂练习：判断“投保一切险后是否需要加保偷窃提货不着险”及“下列哪种险别可以单独投保”，点评并巩固险别知识。 1. 听讲并记录不同贸易术语下的投保方划分，明确王婧案例中的投保责任。 2. 回答教师提问，说明FOB术语下应由买方办理投保及理由。 3. 比较CIC与ICC条款的适用范围，了解不同市场客户的条款偏好。 4. 记录基本险与附加险的分类及投保规则，标注附加险必须依附基本险。 5. 独立完成课堂练习题，说明选择理由，纠正错误理解。 通过讲授与互动练习，帮助学生建立保险条款与险别的知识框架，能够根据业务场景正确确定投保方和选择险别。 探索新知二：海损、海上费用与保险费计算 1. 讲解海上风险（自然灾害、意外事故）与外来风险（一般外来、特殊外来）的概念，结合教材案例说明风险与损失的关系。 2. 讲解海损的分类：全部损失（实际全损、推定全损）与部分损失（共同海损、单独海损），重点通过“暴风雨致货物水浸”与“救火抛货”等案例对比共同海损与单独海损的区别。 3. 简要说明施救费用与救助费用的概念及保险人的赔偿责任。 4. 讲解保险金额与保险费的计算公式：投保金额=CIF总价×(1+投保加成率)，保险费=投保金额×保险费率，说明一般投保加成率为10%的含义。 5. 布置计算任务：某批货物CIF总价15000美元，投保加成10%，保险费率0.6%，计算保险费；巡视指导学生按步骤计算并展示结果。 1. 记录海上风险与外来风险的分类及典型表现，完成相关笔记。 2. 通过案例分析，区分实际全损、推定全损、共同海损与单独海损，能够判断损失性质。 3. 理解施救费用与救助费用的赔偿责任，记录“无效果，无报酬”原则。 4. 掌握保险金额与保险费的计算公式，独立完成教材中王婧案例及课堂计算题。 5. 分组核对计算结果，选派代表展示计算步骤，听取教师点评并修正。 通过案例对比与计算训练，帮助学生理解海损分类和保险费用核算方法，提升运用保险条款解决实际问题的能力。 课堂小结 本节课围绕CIF术语下保险条款磋商，明确了投保方由贸易术语决定，掌握了中国保险条款中的基本险与附加险体系，理解了海上风险、海损分类及海上费用的基本概念，学会了保险金额和保险费的计算方法。合理选择保险条款与险别，既是保护买卖双方利益的重要手段，也是外贸业务员专业能力的体现。 作业布置 1. 完成教材任务2.7课后练习题，巩固基本险、附加险及海损分类知识。 2. 结合课堂例题，独立计算一批CIF出口货物的保险金额和保险费，要求列明计算步骤。 3. 预习项目3相关内容，思考出口合同签订后应如何履行运输与保险义务。 板书设计 任务2.7 保险条款磋商 一、投保方确定 1. FOB/CFR/FCA/CPT：买方投保 2. CIF/CIP：卖方投保 二、保险条款与险别 1. 条款：CIC、ICC 2. 基本险：平安险、水渍险、一切险 3. 附加险：一般附加险、特殊附加险（不可单独投保） 三、风险与损失 1. 海上风险：自然灾害、意外事故 2. 外来风险：一般、特殊 3. 海损：全部损失、部分损失（共同海损、单独海损） 四、保险费计算 1. 投保金额=CIF×(1+投保加成率) 2. 保险费=投保金额×保险费率 教学反思 本节课以王婧与德国客户的真实保险磋商案例贯穿教学，学生在险别选择和保险费计算环节表现出较高参与积极性。课堂练习有效检验了学生对基本险与附加险关系的理解。今后可进一步补充不同国家客户的保险条款偏好案例，增强学生的跨文化业务意识，同时加强海损分类的变式训练，提升判断能力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $